ทำไมความไว้วางใจเป็นสิ่งสำคัญในการซื้อและขายบ้าน

คำนิยาม: ความไว้วางใจโดยทั่วไปคือคนที่คุณไว้ใจ ความสัมพันธ์ที่ได้รับความไว้วางใจเกิดขึ้นระหว่างสองฝ่ายที่ไว้วางใจซึ่งกันและกัน ความไว้วางใจมักจะเกี่ยวข้องกับทรัพย์สินเงินหรือทรัพย์สิน

ในอสังหาริมทรัพย์มีการสร้างความสัมพันธ์ที่ไว้ใจระหว่างตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ซึ่งเป็นที่รู้จักและได้รับความไว้วางใจและเป็นผู้ซื้อหรือผู้ขายซึ่งเป็นที่รู้จักในนามของหัวหน้า ตัวแทนของผู้ซื้อเช่นทำงานในนามของผู้ซื้อและต้องถือเอาผลประโยชน์ของผู้ซื้อที่อยู่เหนือผลประโยชน์ของตัวแทน

ความน่าเชื่อถือที่สร้างขึ้นนี้ต้องได้รับการดูแลและรักษาความภักดีสูงสุดแก่ผู้ซื้อ

ในทำนองเดียวกันตัวแทนของผู้ขายสามารถอยู่ในความสัมพันธ์ที่ได้รับความไว้วางใจกับผู้ขายผ่านทางข้อตกลงการให้รายชื่อธุรกิจคู่กับการเปิดเผยหน่วยงาน (ในรัฐแคลิฟอร์เนีย) ดังนั้นตัวแทนของผู้ขายไม่สามารถบอกผู้ซื้อว่าผู้ขายจะยอมรับหรือเปิดเผยข้อมูลส่วนบุคคลอื่น ๆ เกี่ยวกับผู้ขายให้กับผู้ซื้อโดยไม่ได้รับอนุญาตอย่างเป็นลายลักษณ์อักษรจากผู้ขายหรือไม่

ซึ่งหมายความว่าเมื่อผู้ซื้อหรือตัวแทนของตนเรียกตัวแทนจากรายชื่อเข้ามาถามว่าผู้ขายจะยอมรับข้อเสนอที่ต่ำกว่าตัวแทนรายชื่อจะไม่ได้รับอนุญาตให้เปิดเผยข้อมูลดังกล่าวแม้ว่าจะรู้หรือไม่ก็ตาม หากไม่ได้รับคำยินยอมเป็นลายลักษณ์อักษรก็ถือว่าเป็นการละเมิดอย่างเคร่งครัดในการมอบหมายตัวแทนเช่น "ฉันคิดว่าบ้านมีราคาแพงเกินไปและผู้ขายกำลังฝัน" ยังมีตัวแทนจากรายชื่อกี่ราย คุณได้ยินให้คำพูดที่คล้ายกัน?

ถ้าผู้ซื้อถามตัวแทนจำหน่ายว่าผู้ขายจะไปต่ำเพียงใดคำตอบที่ถูกต้องคือ:

เขียนข้อเสนอและจะนำเสนอ

• ผู้ขายคาดว่าจะได้รับราคาปลีก
• ฉันไม่ได้รับอนุญาตให้หารือเกี่ยวกับราคาที่ต่ำกว่านี้กับคุณ
• ข้อตกลงของนายหน้าผู้ซื้อเป็นตัวกำหนดเอกสารทางกฎหมายระหว่างผู้ซื้อกับนายหน้า / ตัวแทนของผู้ซื้อซึ่งระบุถึงหน้าที่ที่ได้รับมอบหมายจากแต่ละฝ่าย

เมื่อผู้ซื้อได้รับการฝ่าฝืนเช่นผู้ซื้อไม่ไว้ใจตัวแทนอีกต่อไปความสัมพันธ์ที่ได้รับความไว้วางใจนั้นอาจถูกถือว่าไม่สมบูรณ์และตัวแทนของผู้ซื้ออาจมีอำนาจในการยกเลิกสัญญาและในทางกลับกัน

ตัวแทนของผู้ซื้อสามารถทำอะไรได้บ้างเพื่อฝ่าฝืนความไว้วางใจ? วิธีการเกี่ยวกับการส่งข้อเสนอของผู้ซื้อไปยังตัวแทนของรายชื่อและขอโทษสำหรับข้อกำหนดในข้อเสนอพิเศษนี้ ฉันได้อย่างที่เกิดขึ้น ตัวแทนบางคนจะโยนผู้ซื้อของพวกเขาภายใต้รถบัสและนั่นคือทิศทางการละเมิดความไว้วางใจ ตัวแทนของผู้ซื้อไม่ควรแนะนำวิธีการตัวแทนรายชื่อเพื่อบ่อนทำลายข้อเสนอของผู้ซื้อ

อย่างไรก็ตามฉันเคยตัวแทนของผู้ซื้อเป็นประจำเปิดเผยสิ่งต่างๆเช่น

"ถึงแม้ว่าเราจะขอให้มีการซ่อมแซม 10 รายการในคำขอซ่อมแซมของเรา แต่ผู้ซื้อก็เกี่ยวข้องกับงานศัตรูพืชจริงๆเท่านั้นหากคุณโต้กลับ กับผู้ขายตกลงที่จะจ่ายเงินสำหรับศัตรูพืชที่เราสามารถทำงานนี้ฉันคิดว่าผู้ซื้อจะโกรธและอาจถูกล่อลวงให้ยับยั้งตัวแทนของเธอในจุดนั้น แต่สิ่งที่แย่กว่านั้นคือผู้พิพากษาจะพูดว่าอะไรตัวแทนของ ผู้ซื้อเพียงแค่บอกว่าตัวแทนรายชื่อจะไม่สนใจคำขอของผู้ซื้อในการซ่อมแซม ตัวแทนเปิดเผยข้อมูลส่วนบุคคลเกี่ยวกับผู้ซื้อให้กับตัวแทนรายชื่อและโดยการขยายไปยังผู้ขาย

นี่เป็นการทำผิดกฎเกี่ยวกับความไว้วางใจ ผิดกฎหมายและมันยังทำลายยืนมืออาชีพและจริยธรรมของตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ไม่น่าแปลกใจบางคนเชื่อว่าการแสดงผลที่น่ากลัวนี้ที่ตัวแทนดูแลเพิ่มเติมเกี่ยวกับคณะกรรมการกว่าผลประโยชน์สูงสุดของลูกค้าของพวกเขา Trust - ไม่มีรากฐานอันมีค่านี้ให้กับธุรกิจ ความสัมพันธ์คุณไม่มีอะไร

ในขณะที่เขียน Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006 เป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่ Lyon Real Estate ในแซคราเมนโตแคลิฟอร์เนีย

ตัวอย่าง:

เนื่องจากความไว้วางใจของแจ็ค กับลูกค้าของเขา, ผู้ซื้อ Bonnie แจ็คไม่สามารถบอกผู้ขายว่า Bonnie จะเต็มใจที่จะจ่ายเงินเพิ่มเพื่อซื้อบ้านของผู้ขายหรือไม่ แจ็คต้องเสนอข้อเสนอของ Bonnie ตามที่เขียนไว้กับผู้ขายและไม่เปิดเผยอะไรเกี่ยวกับเจตนาของ Bonnie ในการเจรจาต่อรอง