การยอมรับข้อเสนอซื้อที่อาจสูงเกินกว่าที่จะประเมิน

ในตลาดอสังหาริมทรัพย์ขนาดใหญ่ที่มีพื้นที่ จำกัด และผู้ซื้อหลายรายมักจะไปบ้านเดียวกันผู้ซื้อบ้านที่มีแรงบันดาลใจอาจรู้สึกว่าจำเป็นต้องเสนอราคาซื้อที่สูงเกินไปที่จะปรับตามราคาของพวกเขา ผู้ประเมินราคาของผู้ให้กู้ ซึ่งอาจส่งผลให้สิ่งที่เรียกว่าการประเมินราคาต่ำ อย่างไรก็ตามผู้ขายไม่ควรปล่อยให้ความเป็นไปได้ของการประเมินราคาต่ำหยุดพวกเขาจากการเลือกข้อเสนอที่อาจจะสูงกว่าที่บ้านจะประเมิน

ผู้ขายมีตัวเลือก

ลองดูตัวอย่างทั่วไปของสิ่งที่สามารถเกิดขึ้นได้ในตลาดของผู้ขายร้อน ประการแรกบ้านที่ผู้ซื้อต้องการที่จะต่อสู้คือบ้านที่อยู่:

• ในสภาพที่ดีที่สุด
• ราคาถูก
• ในย่านที่มีความต้องการสูงซึ่งโดยทั่วไปตั้งอยู่ในเขตการศึกษาที่ต้องการมาก

ถ้าบ้านที่คุณต้องการขายมีคุณสมบัติทั้งหมดเหล่านี้และได้รับการออกสู่ตลาดเป็นระยะเวลาสั้น ๆ นี่เป็นสัญญาณว่าคุณในฐานะผู้ขายที่โชคดีอาจได้รับมากกว่า ข้อเสนอเดียว โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้ามีข้อบ่งชี้ที่น่าสนใจสูงและการฉายในบ้านจำนวนมากโดยมีนามบัตรจำนวนมากที่เหลืออยู่บนเคาน์เตอร์ห้องครัว

ข้อเสนอพิเศษที่มากกว่าราคาเสนอที่ดีที่สุดในการยอมรับ?

เป็นเรื่องปกติที่ผู้ขายจะได้รับความตื่นเต้นอย่างมากเมื่อมีข้อเสนอซื้อมาถึงราคาทั้งหมดที่เกินราคา สิ่งแรกที่ผู้ขายมีแนวโน้มที่จะคิดว่าเป็น "O h, my gosh, เรามีราคาบ้านสำหรับน้อยเกินไป " ซึ่งเป็นเหตุผล แต่ไม่จำเป็นจริง

โดยทั่วไปการได้รับข้อเสนอพิเศษหลายข้อหมายถึงคุณมีราคาที่บ้านเพียงถูกต้อง ราคาเสนอเหนือราคาสะท้อนถึงความตื่นเต้นและความมุ่งมั่นของผู้ซื้อที่ได้รับเลือกให้เป็นข้อเสนอพิเศษที่ได้รับรางวัล

ระวังตัวอักษรอารมณ์ที่ส่งมาพร้อมกับข้อเสนอซื้อ มีเว็บไซต์จำนวนมากที่ผู้ซื้อสามารถดาวน์โหลดและเขียนจดหมายที่ออกแบบมาเพื่อดึงสตริงหัวใจของผู้ขาย บางส่วนเป็นจริงและบางส่วนไม่ได้

ใบนี้ออกจากราคาขาย ผู้ซื้อเชื่อว่าหากพวกเขาเสนอราคาสูงกว่าผู้ซื้อคนอื่น ๆ ผู้ขายจะคว้าข้อเสนอพิเศษของตนเช่นเงินฟรีที่ตกลงมาจากฟากฟ้าและเซ็นชื่อ แต่ผู้ขายต้องพิจารณาผลกระทบของสิ่งที่อาจเกิดขึ้นหากบ้านไม่ได้ประเมินราคาสำหรับจำนวนเงินนั้น ถ้าบ้านจะไม่ประเมินราคาซื้อหมายความว่าผู้ให้กู้จะไม่ยินยอมให้ยืมยอดคงเหลือของเงินกู้ต่อมูลค่า แน่นอนถ้าข้อเสนอเป็นเงินสดมักไม่มีการประเมิน

ข้อเสนอที่ดีที่สุดที่จะยอมรับคือข้อเสนอที่น่าจะปิดบัญชี escrow อาจไม่ใช่ข้อเสนอพิเศษที่มีราคาขายสูงที่สุด

ตัวอย่าง 3 ข้อเสนอมากกว่าราคาของรายชื่อที่อาจไม่ได้ประเมิน

สมมติว่าผู้ขายบ้านสวย ๆ ในย่านที่น่าพอใจในเอลก์โกรฟแคลิฟอร์เนียได้ตัดสินใจที่จะเสนอราคาบ้านของเขาที่ราคา 350,000 เหรียญบางทียอดขายที่เปรียบเทียบได้ภายในรัศมี 1/2 ไมล์แนะนำราคาขายสูงสุดที่ 349,000 เหรียญทำให้บ้านของเขามีราคาถูกมาก อย่างไรก็ตามเนื่องจากพื้นที่โฆษณาต่ำและความต้องการสูงผู้ขายได้รับข้อเสนอพิเศษ 3 รายการ คือ:

• ข้อเสนอ # 1 จาก Jane Eyre : $ 360,000 จากผู้ซื้อที่มีการชำระเงินดาวน์ 3% และเงินกู้ FHA ผู้ซื้อคนนี้ยึดสังหาริมทรัพย์ในบันทึกของตนภายใน 5 ปีที่ผ่านมา เจนจะไม่ลดช่องว่างระหว่างการกู้ยืมและการประเมินผล แต่จะตกลงที่จะจ่ายเงิน $ 1,000 มากกว่าผู้ซื้อรายอื่น ๆ
• ข้อเสนอ # 2 จาก Arlo Guthrie : $ 357,000 โดยลดลง 10% และเงินกู้ปกติ Arlo เสนอจ่ายผลต่างระหว่างราคาที่ประเมินและราคาขายสูงสุดไม่เกิน 5,000 เหรียญ
• ข้อเสนอที่ 3 จาก Joe Dimaggio : $ 359,000 โดยลดลง 3. ลดลง 5% และเงินกู้ FHA ผู้ซื้อรายนี้ได้ส่งข้อเสนอพิเศษไปยังตัวแทนรายชื่อในสถานที่อื่นที่มีคำที่คล้ายกันและหวังว่าจะได้ผลดีที่สุด นี้เกิดขึ้นจริงถ้าคุณสามารถเชื่อได้

ในฐานะผู้ขายคุณอาจถูกล่อลวงเพื่อรับข้อเสนอจาก Jane Eyre หลังจากที่ทุกคนที่รู้เกี่ยวกับการประเมินราคา? การประเมินค่าเป็นเพียงความเห็นของคนหนึ่งที่มีค่าและอาจแตกต่างจากผู้ประเมินราคาต่อผู้ประเมินราคา ตลาดมีการเปลี่ยนแปลงและมีการเปลี่ยนแปลงตลอดเวลา ยอดขายที่เทียบเคียงได้ใหม่อาจปรากฏขึ้นหรือผู้ประเมินราคาสามารถให้บริการแก่การอัปเกรดได้มากกว่าผู้ประเมินราคารายอื่น มีช่วงเวลาที่มีความยืดหยุ่นระหว่างค่าที่ประเมิน

หรือคุณอาจต้องการพิจารณาสถานการณ์ที่เลวร้ายที่สุด สถานการณ์ที่เลวร้ายที่สุดคือบ้านสามารถประเมินได้ที่ $ 350,000 ในกรณีนี้ Jane Eyre จะยกเลิกสัญญาของเธอ ไม่ต้องพูดถึงข้อเสนอเช่น "ฉันจะจ่ายเงิน $ 1,000 มากกว่าผู้ซื้อรายถัดไป" อาจถือได้ว่าเป็นข้อเสนอที่ยอมรับได้ตามกฎหมายเนื่องจากไม่มีราคาเสนอขายที่แท้จริง มันไม่ชัดเจน ด้านบนนี้เป็นไปได้ว่าผู้ให้กู้ของ Jane อาจไม่สามารถให้เธอซื้อบ้านได้เนื่องจากการยึดสังหาริมทรัพย์เนื่องจากเป็นตัวเลือกในการจัดจำหน่าย

ข้อเสนอซื้อจาก Joe Dimaggio ดูเหมือนไม่มีความหมายเมื่อ Joe พร้อมที่จะซื้อบ้านหลังต่อไปและดูเหมือนจะไม่ได้มุ่งมั่นที่จะซื้อสินค้านี้โดยเฉพาะ ไม่พูดถึงราคาขายของ Joe ต่ำกว่าคนอื่นมากและเงินกู้ของเขาก็เหมือนกับ Jane's โจได้แสดงให้เห็นว่าเขาไม่ได้ทำตามโปรโตคอลและถือว่าผิดจรรยาบรรณหากไม่ผิดกฎหมายเขียนข้อเสนอพิเศษสำหรับบ้านมากกว่าหนึ่งแห่งเมื่อผู้ซื้อไม่สามารถซื้อบ้านได้ นอกจากชนิดของตัวแทนผู้ซื้อส่งสองข้อเสนอที่แตกต่างกันสำหรับสองบ้านที่แตกต่างกันไปตัวแทนรายชื่อเดียวกัน? ปัญหาที่เขียนขึ้นทั่ว

ข้อเสนอพิเศษเฉพาะในสถานการณ์นี้ที่ทำให้ผู้ขายเลือกซื้อคือข้อเสนอจาก Arlo มันสะอาดผู้ซื้อยินดีที่จะนำเงินของเขาที่ป้ายปากกาของเขา หากบ้านประเมินราคาเพียง $ 350,000 ผู้ขายจะได้รับเงินเพิ่มอีก $ 5 000 จากผู้ซื้อ

ในขณะที่เขียน Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006 เป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่ Lyon Real Estate ในแซคราเมนโตแคลิฟอร์เนีย