นี่คือวิธีที่คุณตั้งค่าอีคอมเมิร์ซล้านดอลลาร์

คำว่า "ธุรกิจล้านดอลลาร์" ดูเหมือนจะสูญเสียความเงางามอย่างน้อยที่สุดเท่าที่ธุรกิจอีคอมเมิร์ซมีความกังวล เนื่องจากธุรกิจจำนวนมากจัดการธุรกิจนี้จึงกลายเป็นธุรกิจอีคอมเมิร์ซล้านเหรียญดูเหมือนจะเป็นเรื่องเล็กน้อย และนี่คือไม่ว่าจะเป็นล้านเหรียญหมายถึงยอดขายตลอดอายุการใช้งานหรือเพื่อประเมินมูลค่าของธุรกิจ

ผู้ประกอบการบางรายตั้งค่าธุรกิจอีคอมเมิร์ซล้านดอลลาร์ข้ามคืน

อย่าถือฉันเป็นคำว่า "ค้างคืน" ขณะที่ฉันใช้มันเพื่อผล

แต่ถ้าคุณต้องการให้ฉันถูกต้องฉันคิดว่าการสร้างธุรกิจอีคอมเมิร์ซมูลค่าล้านดอลลาร์ไม่ควรใช้เวลามากกว่าหนึ่งปี นี่เป็นวิธีการและเหตุผล:

• นักลงทุนจำนวนมากยังคงเชื่อมั่นในแนวโน้มการเติบโตที่ยิ่งใหญ่ในระยะยาวของอีคอมเมิร์ซ การบริโภคที่เพิ่มขึ้นไม่ใช่การขับรถนี้ ค่อนข้างจะเป็นการโยกย้ายค้าปลีกแบบออฟไลน์เป็นแบบออนไลน์ซึ่งกำลังสร้างคลื่นลูกใหญ่
• หากคุณสร้างความแตกต่างสำหรับธุรกิจอีคอมเมิร์ซของคุณและตั้งค่าเว็บไซต์เวอร์ชัน 1 ไว้เป็นเรื่องปกติคุณควรคาดหวังที่จะเพิ่มการลงทุนเมล็ดพันธุ์ที่มูลค่าประมาณ 1 ล้านเหรียญสหรัฐฯ (หมายเหตุ: ฉันไม่ได้บอกว่าคุณจะระดมทุน 1 ล้านเหรียญขึ้นไป แต่ถ้าเป็นกรณีนี้คุณสามารถให้นักลงทุนได้เพียง 5% ของความเป็นเจ้าของธุรกิจเท่านั้นนั่นหมายถึงนักลงทุน มีมูลค่า 100% ของธุรกิจของคุณที่ 1 ล้านดอลลาร์) หากการประเมินค่าเป็นเมตริกขอแสดงความยินดีคุณมีธุรกิจเป็นล้านดอลลาร์อยู่แล้ว

• หากคุณต้องการเข้าถึงยอดขาย 1 ล้านเหรียญคุณต้องเริ่มต้นซื้อลูกค้าด้วยเงินลงทุนที่คุณจ่าย ฉันรู้ว่า "การซื้อลูกค้า" ฟังดูคล้ายกับวัว แต่นั่นคือสิ่งที่คุณทำเมื่อคุณได้รับลูกค้าที่บ้าคลั่งด้วยการโฆษณา PPC สมมติว่าคุณเพิ่มเงิน $ 50K และนำเงินทั้งหมดที่ได้ไปซื้อลูกค้าที่ซื้อสินค้าสะสมซึ่งทำให้คุณมีกำไรเพียง $ 20,000 แต่ขายได้ 100,000 เหรียญ บนพื้นฐานของการขาย $ 100,000 นี้ซึ่งตอนนี้พิสูจน์ให้เห็นว่าคุณรู้วิธีทำธุรกิจคุณควรจะสามารถระดมทุนได้ 1 ล้านเหรียญ หากคุณทำซ้ำขั้นตอนการซื้อของลูกค้าบางส่วนเงินจำนวนนี้ควรมากกว่าเพียงพอที่จะนำคุณไปสู่ระดับการขาย 1 ล้านเหรียญ

ฉันรู้ว่าฉันทำให้เสียงเหมือนการเล่นของเด็กและแน่นอนว่าไม่ใช่เรื่องง่าย แต่ฉันได้เห็นวงจรการทำซ้ำที่คล้ายคลึงกันหลายสิบ บริษัท อีคอมเมิร์ซ ดังนั้นแม้ว่าจะไม่เล็กน้อยก็เป็นไปได้แน่นอน

… และทำไมถึงเป็นเช่นนี้ไม่ได้

ถ้าคุณทำตามคำพูดของผมในตอนต้นของบทความนี้คุณรู้ไหมว่าผมไม่ได้ประทับใจกับธุรกิจอีคอมเมิร์ซหลายล้านเหรียญ มันเป็นสิ่งหนึ่งที่จะไปถึงขั้น milestone "ล้านดอลลาร์" โดยพลการ เป็นสิ่งที่แตกต่างอย่างสิ้นเชิงในการพัฒนาองค์กรธุรกิจที่ยั่งยืนซึ่งมีความได้เปรียบด้านการแข่งขันในระยะยาวนั่นคือรูปแบบข้างต้นของการปรับขึ้นถึงหนึ่งล้านเหรียญที่ค่าใช้จ่ายทั้งหมดจะล้มเหลว

->

ธุรกิจอีคอมเมิร์ซที่มีคุณค่าอย่างแท้จริงน่าจะเป็นที่รักของลูกค้า

• มีลูกค้าแบรนด์เนมและกลุ่มเป้าหมายค้นหาความคุ้นเคย
• การพัฒนาภักดีต่อไปนี้
• จะเป็นไปตามพื้นฐาน commonsense เมื่อมันมาถึงเศรษฐศาสตร์ธุรกิจ
• การควบคุมค่าใช้จ่ายที่มีนัยสำคัญ
• วิวัฒนาการแบบจำลองทางธุรกิจที่สามารถปรับขนาดเป็นพันล้านเหรียญได้ไม่เพียง แต่แรกล้าน
• สักวันจะยั่งยืนอย่างสมบูรณ์ในผลกำไรและไม่ต้องพึ่งพา นักลงทุนต่อดอลลาร์ตลอดไป
• สร้างจุดแข็งขององค์กร: ทรัพยากรบุคคลความเป็นผู้นำแผนการสืบทอดระบบรายงานและการควบคุมภายในและอื่น ๆ

สิ่งที่ฉันได้ระบุไว้ในรายการจุดย่อยนี้อาจไม่ได้นำไปสู่ธุรกิจที่เปลี่ยนไปเป็นธุรกิจที่ทำรายได้เป็นล้านเหรียญในชั่วข้ามคืน แต่ก็ไม่ได้ทำให้ความสำคัญเป็นก้าวกระโดดของอีคอมเมิร์ซ ความสำเร็จ