ค่าคอมมิชชั่นของตัวแทนประกันชีวิตขึ้นอยู่กับปัจจัยบางประการรวมทั้งแผนการจ่ายผลตอบแทนของ บริษัท และการขายประกันชีวิตของตัวแทนจำหน่ายเท่าไร ขึ้นอยู่กับอาชีพที่คุณกำลังซื้อประกันชีวิตของคุณจากค่าคอมมิชชั่นหรือเงินที่พวกเขาจะทำให้ปิดนโยบายของคุณจะแตกต่างกันไป นี่คือข้อมูลทั้งหมดที่คุณจำเป็นต้องรู้เพื่อช่วยให้คุณทราบว่าผู้ขายกรมธรรม์ประกันชีวิตของคุณมีจำนวนเท่าใดและมีเคล็ดลับที่จะช่วยให้คุณเข้าใจว่าตัวเลือกของคุณเป็นอย่างไรสำหรับผู้ที่คุณสามารถซื้อประกันชีวิตได้จากที่ใด
ตัวแทนประกันชีวิตได้รับค่าคอมมิชชั่นหรือเงินเดือนหรือไม่?
คนที่ได้รับอนุญาตให้ขายประกันชีวิตอาจมีหลายตำแหน่งและข้อตกลงการชดเชยที่มีอิทธิพลต่อจำนวนเงินที่พวกเขาทำเช่น
- ขนาดของลูกค้า
- จำนวน บริษัท ที่พวกเขาทำงานด้วย กับผู้ให้บริการประกันภัยรายหนึ่งเทียบกับผู้ที่ไม่ได้เป็นเชลย)
- ปีประสบการณ์
- ไม่ว่าจะได้รับอนุญาตให้ขายในประเภทต่างๆหรือไม่ (Personal Financial Advisor vs Life Insurance Agent vs Broker)
- บริษัท ประกันภัย
- ข้อตกลงการชดใช้ค่าเสียหายของพวกเขากับนายจ้างหรือว่าพวกเขาเป็นอิสระ
- หากพวกเขามีค่าใช้จ่ายในการจ่ายค่านายหน้าเช่นค่าเช่าพนักงานและวัสดุสิ้นเปลือง
การขายประกันชีวิตมักให้ค่าชดเชยตัวแทนที่ได้รับอนุญาตจากค่าคอมมิชชั่นและบางครั้งก็เป็นเงินเดือนหากเป็นพนักงานที่ทำสัญญา อย่างไรก็ตามหลายคนที่ขายประกันชีวิตทำงานในสัญญาและค่าคอมมิชชั่นอาจเป็นแหล่งรายได้หลักของพวกเขา
ประกันชีวิตมีการแข่งขันสูงและเป็นมูลค่าการพิจารณาว่าสำหรับทุกนโยบายที่ขายอาจมีหลายอย่างที่ไม่ได้ขายถูกปฏิเสธเนื่องจากการสอบทางการแพทย์ล้มเหลวหรือเหตุผลอื่น ๆ
บริษัท ประกันชีวิตเข้าใจเรื่องนี้ดังนั้นเมื่อมีการขายเกิดขึ้นค่าคอมมิชชั่นอาจถูกมองว่าสูงเนื่องจากต้องใช้แบบจำลองนี้
พรีเมี่ยมประกันชีวิตของคุณเองไม่เปลี่ยนแปลงตามค่าคอมมิชชั่น ค่าคอมมิชชั่นเป็นส่วนหนึ่งของพรีเมี่ยม บริษัท ประกันภัยให้ตัวแทนสำหรับการทำขายแล้วสำหรับการให้บริการลูกค้าที่ดีในการรักษาลูกค้าผ่านหลายปี
ตัวแทนประกันชีวิตบางคนอาจทำงานเป็นตัวแทนของ บริษัท หนึ่งหรือหลายแห่งซึ่งเป็นฐานค่าตอบแทนหลักของตนในค่าคอมมิชชั่นคนเหล่านี้อาจได้รับเงินเดือนขั้นต่ำและ คาดว่าจะสร้างรายได้ส่วนใหญ่จากค่าคอมมิชชั่น
รูปแบบการชดเชยอื่น ๆ อาจรวมถึงเงินเดือนที่สูงขึ้นและเปอร์เซ็นต์ของค่าคอมมิชชั่นน้อยลงเนื่องจากการจัดทำสัญญาจ้างของพวกเขา
หากพวกเขาเป็นอิสระพวกเขาอาจจะทำค่าคอมมิชชั่นทั้งหมดจากการขาย แต่ถ้าพวกเขาทำงานให้ บริษัท พวกเขาอาจมีข้อตกลงที่ทำให้มันเพื่อให้พวกเขาจะไม่ได้รับค่าคอมมิชชั่นทั้งหมดเนื่องจากพวกเขา ได้ตกลงที่จะจ่ายเงินเดือนแทน
ในขณะที่คุณเห็นคำตอบว่าคนที่ทำอย่างไรเมื่อพวกเขาขายคุณเป็นนโยบายการประกันชีวิตไม่ใช่เรื่องง่าย
อย่างไรก็ตามข้อมูลที่ถูกต้องและคำถามที่คุณสามารถหาได้
ค่าจ้างเฉลี่ยของตัวแทนประกันภัย
เมื่อคุณพยายามหาเงินเดือนโดยเฉลี่ยของตัวแทนประกันชีวิตเนื่องจากปัจจัยข้างต้นเป็นเรื่องยากมากที่จะพูด ตามที่สำนักสถิติแรงงานค่ามัธยฐานสำหรับ "ตัวแทนขายประกัน" คือ $ 48, 200 ต่อปีหรือ $ 23 17.00 น. ตามข้อมูลล่าสุดพฤษภาคม 2015
โปรดจำไว้ว่านี่เป็นตัวแทนฝ่ายขายและรวมข้อมูลจากการประกันทั้งหมดไม่ใช่เฉพาะการประกันชีวิต เนื่องจากโมเดลที่อธิบายไว้ข้างต้น (ค่าคอมมิชชั่น "หนัก" หรือ "เงินเดือนหนัก" ของการชดเชย) จำนวนนี้แตกต่างกันไปมากและเนื่องจากเป็นค่ามัธยฐานจะไม่แสดงให้คุณเห็นจุดจบของตัวแทนที่ตั้งขึ้นหรือผู้ขาย นโยบายที่มีมูลค่าสูงกว่า
หากคุณดูค่ามัธยฐานสำหรับที่ปรึกษาทางการเงินส่วนบุคคลซึ่งอาจขายประกันชีวิตจำนวนนี้สูงกว่าสองเท่า 89 เหรียญต่อปีต่อปีที่ 42 เหรียญ 86 ต่อชั่วโมง
ประเภทของประกันชีวิตและอัตราค่านายหน้า
นโยบายการประกันชีวิตประเภทต่างๆมีอยู่หลายประเภทนโยบายการประกันชีวิตจะมีผลต่อจำนวนเงินที่จะจ่ายออกไปในค่านายหน้า นโยบายหลักสองประเภทคือนโยบายเกี่ยวกับชีวิตและชีวิตตลอดจนนโยบายมูลค่าเงินสดหรือที่เรียกว่านโยบายด้านชีวิตสากล
การประกันระยะยาวใช้เวลา "ระยะเวลา" หรือระยะเวลาที่ จำกัด เช่น 5, 10, 20 หรือ 30 ปี ประกันชีวิตตลอดชีวิตเป็นเวลาตลอดชีวิตของคุณและอาจสร้างมูลค่าเงินสดขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป
เงินที่คุณจ่ายในเบี้ยประกันภัยเต็มเปาเป็นค่าลงทุนในการสร้างมูลค่าเงินสดของนโยบายที่ปรึกษาของคุณสามารถอธิบายถึงประโยชน์หรือกลยุทธ์ที่อยู่เบื้องหลังนโยบายประเภทนี้ซึ่งอาจมีข้อดีต่าง ๆ รวมถึงความเป็นไปได้ที่จะยืมเงินจากประกันชีวิตของคุณ นโยบายซึ่งอาจเป็นตัวเลือกที่น่าสนใจสำหรับบางคน
นายหน้าประกันชีวิตมีค่าตอบแทนเท่าไร?
ค่าคอมมิชชั่นของตัวแทนของคุณอาจเปลี่ยนแปลงได้ขึ้นอยู่กับประเภทของประกันชีวิตที่คุณเลือก
ทุก บริษัท มีความแตกต่างกัน แต่ตัวแทนประกันชีวิตอาจให้ส่วนลด 30 ถึง 70 เปอร์เซ็นต์ในค่านายหน้าประกันชีวิตปีแรก ผู้จัดอันดับสูงสุดอาจได้รับ 100% ของพรีเมี่ยมเต็มรูปแบบในปีแรกเป็นค่านายหน้าและค่านายหน้า 5% จากปีที่สองถึงปีที่สี่ ค่าคอมมิชชั่นของปีถัดไปอาจลดลงหรืออาจต่ำกว่ามาก จำนวนค่าคอมมิชชั่นที่จ่ายจะแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับข้อตกลงของตัวแทนที่มีกับ บริษัท ประกันภัยหรือกับนายจ้าง (ถ้าไม่ใช่พนักงานที่ทำสัญญาจ้าง)
- อัตราค่าคอมมิชชั่นของกรมธรรม์ประกันชีวิตหลาย ๆ ประเภทอาจใช้เวลาในการต่ออายุหรือหากลูกค้ารักษานโยบายไว้เป็นระยะ ๆ ตัวอย่างเช่นหากลูกค้ายกเลิกนโยบายในช่วง 2-3 ปีแรก บริษัท บางแห่งอาจเรียกเก็บค่าคอมมิชชั่นจากผู้ผลิต
- ตัวแทนประกันชีวิตบางรายอาจได้รับค่าคอมมิชชั่นเพียงครั้งเดียวด้านบนของค่าคอมมิชชั่นในปีแรกสำหรับการเริ่มต้นกรมธรรม์ประกันชีวิตใหม่
- คุณต้องเสียค่าประกันชีวิตมากขึ้นหรือไม่หากคุณซื้อจาก บริษัท นายหน้าหรือ บริษัท ประกันภัยโดยตรงหรือตัวแทน?
- ในทุกรูปแบบโครงสร้างการชำระเงินสำหรับค่าชดเชยจะปรับเปลี่ยนตามสถานการณ์ดังนั้นคุณจึงไม่ควรจ่ายเงินค่าประกันชีวิตเพิ่มเติมหากคุณเดินทางผ่านนายหน้ากับตัวแทนหรือโดยตรงผ่านผู้ให้บริการ ค่าคอมมิชชั่นที่พวกเขาได้รับมักจะได้รับการปรับเปลี่ยนสำหรับกรณีและข้อตกลงที่พวกเขาได้ลงนามไว้
ทั้งหมดขึ้นอยู่กับ บริษัท ประกันภัยที่เสนอความคุ้มครองที่เหมาะสมกับสถานการณ์ของคุณมากที่สุด โบรกเกอร์สามารถให้คำปรึกษากับ บริษัท ต่างๆเพื่อให้คุณได้เปรียบเทียบกับตัวเลือกต่างๆ เมื่อคุณเดินทางผ่านผู้ให้บริการโดยตรงพวกเขาจะนำเสนอผลิตภัณฑ์ของตนเท่านั้น หากคุณกังวลเกี่ยวกับค่าธรรมเนียมเพิ่มให้ถามคนที่พูดถึงคุณหากมีค่าธรรมเนียมเพิ่มเติมใด ๆ และร้านรอบตัวเลือกของคุณ
ข้อกังวลเกี่ยวกับคณะกรรมการเกี่ยวกับนโยบายการประกันชีวิตใหม่
ค่าคอมมิชชั่นเพียงครั้งเดียวที่อยู่ด้านบนของค่าคอมมิชชั่นมาตรฐานที่จ่ายสำหรับการเริ่มต้นกรมธรรม์ประกันชีวิตใหม่เป็นประเด็นที่น่าเป็นห่วงในอุตสาหกรรมบางครั้ง นี่คือเหตุผลหนึ่งที่สำคัญที่ก่อนที่คุณจะเปลี่ยนนโยบายการประกันชีวิตคุณต้องการให้ระมัดระวังว่าคุณได้รับคำแนะนำที่ถูกต้อง คุณสามารถอ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับข้อกังวลนี้ในบทความของเราเกี่ยวกับสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้ก่อนเปลี่ยนแปลงนโยบายการประกันชีวิตหรือเพิ่มเติมเกี่ยวกับบทความนี้เกี่ยวกับการสอบทางการแพทย์เมื่อคุณได้รับนโยบายการประกันชีวิตใหม่
ตัวแทนประกันชีวิตของคุณขายคุณบางอย่างเพียงเพราะพวกเขาต้องการสร้างรายได้เพิ่มเติมหรือไม่?
ในตอนท้ายของวันคนที่ขายนโยบายของคุณอาจเบี่ยงเบนไปตามที่ตกลงกันไว้ในข้อตกลงการชดเชย คนสองคนภายใต้สัญญาการชดเชยที่แตกต่างกันสองข้อที่ขายนโยบายเดียวกับคุณอาจใช้เงินจำนวนที่แตกต่างออกไป
สิ่งที่คุณอาจต้องการทราบเมื่อคุณถามคำถามเกี่ยวกับเงินที่ตัวแทนประกันตัวแทนประกันชีวิตของคุณหรือผู้วางแผนทางการเงินส่วนบุคคลกำลังปิดการขายอาจเป็นข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับว่าคุณควรเชื่อถือพวกเขาเพื่อให้คำแนะนำที่ดีหรือไม่ ไม่ว่าจะเป็น "ขาย" ด้วยตนเอง
นายหน้าประกันชีวิตของคุณกังวลว่าคุณขายอะไรบางอย่างขึ้นอยู่กับว่าคณะกรรมาธิการดำเนินการอย่างไร?
ตัวแทนประกันชีวิตหรือนายหน้าหรือผู้วางแผนทางการเงินใด ๆ ไม่ควรขายอะไรให้คุณทำกำไรให้ตัวเอง ใช่พวกเขาต้องการหาเลี้ยงชีพ แต่ข่าวดีก็คือการขายประกันชีวิตได้รับการควบคุม เพื่อที่จะขายประกันชีวิตต้องได้รับใบอนุญาตจากรัฐที่พวกเขากำลังฝึกซ้อมไว้
ความรับผิดชอบในวิชาชีพประกันชีวิตคือการนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมกับความต้องการของคุณดังนั้นแม้ว่าการประกันชีวิตจะทำกำไรได้สำหรับคนที่ขายประกันชีวิต (เช่นเดียวกับงานใด ๆ ) ตัวแทนควรจะนำเสนอผลิตภัณฑ์ให้คุณ
เติมความต้องการของคุณ
ไม่ใช่กระเป๋าของตัวเองพวกเขาควรจะสามารถที่จะพูดคุยเกี่ยวกับนโยบายการประกันชีวิตต่างๆและร่างข้อดีหรือข้อเสียโดยคำนึงถึงว่าคุณอยู่ที่ใดในชีวิตของคุณ หากคุณรู้สึกสั้น ๆ เกี่ยวกับคำแนะนำที่คุณได้รับหรือตั้งคำถามว่าตัวแทนของคุณกำลังขายอะไรบางอย่างที่มีแรงจูงใจซ่อนเร้นอยู่หรือไม่คุณสามารถติดต่อสำนักงานกรรมาธิการประกันของรัฐในรัฐของคุณเพื่อแจ้งความกังวลหรือติดต่อตัวแทนอื่น ๆ ได้ตลอดเวลา หรือที่ปรึกษาทางการเงินส่วนบุคคลที่สามารถให้คำแนะนำแก่พวกเขาแล้วคุณสามารถเปรียบเทียบตัวเลือกของคุณได้ คุณควรรู้สึกสบายใจกับคนที่ขายประกันชีวิตให้คุณและอย่ารู้สึกกดดันซื้ออะไรบางอย่างที่คุณไม่แน่ใจ
วิธีการหาตัวแทนประกันชีวิตของคุณหรือนักวางแผนทางการเงินส่วนตัวกำลังทำให้คุณ
บางครั้งวิธีที่ง่ายที่สุดในการหาตัวแทนประกันชีวิตของคุณเป็นอย่างไร สมาคมที่ปรึกษาทางการเงินส่วนบุคคลแห่งชาติเสนอเคล็ดลับที่ยอดเยี่ยมในการหาตัวแทนที่ดี นี่เป็นคำถามที่พวกเขาแนะนำให้ถามก่อนที่คุณจะเลือกนักวางแผนการเงินส่วนบุคคลเพื่อช่วยให้คุณ:
คุณได้รับการชดเชยอย่างไร?
คุณยอมรับค่าธรรมเนียมการแนะนำผลิตภัณฑ์หรือไม่?
- คุณจะให้รายละเอียดค่าคอมมิชชั่นที่คุณจะได้รับจากผลิตภัณฑ์ที่คุณเสนอให้ฉันหรือไม่?
- ทุกสถานการณ์ต่างกัน ทุก บริษัท ประกันชีวิตจะแตกต่างกัน โดยรวมแล้วแม้ว่าน่าจะเป็นที่น่าสนใจที่ทราบว่ามีการจ่ายค่าคอมมิชชั่นเท่าใดสำหรับนโยบายการประกันชีวิตของคุณ แต่คุณต้องพิจารณาด้วยว่า
- ระยะเวลาที่บุคคลได้ใช้ไปกับคุณในการทำความเข้าใจกับความต้องการของคุณ
พวกเขาให้บริการคุณ มีคำอธิบายที่ดีเกี่ยวกับตัวเลือกของคุณ
- การขายประกันชีวิตไม่ใช่ซ้ำบ่อยๆทำให้ค่าคอมมิชชั่นอาจดูเหมือนสูง
- ถ้าบุคคลที่คุณซื้อจากการทำงานในฐานะพนักงานอาจไม่ได้รับค่าคอมมิชชั่นเต็มจำนวน แบ่งรายได้กับ บริษัท หรือรับเงินเดือนแทนค่าคอมมิชชั่นซึ่งหมายความว่าแม้ว่าจะมีการจ่ายค่าคอมมิชชั่น แต่ก็ไม่จำเป็นต้องเห็นด้วย …
- สิ่งที่ดีที่สุดที่คุณสามารถทำได้คือพูดคุยกับตัวแทนของคุณหรือนักวางแผนการเงินส่วนบุคคล เกี่ยวกับสิ่งที่ดีที่สุดสำหรับสถานการณ์ของคุณและหากคุณพบว่าตัวเองตั้งคำถามว่ากำลังขายอะไรบางอย่างเพียงเพื่อหาเงินคุณอาจควรเลือกซื้อสินค้าและหาทางเลือกอื่นก่อนที่จะตัดสินใจ มันเป็นเงินและประกันชีวิตของคุณทำไมต้องจัดการกับคนที่คุณ don; ความไว้วางใจ?
-