เป็นตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ของคุณมีประสบการณ์เพียงพอหรือไม่?

คิดย้อนกลับไปหาตัวแทนอสังหาริมทรัพย์รายล่าสุดที่คุณจ้าง ตัวแทนของคุณยังอยู่ในธุรกิจหรือไม่? ตัวแทนที่ดีติดต่อกับลูกค้าที่ผ่านมา คุณพอใจกับการเป็นตัวแทนและบริการของคุณหรือไม่? อัตราต่อรองคือถ้าตัวแทนของคุณยังคงมีบทบาทในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์และคุณพอใจกับตัวแทนดังกล่าวคุณอาจจ้างตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่มีประสบการณ์

จดหมายและอีเมลที่ฉันได้รับจากผู้อ่านส่วนใหญ่เป็นเรื่องร้องเรียนเกี่ยวกับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ของพวกเขา - จับเกี่ยวกับบริการที่น่าสงสารและคำแนะนำที่ไม่ดีหรือทำให้ทนทุกข์ทรมานกับการยิงตัวแทนซึ่งมักเป็นญาติโดยไม่ก่อให้เกิด riff ครอบครัว

ประสบการณ์เท่าไหร่ควรตัวแทนมี?

แทนที่จะถามว่าตัวแทนมีประสบการณ์เท่าไหร่ให้ถามว่าตัวแทนได้ต่ออายุใบอนุญาตอสังหาริมทรัพย์เป็นจำนวนเท่าใด ในโอคลาโฮมาตัวอย่างเช่นใบอนุญาตอสังหาริมทรัพย์มีการออกเป็นเวลาสามปี มลรัฐนิวแฮมป์เชียร์เป็นระยะเวลาสองปี; ในแคลิฟอร์เนียเราสนุกกับข้อตกลงสี่ปี

คุณอาจเคยได้ยินสุภาษิตว่า 10% ของตัวแทนทำ 90% ของธุรกิจ นั่นเป็นเพราะตัวแทนการผลิตชั้นนำมีความสอดคล้องกันและความสอดคล้องนี้มาจากประสบการณ์ จำนวนขั้นต่ำของการทำธุรกรรมนายหน้าหลายคนคาดหวังให้ตัวแทนดำเนินการให้เสร็จสมบูรณ์ต่อปีเฉลี่ยประมาณสิบซึ่งเกือบหนึ่งครั้งต่อเดือน ไม่มากนักตามมาตรฐานของผู้ผลิตชั้นนำ แต่เพียงพอกับวงการอสังหาริมทรัพย์มากที่สุด

ทำไมนายหน้าอสังหาริมทรัพย์จึงตัดสินใจลาออก?

เหตุผลประการแรกที่นายหน้าอสังหาริมทรัพย์ออกจากธุรกิจเนื่องจากไม่มีเงินเพียงพอ เงินเดือนมัธยฐานสำหรับตัวแทนในประเทศสหรัฐอเมริกามีค่าน้อยกว่า $ 35,000 ต่อปี

ลบออกจากตัวเลขค่าใช้จ่ายธุรกิจปกติและภาษีและหวังว่าไม่มีใครพยายามที่จะเลี้ยงครอบครัวสี่คนในสิ่งที่เหลืออยู่

แม้ว่าผู้เชี่ยวชาญจะให้คำแนะนำแก่ตัวแทนใหม่เพื่อรักษาเงินเดือนไว้เป็นระยะเวลาหกถึง 12 เดือน แต่ก็ให้ความสนใจกับคำแนะนำดังกล่าว ธุรกิจดูเหมือนจะเป็นเรื่องง่ายสำหรับบุคคลภายนอกที่กำลังมองหา แต่ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์มีความซับซ้อนใช้เวลามากและค่าเฉลี่ย Joe หรือ Jill มักไม่พร้อมที่จะเป็นตัวแทนอสังหาริมทรัพย์

น่าเสียดายที่หลายคนไม่ค่อยรู้เรื่องนี้จนกว่าพวกเขาจะผุดขึ้นมาเป็นเวลาหลายเดือนโดยไม่มีค่าตอบแทน

การจัดการเวลา

• การสื่อสาร
• เทคโนโลยี
• ความอดทนในการจัดการกับความขัดแย้ง
• นี่คือบางส่วนของทักษะที่ประสบความสำเร็จมีตัวแทนที่ช่วยให้พวกเขาประสบความสำเร็จในอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์ ความเชี่ยวชาญด้านการตลาด
• การส่งเสริมตนเอง
• การแสดงบุคลิกภาพขาออก
• ประโยชน์ที่ได้รับจากประสบการณ์

ตัวแทนที่มีประสบการณ์คือผู้ที่มีข้อผิดพลาดใหม่ ตัวแทนที่ประสบความสำเร็จได้เรียนรู้สิ่งใหม่ทุกปี ขณะที่ตัวแทนน้อยมักจะทำซ้ำข้อผิดพลาดในอดีตตัวแทนยอดนิยมปฏิบัติต่อลูกค้าแต่ละรายราวกับว่าธุรกิจของพวกเขาขึ้นอยู่กับความสำเร็จของลูกค้า เพราะไม่มี

มีประสบการณ์ในการเจรจาต่อรองที่ดี

แนะนำผู้ขายที่ได้รับการทดสอบตามเวลา

• ตัวแทนจำหน่ายที่ได้รับการทดสอบแล้ว การให้ข้อมูลทางการเงินและข้อมูลการตลาดที่สำคัญให้กับลูกค้า
• ให้คำแนะนำอย่างมืออาชีพแก่ลูกค้าเพื่อให้การปิดบัญชีเรียบง่าย
• คุณควรจ้างตัวแทนดีเอ็นเอหรือไม่?
• ตัวแทนดีเอ็นเอเป็นญาติ ญาติพี่น้องมักจะระวังอย่ารุกรานซึ่งกันและกัน
• ตัวแทนที่เกี่ยวข้องกับคุณอาจไม่ต้องการโต้แย้งความคิดเห็นหรือแนวคิดของคุณแม้ว่าคุณจะสนใจที่จะทำเช่นนั้นก็ตาม คุณอาจรู้สึกไม่สบายใจที่ต้องการสิ่งที่คุณสมควรได้รับตามที่คุณต้องการกับตัวแทนที่ไม่ใช่ครอบครัว
• บรรทัดล่างคือคุณอาจต้องการเปรียบเทียบคู่แข่งใช้เคล็ดลับในการค้นหาตัวแทนอสังหาริมทรัพย์และสัมภาษณ์ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ก่อนทำการเลือกสุดท้ายของคุณ
• ในขณะที่เขียน Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006 เป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่ Lyon Real Estate ในแซคราเมนโตแคลิฟอร์เนีย