วิธีการปิดงานนำเสนอขาย

คุณเริ่มต้นด้วยการหาลูกค้าย้ายเข้าสู่การสร้างความสามัคคีก่อนที่จะระบุความต้องการและนำเสนองานนำเสนอของคุณ จากนั้นคุณได้ข้ามไปคัดค้านก่อนที่จะได้รับสิทธิ์ในการปิดการขายหรือรับงาน หากคุณได้ทำงานที่ดีและทั่วถึงในแต่ละขั้นตอนก่อนหน้านี้การปิดการขายอาจทำได้ง่าย

หรืออาจเป็นขั้นตอนที่ยากที่สุดยากที่สุดและท้าทายที่สุดที่จะทำให้คุณเกาหัวและคิดถึงการเปลี่ยนอาชีพ

ถ้าคุณอยู่ในการขายหรือพยายามที่จะได้รับตำแหน่งการขายการปิดการขายคือสิ่งที่คุณได้รับค่าจ้างหรือจะได้รับการว่าจ้าง อย่าปิดหรือไม่ใกล้พอและคุณจะเข้าร่วมกลุ่มของผู้ว่างงาน ความจริงง่ายๆคือนายจ้างของคุณได้ว่าจ้างคุณเพื่อสร้างรายได้โดยการปิดการขายและการเปลี่ยนโอกาสเป็นลูกค้า การปิดคือยางที่เข้าชมถนนและคุณพิสูจน์คุณค่าของคุณและบรรดาผู้ที่เชื่อว่าการขายปิดท้ายเป็นสิ่งที่เป็นไปตามวิธีการขายของโรงเรียนเก่า ๆ จะค้นพบได้อย่างรวดเร็วว่าพวกเขาผิดอย่างไร

การปิดบัญชีคือความวิตกกังวลด้านการขายระดับมืออาชีพมากที่สุดสูญเสียความมั่นใจพยายามอย่างหนักหรือเพียงหลีกเลี่ยงไม่ได้ที่จะปิดเลย แม้ว่าจะมีเคล็ดลับและเทคนิคการปิดบัญชีหลายร้อยรายการ แต่วิธีที่ดีที่สุดในการปิดการขายคือการทำตามขั้นตอนที่นำไปสู่ขั้นตอนการปิดบัญชีอย่างไม่มีที่ติ

ง่ายกว่าที่ได้ทำ

แล้วคุณจะรู้ได้อย่างไรว่าคุณได้ทำผลงานที่ดีใน 5 ขั้นตอนแรกของการขายหรือการสัมภาษ ณ และที่สำคัญคุณสามารถเรียนรูจากวัฏจักรหนึ่งแบบ ดียิ่งขึ้น?

คำตอบง่ายๆคือให้ความสนใจอย่างใกล้ชิดกับวิธีที่ลูกค้าของคุณตอบคำถามที่คุณต้องการ หากพวกเขารู้สึกสับสนลังเลไม่เต็มใจหรือไม่พอใจแม้แต่งานของคุณคือการทบทวนแต่ละขั้นตอนก่อนหน้าและวิเคราะห์ว่าคุณอาจพลาดอะไรบ้าง ตัวอย่างเช่นถ้าคุณไม่ได้ค้นพบและเอาชนะการคัดค้านทั้งหมดของลูกค้าของคุณคุณอาจไม่สามารถปิดการขายได้

หากลูกค้าของคุณดูเหมือนจะสับสนเกี่ยวกับวิธีการที่ผลิตภัณฑ์ / บริการ / ทักษะของคุณจะสามารถตอบสนองความต้องการของคุณได้คุณควรทบทวนทักษะการนำเสนอของคุณ

ขั้นตอนต่างๆในวงจรการขายของ Brian Tracy จะนำไปสู่ขั้นตอนต่อไป ความก้าวหน้าทางตรรกะนี้มีการตรวจสอบและยอดคงเหลือที่มีอยู่แล้วซึ่งหากปฏิบัติตามช่วยให้แน่ใจว่าคุณพร้อมที่จะก้าวไปสู่ขั้นตอนต่อไปแล้ว อย่างไรก็ตามเพียงเพราะคุณย้ายจากขั้นตอนการนำเสนอไปยังขั้นตอนการปิดบัญชีไม่ได้หมายความว่าคุณได้ครอบคลุมทุกอย่างในขั้นตอนที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าต้องการ บ่อยครั้งที่ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายล่วงหน้าวงจรก่อนที่จะแน่ใจว่าลูกค้าของพวกเขาพร้อมที่จะก้าวหน้า เมื่อเกิดเหตุการณ์นี้ยอดขายจะไม่เกิดขึ้น

การหางาน

สำหรับการสัมภาษณ์งานนั้นขั้นตอนการปิดบัญชีคือเมื่อคุณของานคำถามเช่น

"ฉันจะเริ่มต้นเมื่อไหร่?"

อาจดูเหมือนเป็นคำถามที่โอ่อ่า แต่เป็นตัวหนาส่งข้อความถึงผู้จัดการการว่าจ้าง คำถามที่เป็นตัวหนาบอกพวกเขาว่าคนที่พวกเขากำลังสัมภาษณ์สนใจในตำแหน่งถ้ามั่นใจและไม่กลัวที่จะขอสิ่งที่พวกเขาต้องการ ในเวลาเดียวกันการถามคำถามที่เป็นตัวหนาโดยไม่ได้รับสิทธิ์ในการของานนั้นเป็นผลงานที่ก้าวร้าวก้าวร้าวและไม่ค่อยดีในการหางาน คำแนะนำในการปิดบัญชีที่ดีที่สุด! เริ่มต้นด้วยการสิ้นสุดในใจ

แม้ว่าคำแนะนำนี้อาจดูเหมือนง่าย แต่จะทำให้คุณอยู่ในกรอบความคิดที่ถูกต้องทันทีที่เริ่มต้นรอบใหม่ รู้ว่าคุณมีโอกาสที่จะแยกผู้ต้องสงสัยออกจากกลุ่มเป้าหมายช่วยป้องกันไม่ให้คุณใช้เวลาอันมีค่าของคุณกับผู้ที่ไม่เคยเป็นลูกค้าของคุณ การสร้างความสามัคคีกับผู้คนที่กำลังดิ้นรนเพื่อให้เงินเดือนของพวกเขาอาจทำให้คุณเป็นเพื่อน แต่อาจจะไม่ได้รับรายได้ให้กับลูกค้า การมอบงานนำเสนอแก่ธุรกิจที่กำลังใช้เวลาและทรัพยากรของคุณในการสร้างการมีส่วนร่วมกับผู้ขายในปัจจุบันของพวกเขาอาจช่วยให้คุณพัฒนาทักษะการนำเสนอของคุณ แต่จะไม่ทำอะไรเพื่อปรับปรุงบัญชีธนาคารของคุณ

แต่ละขั้นตอนจะนำไปสู่ขั้นต่อไปและแต่ละขั้นตอนจะต้องถูกมองว่าเป็นวัฏจักรที่สมบูรณ์ เทคนิคการขายที่ดีและมีประสิทธิภาพคือการปิดโอกาสหลังจากแต่ละขั้นตอนก่อนที่จะก้าวไปข้างหน้า

การปิดบัญชีในแต่ละก้าวจะเป็นการยืนยันว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอยู่บนเรือและตระหนักถึงคุณค่าที่คุณนำเสนอ การปิดบัญชีในแต่ละขั้นตอนยังเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการเปิดเผยการคัดค้าน

มีการแสดงออกที่เก่าแก่ในการขายซึ่งสรุปโดย 3 ตัวอักษรง่ายๆ:

ABC

นี่ย่อมาจาก "Always Be Closing" สิ่งนี้หมายความว่าคุณไม่ควรบันทึกคำถามเกี่ยวกับการปิดบัญชีไว้ในขั้นตอนการปิดบัญชี แต่ควรใช้การทดลองใช้บ่อยครั้งก่อนและก่อนที่จะก้าวไปสู่ขั้นตอนถัดไปในวงจร