5 ตำนานการขายการหาลูกค้า

ในช่วงหลายปีที่ผ่านมาฉันหวาดกลัวในส่วนของการขาย การปฏิเสธอย่างต่อเนื่องเป็นเรื่องที่ระทมขวัญจนฉันได้เรียนรู้เกี่ยวกับตำนานที่เกี่ยวข้องกับการขายการตรวจหา การตรวจสอบการขายเป็นกิจกรรมสำคัญสำหรับธุรกิจขนาดเล็กที่ขับเคลื่อนด้วยยอดขายส่วนใหญ่ดังนั้นเราทุกคนต้องใช้เวลาในการทำความเข้าใจเรื่องเล่าเหล่านี้

ตำนานที่ 1: การสำรวจคือการขาย

นี่เป็นข้อผิดพลาดอันดับหนึ่งที่ทำโดยเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กและตัวแทนฝ่ายขาย การสำรวจเป็นฟังก์ชันแยกจากการขาย

เช่นเดียวกับการตลาดที่แตกต่างจากการขาย แต่มีการเชื่อมโยงอย่างใกล้ชิด

การสำรวจคือการละเว้นโอกาสในการขายทั้งหมดที่ไม่เหมาะสมและการรักษา "ทอง" งานของการตรวจหาแร่คือการหาโอกาสในการขายที่เหมาะสมซึ่งอาจจะซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ หลังจากขั้นตอนนี้เสร็จสิ้นแล้วการขายจะเริ่มขึ้น

ตำนานที่ 2: การสำรวจเป็นเกมตัวเลข

โรงเรียนเก่าในการแสวงหาข้อมูลทางธุรกิจอาศัยการติดต่อกับที่อยู่ติดต่อเป็นจำนวนมาก อย่างไรก็ตามคุณภาพแทนที่ปริมาณ คุณต้องพบผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่มีแนวโน้มและแรงจูงใจที่เป็นไปได้ในการซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

ฉันรู้ว่ามีโรงไฟฟ้าการเงินรายใหญ่ที่ให้ตัวแทนฝ่ายขายพร้อมกับรายชื่อผู้ติดต่อสำหรับการจำนองและการลงทุน ปัญหาเดียวคือลูกค้าส่วนใหญ่อาศัยอยู่ในพื้นที่ที่มีรายได้น้อยและไม่น่าจะซื้อผลิตภัณฑ์ทางการเงินใด ๆ

ตำนานที่ 3: สคริปต์สำหรับเด็ก

พนักงานขายหลายคนยืนกรานในการตรวจหาแร่โดยไม่มีสคริปต์ใด ๆ การเขียนสคริปต์ให้กรอบการทำงานของเครื่องมือค้นหาแร่ที่ประสบความสำเร็จ

ช่วยให้คุณสามารถทดสอบว่าคุณให้ประโยชน์หลักและคำถามที่มีคุณสมบัติเหมาะสมในการทำงานอย่างไร สคริปต์ต้องได้รับการปรับแต่งโดยบุคคลเพื่อให้การนำเสนอไม่ได้ "กระป๋อง"

ความเชื่อผิด # 4: การแสวงหาต้องใช้เวลา

การตรวจสอบจะใช้เวลาเพียงไม่กี่นาทีในการพิจารณาว่าผู้นำต้องการผลประโยชน์ของคุณหรือไม่และสามารถซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการของ บริษัท ได้หรือไม่

อย่าเสียเวลากับคนที่ไม่มีแรงจูงใจหรือไม่สามารถซื้อได้ อย่าลืมมุ่งเน้นเรื่อง "ทอง"

ความเชื่อผิด # 5: ปิดการนัดหมาย

ตัวแทนฝ่ายขายจำนวนมากเกินไปให้ความสำคัญกับการตั้งค่าการนัดหมาย "เช้าวันศุกร์หรือบ่ายจะดีกว่าสำหรับคุณหรือไม่" สัปดาห์หน้ามีเพียง 20% ของการนัดพบเท่านั้น เกิดอะไรขึ้น?

อนาคตอาจจะหาคำตอบได้ง่ายกว่าการพูดว่าพวกเขาไม่สนใจ หากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสนใจจากระยะไกลให้เสนอวิธีการปลีกย่อยมากขึ้น … ส่งแพคเกจข้อมูล นี้ช่วยให้คุณสามารถสร้างความสนใจและหันนำจากร้อนกับร้อน

ใช้เวลาในการทบทวนสมมติฐานเกี่ยวกับการตรวจสอบการขาย … ผลลัพธ์จะทำให้คุณประหลาดใจ การตรวจสอบการขายที่ทำถูกต้องอาจมีผลกระทบอย่างมากต่อรายได้จากการขายของคุณ มันไม่ได้ใช้ชุดเกราะและความกล้าหาญที่ดีในการจัดการกับความกลัวของการปฏิเสธในระหว่างการตรวจหาแร่ เพียงเก็บใจที่เปิดกว้างเพื่อท้าทายโรงเรียนเก่าในการขายและตำนานของการตรวจหาข้อมูลและคุณจะเห็นช่องทางการขายของคุณเริ่มเติบโตขึ้น

แก้ไขโดย Alyssa Gregory