สิบเคล็ดลับความสำเร็จทางการตลาดระดับสูง

หลายคนกลัวที่จะออกไปจากการตลาดแบบเครือข่ายหรือที่เรียกว่า MLM เนื่องจากตำนานและความเข้าใจผิดเกี่ยวกับธุรกิจประเภทนี้ ส่วนหนึ่งของการปฏิเสธมาจากรายงานอัตราความสำเร็จ MLM ต่ำ อย่างไรก็ตามธุรกิจการตลาดหลายระดับไม่ได้มุ่งหวังที่จะล้มเหลวมากกว่าธุรกิจอื่นใด โดยไม่คำนึงถึงธุรกิจที่บ้านคุณเริ่มต้นความสำเร็จมาจากการทำผลงานเพื่อสร้างมันขึ้นมา

เพื่อปรับปรุงการตลาดหลายระดับ (MLM) และการสรรหาบุคลากรในโลกของการขายตรงให้ลองใช้เคล็ดลับความสำเร็จ MLM ดังต่อไปนี้:

1) แปรงความเป็นจริงของ MLMs

เพื่อความปลอดภัยจากแผนงานพีระมิดและการหลอกลวง MLM ให้ความสำคัญกับความรู้ เรียนรู้เกี่ยวกับอุตสาหกรรมการขายตรงโดยรวม บริษัท วิจัยเกี่ยวกับ MLM อย่างละเอียดและพิจารณาว่าคุณเหมาะสมหรือไม่กับสปอนเซอร์ของคุณ ความจริงก็คือในขณะที่คุณสามารถรวยใน MLM สถิติแสดงให้เห็นว่าน้อยกว่าหนึ่งใน 100 ผู้แทน MLM จริงประสบความสำเร็จ MLM หรือทำเงินใด ๆ อย่างไรก็ตามนั่นไม่ใช่ความผิดพลาดของธุรกิจ MLM นักกีฬาส่วนใหญ่ไม่เคยเข้าร่วมการแข่งขันกีฬาโอลิมปิก แต่นั่นไม่ใช่กีฬาหรือความผิดพลาดของโอลิมปิก ความสำเร็จที่ยิ่งใหญ่ใด ๆ ต้องใช้ความรู้และการปฏิบัติ

2) ค้นหา บริษัท ด้วยผลิตภัณฑ์ที่คุณรัก

คนจำนวนมากได้รับความสนใจจากรายได้มหาศาลจาก MLM ซึ่งพวกเขาไม่ใส่ใจกับสิ่งที่ บริษัท ต้องการ คุณขาย

คุณไม่สามารถขายสินค้าหรือแบ่งปันธุรกิจของคุณได้หากคุณไม่ได้มีความภาคภูมิใจในสิ่งที่คุณเป็นตัวแทน ทำวิจัยด้าน MLM และเป็นพาร์ทเนอร์กับ บริษัท ที่มีผลิตภัณฑ์ที่คุณจะรู้สึกตื่นเต้น อย่าลืมดูแผนการจ่ายผลตอบแทนของ บริษัท ก่อนที่คุณจะเข้าร่วมและตรวจสอบให้แน่ใจว่าเป็นประโยชน์ต่อคุณ

3) จงเป็นของแท้และถูกต้องตามหลักจริยธรรม

สาเหตุหนึ่งที่ทำให้การขายตรงเกิดการลงโทษที่ไม่ดีคือผู้แทนจำนวนมากใช้ความรุนแรงและบางครั้งการหลอกลวงเพื่อล่อให้เข้ารับสมัครใหม่ นี้ทำให้หลายคนเชื่อว่า บริษัท MLM ตัวเองสนับสนุนพฤติกรรมนี้ แต่ในความจริงพวกเขาไม่ได้ บริษัท MLM ที่ถูกต้องตามกฎหมายต้องการให้คุณซื่อสัตย์ในการติดต่อกับลูกค้าและการรับสมัครที่มีศักยภาพ ถ้าคุณรักผลิตภัณฑ์ของคุณความกระตือรือร้นของคุณก็เพียงพอที่จะโปรโมต เพียงแค่ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณไม่ได้ทำมากกว่าการอ้างสิทธิ์ที่เกินจริงหรือเท็จ การดำเนินธุรกิจที่ดีจะช่วยให้มั่นใจได้ว่าลูกค้าและผู้รับสมัครงานของคุณไม่รู้สึกติดกับดักและเป็นผลให้คุณติดอยู่กับคุณ

4) อย่าเขย่าขวัญเพื่อนและครอบครัว

ไม่มีอะไรจะรบกวนครอบครัวของคุณและเสียค่าใช้จ่ายให้กับเพื่อนมากกว่าที่จะรบกวนธุรกิจของคุณอย่างต่อเนื่อง ไม่มีอะไรผิดพลาดกับการให้พวกเขารู้ว่าคุณกำลังทำอะไรและดูว่าพวกเขามีความสนใจหรือไม่ แต่ถ้าคำตอบคือ "ไม่" ให้มันไป หลาย บริษัท แนะนำให้สร้างรายชื่อ 100 คนที่คุณรู้จักและในขณะที่ไม่ผิดคุณควรพิจารณาว่า MLMers ที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดมีเพียงไม่กี่คนจากรายชื่อ 100 คนแรกในธุรกิจของพวกเขาในกรณีส่วนใหญ่เพื่อนและครอบครัวที่อยู่ในธุรกิจมักจะมาหลังจากประสบความสำเร็จของ MLMer

ความสำเร็จใน MLM มาจากการปฏิบัติเช่นเดียวกับธุรกิจอื่น ๆ ซึ่งคุณมุ่งเน้นไปที่คนที่ต้องการสิ่งที่คุณเสนอ นั่นหมายถึงการตัดสินใจว่าใครเป็นตลาดเป้าหมายสำหรับผลิตภัณฑ์ / บริการของคุณรวมถึงโอกาสทางธุรกิจ

5) ระบุตลาดเป้าหมายของคุณ

ข้อผิดพลาดที่ใหญ่ที่สุดประการหนึ่งของ MLMers ใหม่คือมองทุกคน (รวมถึงเพื่อนและครอบครัว # 4) ในฐานะลูกค้าที่มีศักยภาพหรือรับสมัครงาน นี่คือพื้นที่หนึ่งที่อุตสาหกรรม MLM ได้รับผิด เช่นเดียวกับธุรกิจอื่น ๆ คุณจะประสบความสำเร็จและมีประสิทธิภาพมากขึ้นหากคุณระบุตลาดเป้าหมายของคุณและมุ่งเน้นการทำการตลาดที่พวกเขา คนที่ไม่สนใจเกี่ยวกับวิตามินหรือสุขภาพและความงามไม่ใช่คนที่เก่งในเรื่องธุรกิจของคุณ

6) สร้างความพยายามในการแชร์ผลิตภัณฑ์ของคุณ / / แผนธุรกิจในแต่ละวัน

ผู้สนับสนุน MLM จำนวนมากจะให้ความสำคัญกับการสรรหาผู้สร้างธุรกิจรายใหม่ ๆ อย่างไรก็ตามรายได้ของคุณใน MLM ที่ถูกต้องมาจากการขายผลิตภัณฑ์หรือบริการ

นอกจากนี้ลูกค้าที่รักผลิตภัณฑ์หรือบริการสามารถเปลี่ยนได้ง่ายขึ้นในผู้สร้างธุรกิจใหม่ ๆ เช่นเดียวกับธุรกิจอื่น ๆ (จากที่บ้านหรืออื่น ๆ ) การได้รับคำแนะนำเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณจะเป็นประโยชน์ต่อตลาดเป้าหมายของคุณเป็นหัวใจสำคัญในการสร้างลูกค้าใหม่และรับสมัครงาน แนวคิดบางอย่างรวมถึงการแชร์ตัวอย่างผลิตภัณฑ์เชิญชวนเพื่อนบ้านเป็นเจ้าภาพจัดงานเลี้ยงผลิตภัณฑ์หรือเริ่มต้นใช้งานเว็บไซต์หรือบัญชีสื่อสังคมออนไลน์

7) Sponsor, Do Not Recruit

หนึ่งในประโยชน์ของ MLM คือความสามารถในการสร้างธุรกิจใหม่และผลกำไรจากการขายที่พวกเขาทำธุรกิจของพวกเขา แม้ว่าบางคนเห็นว่า "ใช้" คนอื่น ๆ ความเป็นจริงก็คือคุณได้รับรางวัลในการช่วยเหลือผู้อื่น แต่สำหรับพวกเขาที่จะประสบความสำเร็จคุณจำเป็นต้องเห็นบทบาทของคุณไม่ได้เป็น racking ขึ้นเป็นสรรหามากที่สุดเท่าที่เป็นไปได้ แต่ในการเป็นผู้นำและครูฝึก โฟกัสแล้วคือความสำเร็จของคนที่คุณช่วยในธุรกิจไม่เกี่ยวกับคุณ นั่นหมายความว่าคุณต้องใช้เวลาฝึกฝนพวกเขาตอบคำถามเฉลิมฉลองความสำเร็จของพวกเขาและให้การสนับสนุนเมื่อทุกอย่างลำบาก

8) กำหนดเป้าหมายสำหรับงานปาร์ตี้หรืองานนำเสนอ

MLM คือธุรกิจแบบตัวต่อตัวกับธุรกิจ ในขณะที่หลายคนไม่ชอบด้านนั้นโดยเฉพาะอย่างยิ่งในยุคดิจิทัลความเป็นจริงก็คือการสัมผัสส่วนบุคคลที่ขายผลิตภัณฑ์และธุรกิจและยังคงรักษาลูกค้าและผู้สร้างธุรกิจ ขึ้นอยู่กับแผนการจ่ายผลตอบแทนและเป้าหมายของคุณกำหนดจำนวนคนที่คุณต้องแสดงผลิตภัณฑ์หรือธุรกิจของคุณเพื่อให้บรรลุเป้าหมายตามเวลาที่คุณต้องการ การทำเช่นนี้จะช่วยให้คุณเติบโตทางธุรกิจได้

7) ฟังและขายโซลูชัน

หลาย บริษัท จัดหาสคริปเพื่อช่วยคุณขายผลิตภัณฑ์หรือบริการ แม้ว่าสิ่งเหล่านี้จะมีประโยชน์ในการสอนคุณเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณและการจัดการกับการคัดค้านการขายก็เป็นเรื่องเกี่ยวกับการแก้ปัญหาสิ่งที่ลูกค้าต้องการ โดยการคัดเลือกที่อยู่ติดต่อของคุณก่อนจากนั้นจะฟังความต้องการของคุณคุณสามารถปรับแต่งสนามของคุณเพื่อให้คุณสามารถแก้ปัญหาได้

8) เรียนรู้วิธีการทำตลาด

MLMers มักติดกฎสามฟุต (ทุกคนในระยะ 3 ฟุตเป็นโอกาส) และกลยุทธ์ทางการตลาดแบบอื่น ๆ แต่การขายตรงก็เหมือนกับธุรกิจอื่น ๆ สามารถและควรวางตลาดในหลายวิธีที่คำนึงถึงตลาดเป้าหมายของคุณความต้องการสิ่งที่คุณสามารถช่วยได้และสามารถหาได้จากที่ใด ในตอนท้ายคุณสามารถใช้เครื่องมือทางการตลาดหลากหลายรูปแบบรวมถึงเว็บไซต์ (ตรวจสอบนโยบายของ บริษัท เกี่ยวกับเว็บไซต์) อีเมลและโซเชียลมีเดียเพื่อเพิ่มยอดขายและความสนใจในธุรกิจของคุณ

9) โดดเด่นจากผู้จัดจำหน่ายรายอื่น

ความท้าทายอย่างหนึ่งของ MLM คือโอกาสในการซื้อหรือเข้าร่วมกับคุณในทางตรงกันข้ามกับตัวแทนอื่น ๆ ที่อาศัยอยู่ในละแวกนั้นหรือรู้จักออนไลน์ คุณขายสิ่งต่างๆเช่นเดียวกับคนอื่น ๆ นับพันคนซึ่งหมายความว่าผู้บริโภคมีทางเลือก ดังนั้นคุณต้องทำบางสิ่งบางอย่างที่ทำให้คุณโดดเด่นเมื่อเทียบกับคนอื่น ให้เหตุผลที่คนอื่นเลือกคุณเหนือตัวแทนอื่น ๆ

10) พัฒนาระบบติดตามผล

ในขณะที่คุณไม่ต้องการรบกวนและรบกวนผู้คนในหลาย ๆ กรณีการติดตามผลที่ดีคุณสามารถทำการขายหรือรับสมัครในอนาคตได้ การขายมักเป็นเรื่องเกี่ยวกับเวลาและ "ไม่" ในการขายก็ไม่ได้หมายความว่า "ไม่เคย" 'ถ้ามีคนบอกคุณไม่ได้ แต่มีบางอย่างในบทสนทนาที่แนะนำว่าพวกเขาอาจจะสนใจในอนาคตให้ถามว่าคุณสามารถใส่ไว้ในรายชื่ออีเมลหรืออีเมลของคุณหรือถ้าคุณสามารถโทรติดต่อได้ภายใน 6 เดือนเพื่อติดตามผล หลายคนจะให้อีเมลหรือหมายเลขโทรศัพท์ของพวกเขาเพียงเพราะพวกเขาต้องการที่จะดี ใช้ปฏิทินหรือระบบการติดต่อของคุณเพื่อเตือนให้คุณทราบเมื่อโทร