เมื่อตลาดอสังหาริมทรัพย์เย็นลงโดยปกติแล้วสินค้าคงคลังจะเพิ่มขึ้นและจำนวนผู้ซื้อลดลง สภาวะตลาดที่ชะลอตัวทำให้ยากที่จะขายบ้าน แต่บ้านบางแห่งก็ยังคงขายอยู่ ดังนั้นทำไมบางบ้านได้รับข้อเสนอและอื่น ๆ นั่งในตลาด? คำตอบมีน้อยมากที่เกี่ยวข้องกับบ้านของตัวเองเนื่องจากฉันเคยได้ยินว่าตัวแทนอสังหาริมทรัพย์เรียกร้อง มีแนวโน้มที่จะอยู่ในคุณภาพที่ต่ำกว่าของความพยายามทางการตลาด
นี่คือข้อผิดพลาดที่ฉันเห็นผู้ขายและตัวแทนของพวกเขาซ้ำแล้วซ้ำอีก อย่าให้มันเกิดขึ้นกับคุณ
การตลาดที่ไม่ดี : การอัปโหลดภาพ Shot ที่ไม่ดีออนไลน์
รูปภาพจะพูดถึงวอลุ่มและจะสังเกตเห็นก่อนคำที่เขียน เนื่องจากเป็นสิ่งแรกที่ผู้ซื้อที่มีศักยภาพจะเห็นทำไมปล่อยให้ความประทับใจแรกไม่ดี? งานของรูปภาพคือการดึงดูดผู้ซื้อเพื่อต้องการเห็นบ้านของตัวเองมากขึ้น ไม่ควรให้ผู้ซื้อมีเหตุผลที่จะข้ามบ้านออกจากรายการของเธอ อย่าเผยแพร่รูปภาพดังต่อไปนี้:
รูปถ่ายหันด้านข้าง
- รูปถ่ายของห้องรก
- รูปถ่ายที่ถูกตัดออกด้วยองค์ประกอบที่ไม่จำเป็นในรูปภาพ
- รูปถ่ายของสัตว์เลี้ยง นอนบนโซฟา
- ไม่ส่งภาพที่พอเพียง - หรืออัพโหลดภาพที่ไม่ยกยอเพียงภาพเดียวที่ด้านหน้าของบ้าน
- ภาพถ่ายความละเอียดสูงโดยไม่ต้องปรับพิกเซลสำหรับอินเทอร์เน็ต
- การหัก ณ ที่จ่ายข้อมูลสำคัญหรือข้อคิดเห็น
ผู้ขายควรเน้นที่: การตลาดที่ดี
สิ่งที่ทำให้บ้านไม่เหมือนใคร?
ปัจจัยกระตุ้นอะไรที่ทำให้ผู้ขายซื้อบ้านในตอนแรก
ปัจจัยเชิงลบสามารถระบุได้ว่าจะเน้นลักษณะที่เป็นบวกได้อย่างไร?
- การตลาดที่ไม่ถูกต้อง
- : การประเมินความสำคัญของการเป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ / ตัวแทนอย่างต่ำ
- เช่นเดียวกับผู้ซื้อตัวแทนไม่ได้มีเวลามองหาบ้านทุกหลังในตลาด ดังนั้นสิ่งที่คุณสามารถทำได้เพื่อดึงดูดให้พวกเขามาดูคุณ? เนื่องจากตัวแทนมีแนวโน้มที่จะขายบ้านที่พวกเขาได้ไปเที่ยวผู้ขายจำเป็นต้องดึงดูดตัวแทนขาย
การตลาดที่ดี เลี้ยงอาหารกลางวัน ไปไกลกว่าแซนวิชธรรมดาและน้ำดื่มบรรจุขวด อาหารเป็นแรงจูงใจและอย่าปล่อยให้ใครมีความคิดเรื่องนี้ มีความคิดสร้างสรรค์ในการเลือกทำอาหาร
เสนอภาพวาดสำหรับของขวัญขนาดเล็กหรือบัตรของขวัญ
ให้ใบรับรองออนไลน์ที่สามารถส่งทาง e-mail ได้ทันที
- การตลาดที่ไม่ถูกต้อง
- : การ จำกัด การเข้าชมรายการ
- หากตัวแทนไม่สามารถแสดงที่บ้านของคุณได้โดยง่ายเธอจะแสดงรายชื่อของตัวแทนอื่นแทนอย่าให้ตัวแทนมีเหตุผลที่จะต้องขึ้นไปที่บ้านของคุณ สิ่งเหล่านี้สามารถขัดขวางการแสดง:
ไม่มีตู้เก็บของในที่พัก
ชั่วโมงที่ จำกัด ในการแสดง
การแจ้งล่วงหน้า 24 ชั่วโมง
- โดยนัดหมายเท่านั้น
- การตลาดที่ดี
- Call
การเสนอขายน้อยกว่ารายชื่ออื่น
ไม่ใช่ว่าตัวแทนเป็นสัตว์ที่มีความโลภซึ่งแสดงเฉพาะรายชื่อที่มีค่าธรรมเนียมสูงเท่านั้นซึ่งเป็นสิ่งผิดกฎหมายแม้ว่าบางคนจะมีแรงจูงใจเพียงอย่างเดียว โดยรายได้ - แต่ตัวแทนมีแนวโน้มที่จะดูรายชื่อต่ำกว่ามอบหมายเป็นผู้ที่ผู้ขายไม่ได้มีแรงจูงใจมากที่จะขาย
หากผู้ขายไม่ได้มีแรงจูงใจอาจหมายความว่าผู้ขายไม่เต็มใจที่จะต่อรองราคา ในตลาดชะลอตัวผู้ซื้อคาดว่าจะเจรจาต่อรอง
ตัวแทนที่ผู้ซื้อต้องการเจรจาจะแสดงเฉพาะรายชื่อที่สามารถเจรจากันได้
การตลาดที่ไม่ถูกต้อง
- : ไม่รวมถึงแรงจูงใจของผู้ซื้อ
- รายชื่อหลายล้านดอลล่าร์เสนอรถสปอร์ตให้เป็นแรงจูงใจสำหรับผู้ซื้อบ้าน แต่ก็ไม่จำเป็นต้องเป็นอะไรที่มีราคาแพง แรงจูงใจไม่จำเป็นต้องเสียค่าใช้จ่ายสำหรับผู้ขายถ้าราคาบ้านมีโครงสร้างเพื่อคำนวณส่วนลด นี่คือสิ่งจูงใจทั่วไป:
- การตลาดที่ดี
$$ เครดิตต่อต้นทุนการปิดของผู้ซื้อ แผนคุ้มครองบ้าน
ค่าธรรมเนียมสมาคมเจ้าของบ้านแบบจ่ายล่วงหน้าสำหรับปี
อัตราดอกเบี้ยจำนองซื้อลดลง > วันหยุดสุดสัปดาห์สำหรับสอง
- การตลาดที่ไม่ถูกต้อง
- : การโฆษณา No to Print Advertising
- คุณไม่สามารถขายบ้านให้เป็นความลับและคาดว่าจะขายได้ ไม่ว่าคุณจะจ่ายเงินสำหรับการโฆษณาหรือตัวแทนของคุณทำคุณต้องแจ้งให้ทุกคนรู้ว่ามีไว้เพื่อขาย วิธีที่ดีที่สุดคือการโฆษณา
- GOOD MARKETING
- คลาสสิกวันอาทิตย์ในหนังสือพิมพ์รายวัน (ถ้ามีสิ่งนั้นในเมืองของคุณ)
รูปภาพรูปภาพถ้ามีในช่วงสัปดาห์ หนังสือพิมพ์ท้องถิ่นรายสัปดาห์หรือรายสัปดาห์
การตลาดที่ไม่ดี
: การพูดคุยเกี่ยวกับผู้เข้าชมแบบเสมือนจริง
- ผู้ซื้อวันนี้เริ่มต้นการค้นหาบ้านออนไลน์ ไม่มีวิธีใดที่ดีกว่าในการดูที่บ้านมากกว่าความรู้สึกสบาย ๆ ของชุดนอนของตัวเองที่บ้านหน้าคอมพิวเตอร์มอง 360 องศาหรือ 3D ทัวร์ ผู้ซื้อบางรายอาจไม่ได้พิจารณารายชื่ออสังหาริมทรัพย์หากไม่รวมการท่องเที่ยวเสมือน ข้อกำหนดขั้นพื้นฐานคือ
- การตลาดที่ดี
- ต่ำสุดของการหมุนสองครั้งและยิ่งดีกว่าถ้าพื้นที่ให้ยืมตัวเอง
รูปภาพความละเอียดสูงหรือ HD ที่ผู้ซื้อสามารถพิมพ์ได้ ความสามารถในการแชร์รูปภาพเพื่อให้ผู้ซื้อสามารถส่งรูปภาพไปให้เพื่อน / ครอบครัวได้
ในขณะที่เขียน Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006 เป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่ Lyon Real Estate ในแซคราเมนโตแคลิฟอร์เนีย