6 เคล็ดลับสำหรับการขายสินค้าเพิ่มเติมที่งานแสดงสินค้าและงานแสดงสินค้า

แสดงหน้าแรก อุตสาหกรรมแสดงให้เห็น งานแสดงสินค้าหัตถกรรม พวกเขาทั้งหมดโอกาสที่ดีในการทำตลาดธุรกิจขนาดเล็กของคุณและขายสินค้าของคุณ ไม่ว่าคุณจะมีวงจรการค้าที่คุณแสดงเป็นประจำหรือกำลังจัดแสดงในงานเดียวของฤดูกาลคุณก็จะใช้หลักการเดียวกันกับความสำเร็จในการแสดง ต่อไปนี้เป็นวิธีที่คุณสามารถเพิ่มยอดขายได้เมื่อคุณนำผลิตภัณฑ์และบริการไปใช้งานได้

1) เลือกสถานที่ที่เหมาะสม

หากคุณเป็นศิลปินหรือคนที่คุณรู้จักแล้วคุณก็รู้เรื่องนี้แล้วแต่จะนำไปใช้กับธุรกิจทุกประเภท

ความลับแรกของการขายเพิ่มเติมในงานแสดงหรืองานใด ๆ คือคุณและผลิตภัณฑ์และบริการของคุณจะถูกตัดสินโดยผู้ที่อยู่รอบตัวคุณ

โผงผางถ้าสิ่งที่อยู่รอบตัวคุณเป็นของขยะค่ารับรู้ความรู้สึกของผลิตภัณฑ์และบริการของคุณจะประสบปัญหา ในทำนองเดียวกันหากทุกสิ่งทุกอย่างอยู่ใกล้คุณมากที่สุดผลิตภัณฑ์และบริการของคุณจะได้รับความเป็นประกายทันที

ดังนั้นสิ่งสำคัญคือคุณต้องวิจัยสถานที่ใด ๆ ที่คุณวางแผนที่จะขายก่อนเวลาที่คุณทำได้ดีที่สุด

ก่อนที่คุณจะเข้าร่วมงาน Trade Show ครั้งนี้จะบอกวิธีการเลือกรายการที่ดีที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์และ / หรือบริการของคุณและอธิบายถึงสิ่งที่คุณต้องทำก่อนเพื่อเพิ่มผลกำไรสูงสุด

2) กำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของคุณได้อย่างเหมาะสม

ก่อนที่คุณจะเริ่มสติกเกอร์กับสิ่งใด ๆ อ่านและจดจำกฎราคาแรกนี้:

ราคาไม่เกี่ยวกับสิ่งที่คุ้มค่า มันเกี่ยวกับสิ่งที่จะขาย

ได้มั้ย?

สามเณรมักทำผิดพลาดในการกำหนดราคาสินค้าและบริการของตนตามวัสดุและ / หรือเวลาที่ใส่ไว้

ตัวอย่างเช่นคนที่สร้างของเล่นไม้จะเพิ่มต้นทุนของไม้กาวและวัสดุอื่น ๆ ที่พวกเขาซื้อเพื่อผลิตของเล่นและเพิ่มเวลาที่พวกเขาใช้ตัดและแกะสลักไว้เพื่อให้ได้สิ่งที่ ของเล่นมีค่า - แล้วเขียนว่าบนแท็กหรือเครื่องหมายเป็นราคา

แต่นั่นไม่ใช่ราคา นั่นคือวิธีที่คุณทำการวิเคราะห์ข้อขัดข้อง

ยังขบคิดบ้างไหม?

เอาล่ะ ความแตกต่างระหว่างภาพวาดของซุปสามารถและภาพวาดของซุปสามารถโดย Andy Warhol?

ถ้าคุณตอบว่า "ล้านดอลลาร์" คุณพูดถูก แต่คุณคิดว่า Andy Warhol ใช้เวลาร้อยและหลายร้อยชั่วโมงในการสร้างภาพวาดนี้หรือไม่?

ดังนั้นเพื่อสร้างราคาที่เหมาะสมใช่ทำวิเคราะห์ break - even แรกเพราะที่บอกคุณราคาที่คุณไม่ต้องไปด้านล่างถ้าคุณจะทำเงินใด ๆ

จากนั้นทำการวิจัยที่จำเป็นเพื่อตรวจสอบการแข่งขันของคุณและจดบันทึกสิ่งที่พวกเขากำลังชาร์จสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการเดียวกันหรือที่คล้ายคลึงกัน

จากนั้นเลือกกลยุทธ์ของคุณ คุณจะคิดค่าบริการน้อยกว่าหรือเท่ากับคู่แข่งของคุณมากกว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณหรือไม่?โปรดจำไว้ว่าคุณควรเรียกเก็บเงินเพิ่มขึ้นเท่านั้นหากคุณสามารถปรับการเพิ่มขึ้นเป็นมูลค่าที่รับรู้แก่ลูกค้า

กล่าวอีกนัยหนึ่งลองดูที่ตัวเองและผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ คุณเป็นคนเพียงคนเดียวที่วาดน้ำซุปสามารถหรือ Andy Warhol? ส่วนมากของเราตกอยู่ที่ไหนสักแห่งในระหว่าง - และนั่นคือศิลปะของการกำหนดราคา

อ่านเพิ่มเติม: เรียนรู้วิธีการสร้างแผนการตลาดที่สมบูรณ์แบบ

3) สร้างการแสดงงานแสดงสินค้าเพื่อดึงดูดลูกค้าไปที่บูธของคุณ

มองเห็นทัศนวิสัยแรกก่อนสิ่งอื่น ๆ

ก่อนที่คุณจะสามารถขายอะไรก็ได้คุณต้องนำไปบูธของคุณ หากคุณเคยเข้าร่วมงานแสดงสินค้าขนาดใหญ่คุณก็รู้ว่าดูเหมือนว่าจะมีหน้าจอแสดงผลอิเล็กทรอนิกส์ขนาดใหญ่ทุกหนแห่งแสดงทุกสิ่งทุกอย่างจากการกระพริบคำผ่านภาพยนตร์เรื่องยาวเต็มรูปแบบเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของผู้เข้าร่วมประชุม

ดีลนี้อาจเหมาะกับคุณเช่นกันขึ้นอยู่กับสถานที่และสิ่งที่คุณขาย

แต่คุณไม่จำเป็นต้องใช้หน้าจอเพื่อดึงดูดผู้คนให้ความสนใจและเข้ามา ที่ตลาดของเกษตรกรเมื่อเร็ว ๆ นี้ฉันไปหนึ่งของผู้ขายได้แต่งตัวเป็นโจรสลัด (ซึ่งผูกอย่างสมบูรณ์เพื่อชื่อของฟาร์มของเขา) และแผงลอยของเขาเต็มไปด้วยผักถูกมุงครอบ

เมื่ออยู่ในงานศิลปะ / งานฝีมือฉันได้พบกับบูธสีขาวกับคนที่สวมชุดสีขาวทั้งหมดรวมถึงปกคลุมหัวสีขาว ไม่มีอะไรที่สามารถมองเห็นได้ ฉันเดิมพันที่คุณรู้ว่าเกิดอะไรขึ้น

ถูกต้อง ผู้คนจำนวนมากยังคงเข้ามาใกล้คน ๆ นั้นและถามพวกเขาว่ากำลังเกิดอะไรขึ้น - โอกาสในการขายที่สมบูรณ์แบบ

ตอนนี้ฉันไม่ได้บอกว่าคุณต้องมีหน้าจอหรือแต่งตัวเพื่อเพิ่มยอดขายแผงลอยของคุณ แต่แน่นอนคุณต้องทำให้บูธและเครื่องใช้ของคุณปรากฏแก่ผู้ซื้อที่คาดหวังอย่างใด

อ่านบทความต่อไปนี้เพื่อช่วยให้คุณทำ:

• 11 เคล็ดลับสำหรับการแสดงผลงานทางการค้า
• สร้างการแสดงผลงานทางการค้าที่มีประสิทธิภาพ

4) ดึงดูดผู้เข้าชมการแสดงของคุณอย่างจริงจัง

เพียงแค่ยืนอยู่ตรงนั้นและปล่อยให้คนมองไปที่สิ่งต่างๆจะไม่ก่อให้เกิดยอดขายที่คุณกำลังฝันถึง

แน่นอนหากผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณล่อลวงให้เพียงพอผู้ซื้อบางรายจะซื้อ แต่ส่วนใหญ่จะไม่

นี่เป็นอีกหนึ่งเคล็ดลับสำหรับคุณ - คนส่วนใหญ่กำลังวนเวียนอยู่กับเหตุผลไม่น้อยกว่า ที่จะซื้อผ่านหัวของพวกเขาเมื่อพวกเขากำลังมองหาสินค้าของคุณ งานของคุณในฐานะพนักงานขายคือการตอบโต้เหตุผลเหล่านั้นและให้เหตุผลในการซื้อแทน เหตุผลหนึ่งที่เหมาะกับคนจำนวนมากคือเหตุผลที่ฉันอธิบายไว้ในข้อ 5 ด้านล่าง แต่มีเหตุผลอื่น ๆ อีกมากมายที่ผู้ดูจะเปลี่ยนเป็นผู้ซื้อจากคุณภาพของผลิตภัณฑ์ผ่านทางผลิตภัณฑ์ที่ง่ายจะส่งให้ใครสักคนเป็นของขวัญได้อย่างไรเหตุผลทั้งหมดที่ไม่เคยเปิดใช้งานจนกว่าคุณจะมีส่วนร่วมกับคนอย่างจริงจัง ที่เยี่ยมชมบูธของคุณ เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีการทำเช่นนี้ใน 3 ความลับทางการค้า ผมขอแนะนำให้คุณอ่าน 5 ข้อสำคัญสำหรับผู้ซื้อมากกว่าสิ่งที่คุณขายโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณรู้สึกว่าการขายไม่ใช่ของคุณ

5) สร้างและเล่นเรื่องราวเบื้องหลัง

เคล็ดลับอีกข้อที่คุณต้องการใช้ให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้เมื่อคุณกำลังแชทกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า: (เกือบ) ทุกคนชอบเรื่องราวดังนั้นให้พวกเขาหนึ่ง

ทำอย่างไร? มาจากไหน? ใครบ้างที่เป็นเจ้าของ หรือแม้แต่บางครั้งใครเป็นเจ้าของคนนั้น?

คำถามเหล่านี้คือคำถามทั้งหมดที่ผู้ซื้อในอนาคตอาจถามเกี่ยวกับชิ้นส่วนหรือบริการหากสนใจ

ให้หันไปรอบ ๆ กระตุ้นความสนใจของพวกเขาด้วยการให้คำตอบสำหรับคำถามที่พวกเขาอาจไม่เคยคิด

บางครั้งสิ่งที่มาพร้อมกับรากฐานของตัวเอง คิดของเก่า หรือสิ่งที่คนดังเคยใช้

แต่ถ้าไม่ใช่ก็ไม่ยากที่จะสร้างมันขึ้นมา

ไม่ใช่แค่สร้อยเท่านั้น สร้อยคอที่สร้างขึ้นจากแก้วทะเลที่คุณเก็บเกี่ยวมาจาก Canadian Coast's West Coast Trail

เรื่องราวน่าสนใจสามารถให้มูลค่าเพิ่มที่จะช่วยในการขาย

6) ให้แรงจูงใจแก่ลูกค้าในการทำการตลาดผลิตภัณฑ์ / บริการของคุณ

ใช้เวลาสักครู่เพื่อนึกถึงการทำธุรกรรมการขายโดยทั่วไปของคุณ มันไปแบบนี้ไหม?

ลูกค้าบอกว่าต้องการซื้อสินค้า

คุณเรียกเก็บเงินจากบัตรเงินสด / เดบิต / เครดิตการ์ดสำหรับจำนวนที่ขาย

คุณห่อ / ห่อสินค้าและมอบให้กับพวกเขาหรือจัดเตรียมการให้บริการ

• พวกเขาออกไปและคุณไม่เคยเห็นพวกเขาอีกครั้ง
• ตอนนี้ยอดขายของคุณจะเพิ่มขึ้นหากคุณเปลี่ยนส่วนที่แล้วเป็น "พวกเขากลับมาซื้ออะไรอีก" หรือแม้กระทั่ง "พวกเขากลับมาพร้อมกับเพื่อนและพวกเขาทั้งสองซื้ออะไร? "
• ใช่ไหม?
• ความลับสุดท้ายที่ฉันจะแบ่งปันกับคุณในบทความนี้

เงินเป็นลูกค้าที่ได้รับผลตอบแทนไม่ใช่ของใหม่

ดังนั้นทุกสิ่งทุกอย่างที่คุณสามารถทำได้เพื่อกระตุ้นให้คนที่ซื้ออะไรบางอย่างจากคุณกลับมาและซื้ออะไรจากคุณเป็นสิ่งที่ดี

(ดู 6 วิธีที่ชัดเจนในการเพิ่มยอดขายสำหรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีเปลี่ยนยอดขายของคุณจากลูกค้ารายใหม่ไปเป็นลูกค้าเดิมและกระตุ้นยอดขาย)

นั่นเป็นเหตุผลที่ธุรกิจจำนวนมากได้ขยายตัวในโครงการความภักดี

และไม่มีเหตุผลใดที่คุณไม่สามารถเรียกใช้โปรแกรมความภักดีของลูกค้าได้เอง ประเภทบัตรเจาะแบบตรงที่ลูกค้าสามารถซื้อ x จำนวนรายการแล้วรับฟรีเป็นที่นิยม แต่ฉันคิดว่าโปรแกรมที่กระตุ้นให้ลูกค้านำลูกค้ารายอื่น ๆ ไปได้ดียิ่งขึ้นเช่นการมอบบัตรส่วนลดให้กับลูกค้า แล้วรับส่วนลดทันทีเมื่อบัตรนั้นถูกเปิดใช้งาน

Engage First; แล้วขาย

ถ้าคุณเคยมีประสบการณ์ในการแสดงหรือยุติธรรมและเฝ้าดูผู้คนที่ไหลผ่านบูธของคุณไปที่อื่นคุณรู้ไหมว่าการกดดันประสบการณ์ดังกล่าวอาจเป็นได้ทั้งเงินที่คุณมีและอัตตาของคุณ แต่ก็ไม่ได้เป็นอย่างนั้น ใช้คำแนะนำที่ฉันให้ไว้ด้านบนเพื่อให้คนหยุดที่บูธของคุณและดึงดูดความสนใจของพวกเขาและดูยอดขายของคุณทะยานขึ้น