3 การค้าแสดงความลับเพื่อให้การจัดแสดงสินค้าของคุณประสบความสำเร็จ

คุณไม่เคยได้รับโอกาสครั้งที่สองในการสร้างความประทับใจครั้งแรก เป็นคำพูดที่เป็นจริงว่ามันกลายเป็นความสับสนวลี - วลีที่ใช้โดยพนักงานขายชุดสูทและผู้จัดหาแชมพู - แต่คำพูดดังกล่าวควรเป็นคำขวัญสำหรับพนักงานบูธงานแสดงสินค้าของคุณ

งานแสดงสินค้าเป็นจุดเริ่มต้นที่ไม่หยุดนิ่ง ทุกช่วงเวลา - ตั้งแต่วินาทีที่ประตูเปิดจนกว่าจะกระพริบไฟสัญญาณในตอนท้ายของวัน - เป็นช่วงเวลาที่คุณสามารถพบปะกับลูกค้าเป็นครั้งแรก

หากทุกอย่างดีขึ้นช่วงเวลาสำคัญที่สำคัญเหล่านี้จะสร้างความสัมพันธ์ที่ทำกำไรได้ซึ่งจะใช้เวลาหลายปี ในทางตรงกันข้ามถ้าการแสดงผลที่คุณสร้างไม่ได้เป็นบวกคุณได้จูบมูลค่าการลางานทางธุรกิจตลอดชีพ

เริ่มต้นได้ดีว่าคุณทำได้ครึ่งหนึ่ง เมื่อคุณสร้างความสามัคคีกับลูกค้าแล้วเมื่อรากฐานที่ดีได้รับการวางการทำงานอย่างหนักในการต่อรองข้อตกลงและการปิดการขายจะง่ายขึ้นมาก นี่คือสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เพื่อสร้างความประทับใจครั้งแรกครั้งยิ่งใหญ่อีกครั้งในช่วงเวลาที่ยาวนานและวันที่คุณจะเข้าร่วมงานแสดงสินค้าความลับทางการค้าสามชิ้นที่จะช่วยให้คุณประสบความสำเร็จอย่างมาก

มีอะไรขายที่นี่?

บริษัท ของคุณอาจสร้างคอมพิวเตอร์หรือรถยนต์หรูหรา คุณอาจขายแปรงขัด คุณสามารถขายอัญมณีที่ดีที่สุดในทวีปย่อยของอินเดียได้ ไม่สำคัญหรอก เมื่อคุณอยู่ที่งานแสดงสินค้าสิ่งที่คุณขายอยู่คือ

คุณ ผู้ซื้อวันนี้รู้สึกกระวนกระวายใจ บางคนได้รับผ่านฟองดอทคอม พวกเขาอาจเคยเห็น Enron ระเบิดความผิดพลาดในตลาดในปี 2008 และเรื่องอื้อฉาวของ บริษัท ก็เป็นไปตามเรื่องอื้อฉาวของ บริษัท แต่พวกเขายังคงต้องทำธุรกิจ พวกเขารู้ได้อย่างไรว่าพวกเขาไว้ใจใครได้บ้าง?

การมีส่วนร่วมในการดำเนินธุรกิจต้องเป็นไปอย่างต่อเนื่อง แต่การตัดสินใจของคนจำนวนมากทำให้พวกเขา "ไว้วางใจในความกล้าของพวกเขา"

ในช่วงนาทีแรกที่สำคัญซึ่งคุณกำลังตรวจสอบผู้เข้าร่วมประชุมพวกเขากำลังตรวจสอบคุณ พวกเขาอาจไม่รู้ตัวประเมินสิ่งที่พวกเขารับรู้ว่าเป็นความตั้งใจและแรงจูงใจของคุณ บางคนเชื่อว่าพวกเขาสามารถได้รับการจัดการที่ดีจากคนที่พวกเขาไม่เชื่อว่าจะเป็นคนดี

Trade Show Secret:

คนต้อง "ซื้อ" คุณก่อนที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณได้ยินคำพูดของฉันไหม?

การสื่อสารด้วยวาจามีบทบาทอย่างมากในการสร้างการแสดงผลครั้งแรก ผู้เข้าร่วมประชุมกำลังเฝ้าดูอยู่ตลอดเวลา หากภาษากายของคุณบ่งบอกข้อเท็จจริงว่าคุณไม่ต้องการเข้าร่วมการแสดงไม่ต้องการมีส่วนร่วมกับผู้เข้าร่วมประชุมหรือกำลังจะผ่านการเคลื่อนไหวพวกเขาก็จะไปรับที่นั่นและไปที่อื่น ดูเหตุผลเรื่อง "กะพริบ": พลังแห่งความประทับใจครั้งแรก

ยืนอยู่ที่มุมของงานแสดงสินค้าของคุณกับแขนของคุณพับเก็บไว้บอกผู้เข้าร่วมประชุมว่า "Stay away! I'm on guard." นั่งลงพลิกนิตยสารหรือพูดคุยกับเพื่อนร่วมงานพูดว่า "ฉันมีสิ่งที่ดีกว่าที่จะทำ" "คุณไม่สำคัญกับฉัน" แม้ว่าคุณจะถามผู้เข้าร่วมประชุมว่าคุณจะทำอะไรได้บ้างในวันนี้

Trade Show Secret:

ผู้คนจะไม่เข้ามาถ้าภาษากายของคุณบอกว่า "ไปเลย!" กำแพงเสียง

คุณต้องเข้าใกล้ผู้เข้าร่วมประชุมดึงดูดพวกเขาให้เข้าร่วมในบูธของคุณ .

น่าเสียดายที่พนักงานหลายคนใช้เวลานี้เพื่อให้หมายความว่าพวกเขาจะต้องให้การสนทนากันเป็นประจำจากการต้อนรับสวัสดีกับการรับรองว่า "เราจะติดต่อกัน!" ขณะที่ผู้เข้าร่วมประชุมรีบร้อนไปจนถึงงานแสดงสินค้าที่เงียบสงบและเงียบสงบกว่า

การพูดคุยมีความสำคัญ แต่การฟังก็ยิ่งเพิ่มมากขึ้นเท่านั้น เปลี่ยนโฟกัสจากการขายของคุณเองไปสู่การฟังจริงกับลูกค้าและคุณจะพบว่าผลลัพธ์ของคุณดีขึ้นทันที สอบถามผู้เข้าร่วมประชุมและฟังคำตอบของพวกเขา ให้ความสนใจเต็มที่ ฟังสิ่งที่พวกเขากำลังพูดและเสนอคำตอบที่เหมาะสม ความจริงที่ว่าคุณมุ่งเน้นไปที่ผู้เข้าร่วมประชุมที่มีส่วนร่วมกับพวกเขาและมุ่งมั่น แต่สั้น ๆ เพื่อแก้ปัญหาของพวกเขาเป็นหนึ่งในวิธีที่ง่ายที่สุดและมีประสิทธิภาพมากที่สุดในการ สร้างความประทับใจครั้งแรกในเชิงบวก

เป็นการตั้งค่าก่อนหน้านี้เพื่อสร้างวิธีที่คุณจะทำธุรกิจกับลูกค้ารายนี้ต่อไป คุณกำลังวางรากฐานสำหรับความสัมพันธ์ที่ดีและมีกำไร

Trade Show Secret:

เน้นผู้เข้าร่วมประชุมเพื่อให้ได้ผลลัพธ์สูงสุด

สามความลับทางการค้าแสดง = 3 กุญแจสู่ความสำเร็จ ทั้งสามความลับนี้จะช่วยให้คุณได้รับความสุขในสภาพแวดล้อมทางการค้า โปรดจำไว้ว่าการเริ่มต้นความสัมพันธ์ใหม่ก่อนอื่นคุณต้องสร้างการแสดงผลที่เป็นบวก คำนึงถึงความจริงที่ว่าผู้คนต้องไว้วางใจคุณก่อนที่จะทำธุรกิจกับคุณหลีกเลี่ยงการวางภาษากายและฟังมากกว่าที่คุณพูดจะช่วยให้คุณทำอย่างนั้นได้ แล้วคุณจะเริ่มต้นได้ดี - มากกว่าครึ่งหนึ่งทำดีบนถนนที่จะเริ่มต้นความสัมพันธ์ที่ทำกำไรใหม่

ก่อนที่คุณจะเข้าร่วมงานแสดงสินค้า

วิธีสร้างการแสดงผลงานที่มีประสิทธิภาพ