ร้านค้าปลีกและฝ่ายขายสั่งซื้อทางจดหมาย

การขายผลิตภัณฑ์ทางไปรษณีย์หรือแค็ตตาล็อกเป็นวิธีที่น่าสนใจในการเริ่มต้นธุรกิจค้าปลีกจากที่บ้านโดยไม่จำเป็นต้องตั้งหน้าร้าน บางครั้งเรียกว่าธุรกิจแคตตาล็อกเนื่องจากคุณจำเป็นต้องมีแคตตาล็อกเพื่อโฆษณาผลิตภัณฑ์ของคุณให้กับลูกค้าผู้ค้าปลีกเพียงไม่กี่รายเท่านั้นกำลังเดินลงเส้นทางนี้ในทุกวันนี้ กับการถือกำเนิดของร้านค้าปลีกออนไลน์อย่างน้อยร้านค้าปลีกที่ใช้ใบสั่งซื้อทางไปรษณีย์หรือการขายแคตตาล็อกจะทำเช่นนี้เป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ช่องรอบด้านโดยรวม

อ่านต่อเพื่อเรียนรู้ข้อดีและข้อเสียของการใช้แคตตาล็อกและการสั่งซื้อทางไปรษณีย์เพื่อแจกจ่ายผลิตภัณฑ์ของคุณ

ข้อดี:

ข้อได้เปรียบหลักในการขายผ่านแคตตาล็อกคือความสามารถในการเข้าถึงผู้อ่านนับแสนที่มีการส่งจดหมายเพียงครั้งเดียว การเปิดโปงร้านค้าปลีกกับผู้ซื้อที่มีแนวโน้มเพิ่มขึ้นอย่างมาก

ด้วยการสั่งซื้อทางไปรษณีย์แคตตาล็อกเป็น "ร้าน" ของคุณเป็นหลักและสำเนาเป็นพนักงานขาย แทนที่จะรอให้ลูกค้ามาหาคุณแคตตาล็อกของคุณได้รับการเขียนออกแบบและจัดส่งทางไปรษณีย์ไปยังกลุ่มเป้าหมายเป้าหมายโดยเฉพาะ นี้ต้องการให้คุณเขียนสำเนาที่มีประสิทธิภาพเพื่อดึงดูดลูกค้าของคุณ

เพื่อลดความเสี่ยงและค่าใช้จ่ายธุรกิจแค็ตตาล็อกสามารถเติบโตได้ช้า ซึ่งจะช่วยให้ผู้ค้าปลีกสามารถมุ่งเน้นการตลาดในปริมาณที่น้อยลงในช่วงเริ่มต้นและปล่อยให้แคตตาล็อกมีวิวัฒนาการในขณะที่มีลูกค้าเพิ่มขึ้น เนื่องจากการชำระเงินได้รับล่วงหน้าผู้ค้าปลีกอาจไม่จำเป็นต้องจัดสต็อกสินค้าและผูกกระแสเงินสดของพวกเขา

นอกจากนี้คุณต้องการควบคุมค่าโฆษณาของคุณ ใช้การกำหนดเป้าหมายและการควบคุมการส่งจดหมาย อย่าพยายามผสานตลาด เป็นเรื่องราคาแพงและมีผลตอบแทนจากการลงทุนไม่มากนัก และเนื่องจากคุณใช้เงินทั้งหมดในการโฆษณาที่ไม่ดีเงินของคุณจะถูกระบายออกด้วย

คิดอย่างนี้ คุณสามารถวางป้ายโฆษณาในสนามกีฬาที่โฆษณาร้านค้าของคุณได้ แต่ถ้าเพียง 20% ของผู้คนในสนามเคยซื้อจากคุณคุณก็จ่ายเงินตันมากขึ้นกว่าที่คุณต้องการ ถ้าในทางกลับกันคุณได้ส่งแคตตาล็อกให้กับลูกค้าที่แน่นอนในสนามที่จะซื้อสินค้ากับคุณ ROI ของคุณจะไปถึงจุดหมาย จะมีค่าใช้จ่ายเพิ่มขึ้น แต่ไม่มากเท่ากับป้ายโฆษณา

ข้อเสีย:

เช่นการขายแบบออนไลน์ผู้ค้าปลีกทางไปรษณีย์จะต้องทำงานหนักกว่าร้านค้าอิฐและปูนเพื่อสร้างความไว้วางใจและความภักดีของลูกค้า

การขายผ่านแคตตาล็อกจะมีค่าใช้จ่ายเริ่มต้นเป็นจำนวนมาก นอกเหนือจากการผลิตแค็ตตาล็อกผู้ค้าปลีกต้องซื้อรายชื่อลูกค้าที่คาดหวังเพื่อสร้างยอดขายใหม่ อัตราการตอบกลับต่ำและค่าไปรษณีย์ที่สูงอาจทำให้ผู้ค้าปลีกไม่สามารถส่งจดหมายติดตามได้

ร้านค้าปลีกที่สั่งซื้อทางไปรษณีย์ไม่สามารถเปลี่ยนแปลงราคาได้ง่ายเพื่อตอบสนองต่อสภาวะตลาดสำเนาผลิตภัณฑ์ต้องมีการเขียนเป็นอย่างดีเนื่องจากทำหน้าที่เป็นสิ่งล่อใจเฉพาะสำหรับลูกค้าในการซื้อผลิตภัณฑ์

ในที่สุดทุกๆวันร้านค้าปลีกออนไลน์มากขึ้นเรื่อย ๆ กำลังเรียนรู้ถึงพลังของการมีสถานที่สำหรับลูกค้าในการทดลองใช้ผลิตภัณฑ์ก่อนตัดสินใจซื้อ เมื่อคุณกำลังแข่งขันกับร้านค้าที่มีการปรากฏตัวของอิฐและปูนขาวคุณจะเสียเปรียบ

ลูกค้าสามารถทดลองได้ก่อนที่จะซื้อ บ่อยครั้งที่นี่หมายความว่าข้อได้เปรียบในการแข่งขันของคุณคือราคาซึ่งเราทุกคนรู้ว่าไม่ใช่ข้อได้เปรียบเพียงวิธีที่รวดเร็วในการสร้างบ้านที่น่าสงสาร

ทางเลือกร้านค้าเพิ่มเติมสำหรับร้านค้าปลีก