การวัดการขายและประสิทธิผลในการขายปลีก

ร้านค้าปลีกของคุณมีลูกค้าเข้ามาอย่างสม่ำเสมอผ่านประตูพนักงานไม่ว่างและมี 'cha-ching' บ่อยๆในระบบลงทะเบียนเงินสด แต่ธุรกิจของคุณทำดีแค่ไหน? หนึ่งวิธีง่ายๆในการทราบว่าธุรกิจนี้ดีหรือไม่นั้นคือการเปรียบเทียบยอดขายของร้านค้าเดียวกันในปีนี้กับรายได้ของปีที่แล้ว แต่ถ้าร้านค้าของคุณเปิดมาไม่ถึงหนึ่งปี

เป็นสิ่งสำคัญสำหรับความสำเร็จในการดำเนินธุรกิจของคุณในการปรับปรุงประสิทธิภาพของพนักงานไม่ว่าจะเป็นด้านการขายและพื้นที่โฆษณาของร้านค้า

สามารถทำได้โดยใช้สูตรทางคณิตศาสตร์และการคำนวณทางค้าปลีกต่างๆตามยอดขาย

การวัดประสิทธิภาพการขายพื้นที่

การขายต่อตารางฟุต

ยอดขายต่อตารางฟุตเป็นข้อมูลที่ใช้กันทั่วไปในการวางแผนซื้อสินค้าคงคลัง นอกจากนี้ยังสามารถคำนวณผลตอบแทนจากการลงทุนโดยประมาณและใช้ในการกำหนดค่าเช่าในสถานที่ค้าปลีก เมื่อวัดยอดขายต่อตารางฟุตโปรดจำไว้ว่าพื้นที่ขายไม่รวมถึงห้องสต็อกหรือพื้นที่ใดที่ไม่แสดงผลิตภัณฑ์

ยอดขายสุทธิรวม÷ตารางฟุตของพื้นที่ขาย = ยอดขายต่อตารางฟุตของพื้นที่ขาย

ยอดขายต่อพื้นที่เชิงเส้นเชิงเส้น

ร้านค้าปลีกที่มีหน่วยผนังและพื้นที่วางอื่น ๆ ต้องการใช้ยอดขายต่อพื้นที่เชิงเส้นของชั้นวางสินค้าเพื่อกำหนดประเภทของพื้นที่ผลิตภัณฑ์หรือผลิตภัณฑ์

รวมยอดขายสุทธิ÷ฟุตเชิงเส้นสำหรับชั้นวาง = ยอดขายต่อฟุตเชิงเส้น

การวัดประสิทธิภาพของสินค้าคงคลัง

ยอดขายตามหมวดหรือหมวดหมู่สินค้า

ผู้ค้าปลีกที่จำหน่ายผลิตภัณฑ์ประเภทต่างๆจะพบยอดขายโดยเครื่องมือแผนกที่มีประโยชน์ในการเปรียบเทียบหมวดหมู่สินค้าภายในร้านค้า ตัวอย่างเช่นร้านขายเสื้อผ้าสตรีสามารถดูยอดขายของแผนกชุดชั้นในเปรียบเทียบกับส่วนที่เหลือของยอดขายของร้านค้า

ยอดขายสุทธิของหมวด÷ยอดขายสุทธิของร้านค้า = อัตราร้อยละของยอดรวมร้านค้า

การหมุนเวียนสินค้าคงคลัง

เงินสดเป็นผู้ค้าปลีก และท่อระบายน้ำที่ใหญ่ที่สุดของคุณคือพื้นที่โฆษณาของคุณ การวัดการหมุนเวียนของคุณเป็นอีกวิธีหนึ่งในการทราบว่าคุณมียอดขายที่มากเกินไปหรือแม้แต่น้อยเกินไปสำหรับสินค้า

GMRO

I

หรือที่รู้จักในชื่อ Gross Margin Return on Investment การคำนวณนี้ได้กลายเป็นที่นิยมเนื่องจากได้รวมเมตริกเข้าไว้ด้วยกัน หนึ่งและให้ภาพที่แม่นยำขึ้นในการทำกำไรเมื่อเทียบกับการหมุนเวียนของสินค้าคงคลัง อัตรากำไรขั้นต้น (ดอลลาร์) ÷สินค้าคงคลังเฉลี่ย (ราคา)

การวัดประสิทธิภาพของพนักงาน รายการต่อรายการ

หรือที่เรียกว่ายอดขายต่อลูกค้ายอดขายต่อเลขที่ธุรกรรมบอกให้ร้านค้าปลีกว่าค่าเฉลี่ยคืออะไร การทำธุรกรรมในสกุลเงินดอลลาร์ร้านค้าที่ขึ้นอยู่กับพนักงานขายเพื่อทำการขายจะใช้สูตรนี้ในการวัดประสิทธิภาพการทำงานของพนักงาน

ยอดขายรวม÷จำนวนการทำธุรกรรม = การขายต่อหนึ่งธุรกรรม

การขายต่อพนักงาน

เมื่อแบ่งยอดขายต่อพนักงานร้านค้าปลีกต้องคำนึงถึงว่าร้านค้ามีพนักงานเต็มเวลาหรือนอกเวลาทำงาน แปลงชั่วโมงที่ทำงานโดยพนักงาน part-time ในช่วงเวลาให้เป็นจำนวนที่เท่ากันของคนทำงานเต็มเวลา รูปแบบการวัดผลผลิตนี้เป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมในการกำหนดจำนวนยอดขายที่ธุรกิจต้องการเพื่อสร้างเมื่อเพิ่มระดับกำลังคน

การขายสุทธิ÷จำนวนพนักงาน = ยอดขายต่อพนักงาน

นี่เป็นเพียงไม่กี่วิธีในการวัดประสิทธิภาพของร้านค้าปลีก ในฐานะที่เป็นผู้ค้าปลีกติดตามตัวเลขเหล่านี้เดือนหลังจากเดือนและปีหลังจากปีจะกลายเป็นเรื่องง่ายที่จะเข้าใจที่ยอดขายจะถูกสร้างขึ้นโดยที่พนักงานและวิธีการจัดเก็บของการขายสินค้าสามารถเพิ่มยอดขายเติบโต

ร้อยละของอุปกรณ์เสริม

เนื่องจากผลกำไรมาจากรายการที่สองที่เราขายและไม่ได้เป็นอันดับแรกการเข้าถึงการขายก็เป็นสิ่งสำคัญยิ่ง นี่เป็นการคำนวณง่ายๆ เพียงหารยอดขายรวมโดยการขายอุปกรณ์เสริม นี่จะบอกคุณว่าพนักงานของคุณทำดีแค่ไหนในการเพิ่มยอดขายและคล้ายคลึงกับรายการต่อรายการข้างต้น ช่วงเหมาะสำหรับเมตริกนี้ขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์ของคุณคือ 10%

ยอดขายสุทธิ÷อุปกรณ์เสริมยอดขาย = อุปกรณ์เสริม% ของยอดขาย