การนำเสนอการนำเสนอที่น่าสนใจ

ไบรอันเทรซี่เดินจากผ้าขี้ริ้วไปสู่ความมั่งคั่งและได้เห็นคนอื่นนับไม่ถ้วนตามเส้นทางนั้นส่วนใหญ่เรียนรู้ขั้นตอนในวงจรการขาย ในบทความแรกของชุดข้อมูลนี้การตรวจหาแร่และการตรวจหาแร่ที่มีประสิทธิภาพ (และบ่อยๆ) จะไม่สามารถเริ่มต้นรอบการขายได้ ต่อไปเราได้พูดถึงความสามัคคีและการสร้างความไว้วางใจ บทความที่สามในชุดนี้กล่าวถึงความต้องการระบุและวิธีที่ไม่มีการระบุความต้องการทั้งที่ได้รับรู้และยังไม่เกิดขึ้นโอกาสในการประสบความสำเร็จของคุณลดลงอย่างมาก

ในบทความนี้เราจะพูดถึงวิธีนำเสนอผลงานที่มีประสิทธิภาพและโน้มน้าวใจ ตามที่ Brain Tracy กล่าวว่า "การนำเสนอควรก้าวหน้าไปจากเรื่องทั่วไปไปจนถึงเรื่องเฉพาะ"

ปฏิบัติตามเส้นทาง

การนำเสนอที่โน้มน้าวใจต้องมีจุดเริ่มต้นกลางและปลายและต้องเป็นไปตามเส้นทางที่ออกแบบไว้ล่วงหน้า วิธีที่ดีที่สุดในการมองเห็นเส้นทางของการนำเสนอคือการดูจุดเริ่มต้นหรือการเปิดงานนำเสนอเป็นเวลาในการพูดคุยถึงแนวทางทั่วไปของโซลูชันของคุณ ข้อมูลเหล่านี้อาจรวมถึงภาพรวมของ บริษัท ของคุณ (เน้นไปที่ประวัติและประสบการณ์ของธุรกิจของคุณจะสร้างความประทับใจให้กับลูกค้าของคุณได้ดี) ตรงกลางอาจเป็นไปได้เมื่อคุณพูดถึงความต้องการที่ระบุและภาพรวมของโซลูชันของคุณ ตอนจบอาจมุ่งเน้นไปที่รายละเอียดเฉพาะของโซลูชันของคุณว่า บริษัท ของคุณสามารถตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้ดีที่สุดขั้นตอนถัดไปและแน่นอนการปิดขาย

การนำเสนอแต่ละฉบับจะแตกต่างจากที่อื่น ๆ ทั้งหมด แต่ต้องเป็นไปตามเส้นทางเดียวกัน

การเป็นผู้นำไม่ควรเป็นกลยุทธ์ของคุณเมื่อนำเสนองาน

การทดลองปิด

หากคุณวางแผนและจัดระเบียบขั้นตอนของงานนำเสนอแต่ละครั้งไม่เพียง แต่ลูกค้าของคุณจะสามารถทำตามงานนำเสนอได้ดียิ่งขึ้น แต่การทำเช่นนี้จะทำให้คุณมีโอกาสทดลองใช้อย่างใกล้ชิดในแต่ละขั้นตอนก่อนที่จะย้าย ขั้นตอนถัดไป

การทดลองปิดคือคำถามง่ายๆที่ไม่เพียง แต่ทำให้คุณมีโอกาสได้รับ "อุณหภูมิในการซื้อ" ของลูกค้าเท่านั้น แต่ยังได้รับความมุ่งมั่นที่จะก้าวไปสู่ขั้นต่อไป การปิดแบบทดลองทำได้ง่ายเพียงแค่ถามลูกค้าของคุณว่า "คุณเห็นด้วยกับสิ่งที่เราได้กล่าวถึงไปแล้วหรือยัง?" การปิดทดลองใช้เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการค้นพบการคัดค้านที่ลูกค้าของคุณอาจมี บ่อยครั้งที่การคัดค้านของลูกค้าจะไม่ถูกนำเสนอจนกว่าจะถึงตอนสุดท้าย เมื่อเกิดเหตุการณ์เช่นนี้มักจะสายเกินไปที่จะช่วยประหยัดโอกาส การคัดค้านของลูกค้าในระหว่างการนำเสนอช่วยให้คุณสามารถตอบข้อขัดแย้งต่างๆได้ทันทีและช่วยให้คุณสามารถออกแบบโซลูชันปลายทางของคุณได้อย่างรวดเร็วหรือปรึกษากับผู้จัดการฝ่ายขายหรือผู้เชี่ยวชาญด้านการขายของคุณเกี่ยวกับวิธีการที่จะเอาชนะการคัดค้าน

หนึ่งหรือหลายคน

หากคุณมั่นใจในทักษะการนำเสนอของคุณจะช่วยให้คุณสามารถควบคุมการไหลและจังหวะการนำเสนอและลดความเป็นไปได้ที่ลูกค้าของคุณอาจไม่ชอบพิธีกรของคุณการเลือกใช้วิธีนี้โดยทั่วไปเป็นทางเลือกที่ดีที่สุดคือคุณได้สร้างสายสัมพันธ์ที่ดีและเป็นบวกกับลูกค้าของคุณ แต่ก็ไม่ใช่ความคิดที่ดีถ้าความสามัคคีของคุณขาดไป

คุณควรคิดถึงการขอให้เพื่อนร่วมงานเข้าร่วมงานนำเสนอของคุณหากทักษะการนำเสนอของคุณอ่อนแอหรือหากการนำเสนอของคุณเกี่ยวข้องกับการอภิปรายทางเทคนิคที่อยู่เบื้องหลังชุดทักษะของคุณ

สิ่งสำคัญที่ต้องคำนึงถึงสำหรับผู้ที่นำเสนอการนำเสนอทางเทคนิค: ตรวจสอบให้แน่ใจว่าผู้เชี่ยวชาญด้านเทคนิคของคุณไม่ใช้ศัพท์แสงเฉพาะเทคโนโลยีซึ่งลูกค้าของคุณจะไม่เข้าใจหรือลูกค้าของคุณเชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยี

ที่ตั้งของคุณ

หากสำนักงานของคุณตั้งอยู่ที่ชั้นใต้ดินของบ้านหรืออาคารสำนักงานซึ่งได้รับการบูรณะเมื่อปี 1974 คุณอาจต้องการพิจารณาการนำเสนองานของคุณในสถานที่นอกสถานที่ โรงแรมหลายแห่งมีห้องประชุมที่สามารถเช่าออกและสามารถช่วยสร้างความประทับใจให้กับลูกค้าของคุณ ไม่เพียง แต่ไปกับบทวิจารณ์เมื่อเลือกสถานที่ คุณต้องเข้าชมสถานที่ใด ๆ ที่คุณกำลังพิจารณาอยู่และตรวจสอบให้แน่ใจว่าห้องนำเสนอตรงกับมาตรฐานที่คาดหวังของลูกค้าของคุณ

คุณทุ่มเททำงานให้มากเพื่อให้ได้มาถึงขั้นตอนการขายนี้ดังนั้นทำไมต้องเสี่ยงด้วยการไม่ทำให้แน่ใจว่าสถานที่นำเสนอของคุณคือสิ่งที่จะช่วยคุณได้และไม่ถอนตัวออกจากพวกเขา

สุดท้ายนี้ต้องระวังว่าการที่จะไปที่ตำแหน่งของคุณอาจส่งผลในทางตรงกันข้ามกับความตั้งใจของคุณ การนำลูกค้าที่ "ใส่ใจในราคา" ไปที่ห้องประชุมที่ฟุ่มเฟือยซึ่งคุณไม่ต้องเสียค่าใช้จ่ายใด ๆ อาจทำให้พวกเขาเชื่อว่าคุณกำลังพยายามซื้อธุรกิจหรือสร้างผลกำไรให้กับข้อตกลงของคุณ