ปฏิทินการตลาดคืออะไร?

เครื่องมือที่แสดงให้เห็นว่ากิจกรรมการตลาดแคมเปญสื่อและความพยายามในการขายสินค้าเกิดขึ้นที่ไหนและเมื่อใดรวมทั้งผลลัพธ์ที่ได้รับการเรียกว่าปฏิทินการตลาด

นั่นฟังง่ายพอแล้ว แต่พลังของปฏิทินนี้อยู่ในความสามารถในการสื่อสารประสานงานและวัดผลการปฏิบัติงาน กล่าวอีกนัยหนึ่งไม่ใช่แค่ปฏิทินสำหรับการวางแผน เป็นเครื่องมือสำหรับทั้งทีม (ด้านหน้าและด้านหลัง) เพื่อจัดวางและวางแผนเพื่อผลลัพธ์ที่ดีที่สุด

บ่อยครั้งที่เหตุการณ์ด้านการตลาดที่ยอดเยี่ยมได้รับผลกระทบจากการขาดแคลนสินค้าคงคลังหรือการวางแผนและการดำเนินการที่ไม่ดีจากทีม

ต่อไปนี้เป็น 4 วิธีที่ปฏิทินการตลาดจะขยายธุรกิจของคุณ:

สื่อสาร

ทุกคนจะบอกคุณว่าการสื่อสารเป็นกุญแจสู่ความสำเร็จ อย่างไรก็ตามการสื่อสารที่มีประสิทธิภาพเป็นเรื่องยากมากในร้านค้าปลีก ร้านค้าจำนวนมากเลือกใช้ "กระดานข้อความ" ในห้องพัก อย่างไรก็ตามรูปแบบของการติดต่อสื่อสารนี้ควรใช้เป็นเพียงการทบทวนหรือเตือนความจำ เมื่อคุณออกจากการสื่อสารของคุณไปยังกระดาษที่คุณกำลังเปิดตัวเองขึ้นอยู่กับการตีความของพนักงาน มันสำคัญหรือไม่? เท่าไหร่ของความสำคัญคือมัน? ยากที่จะบอกจากกระดาษ แต่สามารถแสดงออกและเข้าใจผ่านการสื่อสารด้วยวาจา

อย่างไรก็ตามการโพสต์ปฏิทินการตลาดสำหรับเดือนในห้องพักเป็นความคิดที่ดี อีกครั้งคุณได้ให้กับพนักงานทุกคนและได้พูดคุยในการประชุมของคุณและได้รับการฝึกอบรมในการฝึกอบรมของคุณ

ดังนั้นสำเนานี้เป็นการเตือนเสมอว่าสำคัญสำหรับทุกคนที่เป็นหน้าเดียวกัน ซึ่งนำเราไปสู่เคล็ดลับต่อไป

Coordinate

ในการทำงานกับร้านค้าปลีกฉันมักพบว่ามี "ไซโล" ในธุรกิจ นี่หมายถึงข้อเท็จจริงที่ว่าทีมขายไม่ได้ประสานงานกับทีมปฏิบัติการ

ตัวอย่างเช่นในช่วงหนึ่งของกิจกรรมการขายในร้านค้าของฉันเราพลาดรายการผู้นำการขาดทุนในชั้นการขาย ทีมปฏิบัติการได้ฝังกล่องและไม่ทราบว่าพวกเขาเป็นส่วนหนึ่งของกิจกรรมส่งเสริมการขาย ในกรณีนี้คนที่จะตำหนิคือฉัน ฉันไม่สามารถตรวจสอบได้ว่าพนักงานทุกคนรู้จักโฆษณาและโปรโมชัน กล่าวอีกนัยหนึ่งถ้าฉันได้รวมปฏิทินการตลาดไว้ในการประชุมร้านค้ารายสัปดาห์นี้จะหลีกเลี่ยงได้ ทีมงานฝ่ายปฏิบัติการจะได้รับการประสานงานกับทีมขายและมีสินค้าที่เหมาะสมที่พร้อมจะเดินทาง

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณสื่อสารกับทั้งทีมไม่ใช่แค่การขาย พนักงานมักจะชี้ประเด็นหรือสิ่งที่ต้องมีการประสานงานเพื่อความสำเร็จ

การวัดประสิทธิภาพ

เครื่องหมายการค้าที่ใหญ่ที่สุดของร้านค้าปลีกคือยอดขายปีต่อปี ร้านของคุณขายได้มากขึ้นในเดือนพฤษภาคมปีนี้หรือไม่เช่นในเดือนพฤษภาคมปีที่แล้วเป็นต้นบ่อยครั้งที่เราลืมไปว่าเหตุผลที่ยอดขายของเราจากปีที่แล้วดีมากเนื่องจากมียอดขายที่เราวางแผนไว้ในร้าน ในร้านค้าของเราเราได้ทำกิจกรรมวันหยุดประจำปีแบบ DIY มากมาย นี่คือการปฏิบัติของการทำขึ้นขายรอบวันหยุดของเราเอง หรือบางครั้งเราเพิ่งเฉลิมฉลองวันหยุดที่ไร้เหตุผลเช่นวันสุนัขร้อนแห่งชาติ

ไม่มีอะไรเกี่ยวข้องกับรองเท้า แต่สร้างข่าวลือและการขายสำหรับร้านค้า

การมีปฏิทินการตลาดจากปีที่แล้วช่วยให้ฉันวางแผนสำหรับปีนี้ มันทำให้แน่ใจว่าฉันไม่ลืมเหตุการณ์สุ่ม DIY จากปีที่แล้ว มันทำให้แน่ใจว่าฉันเป็น "annualized เหตุการณ์" ตอนนี้ไม่ได้หมายความว่าคุณต้องทำกิจกรรมเดียวกันทุกปี แต่ก็หมายความว่าคุณต้องระมัดระวังเมื่อวางแผนที่จะเอาชนะปีที่แล้วที่คุณพิจารณาสิ่งที่ทำให้ลูกค้าเข้ามา

การวางแผน

อาจมีประโยชน์มากที่สุดในปฏิทินการตลาดคุณใช้จ่ายเงินเพื่อซื้ออย่างไรคุณใช้จ่ายเงินโฆษณาหรือการตลาดอย่างไรคุณกำหนดเวลาพนักงานอย่างไรทั้งหมด กิจกรรมต่างๆในร้านค้าของคุณและทั้งหมดนี้เป็นค่าใช้จ่ายที่สามารถควบคุมได้มากที่สุดในร้านของคุณดังนั้นการวางแผนจึงกลายเป็นส่วนสำคัญในการทำกำไรในร้านของคุณ

ในการทบทวนธุรกิจของคุณเป็นประจำทุกปีให้วางแผนออก ปีปฏิทินของคุณล่วงหน้าคุณสามารถปรับเปลี่ยนและแก้ไขได้ทุกเมื่อ แต่การเริ่มต้นนี้จะช่วยคุณได้ดี