คำถาม: สองข้อเสนอที่จะเกิดขึ้นในเวลาเดียวกันได้อย่างไร?
ผู้อ่านถาม: "ภรรยาของฉันและหาบ้านที่สมบูรณ์แบบเพื่อซื้อรายชื่อนี้มีไว้สำหรับการขายเป็นเวลาหกเดือนโดยไม่มีผู้รับดังนั้นเราจึงเสนอราคาต่ำกว่าราคาที่เสนอจากนั้นตัวแทนในรายการ เรียกว่าตัวแทนของเราบอกว่าเธอได้รับข้อเสนอจากผู้ซื้อรายอื่นอีกครั้งเธอโกหกเราเพื่อพยายามหารายได้เพิ่มเติมให้กับผู้ขายหรือไม่อย่างไรข้อเสนอสองข้อเสนอในรายการเกิดขึ้นพร้อมกันหรือไม่เราคิดว่าบางอย่างไม่ถูกต้อง "
สองข้อเสนอในรายการ - แม้กระทั่งในรายการที่มีราคาแพงซึ่งได้รับการเข้าสู่ตลาดมาเป็นเวลานานแล้ว - เป็นเหตุการณ์ปกติ ไม่ใช่เรื่องผิดปกติที่ผู้ขายจะได้รับข้อเสนอพิเศษมากกว่าหนึ่งข้อซึ่งเรียกว่าข้อเสนอพิเศษหลายข้อ แต่เป็นผู้ซื้อก็เป็นจุดที่ยากลำบากในการหาตัวคุณเอง
เป็นปรากฏการณ์แปลก ๆ ที่บ้านสามารถนั่งอยู่ในตลาดเป็นเวลาหลายเดือนและไม่มีข้อเสนอใด ๆ แต่นาทีที่ผู้ซื้อที่สนใจมาพร้อมกัน
ต่อไปนี้เป็นวิธีที่สองข้อเสนอในรายชื่อสามารถเกิดขึ้นได้:
แรงจูงใจของตัวแทนสำหรับข้อเสนอพิเศษ
ก่อนอื่นให้ตระหนักว่าในขณะที่ตัวแทนมีความรับผิดชอบตามกฎหมายและมีความสำคัญมากต่อผู้ขายเพื่อให้ได้ราคาสูงกว่าราคาที่สูงกว่านี้จะไม่ทำให้เงินจำนวนมากขึ้นไปในกระเป๋าของตัวแทน ตัวแทนจำนวนมากต้องการเพียงแค่รายชื่อที่จำหน่ายในราคาที่ยอมรับได้กับผู้ขายเท่านั้น
ค่าคอมมิชชั่นอสังหาริมทรัพย์มักจะถูกแบ่งระหว่างนายหน้ารายชื่อและนายหน้าขาย ตัวแทนรายชื่อนั้นได้รับส่วนหนึ่งจากค่าคอมมิชชั่นจากโบรกเกอร์ต่อไปนี้คือตัวอย่าง:
ราคาปลีกคือ $ 200,000
ค่าคอมมิชชั่นของโบรกเกอร์รายชื่อคือ 3% หรือ 6,000 เหรียญ
- โบรกเกอร์รายชื่อให้ครึ่งหนึ่งของมูลค่านั้น $ 3,000 ขึ้นไป ตัวแทนรายชื่อ
- หากผู้ซื้อรายอื่นเสนอจ่ายเงิน 205,000 เหรียญตัวแทนรายชื่อจะได้รับเงินเพิ่มอีกเพียง $ 75 เท่านั้น
- ข้อเสนอพิเศษสองรายการสำหรับผู้ลงรายการบัญชี
- สินค้าคงคลังคือรายชื่อที่ใช้งานอยู่เพื่อขาย เมื่อสินค้าคงคลังลดลงที่ผลักดันการแข่งขันสำหรับบ้านที่เหลืออยู่ในตลาด บ้านที่ผู้ซื้อทะลักขึ้นในเดือนที่ผ่านมาอาจเปลี่ยนเป็นสินค้าโภคภัณฑ์ที่ร้อนได้ในเดือนนี้เนื่องจากการเลือกซื้อน้อย
พารามิเตอร์สำหรับการค้นหาพร็อพเพอร์ตี้น่าจะตรงกับข้อมูลของผู้ซื้อมากกว่าหนึ่งราย กล่าวได้ว่าทุกคนกำลังมองหาที่อยู่อาศัยในเวลาเดียวกันพร้อมกับเกณฑ์เดียวกับที่คุณกำลังเดินทางท่องเที่ยวบ้านเดียวกัน
ถ้าคุณต้องการบ้านราคาถูกผู้ซื้ออื่น ๆ อีกหลายคนก็ต้องการเช่นกัน นั่นเป็นเหตุผลที่ดีในการดำเนินการอย่างรวดเร็วและไม่ใช่ "นอนหลับ" ค้างคืนเพราะเมื่อคุณทำเช่นนี้ผู้ซื้อรายอื่นสามารถก้าวเข้ามาและคว้ามันออกไปจากคุณได้
สองข้อเสนอเกี่ยวกับรายชื่อใหม่
รายชื่อใหม่ดึงดูดความสนใจเป็นอย่างมากภายในสองสามสัปดาห์แรกของการเข้าสู่ตลาด ดอกเบี้ยมีแนวโน้มลดลงหลังจากช่วงเวลาดังกล่าวและการฉายจะลดลง
ข้อเสนอพิเศษหลายข้อเกิดขึ้นกับรายชื่อใหม่ที่มีเวลาน้อยกว่า 14 วันในตลาด ถ้าบ้านมีการอุทธรณ์ขอบเป็นราคาที่ถูกต้องอยู่ในสภาพดีและตั้งอยู่ในบริเวณใกล้เคียงที่ต้องการผู้ซื้อจำนวนมากจะต้องการ
จำสถานที่ตำแหน่งที่ตั้งตำแหน่งที่ตั้ง ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับสำหรับการเสนอราคาในรายการใหม่:
ส่งข้อเสนอพิเศษได้อย่างรวดเร็ว
อย่าให้ผู้ขายมากกว่า 24 ชั่วโมงเพื่อตอบสนอง
- อนุญาตให้ตัวแทนของคุณยอมรับการส่งมอบข้อเสนอพิเศษให้กับคุณ
- อย่าให้ผู้ขายเหตุผลในการยื่นข้อเสนอโต้แย้ง
- ข้อเสนอพิเศษสองรายการระหว่างตัวแทนจำหน่ายและตัวแทนขาย
- บางครั้งตัวแทนในรายการมีผู้ซื้อ "กระเป๋า" ซึ่งเป็นผู้ซื้อที่ได้รับคำสั่งให้ตัวแทนโทรหาเมื่อข้อเสนอพิเศษอื่นมาถึง ในกรณีนี้ตัวแทนรายชื่ออาจแชร์รายละเอียดของข้อเสนอพิเศษครั้งแรกกับผู้ซื้อรายนี้เพื่อให้ผู้ซื้อสามารถเขียนข้อเสนอที่ดีกว่าของคุณได้ ตัวแทนของคุณควรสอบถามตัวแทนจำหน่ายหากข้อเสนออื่น ๆ มาจากผู้ซื้อของตัวแทนรายนั้นเนื่องจากอาจสร้างความแตกต่าง
ถ้าตัวแทนรายชื่อเป็นตัวแทนผู้ซื้อข้อเสนอข้อเสนอที่สองในหน่วยงานคู่สามเรื่องอาจเกิดขึ้นได้ซึ่งจะทำให้ข้อเสนอของคุณเสียเปรียบ
ข้อเสนอพิเศษของคุณอาจน้อยกว่าข้อเสนอที่สอง คุณอาจต้องการพิจารณาเพิ่มข้อเสนอพิเศษของคุณ
หากข้อเสนอพิเศษของคุณไม่น้อยกว่าตัวแทนรายชื่อสามารถเพิ่มรายได้สุทธิของผู้ขายโดยการลดสัดส่วนของส่วนแบ่งรายชื่อตัวแทนของคณะกรรมการ บาง MLS ทราบว่าคณะกรรมการเป็นตัวแปรในรายการหรือไม่ สอบถามตัวแทนของคุณเพื่อตรวจสอบและพิจารณาเรื่องดังกล่าวเมื่อพิจารณาราคาเสนอของคุณ
- ตัวแทนรายชื่ออาจทำให้ผู้ซื้อรายที่สองดูแข็งแกร่งขึ้นเนื่องจากตัวแทนรายชื่อรู้จักผู้ซื้อรายดังกล่าวมากกว่าคุณ เขียนจดหมายบอกผู้ขายเกี่ยวกับตัวคุณเองและรวมเอาข้อเสนอด้วย
- ในขณะที่เขียน Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006 เป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่ Lyon Real Estate ในแซคราเมนโตแคลิฟอร์เนีย