การตลาดแบบคลาสสิกทำให้ตัวเองอ่อนน้อมถ่อมตนบอกให้คุณแยกความแตกต่างออกไป ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดประกาศว่าการเป็นทุกสิ่งทุกอย่างต่อทุกคนไม่ใช่กลยุทธ์ที่ถูกต้องและอาจเป็นไปได้ ธุรกิจอีคอมเมิร์ซที่มีคุณค่าและมีมูลค่ามากที่สุดในโลกคือธุรกิจแนวราบ: ธุรกิจเช่น Amazon และ eBay ที่ขายเกือบทุกอย่าง
อีคอมเมิร์ซแนวนอนคืออะไร
ธุรกิจอีคอมเมิร์ซในแนวราบมากคือธุรกิจที่ขายผลิตภัณฑ์จากหลายหมวดหมู่
ธุรกิจอีคอมเมิร์ซในแนวนอนที่มีชื่อเสียงมากที่สุดคือ Amazon com จำหน่ายหนังสือเฟอร์นิเจอร์อาหารร้านขายของชำเครื่องแต่งกายของเล่นซอฟต์แวร์เพลงแกดเจ็ตและอื่น ๆ อีกมากมาย
ธุรกิจอีคอมเมิร์ซในแนวนอนนำเสนอตัวเองในฐานะร้านค้าแบบครบวงจรและสื่อสารความสะดวกสบายเพื่อเป็นประโยชน์อย่างยิ่ง พวกเขายังมีแนวโน้มที่จะหาห่วงโซ่อุปทานหรือข้อได้เปรียบที่ช่วยให้พวกเขามีราคาที่ดี
อีคอมเมิร์ซในแนวตั้งคืออะไร
ไม่เหมือนการเล่นในแนวนอนผู้เล่นอีคอมเมิร์ซในแนวตั้งเป็นผู้เชี่ยวชาญ ดังนั้นร้านค้าปลีกออนไลน์ที่ขายเฉพาะผลิตภัณฑ์สำหรับเด็กเป็นธุรกิจอีคอมเมิร์ซในแนวตั้งเท่านั้นดังนั้นเป็นธุรกิจที่ขายรองเท้าเท่านั้น นี้คล้ายกับ "ฆาตกรประเภท" ที่ร้านค้าปลีกแบบดั้งเดิมเข้าใจ
ผู้ค้าอีคอมเมิร์ซแนวตั้งพึ่งพาความสามารถในการแสดงผลิตภัณฑ์ได้ดีขึ้น เนื่องจากพวกเขามุ่งเน้นไปที่หนึ่งหรือไม่กี่ประเภทผลิตภัณฑ์พวกเขาจะสามารถวิศวกรประสบการณ์การใช้งานในลักษณะที่เน้นคุณสมบัติพิเศษของประเภทผลิตภัณฑ์
อย่างน้อยนั่นก็คือสิ่งที่พวกเขาควรทำ ตัวอย่างเช่นร้านค้าปลีกอัญมณีควรมีภาพของหินที่ส่องประกายในสภาพแสงต่างๆ ในทำนองเดียวกันร้านขายยาออนไลน์สำหรับผลิตภัณฑ์ที่ไม่ต้องสั่งโดยแพทย์อาจสามารถเขียนคำอธิบายผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมกับเภสัชภัณฑ์ได้มากขึ้น
ธุรกิจอีคอมเมิร์ซแนวตั้งมักจัดหมวดหมู่ตามประเภทผลิตภัณฑ์ของตน
นั่นหมายความว่างานอีคอมเมิร์ซทุกช่องไม่จำเป็นต้องเป็นธุรกิจอีคอมเมิร์ซในแนวตั้ง ตัวอย่างเช่นผู้เล่นอีคอมเมิร์ซแบบ hyperlocal เป็นผู้เล่นที่เฉพาะเจาะจง ในกรณีนี้เฉพาะคือท้องที่ที่พวกเขาทำงาน แต่ hyperlocal etailers ไม่ได้รับคำว่าแนวตั้งติดกับพวกเขาโดยอัตโนมัติ
ไหนดี?
แน่นอนคุณไม่คาดหวังว่าฉันจะสามารถตอบคำถามนี้ได้ใช่มั้ย? ในตอนแรกผู้เข้าร่วมตลาดมีความสุขในแนวนอน ความคิดก็คือการเพิ่มหมวดหมู่เท่านั้นครอบครองบิตและไบต์และพื้นที่ไม่จริง; ไม่ได้เป็นตารางนิ้วในแคตตาล็อกผลิตภัณฑ์ ดังนั้นอาจรวมทั้งขายทุกอย่าง การเข้ามาของผู้เล่นแนวดิ่งอย่างจริงจังได้รับการประกาศให้เป็นคลื่นลูกใหม่ของอีคอมเมิร์ซ คำว่า "นักฆ่าประเภท" อธิบายอย่างถนัดว่าผู้เชี่ยวชาญด้านการค้าปลีกบางรายคิดอย่างไรกับผู้ค้าปลีกขนาดใหญ่
ถ้าธุรกิจในแนวตั้งสามารถทำงานได้ในลักษณะธุรกิจแนวนอนไม่สามารถป้องกันได้
ไม่ใช่เพียงเกี่ยวกับการมุ่งเน้นผลิตภัณฑ์ประเภทแคบเท่านั้นนอกจากนี้ยังเป็นเรื่องเกี่ยวกับการเลือกหมวดหมู่ที่เหมาะสำหรับธุรกิจอีคอมเมิร์ซแนวตั้ง ตัวอย่างเช่นการขายสินค้าหัตถกรรมฝีมือที่ทำด้วยมือมีโอกาสมากมายในการจัดแสดงผลิตภัณฑ์ในลักษณะที่แม่แบบมาตรฐานของผู้ค้าอีคอมเมิร์ซในแนวราบไม่มากหรือน้อยจะไม่สามารถแข่งขันได้
อาจเป็นเรื่องยากที่จะตั้งธุรกิจอีคอมเมิร์ซแบบแนวนอนในวันนี้
ประเด็นสำคัญอีกประการหนึ่งที่ต้องพิจารณาคือบางส่วนของธุรกิจอีคอมเมิร์ซที่ใหญ่ที่สุดในแนวนอนตอนนี้ใหญ่เกินไปที่จะเผชิญหน้ากับเรื่องของการเป็นผู้นำ ในขณะที่ฉันเขียนบทความนี้เจ็ต com ได้ประกาศแผนการใหญ่ที่บางคนอาจจะบอกว่าเป็นภัยต่อ Amazon ดอทคอม แต่การริเริ่มดังกล่าวเป็นข้อยกเว้น ฉันจะไม่มองโลกในแง่ดีเกี่ยวกับคนที่บอกว่าพวกเขาสามารถเล่นกับผู้เล่นรายใหญ่ ๆ ในบ้านได้
กรณีนี้อาจทำให้ธุรกิจอีคอมเมิร์ซในแนวตั้งเป็นไปได้ ถ้าคุณเห็นด้วยอย่างน้อยสองข้อต่อไปนี้:
- ตลาดที่สามารถระบุได้มีขนาดใหญ่พอที่จะให้คุณได้รับรางวัลสักระยะหนึ่ง
- แนวตั้งที่เลือกมีความซับซ้อนเพียงพอสำหรับผู้เล่นแนวนอนที่จะหลีกเลี่ยงหรืออย่างน้อยก็ไม่สามารถทำอะไรได้