10 วิธีหาที่จำหน่ายขายส่ง

คุณสนใจที่จะหาผู้จัดจำหน่ายขายส่งหรือผู้จัดส่งแบบเลื่อนสำหรับธุรกิจค้าปลีกอิฐและปูนหรือร้านค้าออนไลน์อีคอมเมิร์ซของคุณหรือไม่?

หาซัพพลายเออร์ขายส่งได้ง่ายขึ้นหากคุณทราบว่าผลิตภัณฑ์ใดที่คุณต้องการ หากคุณเพิ่งเริ่มใช้งานอีคอมเมิร์ซและไม่แน่ใจว่าคุณต้องการขายอะไรอีกให้ตรวจสอบรายชื่อของช่องทางออนไลน์ที่ทำกำไรได้มากที่สุดเพื่อทำความเข้าใจเกี่ยวกับตลาดที่อาจเป็นไปได้

ถ้าคุณรู้ว่าคุณต้องการขายอะไรต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับ 10 ประการในการหาตัวแทนจำหน่ายขายส่งสำหรับธุรกิจของคุณ

1 ทำความเข้าใจเกี่ยวกับช่องทางการจัดจำหน่ายของอุตสาหกรรม

มีหลายวิธีที่ผลิตภัณฑ์สามารถไปจากผู้ผลิตไปยังร้านค้าปลีก ผู้ค้าส่งรายย่อยไม่ได้ให้บริการในตลาดเดียวกัน การทำความเข้าใจเกี่ยวกับช่องทางการจัดจำหน่ายในอุตสาหกรรมของคุณและการรู้ว่าคุณพอดีกับที่ใดในห่วงโซ่อุปทานจะช่วยให้คุณสามารถหาซัพพลายเออร์ขายส่งที่เหมาะสมสำหรับธุรกิจค้าปลีกหรือออนไลน์ของคุณได้

นี่คือไพรเมอร์ด่วนสำหรับผู้ค้าส่งประเภทต่างๆ:

• ผู้ผลิต: สำหรับผลิตภัณฑ์บางประเภทคุณสามารถซื้อได้โดยตรงจากผู้ผลิต นี่คือสิ่งที่ "บูติค" จัดเก็บ - ซื้อจากผู้ผลิตขนาดเล็ก (บางครั้งคน)
• ผู้จัดจำหน่าย / ตัวแทนจำหน่ายพิเศษ: ในบางอุตสาหกรรม บริษัท อาจมีสิทธิ์ในการนำเข้าและจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ในประเทศหนึ่ง ๆ บางคนอาจขายตรงไปยังร้านค้าปลีก แต่บ่อยครั้งพวกเขาตั้งหรือขายให้กับผู้ค้าส่งรายย่อยที่เล็กกว่า

ผู้ค้าส่ง / ตัวแทนจำหน่ายในภูมิภาค:

• ผู้ค้าส่งในภูมิภาคโดยปกติจะเป็นผู้ส่งมอบกล่องขนาดใหญ่จำนวนมากให้แบ่งขายและขายกล่องบรรจุสินค้าให้กับผู้ค้าส่งในประเทศ คนงาน "คนขายของเกวียน":
• บุคคลเหล่านี้จัดส่งสินค้าทุกวันไปยังร้านขายของชำท้องถิ่นและร้านค้าปลีกอิฐและปูน แต่ละอุตสาหกรรมผลิตภัณฑ์มีช่องทางการจำหน่ายที่เป็นเอกลักษณ์ ผู้ค้าปลีกบางรายจะย้ายปริมาณมากพอที่จะหลีกเลี่ยงงานหรืออาจอยู่ในอุตสาหกรรมที่มีขนาดเล็กผู้ค้านำเข้าขายให้กับร้านค้าปลีกโดยตรง

เมื่อคุณเริ่มต้นครั้งแรกคุณจะซื้อจากผู้ค้าส่งขนาดเล็กในราคาที่สูงขึ้น เมื่อปริมาณเพิ่มขึ้นคุณจะสามารถกำหนดราคาที่ดีขึ้นและ / หรือเลื่อนบันไดอุปทานไปยังผู้ค้าส่งรายใหญ่

คุณสามารถเริ่มต้นกระบวนการวิจัยโดยเพียงแค่ทำการค้นหาโดย Google สำหรับผลิตภัณฑ์และชื่อเฉพาะที่เกี่ยวข้องกับประเภทของผู้จัดจำหน่ายที่คุณต้องการเช่น "ผู้ผลิตลูกกอล์ฟ" หรือ "ผู้ค้าส่งเสริมสุขภาพ"

2. ลองผู้ผลิตอันดับแรก

คุณอาจจะเริ่มจากแหล่งข้อมูล หากคุณขายสินค้าที่มีตราสินค้าให้ไปที่ผู้ผลิตผลิตภัณฑ์โดยตรง พวกเขาอาจขายให้คุณขึ้นอยู่กับความต้องการสั่งซื้อขั้นต่ำของพวกเขา

หากคุณเล็กเกินไปสำหรับพวกเขาหรือพวกเขาขายเฉพาะผ่านช่องทางการจัดจำหน่ายที่ได้รับการแต่งตั้งแล้วโปรดสอบถามรายชื่อผู้จัดจำหน่ายที่คุณสามารถติดต่อได้การเริ่มต้นจากแหล่งที่มา (ผู้ผลิต) คุณสามารถได้รับราคาต่ำสุดหรืออย่างน้อยก็ได้รับรายชื่อผู้จัดจำหน่ายที่มีชื่อเสียงมากที่สุดเพื่อเริ่มการค้นหาของคุณ

คนน้อยที่คุณต้องผ่านไปค่าใช้จ่ายของคุณจะต่ำลงทำให้คุณสามารถแข่งขันในตลาดได้มากขึ้น

ไม่ว่าคุณจะพร้อมจะซื้อสินค้าหรือทำธุรกิจกับพวกเขาคุณก็สามารถส่งพวกเขาไปส่งตัวอย่างสินค้าที่เป็นปัญหาได้

3 มีการติดต่อครั้งแรกกับผู้จัดจำหน่ายขายส่ง

ใช้รายชื่อผู้จัดจำหน่ายขายส่งที่คุณได้รับจากผู้ผลิตและเริ่มติดต่อแต่ละราย สิ่งที่คุณต้องการคือข้อกำหนดการสั่งซื้อขั้นต่ำและราคาขายส่ง เพื่อให้ได้คำตอบที่ดีที่สุดให้ความซื่อสัตย์กับสิ่งที่คุณกำลังมองหา (อย่าพยายามเสียง "ใหญ่" กว่าที่คุณเป็น) เก็บอีเมลของคุณให้สั้นและตรงประเด็นและเป็นมิตร

ต่อไปนี้คือวิธีพูดข้อความอีเมลที่ติดต่อครั้งแรกกับผู้ค้าส่งที่มีศักยภาพ:

สวัสดีฉันเริ่มต้นร้านค้าขนาดเล็ก ข้อกำหนดสั่งซื้อขั้นต่ำและราคาขายส่งของคุณคืออะไร? ขอบคุณที่สละเวลา!

นอกจากนี้คุณอาจลองหยิบโทรศัพท์ขึ้นมาเพื่อโทรออกเบื้องต้นหรือติดต่อกับคนที่คุณส่งอีเมลแนะนำเข้ามาด้วย

โปรดจำไว้เสมอว่า "โชคลาภอยู่ในการติดตามผล" หากคุณไม่ได้ยินเสียงในตอนต้นให้ขยันหมั่นเพียรในการติดตาม แต่โปรดจำไว้ว่าหากพวกเขาไม่ตอบสนองต่อลูกค้าใหม่ที่คาดหวังพวกเขาจะถือว่าคุณเป็นลูกค้าที่มั่นคงได้อย่างไร?

4 ลองค้นหาผู้ค้าส่งใน Google

ดังที่ได้กล่าวมาแล้วคุณสามารถเริ่มต้นการวิจัยเบื้องต้นด้วยคำค้นหาพื้นฐานของ Google เมื่อคุณได้รับข้อมูลเชิงลึกมากขึ้นในการค้นคว้าวิจัยของคุณคุณอาจจะเจาะจงมากขึ้นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการ

ดำเนินการค้นหาโดย Google สำหรับคำว่า "ขายส่ง" หรือ "ผู้จัดจำหน่าย" รวมทั้งคำหลักบางคำจากผลิตภัณฑ์หรือช่องของคุณ ลองใช้ชื่อผลิตภัณฑ์หมายเลขรุ่นและชื่อแบรนด์ ตัวอย่างเช่น:

ขายส่ง

• จำหน่าย
• วางผู้จัดส่ง
• ดูผลลัพธ์แต่ละรายการและค้นหาลิงก์ "บัญชีขายส่ง" หรือที่อยู่อีเมลหรือหมายเลขโทรศัพท์ที่คุณสามารถรับข้อมูลเพิ่มเติมได้ ในกรณีที่พบได้ยากว่าข้อมูลนั้นหายากหรือไม่พร้อมใช้งานคุณสามารถค้นหา WHOIS เพื่อค้นหาข้อมูลการติดต่อของเว็บไซต์ได้

ณ จุดนี้และขึ้นอยู่กับอุตสาหกรรมของคุณคุณอาจเห็นผู้จัดจำหน่ายหลายรายที่มีชื่อคล้ายกัน เป็นประโยชน์ที่จะเก็บสเปรดชีตของซัพพลายเออร์ผู้ค้าส่งที่มีศักยภาพราคาและความต้องการขั้นต่ำประวัติการติดต่อของพวกเขากับพวกเขาเป็นต้นหลังจากนั้นสักครู่พวกเขาก็เริ่มมีเสียงเหมือนกัน

5 มองหาสินค้าขายส่งมากมายใน eBay

หากสินค้าอื่น ๆ ไม่สมบูรณ์ร้านค้าปลีกบางรายหรือผู้ค้าส่งรายเล็กจะขายสินค้าจำนวนมากบนอีเบย์

เนื่องจากอีเบย์ส่วนใหญ่กำหนดเป้าหมายผู้บริโภครายย่อยตัวเลือกการขายส่งที่คุณจะพบได้ที่นี่มักเหมาะสำหรับผู้ค้าปลีกที่มีปริมาณน้อยมากเท่านั้น แต่ถ้าคุณเพิ่งเริ่มต้นออกอีเบย์อาจจะเริ่มต้นง่ายที่คุณต้องจุ่มเท้าของคุณลงในอีคอมเมิร์ซและเริ่มจัดส่งสินค้า

อีเบย์สามารถเป็นสถานที่เพื่อระบุผู้ค้าส่งที่คุณสามารถติดต่อเพื่อต่อรองข้อตกลงและอัตราที่ดีกว่าที่ได้แสดงไว้ในระบบออนไลน์

6 ตรวจสอบตลาด B2B หลัก

เริ่มต้นที่อาลีบาบา คอม; เป็นตลาด B2B ของกอริลลาขนาด 800 ปอนด์ของผู้ผลิตผู้นำเข้าและผู้จัดจำหน่ายขายส่ง เป็นแหล่งที่ดีในการค้นหาการผลิตหรือการกระจายสินค้าโภคภัณฑ์ของจีน

ตลาด B2B อื่น ๆ ได้แก่ Global Sources (USA), Buyer Zone (USA), EC21 (Korea) EC Plaza (Korea) และ Busy Trade (Hong Kong)

คุณอาจต้องการตั้งค่า Google Alert สำหรับข้อความค้นหาที่กล่าวถึงข้างต้นเพื่อให้คุณสามารถแจ้งเตือน บริษัท ใหม่หรือ บริษัท ที่มีอยู่ซึ่งคุณอาจไม่พบผ่านการวิจัยเบื้องต้นของคุณ

7 เข้าร่วมกลุ่มอุตสาหกรรมฟอรัมและเครือข่ายวิชาชีพอื่น ๆ

ผู้ค้าปลีกรายอื่น ๆ ไม่อยากแบ่งปันข้อมูลซัพพลายเออร์กับคู่แข่งดังนั้นจึงต้องใช้เครือข่ายเพื่อค้นหาซัพพลายเออร์ขายส่งที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจขนาดเล็กของคุณ เริ่มต้นสร้างความสัมพันธ์กับคนในวงการอุตสาหกรรมและในที่สุดคุณจะเป็นหนึ่งในคนในวงเหล่านั้น เข้าร่วมฟอรัมออนไลน์สร้างโปรไฟล์ LinkedIn ของคุณและเริ่มต้นสร้างการเชื่อมต่อสมัครสมาชิกจดหมายข่าวในอุตสาหกรรมและโดยทั่วไปจะสร้างเครือข่ายมืออาชีพของคุณ

คุณมีส่วนร่วมมากขึ้นในอุตสาหกรรมของคุณและเชื่อมต่อกันได้ดียิ่งขึ้นคุณจะได้เรียนรู้เกี่ยวกับทรัพยากรโอกาสและช่องทางใหม่ ๆ ได้ง่ายขึ้น

8 สมัครสมาชิกนิตยสารสิ่งพิมพ์ทุกอุตสาหกรรมของคุณ

รับนิตยสารหรือจดหมายข่าวทุกฉบับที่กำหนดเป้าหมายไปยังผู้ค้าปลีกในอุตสาหกรรมของคุณ ผู้ลงโฆษณาทุกรายในนิตยสารจะเป็นผู้ผลิตหรือจำหน่ายผลิตภัณฑ์ที่ต้องการติดต่อคุณ คุณควรมีตัวเลือกไม่กี่โหลจากโฆษณาในด้านหลังของนิตยสาร สิ่งพิมพ์เหล่านี้มักจะมีเว็บไซต์อยู่ด้วย นอกจากนี้สมัครสมาชิกจดหมายข่าวบล็อกและแหล่งข้อมูลอื่น ๆ ที่คุณมีอยู่ทั้งหมด

9 เข้าร่วมงานแสดงสินค้า

การเข้าร่วมงานแสดงสินค้าการประชุมผู้คนและการเชื่อมต่อเป็นอีกหนึ่งวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการสร้างและขยายธุรกิจของคุณ กิจกรรมเหล่านี้มีไว้สำหรับผู้ค้าปลีกเช่นเดียวกับคุณ เมื่อคุณสามารถพูดคุยแบบเห็นหน้ากับผู้ผลิตและผู้จัดจำหน่ายขายส่งจะหลีกเลี่ยงเสียงรบกวนจากข้อมูลที่ไม่ถูกต้องซึ่งอาจทำให้เกิดภัยพิบัติทางเว็บ

ไดเรกทอรีการค้าที่ใหญ่ที่สุดคือที่ tsnn ดอทคอม คุณสามารถค้นหางานแสดงสินค้าตามอุตสาหกรรมวันที่เมืองรัฐหรือประเทศและ / หรือชื่อเหตุการณ์ นอกจากนี้คุณยังจะได้พบปะกับเพื่อนคนอื่น ๆ ในอุตสาหกรรมของคุณและพัฒนาความสัมพันธ์ส่วนตัวและธุรกิจที่สามารถไปได้ไกล

10 อย่ากลัวที่จะทำผิดพลาด

ผู้ขายส่งรายแรกของคุณอาจไม่ได้เป็นผู้ให้บริการตลอดชีวิตของคุณ การสร้างห่วงโซ่อุปทานที่สมบูรณ์แบบของคุณคือวิวัฒนาการที่เกี่ยวข้องกับการทดลองและข้อผิดพลาดมากมาย แต่อย่าปล่อยให้เงื่อนไขน้อยกว่าเหมาะที่จะหยุดคุณจากการทำธุรกิจ โปรดจำไว้ว่าสิ่งที่คุณต้องการจากซัพพลายเออร์รายแรกคือผลิตภัณฑ์ที่คุณสามารถจัดส่งได้อย่างมีกำไร อาจไม่ใช่ราคาขายส่งที่ดีที่สุดสำหรับคุณ แต่อย่าเหงื่อออกในตอนเริ่มต้นเป้าหมายแรกของคุณคือการจัดส่งผลิตภัณฑ์ จากนั้นคุณสามารถปรับปรุงบรรทัดล่างโดยลองใช้ซัพพลายเออร์ขายส่งอื่น ๆ