ความแตกต่างระหว่างตัวแทนจำหน่ายและตัวแทนจำหน่ายในเชิงพาณิชย์

ตัวแทนจะตัดสินใจในอาชีพของเขาในช่วงต้นว่าจะเป็นตัวแทนจำหน่ายหรือเช่าซื้อหรือไม่ แม้ว่าทั้งสองประเภทของผู้เชี่ยวชาญจะทำงานอย่างหนักเพื่อรักษาความปลอดภัยสำหรับเงื่อนไขการทำธุรกรรมที่ดีสำหรับลูกค้าของพวกเขา แต่ก็มีความแตกต่างที่ชัดเจนระหว่างการขายอาคารสำนักงานขนาด 150,000 ตารางฟุตและการรักษาความปลอดภัยให้ผู้เช่าเช่า 10,000 ตารางฟุตเป็นเวลาสิบปี

ความชำนาญทั้งสองประเภทนี้สามารถให้ผลกำไรได้ขึ้นอยู่กับความทะเยอทะยานและสไตล์การทำงานของคุณ

โปรดจำไว้ว่ามีโอกาสมากกว่าการเป็นตัวแทนของเจ้าของและเจ้าของบ้าน ตัวแทนจำนวนมากเชี่ยวชาญในการซื้อและผู้เช่า บางคนก็เป็นตัวแทนของผู้ซื้อและผู้ขายหรือผู้เช่าและเจ้าของบ้านแม้ว่าจะสามารถสร้างแหล่งความขัดแย้งได้

ตัวแทนจำหน่ายของผู้ขายเป็นอย่างไร

ผู้เชี่ยวชาญด้านการจำหน่ายรับประกันราคาซื้อสูงสุดสำหรับลูกค้า เขาทำเช่นนี้โดยใช้ประโยชน์จากจุดแข็งของอาคารเช่นสถานที่สำคัญการติดตั้งระดับไฮเอนด์และการปรับปรุงล่าสุดและการเจรจาเกี่ยวกับจุดอ่อนใด ๆ เช่นปัญหาเกี่ยวกับระบบระบายความร้อนการระบายอากาศหรือระบบประปา
ตัวแทนของผู้ขายต้องรู้จักข้อเสนอที่ยอมรับได้ต่ำที่สุดของลูกค้าและวิธีเจรจาต่อรองเพื่อให้การสนทนาไม่ได้รับกับจำนวนดังกล่าว คุณสามารถทำให้กระบวนการเจรจาต่อรองง่ายขึ้นด้วยการให้ข้อมูลแก่ผู้ขายมากที่สุดเกี่ยวกับคุณสมบัติที่คล้ายคลึงกันในตลาดแนวโน้มการซื้อกิจการและข่าวล่าสุดเกี่ยวกับตลาดการให้กู้ยืม

ผู้เชี่ยวชาญด้านการจัดซื้อเป็นผู้ทำงานกับบุคคล บริษัท และนักลงทุนสถาบันรายเดียวกันในฐานะตัวแทนขาย แต่เขาช่วยให้พวกเขารักษาความปลอดภัยพื้นที่ตามความต้องการข้อกำหนดและงบประมาณของพวกเขา . สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจลำดับความสำคัญของลูกค้าในฐานะเจ้าของอาคารเจ้าของบ้านและผู้อยู่อาศัยที่เป็นไปได้

การฟังลูกค้าของคุณและทบทวนแผนธุรกิจพอร์ตโฟลิปอสังหาริมทรัพย์และเอกสารใด ๆ ที่เกี่ยวข้องกับความสัมพันธ์ที่มีผู้เช่าน้อยกว่าในอดีตช่วยให้คุณสามารถหาสิ่งปลูกสร้างที่เหมาะสมกับความต้องการของเขาได้

ลูกค้าบางรายมีความต้องการอาคารหรือโครงสร้างด้วย สิ่งเหล่านี้อาจรวมถึงสิ่งใดจากการเดินเรือแบบปรับโครงสร้างแผ่นดินไหวไปจนถึงพื้นที่สำนักงานที่มีความยืดหยุ่นหรือแม้กระทั่งคุณสมบัติในการสร้างสีเขียวเช่นหลังคาพลังงานแสงอาทิตย์หรือ HVAC (ความร้อนการระบายอากาศและเครื่องปรับอากาศ) ซึ่งช่วยลดค่าสาธารณูปโภคและประหยัดพลังงาน รู้ว่ามีอะไรอยู่ในตลาดและค่าใช้จ่ายเหล่านี้และสิ่งอำนวยความสะดวกเท่าไรจะทำให้ลูกค้าของคุณมีความเข้าใจที่สมจริงในสิ่งที่เขาจะได้รับจากเงินของเขา
เมื่อตัวแทนคนหนึ่งทำงานร่วมกับตัวแทนอื่นเพื่อนำผู้ขายและผู้ซื้อเข้าสู่ตารางตัวแทนทั้ง 2 รายมักแบ่งค่านายหน้าออกไป 4% ถึง 6% เนื่องจาก ทั้งสองมีมือปิดข้อตกลง ตัวแทนทั้งสองได้รับเงินหลังจากปิดสัญญาและส่วนใหญ่ต้องแบ่งส่วนแบ่งค่าคอมมิชชั่นกับโบรกเกอร์ใดก็ตามที่พวกเขาแขวนใบอนุญาตไว้ภายใต้

ตัวแทนการเช่าซื้อหรือตัวแทนของเจ้าของทำอะไร

ตัวแทนที่เป็นตัวแทนของเจ้าของบ้านยังคงเป็นเจ้าของอาคาร แต่เจ้าของเหล่านี้ไม่ต้องการขายพื้นที่ของตน พวกเขาเพียงต้องการที่จะเช่ามันออก ตัวแทนเช่าช่วงส่วนใหญ่ยังคงเป็นเจ้าของที่ดินอยู่กับเจ้าของบ้านสำหรับพื้นที่ใดแห่งหนึ่งหรือทั้งพอร์ตโฟลิโอและได้รับการเรียกให้ดำเนินการเมื่อมีที่ว่าง

ในหลาย ๆ ด้านงานของตัวแทนเช่าซื้อต้องมีการปฏิบัติงานที่ดีขึ้นกว่าตัวแทนขายเนื่องจากสัญญาเช่าจะหมดอายุหมดอายุและลงนามบ่อย ๆ ตัวแทนเช่าซื้อที่ประสบความสำเร็จมักจะรู้ว่า บริษัท ใดอยู่ในตลาดสำหรับพื้นที่ใหม่ซึ่งสัญญาเช่าจะหมดอายุเร็ว ๆ นี้และอาคารใดมีพื้นที่ใกล้เคียงสำหรับเงินมากหรือน้อย

ตลาดลีสซิ่งสามารถแข่งขันได้อย่างมากและผู้เช่าสามารถล่อได้อย่างรวดเร็วในระยะยาวด้วยสัมปทานที่ได้รับรางวัลได้อย่างง่ายดาย ตัวแทนควรรู้ว่าลูกค้าของเขาต้องการอะไรที่จะทำสัญญาเช่า สัมปทานทั่วไปรวมถึงค่าเช่าพื้นที่จอดรถพิเศษระบบรักษาความปลอดภัยอันทันสมัยหรืออาคารที่ผู้เช่าสามารถกำหนดพื้นที่ได้ตามความต้องการ ความรู้กว้างขวางเกี่ยวกับแนวโน้มการครอบครองและกลยุทธ์ทางการตลาดเชิงรุกจะเป็นประโยชน์ต่อคุณในสาขานี้โดยเฉพาะอย่างยิ่งในตลาดของผู้เช่าที่มีอัตราว่างสูง

ตัวแทนผู้เช่าทำอะไร

ตัวแทนผู้เช่าให้ความสำคัญกับพื้นที่ว่างระยะยาวสำหรับผู้ประกอบการและธุรกิจขนาดใหญ่และขนาดเล็ก เช่นเดียวกับตัวแทนของผู้ซื้อตัวแทนผู้เช่าต้องขอบคุณว่าผู้เช่าต้องการพื้นที่เท่าไร นอกจากนี้คุณยังต้องตรวจสอบว่าสถานที่สำคัญที่จอดรถการไหลของการเดินเท้าและศักยภาพในการขยายหรือการลดขนาดให้กับลูกค้าได้อย่างไร

เงื่อนไขการเช่าเช่นอัตราค่าเช่าระยะเวลาเช่าและบทลงโทษสำหรับการสิ้นสุดการเช่าในช่วงต้นจะต้องมีการกล่าวถึงซึ่งอาจเกี่ยวข้องกับทนายความและนักบัญชี นอกจากนี้ยังเป็นงานของตัวแทนที่จะต่อสู้เพื่อความต้องการของผู้เช่า - ทั้งความต้องการในปัจจุบันและการรับรู้ความต้องการลงที่ถนนเมื่อสัญญาเช่ายังคงมีผลบังคับใช้ นอกจากนี้คุณควรติดต่อกับลูกค้าของคุณระหว่างเวลาที่พวกเขาเซ็นสัญญาเช่าและครอบครองพื้นที่ จะทำเพื่อให้แน่ใจว่าลูกค้าสามารถย้ายเข้าไปในพื้นที่ที่พวกเขาสัญญาไว้ในสภาพที่สัญญาไว้ในวันที่สัญญาไว้ตามสัญญาเช่า

ตัวแทนจำหน่ายของเจ้าของบ้านมักจะได้รับค่าคอมมิชชั่นครึ่งหนึ่งเมื่อเซ็นสัญญาเช่าและอีกครึ่งหนึ่งเมื่อผู้เช่าเข้ามาค่าคอมมิชชั่นเป็นปกติ 4% ถึง 6% ของค่าเช่า ค่าเช่าโดยรวมซึ่งขึ้นอยู่กับพื้นที่เป็นตารางฟุตและระยะเวลาของสัญญาเช่า

ตามธรรมชาติช่องว่างขนาดใหญ่ที่เช่าเป็นระยะเวลานานจะมีค่าคอมมิชชั่นสูงกว่า แต่พวกเขาต้องทำงานอย่างกว้างขวางโดยตัวแทน หากตัวแทนของผู้ซื้อมีส่วนร่วมในการเจรจาลีสซิ่งเขามักได้รับค่าคอมมิชชั่นครึ่งหนึ่งแม้ว่าเขาอาจได้รับส่วนแบ่งที่สูงขึ้นในตลาดของผู้เช่า