ในขณะที่อ่านบทคัดสรรชีสที่ Bravo Farms Gifts & Mercantile Emporium อันน่าหลงใหลในรัฐ Interstate 5 ของรัฐแคลิฟอร์เนียฉันไม่สามารถช่วยให้คนสองคนที่กำลังหาซื้อของว่างบนถนนได้ พวกเขาเดินขึ้นไปที่กำแพงเรียงรายไปด้วยแบรนด์เครื่องคั้นแบบพิเศษที่ดีที่สุด (ดูรูป) และคว้ากล่องของเครื่องปรุงอาหาร Stonewall Kitchen Rosemary Parmesan ภายในไม่กี่วินาทีจากการเข้าใกล้จอแสดงผล
คู่รัก Roadtripping นี้สร้างทางเลือกใหม่ในการซื้ออย่างรวดเร็ว
คู่รักทั้งชายและหญิงในช่วงต้นทศวรรษที่ 50 ของพวกเขาได้แบ่งปันสิ่งที่กระตุ้นให้เกิดการซื้อข้าวเกรียบของพวกเขา
หากคุณเข้าสู่พฤติกรรมของผู้บริโภคหรือจัดการแบรนด์อาหารบรรจุก่อนอื่นให้ดูที่ภาพที่ฉันถ่าย จากนั้นเดาคำตอบของพวกเขา
ตำแหน่งผลิตภัณฑ์: เครื่องกะเทาะของ Stonewall Kitchen มีตำแหน่งด้านซ้ายมากที่สุดทำให้สามารถเข้าถึงได้ง่ายที่สุด
การรับรู้: พวกเขาไม่เคยได้ยิน Stonewall Kitchen มาก่อนดังนั้นชื่อเสียงของ บริษัท จึงไม่ได้รับผลกระทบ (ไม่ว่าคุณจะเป็นที่นิยมมากแค่ไหนจะเป็นลูกค้าใหม่!)
สะดุดตา การออกแบบ: การออกแบบแพ็คเกจที่สะอาดเตือนให้พวกเขาดูน้ำหนัก พวกเขาไม่ได้ยืนยันว่าคำแนะนำของแคลอรี่ต่ำโน้มตัวพวกเขาไปยังเครื่องกะเทาะ แต่ฉันมีความรู้สึกเช่นนั้น
การตั้งค่า: ผู้ซื้อ (ผู้หญิงที่อายุ 50 ปีขึ้นไป) มีแนวโน้มที่จะชอบข้าวเกรียบโรสแมรี่ เธอโกรธเกวียนโรสแมรี่ขนาดใหญ่ที่เธอซื้อมาที่ Costco แทนที่จะใช้ขนมปัง
ขั้นตอนการตัดสินใจ: ทั้งคู่ได้ก้าวผ่านกระบวนการคิดของฉันในการกำจัดชีสสีน้ำเงิน (เร็วเกินไปเช้านี้) และรสชาติทุกอย่าง
ราคา: ไม่เคยพูดถึงราคาแล้วบางทีอาจจะไม่ได้เปรียบเทียบราคา
พวกเขาเปิดเผยว่าในความเป็นจริงพวกเขาได้เลือกตัวเลือกไว้เล็กน้อยก่อนหน้านี้และกำลังเคี้ยวตัวเลือก
บทเรียนการจัดซื้อ
การออกกำลังกายทำให้ฉันหลงใหลและเสริมสร้างความสำเร็จในการให้คำแนะนำด้านความสำเร็จด้านการค้าปลีกเป็นเวลานานโดยเฉพาะอย่างยิ่งในสภาพแวดล้อมการซื้อแรงกระตุ้น:
- ตำแหน่งชั้นวาง ตำแหน่งสถานที่ตั้ง
- บล็อกแบรนด์ ซึ่งคุณมีผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันมากมายสำหรับหน้าจอที่สะดุดตาดึงดูดความสนใจ
- การออกแบบบรรจุภัณฑ์ที่สะอาดสดใส อาจดึงดูดความสนใจมากกว่าแพคเกจสีมั่งคั่ง
- การออกแบบที่สวยงามช่วยเพิ่มมูลค่าให้กับสภาพแวดล้อมการค้าปลีก และจะเพิ่มโอกาสที่ผู้ค้าปลีกจะวางผลิตภัณฑ์ของคุณไว้ในมากกว่าหนึ่งจุด โดยเฉพาะอย่างยิ่งนี้ถือเป็นจริงในร้านบูติคหรือร้านขายของที่ระลึกที่มีสินค้าประเภทต่างๆเข้าด้วยกันเพื่อการซื้อแรงจูงใจหรือการมอบของขวัญ
ประชากรแบบดั้งเดิมตาย
Trendwatching ตั้งชื่อว่า "Post Demographic Consumerism" ซึ่งเป็นแนวทางใหม่ในการกำหนดเป้าหมายผู้บริโภคทุกวัยในทุกตลาดโดยตอบสนองความต้องการที่เฉพาะเจาะจงของพวกเขามากกว่าการแบ่งกลุ่มตามกลุ่มประชากรตามแบบแผน
กรณีศึกษาหรือสถานการณ์สมมตินี้สนับสนุนแนวคิดนี้อย่างเต็มที่
- เมื่อเราอยู่บนถนน เราไม่เหมือนกันทั้งหมดหรือไม่ที่มีลักษณะทางโภชนาการและรสชาติที่เหมือนกันมากกว่าคุณลักษณะทางภูมิศาสตร์ของเรา
- เมื่อเรากำลังรีบร้อน สำหรับอาหารและไม่ต้องการไปที่ร้านค้าเราไม่เหมือนกันทุกคนที่ไปที่ Instacart หรือเว็บไซต์จัดส่งอาหารออนไลน์อื่น ๆ เพื่อสั่งซื้อของเราหรือไม่?
การตลาดเพื่อ Millennials ตาย Dead Live พันปี!
ธุรกิจจำนวนมากมองว่าพวกเขาสามารถเอาชนะใจและกระเป๋าสตางค์ของ Millennials อายุตั้งแต่ 18-15 ปีในปี 2015 และในปีเดียวกันนี้ Baby Boomers ได้รับหมายเลขด้วยจำนวนมาก
ทันใดนั้นทุกคนตระหนักดีว่าเรา ทั้งหมด ต้องการประสบการณ์ที่ดีมีประสบการณ์มากขึ้นและสิ่งที่น้อยลงและสะดวกสบายมากขึ้น เนื่องจากผู้คนจำนวนมากต้องพึ่งพาอุปกรณ์เคลื่อนที่เพื่อรับข้อมูลและการเชื่อมต่อการแบ่งอายุจึงไม่ใช่เรื่องแบ่งแยกอีกต่อไป
กรณีสำหรับการแบ่งกลุ่มไลฟ์สไตล์
ฉันเชื่อว่ากลุ่มเฉพาะเช่น Yuccies (หนุ่มนักชิมชั้นแนวหน้าในเมือง) มีคุณค่าในการจำแนกตาม psychographics ในแง่ของไลฟ์สไตล์ของพวกเขา ในขณะที่เพื่อนคนหนึ่งบ่นว่าตลาดอาหารใหม่ที่สวยงามคือ "twee" คำเชิงลบหมายถึงความหมายที่มีค่าหรือน่ารักมากเกินไปร้านอาหารหรูและ Yuccies ไปจับมือ (Hey, ฉันอาศัยอยู่ในบริเวณอ่าวดังนั้นฉันได้เห็นมันเอง!)
แต่ประชากรแบบดั้งเดิมของอายุเพศรายได้ส่วนใหญ่มีความเกี่ยวข้องน้อยลงขณะที่เรากำลังแสวงหาความสะดวกทั้งหมด - ไม่ว่าจะเป็นเพราะเรา รีบหรือเราไม่สามารถที่จะออกจากบ้านของเราในกรณีที่กรณีของประชากรสูงอายุของเรา
แน่นอนว่าเรื่องนี้น่าสนใจมากขึ้นสำหรับเหตุผลที่เราซื้ออาหารอย่างไม่หยุดนิ่งและเหตุผลที่เราเลือกแบรนด์ที่แตกต่างจากที่เราตั้งใจไว้