เป็นสิ่งสำคัญที่ต้องเข้าใจก่อนว่าแฟรนไชส์เป็นเพียงวิธีการขยายและกระจาย ผู้ผลิตใช้แฟรนไชส์เพื่อนำผลิตภัณฑ์ของตนเข้าสู่ตลาดโดยใช้ระบบการจัดส่งปลายน้ำ "จับ" ซึ่งเรียกว่าแฟรนไชส์แบบดั้งเดิม บริษัท อื่นเช่น McDonald's หรือ Marriott ใช้แฟรนไชส์เพื่อขยายแบรนด์ของตนโดยการอนุญาตให้ผู้อื่นส่งมอบผลิตภัณฑ์และบริการของตนให้กับสาธารณชนและแตกต่างจากแฟรนไชส์แบบดั้งเดิมกำหนดระบบการจัดส่งที่แฟรนไชส์จะต้องปฏิบัติตามเช่นนี้เรียกว่า รูปแบบธุรกิจแฟรนไชส์
ในแฟรนไชส์แบบดั้งเดิมผลิตภัณฑ์ที่ผลิตอยู่กึ่งกลางของแฟรนไชส์ ในแฟรนไชส์รูปแบบธุรกิจระบบการส่งมอบผลิตภัณฑ์หรือบริการจะใช้เวทีกลาง
ความสัมพันธ์แฟรนไชส์อิงตามสัญญาระหว่างแฟรนไชส์และแฟรนไชส์ ความสัมพันธ์มีรายละเอียดในสัญญาแฟรนไชส์ใบอนุญาตอื่น ๆ และในเอกสารอื่น ๆ ซึ่งส่วนใหญ่เป็นคู่มือการใช้งานของระบบ แฟรนไชส์ไม่ใช่หุ้นส่วน ไม่มีความสัมพันธ์ที่ได้รับความไว้วางใจระหว่างแฟรนไชส์และแฟรนไชส์ แฟรนไชส์และแฟรนไชส์แชร์เป็นแบรนด์ทั่วไป แม้ว่าจะพึ่งพิงกันและกัน แต่ก็เป็นธุรกิจอิสระที่มีส่วนเกี่ยวข้องในธุรกิจที่แตกต่างกัน แฟรนไชส์ขายผลิตภัณฑ์และบริการตามที่ franchisor ระบุ; franchisor อยู่ในธุรกิจการเติบโตการจัดการและการสนับสนุนระบบแฟรนไชส์ของตน
แฟรนไชส์สามารถเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเป็นเจ้าของธุรกิจและมีโอกาสที่หลากหลายในขณะที่คุณเริ่มสำรวจว่าอย่าเป็นแฟรนไชส์หรือแฟรนไชส์แฟรนไชส์เป็นสิ่งสำคัญที่คุณจะเข้าใจความหลากหลายของโครงสร้างที่ใช้ในการทำแฟรนไชส์วันนี้
แฟรนไชส์หน่วยเดียว
หน่วยงานเดี่ยว หรือ แฟรนไชส์สาขาตรง เป็นที่ที่ผู้ดำเนินการแฟรนไชส์ลงทุนในสิทธิในการดำเนินธุรกิจหนึ่งหรือธุรกิจที่มีตราสินค้า
การเป็นเจ้าของและการดำเนินงานสถานที่แฟรนไชส์หนึ่งแห่งคือโครงสร้าง "แม่และป๊อป" แบบคลาสสิกที่ใช้ในการทำแฟรนไชส์และจนกระทั่งเมื่อไม่นานมานี้เป็นประเภทความสัมพันธ์ที่พบมากที่สุด
ในขณะที่แฟรนไชส์แบบ single-unit ยังคงเป็นที่นิยมมากและเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการลงทุนในการเป็นเจ้าของธุรกิจ แต่ก็มีจุดอ่อนสำหรับแฟรนไชส์:
เนื่องจากแต่ละตำแหน่งต้องใช้แฟรนไชส์ใหม่การเติบโตของระบบแฟรนไชส์อาจช้ากว่า แฟรนไชส์หลายหน่วยและค่าใช้จ่ายในการให้บริการแก่ระบบแฟรนไชส์อาจมีราคาแพงมากขึ้นเนื่องจากแต่ละหน่วยต้องได้รับการสนับสนุนเป็นรายบุคคล
- มีแฟรนไชส์มากขึ้นในการทำงานและแฟรนไชส์เหล่านั้นอาจมีเงินทุนน้อยลงและระมัดระวังการรับความเสี่ยงทางธุรกิจมากกว่าแฟรนไชส์หลายหน่วยที่มีขนาดใหญ่
- นักพัฒนาหลายหน่วยหรือพื้นที่
การพัฒนาหลายหน่วย
ค่อนข้างเป็นเรื่องธรรมดาในปัจจุบันในธุรกิจแฟรนไชส์ คาดว่ามากกว่า 50% ของสถานที่แฟรนไชส์เป็นของบุคคลที่มีสถานที่ตั้งมากกว่าหนึ่งแห่ง นักพัฒนาซอฟต์แวร์หลายหน่วยได้รับสิทธิ์และหน้าที่ในการกำหนดสถานที่ตั้งในช่วงเวลาที่กำหนดและโดยทั่วไปในพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ที่กำหนด การพัฒนาหลายหน่วยแตกต่างจากวิธีการที่แฟรนไชส์หน่วยเดียวอาจได้รับตำแหน่งเพิ่มเติม นอกเหนือจากการลงนามในสัญญาแฟรนไชส์แล้วแฟรนไชส์หลายหน่วยจะลงนามข้อตกลงในการพัฒนาเมื่อมีการเริ่มต้นความสัมพันธ์
ข้อตกลงในการพัฒนาพื้นที่ให้สิทธิและหน้าที่ในการเปิดหลายตำแหน่งและบังคับให้ franchisor อนุญาตให้พวกเขาดำเนินการตามกำหนดการพัฒนา แฟรนไชส์ที่จัดตั้งโดยนักพัฒนาหลายหน่วยจะมีข้อตกลงแฟรนไชส์แยกต่างหากเนื่องจากข้อตกลงในการพัฒนาไม่ใช่ข้อตกลงแฟรนไชส์
หากผู้พัฒนาหลายหน่วยไม่สามารถปฏิบัติตามกำหนดการพัฒนาแฟรนไชส์ดังกล่าวมักมีสิทธิ์ที่จะยกเลิกข้อตกลงในการพัฒนาและเก็บค่าธรรมเนียมการพัฒนาพื้นที่ที่จ่ายให้กับแฟรนไชส์ บ่อยครั้งที่นักพัฒนาหลายหน่วยจะยังคงได้รับอนุญาตให้ดำเนินการต่อไปในฐานะแฟรนไชส์ในสถานที่ที่พวกเขาตั้งขึ้นตราบเท่าที่พวกเขาปฏิบัติตามข้อตกลงแต่ละหน่วย ในข้อตกลงการพัฒนาหลายหน่วยส่วนใหญ่ผู้พัฒนาจะจ่ายค่าธรรมเนียมแฟรนไชส์ให้กับสิทธิที่ได้รับในข้อตกลงในการพัฒนา ค่าธรรมเนียมนั้นมักถูกนำมาใช้เป็นเกณฑ์ตามสัดส่วนต่อค่าสิทธิแฟรนไชส์แต่ละรายการที่ครบกำหนด
ประเภทของความสัมพันธ์นี้อาจมีประโยชน์อย่างมากสำหรับแฟรนไชส์และแฟรนไชส์หลายหน่วย:
เนื่องจากนักพัฒนาซอฟต์แวร์เปิดให้บริการมากกว่าหนึ่งแห่งค่าใช้จ่ายสำหรับแฟรนไชส์ในการหาแฟรนไชส์คือต่ำกว่าต่อหน่วย รากฐาน
- เนื่องจากมีผู้ให้บริการแฟรนไชส์น้อยลงจึงต้องเสียค่าใช้จ่ายต่อหน่วยต่อการให้บริการแฟรนไชส์หลายหน่วยโดยทั่วไปจะลดลงต่อหน่วย
- นักพัฒนาหลายหน่วยช่วยให้แฟรนไชส์มีการเติบโตที่ควบคุมและวางแผนมากขึ้น
- ผู้พัฒนาหลายหน่วยสามารถบรรลุมวลที่สำคัญในตลาดได้เร็วกว่าแฟรนไชส์สามารถทำได้บนพื้นฐานของหน่วยเดียว
- นักพัฒนาหลายหน่วยอาจสามารถเปลี่ยนบุคลากรระหว่างสถานที่ต่างๆได้เมื่อจำเป็นซึ่งส่งผลให้พนักงานใช้ประโยชน์ได้ดีขึ้นและอาจรวมการดำเนินงานบางอย่างเช่นการสร้างองค์กรเพื่อให้ธุรกิจมีประสิทธิภาพและลดต้นทุนการดำเนินงาน .
- นักพัฒนาหลายหน่วยอาจรวมการซื้อเพื่อประหยัดต้นทุนของสินค้าและค่าขนส่งและอาจมีคลังสินค้าส่วนกลางลดการปล่อยพื้นที่ค้าปลีกของตน
- ความสัมพันธ์ของแฟรนไชส์หลัก
ความสัมพันธ์ระหว่าง
แฟรนไชส์ต้นแบบ อาจมีลักษณะคล้ายกับโครงสร้างการพัฒนาหลายหน่วย แต่มีความแตกต่างอย่างหนึ่ง ภายใต้ข้อตกลงแฟรนไชส์หลักนอกเหนือจากการมีสิทธิและหน้าที่ในการเปิดและดำเนินงานในหลายพื้นที่ในพื้นที่ที่กำหนดแฟรนไชส์ต้นแบบยังมีสิทธิและหน้าที่ในการเสนอขายแฟรนไชส์ให้แก่บุคคลอื่นที่ต้องการเป็นแฟรนไชส์ของ ระบบ.แฟรนไชส์หลักจะกลายเป็นแฟรนไชส์ในพื้นที่ตลาดของตน แฟรนไชส์หลักโดยทั่วไปจะต้องเป็นเจ้าของและดำเนินการอย่างน้อยหนึ่งหรือสองแห่งด้วยตัวเอง แต่อาจได้รับอนุญาตให้ขายหน่วยเหล่านั้นให้แก่แฟรนไชส์ใหม่ได้ในบางช่วงเวลาหากพวกเขาเลือกที่จะทำเช่นนั้น
เมื่อแฟรนไชส์ต้นแบบเซ็นสัญญาแฟรนไชส์หลักพวกเขามักจ่ายค่าธรรมเนียมแฟรนไชส์หลักไปยัง franchisor และรวบรวมค่าธรรมเนียมแฟรนไชส์จากแฟรนไชส์แต่ละตัวที่ได้รับคัดเลือกเข้ามาในระบบของพวกเขา ค่าลิขสิทธิ์ที่พวกเขาเก็บรวบรวมและค่าธรรมเนียมแฟรนไชส์หน่วยที่พวกเขาเรียกเก็บมักจะใช้ร่วมกับ franchisor; เปอร์เซ็นต์อาจแตกต่างกันไป
ความสัมพันธ์แฟรนไชส์ทุกประเภทความสัมพันธ์แฟรนไชส์หลักเป็นเรื่องที่ซับซ้อนมากที่สุดเนื่องจากข้อตกลงและข้อกำหนดของข้อตกลงโดยทั่วไปมีความรับผิดชอบร่วมกันในการสนับสนุนแฟรนไชส์หน่วย
แฟรนไชส์หลักแต่ละรายจะต้องเตรียมเอกสารการเปิดเผยข้อมูลแฟรนไชส์ของตัวเองและหากพวกเขาอยู่ในสถานะที่ต้องได้รับการจดทะเบียนหรือจัดเก็บเอกสารให้ตรงกับข้อกำหนดเหล่านั้นเช่นกัน
แฟรนไชส์ต้นแบบเป็นที่นิยมน้อยกว่าในสหรัฐอเมริกาในปัจจุบันมากกว่าที่เคยเป็นมาในปีที่ผ่านมา แต่ก็ยังเป็นวิธีการที่แพร่หลายมากที่สุดที่ใช้โดยแฟรนไชส์ในสหรัฐฯเข้าสู่ประเทศอื่น ๆ
ตัวแทนพื้นที่
ความสัมพันธ์
ตัวแทนพื้นที่ มีลักษณะคล้ายกับความสัมพันธ์แฟรนไชส์หลักโดยมีข้อแตกต่างสำคัญ ตัวแทนพื้นที่ไม่ได้ทำข้อตกลงใด ๆ กับแฟรนไชส์ของหน่วย หน่วยแฟรนไชส์เซ็นสัญญาแฟรนไชส์กับแฟรนไชส์โดยตรง ผู้แทนพื้นที่เป็นในความเป็นจริงเฉพาะพนักงานขายแฟรนไชส์ที่ได้รับมอบหมายและเป็นผู้ได้รับมอบหมายจากภาคสนามให้กับ franchisor ในพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ ตัวแทนในพื้นที่จ่ายค่าแฟรนไชส์เพื่อทำสัญญากับหุ้นแฟรนไชส์และค่าลิขสิทธิ์ที่ได้รับจากแฟรนไชส์ในอาณาเขตของตน ตัวแทนในพื้นที่ให้สิทธิในพื้นที่ของตนในการเปิดและการสนับสนุนอย่างต่อเนื่องและเช่นเดียวกับแฟรนไชส์หลักบางส่วนของการสนับสนุนดังกล่าวอาจมีการแชร์กับแฟรนไชส์
เช่นเดียวกับความสัมพันธ์แบบแฟรนไชส์หลายหน่วยและต้นแบบตัวแทนพื้นที่ตกลงที่จะกำหนดจำนวนหน่วยขั้นต่ำที่เฉพาะเจาะจงในช่วงเวลาที่ระบุในพื้นที่ที่ระบุ ความแตกต่างระหว่างความสัมพันธ์แฟรนไชส์ต้นแบบกับตัวแทนในพื้นที่คือแฟรนไชส์ต้นแบบลงนามข้อตกลงกับผู้ดำเนินงานย่อยแต่ละรายในขณะที่ตัวแทนพื้นที่ไม่ได้ ตัวแทนพื้นที่ไม่จำเป็นต้องสร้างหรือลงทะเบียนเอกสารการเปิดเผยข้อมูลแฟรนไชส์ของตนเอง
แฟรนไชส์แฟรนไชส์อื่น ๆ มีโครงสร้างแฟรนไชส์อื่น ๆ น้อย:
แฟรนไชส์การแปลงเป็นความสัมพันธ์ที่จัดตั้งขึ้นกับผู้ประกอบการอิสระที่มีอยู่ในธุรกิจทั่วไปเช่นเดียวกับระบบแฟรนไชส์ที่ตกลงเซ็นชื่อ สัญญาแฟรนไชส์และแปลงธุรกิจของพวกเขาเป็นแฟรนไชส์
ตำแหน่งที่ไม่ใช่แบบดั้งเดิม
- คือที่พบโดยทั่วไปในสถานที่รวบรวมมวลชนเช่นสนามบินสถานีรถไฟโรงพยาบาลวิทยาเขตวิทยาลัยสนามกีฬาสนามเบสบอลอาคารอาหารซุ้มแบบพกพาในสวนสาธารณะเป็นต้นนี่คือประเภทของสถานที่ที่มีการสร้างการเข้าชมของลูกค้าโดยกิจกรรมอื่น ๆ ในสถานที่ของเจ้าบ้าน: มีเพียงไม่กี่คนที่ไปเล่นเบสบอลเพียงเพื่อซื้อสุนัขร้อน ๆ แต่มีสุนัขร้อนๆจำนวนมากที่ขายในเกมบอล นอกจากนี้ในหมวดหมู่นี้ยังมีสถานที่ตั้งของเจ้าภาพเช่นร้านสะดวกซื้อและร้านค้าปลีกกล่องใหญ่
- แฟรนไชส์ที่มีอยู่: วิธีหนึ่งในการกลายเป็นแฟรนไชส์ที่ผมเองชอบคือการซื้อที่ตั้งเดิมจากแฟรนไชส์หรือแฟรนไชส์ที่ต้องการออกจากระบบ มีข้อได้เปรียบหลายประการในการซื้อแฟรนไชส์ "ใช้แล้ว":
คุณทำธุรกิจได้เร็วขึ้นเนื่องจากคุณไม่จำเป็นต้องหาสถานที่หรือทำงานผ่านการสร้างและจัดเตรียมธุรกิจ การจัดหาเงินทุนของธนาคารอาจทำได้ง่ายกว่าเนื่องจากธุรกิจนี้เริ่มดำเนินการแล้ว
- แฟรนไชส์หรือเจ้าของปัจจุบันอาจพร้อมที่จะช่วยคุณจัดหาเงินทุนให้กับสถานที่
- ผู้ขายอาจมีแรงจูงใจในการออกจากธุรกิจ
- คุณกำลังซื้อธุรกิจที่กำลังดำเนินงานมีลูกค้าอยู่แล้วและมีกระแสเงินสดที่มั่นคง
- คุณรู้หรือไม่ว่าผลการดำเนินงานของการดำเนินงานเป็นอย่างไรและสามารถตัดสินใจลงทุนและดำเนินการกับข้อเท็จจริงมากกว่าการคาดการณ์ได้
- สถานที่อาจมีพนักงานที่ได้รับการฝึกอบรมและผู้บริหาร
- เมื่อซื้อแฟรนไชส์ที่มีอยู่คุณจะต้องดำเนินการตรวจสอบข้อมูลแบบมาตรฐาน คุณไม่ต้องการที่จะซื้อแฟรนไชส์ถ้าแฟรนไชส์เดิมไม่สามารถทำให้ไปของสถานที่และสถานที่เพียงแค่ไม่ได้เป็นไปได้ทางเศรษฐกิจ "โอกาส" เหล่านี้ต้องได้รับการตรวจสอบอย่างละเอียด อย่าคิดว่าคุณเป็นผู้ดำเนินการที่ชาญฉลาดหรือดีกว่าแฟรนไชส์ที่มีอยู่ นอกจากนี้ให้แน่ใจว่าระบบแฟรนไชส์ที่คุณเข้าร่วมไม่ได้มีอัตราการหมุนเวียนสูงเนื่องจากอาจบ่งชี้ว่าระบบนี้มีโอกาสที่คุณจะประสบความสำเร็จน้อยมาก เมื่อพิจารณาแฟรนไชส์ที่มีอยู่ให้ถามว่าเจ้าของหลายคนมีการดำเนินการก่อนที่จะเจรจาราคาซื้อหรือทำสัญญาใด ๆ