การเสนอขายสั้น ๆ ของคุณได้รับ

คำถาม: เราจะรับข้อเสนอการขายแบบสั้นของเราได้อย่างไรในตลาดผู้ขาย?

ผู้อ่านถาม: "เราต้องมีเวลามากในการซื้อบ้านผมไม่รู้ว่าเป็นเพราะตัวแทนของเราไม่ค่อยรู้เรื่องการขายสั้น ๆ และทุกอย่างดูเหมือนจะเป็น ระบุว่าเป็นการขายสั้น ๆ หรือเพราะเป็นตลาดของผู้ขายหรือทั้งสองอย่างเรากำลังจะเสนอข้อเสนอพิเศษ # 11 เราให้ความสูญเสียแก่ผู้ซื้อรายอื่น ๆ เราพบว่านี่เป็นเรื่องที่น่าหดหู่มาก แต่เรายังคงปฏิเสธเราจะทำอย่างไรเราจะได้รับข้อเสนอการขายแบบสั้นของเราได้อย่างไรในตลาดของผู้ขาย? "

คำตอบ: เป็นการยากที่จะเป็นผู้ซื้อบ้านในตลาดของผู้ขายดังนั้นฉันจึงรู้สึกว่าคุณ มีบางสิ่งที่คุณสามารถทำได้แน่นอนเช่นพยายามเป็นข้อเสนอแรกและเขียนข้อเสนอที่สะอาดมาก แต่ความจริงก็คือคุณสามารถทำตามเคล็ดลับข้อเสนอการขายสั้น ๆ ทั้งหมด 10 ข้อของฉันและยังคงได้รับการปฏิเสธ นั่นเป็นเพราะมีปัจจัยหนึ่งที่สำคัญมากที่จะต้องพิจารณาว่ามักถูกมองข้าม

มีฝ่ายต่างๆขายสั้น ๆ มากกว่าเพียงแค่ผู้ซื้อและผู้ขาย นอกจากนี้ยังมีตัวแทนในรายการและตัวแทนของผู้ซื้อ อย่าลืมเกี่ยวกับพวกเขา

คุณสามารถเสนอขายผู้ขายไม่กี่วันเพื่อย้ายออกตัวอย่างเช่นและที่จะเสริมสร้างข้อเสนอของคุณเพราะผู้ขายอาจจะไม่ได้รับแรงบันดาลใจจากราคาขาย แต่คุณมีข้อ จำกัด ในสิ่งที่คุณสามารถเสนอขายเพื่อให้ข้อเสนอของคุณมีความหวาน ผู้ขายยังไม่มีแรงจูงใจที่จะยอมรับข้อเสนอพิเศษตามสิ่งจูงใจเนื่องจากไม่มีแรงจูงใจที่แท้จริงแก่ผู้ขาย

ข้อตกลงระยะยาวของธนาคารห้ามมิให้เกิดแรงจูงใจหรือข้อตกลงลับระหว่างกัน

เอซของคุณในหลุมเพื่อเสนอขายสั้น

อย่ามองข้ามความสำคัญของบทบาทที่เล่นในการขายสั้น ๆ โดยตัวแทนรายชื่อ ผู้ขายอาจมองหาตัวแทนของตนเพื่อขอคำแนะนำว่าข้อเสนอใดที่จะยอมรับ

หากข้อเสนอทั้งหมดมีความคล้ายคลึงกันมากมีสิ่งหนึ่งที่คุณสามารถทำได้เพื่อแยกแยะออกจากกัน คุณต้องอุทธรณ์ไปยังตัวแทนในรายการ ไม่ให้ผู้ขาย

ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่มีความรู้ความเข้าใจอย่างมากได้เสนอข้อเสนอพิเศษเกี่ยวกับการขายสั้น ๆ ในซาคราเมนโต้ที่ฉันได้แสดงไว้ เขาส่งอีเมลมาพร้อมกับข้อเสนอของเขา ในอีเมลเขากดปุ่มร้อนทุกปุ่มเป็นตัวแทนในรายการ เมื่อถึงเวลาที่เขาเสร็จสิ้นฉันก็ตระหนักว่าผู้ซื้อของเขาควรได้รับความสำคัญ ฉันวางคดีของฉันไว้หน้าผู้ขาย ผู้ขายตกลงและยอมรับข้อเสนอของผู้ซื้อโดยไม่ลังเลใจ

กุญแจสำคัญในกรณีที่คุณสงสัยก็คือการทำให้งานของตัวแทนในรายการเป็นไปอย่างราบรื่น ไม่มีละคร ไม่มีภาวะแทรกซ้อน และเฉพาะตัวแทนที่มีประสบการณ์ซึ่งปิดขายสั้นเท่านั้นจะรู้ว่าควรพูดอย่างไร ตอนนี้คุณก็เช่นกัน

วิธีการรับตัวแทนการขายแบบ Short Sale ทางด้านของคุณ

ตัวแทนขายส่วนใหญ่ต้องการสิ่งหนึ่งและสิ่งหนึ่งคือการปิดบัญชีในการปิดบัญชี escrow จะต้องมีผู้ซื้อที่มุ่งมั่นและทุ่มเท ต่อไปนี้เป็นกลยุทธ์ที่ใช้โดยตัวแทนผู้ซื้อที่ประสบความสำเร็จและสัญญาที่ทำในนามของลูกค้าของเขา:

• เราจะไม่เรียกและบักคุณทุกสัปดาห์เพื่อขออัพเดต นี่เป็นเรื่องใหญ่เพราะต้องใช้เวลาหยุดทำงานเป็นประจำทุกๆวันและตอบสนองต่อตัวแทนของผู้ซื้อที่ขออัปเดต บ่อยครั้งที่พวกเขาถามว่าเรามีจดหมายอนุมัติอยู่หรือไม่ ถ้าเรามีมันพวกเขาจะมีมัน เนื่องจากพวกเขาไม่มีมันเราไม่ได้มี
• ฉันได้ศึกษาผู้ซื้อเกี่ยวกับกระบวนการและอธิบายรายละเอียดว่าการขายสั้นทำงานอย่างไร เหตุผลเดียวที่ต้องใช้คำอธิบายโดยละเอียดเกี่ยวกับสิ่งที่เกิดขึ้นกับผู้ให้ยืมระยะสั้นคือคุณไม่เชื่อว่าตัวแทนรายชื่อทำหน้าที่ของเธอ ไม่ว่าจะหรือตัวแทนของผู้ซื้อไม่ทราบวิธีอธิบายกระบวนการขายสั้นให้กับผู้ซื้อ
• ผู้ซื้อยินดีที่จะรอถึง 6 เดือนเพื่อขออนุมัติการขายสั้น ๆ หากจำเป็น ไม่มีตัวแทนรายชื่อใดต้องการตรวจสอบว่าหลังจากผ่านไป 3 เดือนในไฟล์ผู้ซื้อซื้อประกัน เธอไม่ต้องการที่จะต้องขายบ้านอีกครั้งและอีกครั้ง เมื่อพอแล้ว
• เราเข้าใจว่าบ้านมีขายแล้วเช่นเดียวกับ แม้ว่าฉันจะแจ้งเตือนตัวแทนของผู้ซื้อเป็นประจำหลังจากได้รับอนุมัติว่าไม่มีการซ่อมแซมหรือสัมปทานฉันอาจยังคงได้รับคำขอให้ซ่อมแซม เมื่อตัวแทนโทรศัพท์และถามว่าเขาควรจะส่งคำขอให้ซ่อมแซมฉันบอกความจริงกับเขา ขั้วโลกเหนือ.
• ผู้ซื้อจะปล่อยเงินมัดจำอย่างจริงจังเพื่อทำสัญญาเมื่อได้รับการยอมรับจากผู้ขาย ผู้ซื้อที่มีผิวในเกมมีแนวโน้มที่จะได้รับความมุ่งมั่นและรอการอนุมัติมากกว่าผู้ซื้อที่ปฏิเสธที่จะปล่อยเงินมัดจำ พูดเกี่ยวกับลักษณะของผู้ซื้อ
• เราจะทำงานร่วมกับธนาคารหากมีข้อเรียกร้องเพิ่มเติม คุณไม่รู้หรอกว่าจะเกิดอะไรขึ้นบ้างในการขายสั้น ๆ ธนาคารอาจขอเงินเพิ่ม ธนาคารอาจไม่อนุญาตให้จ่ายค่าธรรมเนียม ผู้ให้กู้รายที่สองอาจต้องมีส่วนร่วมมากขึ้น ผู้ซื้อที่เต็มใจที่จะยืดหยุ่นและก้าวขึ้นมาบนจานถ้าจำเป็นบางครั้งก็เป็นสิ่งที่ผู้ขายต้องการที่จะปิดการขายสั้น ๆ นั้น

ในระยะสั้นคุณจะบอกตัวแทนจากรายชื่อและผู้ขายของคุณ: คุณรู้จักทุกอย่างที่น่ากลัวที่เกิดขึ้นกับผู้ซื้อในการขายสั้น ๆ หรือไม่? สิ่งที่ทำให้ชีวิตของคุณเป็นนรกที่มีชีวิต? หากคุณเลือกข้อเสนอการขายสั้น ๆ ของฉันไม่มีสิ่งเลวร้ายเหล่านี้เกิดขึ้นกับคุณ ใครสามารถต่อต้านลัทธินี้ได้?

_{ในขณะที่เขียน Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006 เป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่ Lyon Real Estate ในแซคราเมนโตแคลิฟอร์เนีย}