การกำหนดราคาสินค้าอย่างไร

คนส่วนใหญ่คิดราคาเป็นส่วนขยายของความโลภของ บริษัท กล่าวอีกนัยหนึ่งการรับรู้ทั่วไปคือเมื่อผลิตภัณฑ์ที่กำหนดมีราคาแพงเป็นเพราะ บริษัท ที่ต้องการให้ได้รับผลกำไรเท่าที่จะทำได้ ในความเป็นจริงธุรกิจไม่สามารถควบคุมราคาที่พวกเขาคิดค่าใช้จ่าย ราคาในระบบเศรษฐกิจทุนนิยมจะขึ้นอยู่กับอุปสงค์และอุปทานไม่ใช่ความโลภ '999 ทำไมต้องเป็นราคา?

ราคาสูงของสินค้าเป็นอาการไม่ใช่โรค

ผู้ร้ายที่แท้จริงคือค่าใช้จ่าย บริษัท ที่ผลิตและจำหน่ายแปรงสีฟันไม่สามารถกำหนดราคาได้โดยพลการด้วยราคา 1,000 เหรียญต่อแปรงเพราะไม่มีใครซื้อได้ หลายสิบของผู้ผลิตหวีอื่น ๆ ได้กำหนดไว้แล้วราคาที่ต่ำกว่าที่ ดังนั้นราคาของรายการต้องไม่เกินราคาที่กำหนดโดย บริษัท อื่นที่ทำรายการนั้น บริษัท สามารถกำหนดราคาได้สูงกว่าค่าเฉลี่ยหากสามารถหาคำอธิบายได้เช่นวัสดุที่หรูหราหรือผลิตภัณฑ์ที่ทำงานได้เร็วขึ้นหรือเชื่อถือได้มากกว่าผลิตภัณฑ์อื่น ๆ

หากต้องการอยู่ในธุรกิจ บริษัท ต้องมีราคาที่สูงกว่าค่าใช้จ่ายในการผลิตสินค้านั้น มิเช่นนั้นจะสูญเสียเงินในทุกหน่วยที่ขาย บริษัท ต้องใช้ราคาที่ใกล้เคียงกับคู่แข่ง สิ่งเดียวที่สามารถควบคุมได้คือค่าใช้จ่าย ดังนั้น บริษัท ต่างๆจึงใช้วิธีที่มีประสิทธิภาพและราคาถูกที่สุดในการผลิตและจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของตนเพื่อสร้างรายได้ให้เพียงพอสำหรับการเจริญเติบโต

บริษัท ที่คิดราคาถูกกว่าในการทำผลิตภัณฑ์มีทางเลือกในการรักษาระดับราคาให้อยู่ในระดับเดียวกันหรือผ่านการออมไปยังผู้บริโภคด้วยการลดราคาลง ในทางปฏิบัติ บริษัท มักจะเลือกที่จะลดราคา เหตุผลก็คือราคาต่ำกว่าปกติโดยไม่ลดลงในคุณภาพจะดึงดูดลูกค้าจำนวนมากที่ปกติซื้อจากคู่แข่ง

การเพิ่มส่วนแบ่งการตลาด (เปอร์เซ็นต์ของผู้บริโภคที่ซื้อจาก บริษัท หนึ่งโดยเฉพาะ) สามารถทำกำไรได้มากกว่าที่จะทำได้โดยการออกจากราคาเดียวกัน

ราคาและการแข่งขัน

แน่นอนว่าราคาที่ต่ำกว่าของ บริษัท และส่วนแบ่งการตลาดที่เพิ่มขึ้นจะทำให้คู่แข่งของ บริษัท ลดราคาลงอย่างรวดเร็ว บางส่วนของคู่แข่งเหล่านี้จะหาวิธีที่จะลดค่าใช้จ่ายของพวกเขาและอยู่ในธุรกิจในขณะที่คนอื่นจะไม่สามารถทำเช่นนั้นและจะล้มละลาย ผลสุดท้ายคือราคาที่ต่ำกว่าโดยรวม ดังนั้นในขณะที่ บริษัท ใด บริษัท หนึ่งชอบที่จะเรียกเก็บเงินในราคาที่สูงขึ้นเนื่องจากกลุ่มธุรกิจในอุตสาหกรรมที่กำหนดแต่ละแห่งจะเสนอราคาที่ต่ำที่สุด

ในบางโอกาสกลุ่มคู่แข่งในอุตสาหกรรมเดียวกันจะเห็นด้วยกับทุกราคาเดียวกัน (สูง) ข้อตกลงนี้เรียกว่า cartel และผิดกฎหมายในหลายประเทศสหรัฐอเมริการวมอยู่ด้วย ไม่เพียง แต่ทำธุรกิจค้าส่งที่เสี่ยงโดยการเปิดขึ้นเพื่อดำเนินคดีเพื่อทำลายกฎหมายต่อต้านการผูกขาด แต่ก็มีความไม่แน่นอนอย่างโดยเนื้อแท้ไม่ช้าก็เร็วสมาชิกคนหนึ่งจะ "โกง" และเสนอราคาที่ต่ำกว่าเพื่อดึงดูดลูกค้าบังคับให้คู่แข่งทำเช่นเดียวกัน

บางครั้งรัฐบาลหรือกลุ่มกฎหมายอื่น ๆ จะเข้าแทรกแซงโดยการกำหนดราคาที่ต่ำเทียมสำหรับผลิตภัณฑ์บางอย่างเช่นเดียวกับสหรัฐอเมริกาในปี 1970 เมื่อใช้น้ำมันเบนซิน

ผลที่ตามมาคือปัญหาการขาดแคลนสินค้าที่ทำให้เกิดความเจ็บปวดแก่ผู้บริโภคมากขึ้นกว่าการเพิ่มขึ้นของราคาที่เคยทำได้ ราคาที่ต่ำเทียมทำให้ บริษัท ต่างๆเปลี่ยนพื้นที่โฆษณาของตนไปยังตลาดอื่น ๆ ซึ่งถูกต้องตามกฎหมายสามารถเรียกเก็บเงินได้ในราคาที่สูงขึ้น อีกครั้งไม่ใช่เพราะความโลภ แต่เนื่องจากในหลาย ๆ กรณี บริษัท ไม่สามารถอยู่ในธุรกิจที่ราคาเหล่านั้นได้ดังนั้นพวกเขาจึงไม่มีทางเลือกนอกจากการหาตลาดใหม่หรือพินาศ วิธีเดียวที่จะลดราคาอย่างแท้จริงก็คือการลดต้นทุนในการทำผลิตภัณฑ์ดังกล่าว พยายามที่จะแก้ไขปัญหาด้วยการกำหนดราคาที่ต่ำเช่นเดียวกับ dunking เครื่องวัดอุณหภูมิในน้ำเย็นและประกาศว่าไข้หายแล้ว