จุดขายของสาเหตุการปฏิบัติที่ดีที่สุดด้านการตลาด

คุณรู้สึกผิดเมื่อคุณปฏิเสธที่จะเพิ่มเจ้าชู้ให้กับบิลของคุณเพื่อเป็นประโยชน์ต่อการกุศลเมื่อคุณอยู่ที่ร้านขายของชำเมื่อสัปดาห์ที่แล้วหรือไม่?

ถ้าคุณทำคุณไม่ได้อยู่คนเดียว ในการสำรวจการกุศลประเภทนี้ 35% ของผู้บริโภคที่กล่าวว่าไม่ได้ถูกถามว่าต้องการให้เช็คเอาท์ไม่ว่าจะเป็นเพราะพวกเขารู้สึกผิดถ้าไม่ได้ ความผิดทำงานแม้ว่าส่วนใหญ่ของเราไม่คิดให้ในลักษณะนี้

ในความเป็นจริงแล้วในขณะที่เราทุกคนกลายเป็นองค์กรการกุศลกับเช็คเอาท์ความสำเร็จของแคมเปญนี้จะทำให้เกิดแคมเปญมากขึ้น เราทุกคนกำลังจะให้ข้อมูลเพิ่มเติมที่เช็คเอาท์ไม่ว่าเราจะซื้ออะไรออนไลน์หยิบอาหารจานด่วนหรือทำช้อปปิ้งของชำรายสัปดาห์

เหตุใดแคมเปญการกุศลของเช็คเอาท์จึงทำงาน เพราะเราชอบพวกเขา ผู้บริโภคร้อยละ 71 ในการศึกษาหนึ่งกล่าวว่าพวกเขามีส่วนร่วมในแคมเปญเช็คเอาท์และ 55% กล่าวว่าพวกเขาชอบทำเช่นนั้น

การปฏิบัตินี้ฝังอยู่ในชีวิตประจำวันของเราเนื่องจากรายงานล่าสุดจากฟอรัมการตลาดเหตุก่อให้เกิด

การรายงานการกุศลของ America America 2013 ในการเรียกเก็บเงินจากแชมเปี้ยนส์แชมเปียนจะรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับแคมเปญมูลค่า 77 ล้านดอลลาร์โดยแบรนด์และองค์กรการกุศลยอดเยี่ยมบางแห่งเท่านั้น แต่ผลลัพธ์ที่น่าประหลาดใจคือ

เรียกว่า "จุดขายโปรแกรมการบริจาค" เพียงแคมเปญที่สำคัญเหล่านี้เพิ่มขึ้นมากกว่า $ 388,000,000 ในปี 2014 และ $ 3 88 พันล้านดอลลาร์ในช่วงสามทศวรรษที่ผ่านมา

แม้ว่าจะมีการเบิกจ่ายเงินเพิ่มขึ้นเล็กน้อยในปี 2014 เมื่อเทียบกับปี 2012 แต่ก็ไม่เพียงพอที่จะระบุถึงความเมื่อยล้าของผู้บริจาคหรือการกุศลสำหรับเรื่องนี้

บริษัท และองค์กรการกุศลต่างก็มีส่วนร่วมในความร่วมมือระหว่างองค์กรและองค์กรการกุศลนี้ ในความเป็นจริง 43 แคมเปญใหญ่ ๆ เหล่านี้ได้รับผลลัพธ์ที่ดีขึ้นในขณะที่มีเพียง 20 รายที่ลดลงเท่านั้น

บวก 19 แคมเปญเพิ่มเติมล้านดอลลาร์บวกถูกเพิ่มเข้ามา

สามอันดับแรกของการเช็คเอาท์คือ: eBay Giving Works

ซึ่งเป็นพันธมิตรกับองค์กรการกุศลหลายพันรายที่ได้รับเลือกจากลูกค้า

1. Walmart / Sam's Clubs พร้อมบอลลูนมหัศจรรย์สำหรับโรงพยาบาลเด็ก Miracle Network
2. McDonald's คอลเลกชันเหรียญสำหรับ Ronald McDonald House กุศล
3. แคมเปญเหล่านี้เป็นเพียงเงื่อนงำวิธีการกุศลการกุศลขนาดใหญ่ได้กลายเป็น ฟอรั่มการตลาดสาเหตุหมายความว่ามี บริษัท ร่วมทุน / องค์กรการกุศลอีกหลายร้อยแห่งที่มีเงินหลายร้อยหลายพันดอลลาร์สำหรับหลายสาเหตุทั้งในระดับท้องถิ่นและระดับประเทศ

อะไรเป็นตัวขับเคลื่อนความสำเร็จนี้? สาเหตุการกุศลโดยเฉพาะไม่สำคัญ การศึกษาพบว่าสาเหตุที่น่าสนใจที่สุดคือสุขภาพเด็กองค์กรการกุศลเกี่ยวกับโรคและแคมเปญที่มุ่งเน้นไปที่สัตว์

การศึกษายังชี้ให้เห็นว่าแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดในการพัฒนา ได้แก่

สิ่งจูงใจเช่นส่วนลดหรือคูปอง

• การเชื่อมโยงการบริจาคเข้ากับโปรแกรมความภักดีของ บริษัท
• การพอดีระหว่าง บริษัท และสาเหตุ (เช่นร้านขายของชำ
• เทคโนโลยีการบริจาคจุดขาย (มีประโยชน์อย่างยิ่งเมื่อมีการบริจาคเงินบริจาค)
• การแข่งขันระหว่างร้านค้ากับพนักงาน (ลีดเดอร์บอร์ดการประกวดและการรับรู้ของพนักงาน)
• การกุศลของ Checkout เป็นเพียงแค่ หนึ่งของการตลาดสาเหตุ แต่ก็เป็นหนึ่งที่ร่ำรวยเป็นองค์กรที่ให้ความช่วยเหลือทั้งองค์กรการกุศลและ บริษัท ต่างๆและผู้บริโภคที่ชื่นชอบ

ธุรกิจหรือองค์กรการกุศลของคุณเป็นธุรกิจหรือการกุศลหรือไม่? รายงานนี้มีคำแนะนำมากมายเกี่ยวกับสิ่งที่ได้ผลและสิ่งที่ไม่ทำ อ่านก่อนที่คุณจะเริ่มต้น