คำถาม: เราจะใช้ประโยชน์จากตลาดผู้ขายในการขายบ้านได้อย่างไร?
ผู้อ่านถามว่า "เราได้ยินจากเพื่อน ๆ ว่าขณะนี้เรามีตลาดผู้ขายในพื้นที่ของเราและพวกเขากำลังบอกว่าเป็นเวลาที่ดีในการขายบ้าน ที่เราสามารถได้รับเงินมากขึ้นกว่านี้บางทีเราอาจมีปีก่อนหน้านี้เป็นความจริงและถ้าเป็นจริงเราสามารถทำอะไรเพื่อให้แน่ใจว่าเราเพิ่มผลกำไรของเราในตลาดของผู้ขายหรือไม่เราควรแก้ไขบ้านของเราเรา 'ได้รับการพูดถึงพรมใหม่ความช่วยเหลือใด ๆ ที่คุณสามารถให้เราจะได้รับการชื่นชมวิธีที่เราสามารถใช้ประโยชน์จากตลาดของผู้ขายในการขายบ้าน? "
คำตอบ: การขายบ้านเป็นตลาดของผู้ขายที่แตกต่างจากการขายบ้านในตลาดของผู้ซื้อ หากคุณโชคดีพอที่จะประสบกับตลาดของผู้ขายในพื้นที่ของคุณนี่เป็นเวลาที่เหลือเชื่อในการขาย ไม่เพียง แต่วันของคุณในตลาดจะน้อยลงอย่างมากในตลาดของผู้ขาย แต่คุณอาจได้รับข้อเสนอพิเศษหลายรายการซึ่งอาจทำให้ราคาขายเพิ่มขึ้น
โดยปกติแล้วความคิดที่ดีในการใช้ประโยชน์จากความต้องการที่ถูกคุมขังเพราะความต้องการที่เพิ่มการแข่งขัน ผู้ซื้อจำนวนมากสำหรับบ้านของคุณควรเพิ่มอัตราต่อรองที่คุณจะได้รับเงินมากขึ้น บ้านบางแห่งโดยเฉพาะที่เรียกว่าบ้านที่ไม่เหมือนกันหมายถึงบ้านที่สามารถขายได้ยากในตลาดอสังหาริมทรัพย์ใด ๆ โดยทั่วไปแล้วจะมีโอกาสขายได้ดีกว่าในตลาดของผู้ขาย
บางคนอาจคิดว่าสิ่งที่คุณต้องทำคือติดป้ายในสนามและปล่อยให้ตลาดดูแลส่วนที่เหลือ
อาจขายได้ง่ายขึ้นในตลาดของผู้ขาย แต่ต้องขายบ้านมากกว่าการแขวนป้ายหน้า ต้องใช้กลยุทธ์ นี่คือกลยุทธ์สำหรับการขายบ้านในตลาดของผู้ขาย:
เตรียมบ้านขาย
- นี้อาจหรือไม่อาจเกี่ยวข้องกับการแสดงละครที่บ้าน แต่อย่างควรรวมถึงการทำความสะอาดบ้านจากบนลงล่าง ผู้ซื้อจะมองข้ามข้อบกพร่องเล็ก ๆ ในตลาดของผู้ขายเพราะไม่มีที่อยู่อาศัยเพียงพอในตลาด - พวกเขาไม่มีทางเลือก บ้านของคุณจะขายได้เร็วขึ้นด้วยพรมปูพื้นใหม่ถ้าพรมที่มีอยู่ถูกสวมใส่ แต่พรมที่ไม่ดีโดยทั่วไปจะไม่หยุดความต้องการของผู้ซื้อในตลาดของผู้ขาย ไปที่ตลาดในวันศุกร์
- วันศุกร์เป็นวันที่ดีที่สุดของสัปดาห์สำหรับการขายบ้าน ฉันชอบที่จะตั้งค่ารายชื่อของฉันเพื่อ "ออกอากาศสด" ในคืนวันพฤหัสบดีตอนเที่ยงคืนเพื่อให้ผู้ซื้อค้นพบพวกเขาในรายชื่อใหม่เมื่อพวกเขาลุกขึ้นในเช้าวันศุกร์ ภาพถ่ายทั้งหมดได้รับการแก้ไขสีและสมบูรณ์เพื่อทำให้การฉายภาพแบบออนไลน์ ฉันอัปโหลดทัวร์เสมือนจริงถ้าบ้านให้ยืมตัวเองและตั้งค่าใบปลิวสี่สีไว้ในที่ยึดหน้าประตู จำกัด การฉาย
- คนมักจะต้องการสิ่งที่พวกเขาบอกว่าพวกเขาไม่สามารถมีได้ อย่าให้ใครมาทัวร์บ้านของคุณได้ตลอดเวลาของวัน จำกัด ชั่วโมงและวัน สิ่งนี้จะบังคับให้ผู้ซื้อบางรายเดินทางไปทัวร์เมื่อมีผู้ซื้อคนอื่น ๆ ซึ่งจะก่อให้เกิดการแข่งขันกัน ลดราคาขาย
- หากคุณกำหนดราคาของเส้นผมภายใต้มูลค่าตลาดจะดึงดูดผู้ซื้อเพิ่มขึ้น นอกจากนี้ยังจะทำให้ห้องเลื้อยบางอย่างสำหรับผู้ซื้อเพื่อเริ่มต้นการเสนอราคามากกว่าราคาที่ขอ ตั้งเวลาสำหรับการนำเสนอข้อเสนอพิเศษ
- ให้ผู้ซื้อรู้ว่าคุณจะตรวจทานข้อเสนอพิเศษทั้งหมดในวันหนึ่ง ๆ ในช่วงเวลาหนึ่ง ผู้ซื้อจะไม่รอคำตอบตลอดไปดังนั้นอย่าทำให้พวกเขารอนานเกินความจำเป็นหรือกลยุทธ์ของคุณอาจทำให้เกิดผลย้อนกลับและอาจถอนข้อเสนอก่อนวันที่และเวลา ทบทวนข้อเสนอของผู้ขายในตลาด
หลังจากได้รับข้อเสนอทั้งหมดแล้วฉันจะจดบันทึกข้อเสนอแต่ละข้อเพื่อให้ผู้ขายทราบราคาขายไม่เพียง แต่ปัจจัยอื่น ๆ เช่น
จำนวนเงินฝากที่ต้องจ่ายจริง
- การระงับการตรวจสอบมาตรฐานของผู้ซื้อหรือสิ่งที่อาจเกิดขึ้น
- ค่าใช้จ่ายของผู้ขายรวมทั้งข้อเสนอในการชำระค่าใช้จ่ายในการปิดบัญชีของผู้ซื้อ
- ไม่ว่าจะเป็นเงินสดหรือเงินทุนที่เสนอประเภทการจัดหาเงินทุน
- การร้องขอหรือเบี้ยเลี้ยงผิดปกติ
- ผู้ซื้อบางรายจะส่งรูปถ่ายของตัวเองซึ่งมักรวมถึงสัตว์เลี้ยงหรือลูก ๆ พวกเขาอาจจะเขียนจดหมายถึงผู้ขายพูดถึงเหตุผลที่พวกเขาต้องการซื้อบ้านและแบ่งปันข้อมูลส่วนตัว
หลังจากที่ผู้ขายมีโอกาสที่จะแยกแยะข้อมูลนี้ผู้ขายมีทางเลือก ผู้ขายสามารถ:
ยอมรับข้อเสนอพิเศษที่ผู้ขายชอบมากที่สุดหรือ
- ออกข้อเสนอข้อเสนอพิเศษให้กับผู้ซื้อรายหนึ่งหรือผู้ซื้อมากกว่าหนึ่งรายหรือ
- ขอให้ผู้ซื้อทั้งหมดส่งข้อเสนอที่สูงและดีที่สุดอีกครั้งหรือ > ปรับราคาขายและมองหาข้อเสนอพิเศษ
- โดยปกติผู้ขายสามารถหาข้อเสนอที่ยอมรับได้ในข้อเสนอพิเศษต่างๆ ไม่ได้เป็นข้อเสนอสูงสุด แต่ถ้าเป็นเงินทุนข้อเสนอนี้ผู้ขายเชื่อว่าเพียงพอสำหรับการประเมินราคาประเมินของผู้ให้ยืม ถ้าบ้านไม่ได้ประเมินก็โดยทั่วไปไม่สำคัญว่าผู้ซื้อเสนอมากขึ้น มันจำเป็นต้องประเมินเพราะผู้ซื้อไม่กี่ยินดีที่จะเชื่อมช่องว่างที่ขาดแคลนในการประเมินและจ่ายเงินมากเกินกว่ามูลค่าตลาด
- ในขณะที่เขียน Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006 เป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่ Lyon Real Estate ในแซคราเมนโตแคลิฟอร์เนีย