การสัมภาษณ์เทรซี่เทรซ

ฉันไม่เคยได้ยิน Brian Tracy มาก่อนปี 1998 เมื่อฉันเข้าร่วมการประชุมการขายซึ่งในระหว่างนั้นประธาน บริษัท ที่ฉันทำงานได้เล่นวิดีโอสำหรับทีมขายเพื่อดู วิดีโอนี้เป็นของ Brian Tracy และฉันก็หลงใหลในแนวทางที่ยอดเยี่ยมและเป็นมืออาชีพของ Tracy ต่อการขาย

ในช่วงหลายปีนับจากนี้ฉันได้รวมเนื้อหาของ Brian Tracy เข้าด้วยกันเป็นส่วนใหญ่ในการฝึกอบรมมืออาชีพของฉันและได้รับสิทธิ์ในการเข้าร่วมการสัมมนา Brian Tracy แบบสดๆ

ดูเหมือนว่าในขณะที่เทคนิคการขายใหม่ ๆ ถูกนำเสนอและวางตลาดอยู่ตลอดเวลาเคล็ดลับการขายแบบคลาสสิกและเทคนิคที่ Brian Tracy สอนมานานหลายทศวรรษยังคงเป็นที่ถูกต้องตรงเวลาและสำคัญสำหรับทุกคนในการขาย

ผมมีเกียรติในการสัมภาษณ์ไบรอันในขณะที่บางคนกลับมาและในขณะที่ทำการรวบรวมบันทึกการสัมภาษณ์ในภายหลังเพื่อใช้ในการเขียนบทความเหล่านี้ผมก็ตระหนักว่าความจริงเพียงอย่างเดียว: ข้อความที่สอดคล้องกันของ Brian Tracy ยังคงถูกต้องและความฉลาดของเขายังไม่จางลง ที่ทั้งหมด

การขายเป็นอาชีพที่ดีที่สุดในขั้นต้น

มีหลายคนที่ขายสินค้าและอีกมากมายที่มี "พยายามขายสินค้า" ไบรอันเทรซี่เรียกว่า "อาชีพที่ดีที่สุดในการเริ่มต้น" ซึ่งหมายความว่าหลาย ๆ คนได้รับการขายเพราะพวกเขาไม่สามารถหางานทำในสาขาอาชีพที่พวกเขามีใจรักอย่างแท้จริง นี่เป็นทั้งดีและไม่ดีสำหรับบรรดาผู้เชี่ยวชาญด้านการขายที่เลือกที่จะขายสินค้า เป็นเรื่องที่ดีเพราะตาม Tracy บรรดาผู้ที่มีความหลงใหลในการขายได้เข้ามาอยู่ในอันดับที่ 20% ของอุตสาหกรรมของตนแล้ว

ผู้เชี่ยวชาญด้านความมุ่งมั่นเพื่อความสำเร็จและความเต็มใจที่จะ "ทำในสิ่งที่จะทำ" เพื่อให้ประสบความสำเร็จและเอาชนะผู้อื่นได้ส่วนใหญ่

ผู้ที่อยู่ในภาวะการขายเนื่องจากขาดงานในสาขาอื่น ๆ ให้ดำเนินการผ่านการขายและไม่เคยทุ่มเทให้กับความเป็นเลิศการฝึกอบรมหรือการได้รับรายได้สูงสุด 20%

เหล่า "job fillers" ทำในสิ่งที่ต้องทำในขณะที่รอให้งานในฝันของพวกเขามาตามลำพัง แม้ว่าบางคนอาจทำยอดขายได้ดีและอาจได้รับข้อเสนอพิเศษจากมืออาชีพด้านการขายที่แท้จริง แต่อาชีพของพวกเขาจะไม่ได้ผลเนื่องจากพวกเขาไม่มีความปรารถนาที่จะทำให้พวกเขาตกเป็นเหยื่อของการขายรายวัน

ความจริงที่ว่ายอดขายเป็นอาชีพที่ดีที่สุดสำหรับผู้เริ่มต้นก็เป็นเรื่องไม่ดีสำหรับผู้เชี่ยวชาญด้านการขายเนื่องจากผู้ที่ไม่หลงใหลในการขายอาจนำไปสู่ภาพลักษณ์ที่ไม่ดีของผู้ขายหรือลดราคาเมื่ออยู่ในสถานการณ์การแข่งขัน คนขายที่ไม่เป็นอาชีพช่วยผลักดันผลกำไรจากการขายและผลักดันให้ธุรกิจจำนวนมากออกไป

ความลับสู่ความสำเร็จในการขาย

ในขณะที่หลายคนพยายามที่จะค้นหาความลับในการขายที่จะช่วยให้พวกเขาทำงานน้อยลงและมีรายได้มากขึ้นความจริงก็คือเฉพาะวิธีที่จะประสบความสำเร็จคือการทำงานหนักทุ่มเทและ ความมุ่งมั่น.ไบรอันเทรซี่แสดงให้เห็นว่าทุกคนที่ต้องการประสบความสำเร็จในการขาย (หรือในชีวิตประจำวัน) ว่าพวกเขาอุทิศเวลาทุกวันเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับอุตสาหกรรมที่พวกเขาเลือกไว้เพื่อเริ่มต้นวันทำงานแต่ละวันเร็วกว่าการแข่งขันและทำงานช้ากว่าที่คาดไว้ ทุกนาทีในวันทำงานของคุณต้องเน้นการพัฒนาทักษะการขายและการก้าวไปสู่อาชีพของคุณ

เทรซี่ยังขอแนะนำให้คุณเติมความคิดของคุณด้วยข้อมูลเชิงบวกในแต่ละวัน แทนที่จะเฝ้าดูข่าวการแสดงความเป็นจริงหรือการอ่านข่าวที่น่าตกใจในหนังสือพิมพ์คุณควรอ่านเนื้อหาสร้างแรงบันดาลใจและแรงบันดาลใจที่จะดึงความคิดของคุณแทนการเติมข้อมูลด้วยความไม่ชอบมาพากล

สถานที่ท่องเที่ยวที่กำลังจะมาถึง

ในส่วนที่สองของการสัมภาษณ์ครั้งนี้คุณจะได้เรียนรู้หลักสำคัญในการประสบความสำเร็จในการขาย โดยยึดหลักความเชื่อว่าทุกสิ่งทุกอย่างที่คุณทำมีผลกระทบคุณจะเริ่มต้นรักษาช่วงเวลาของชีวิตมืออาชีพและธุรกิจของคุณในรูปแบบใหม่ทั้งหมด