เป็นเรื่องสำคัญในการพัฒนาคุณค่าของคุณให้ชัดเจนและรัดกุม คุณค่าของคุณคือคำสัญญาที่คุณมอบให้กับลูกค้าที่มั่นใจได้ว่าคุณจะส่งมอบคุณค่าให้กับพวกเขา แถลงการณ์ระบุว่าให้ประโยชน์ซึ่งคุณเสนอให้กับผู้ที่คุณเสนอให้และเหตุผลที่คุณเป็นคนที่ดีที่สุด มีส่วนประกอบที่สาม:
-
ผู้ซื้อเป้าหมาย
-
ปัญหาที่คุณแก้ไข
-
เหตุผลที่คุณดีที่สุด
เพื่อสร้างคุณค่าที่มีคุณค่า เริ่มต้นด้วยการระดมความคิดและเน้นสิ่งที่กลุ่มเป้าหมายของคุณมีเหมือนกัน สามารถทำได้โดยการวิจัยตลาด พวกเขาต้องการอะไรที่ธุรกิจของคุณสามารถให้ได้? สิ่งที่สำคัญสำหรับพวกเขา?
เมื่อคุณพบตัวหารร่วมกันแล้วคุณจำเป็นต้องกำหนดว่าอะไรคือสิ่งที่พวกเขาต้องการในการค้นหาและพัฒนาคุณค่าของคุณตามที่ต้องการโปรดทราบว่าจุดประสงค์ของคุณค่าของคุณคือการระบุและตอบสนองความต้องการที่ไม่จำเป็นซึ่งตลาดเป้าหมายของคุณมีอยู่
ทำไมการพัฒนาคุณค่าของคุณจึงสำคัญ?
คำตอบสำหรับคำถามนั้นเป็นเรื่องง่าย คุณค่าของคุณสามารถให้ประโยชน์แก่ธุรกิจของคุณต่อไปนี้:
นี่คือตัวอย่างหนึ่งของข้อเสนอที่ดีที่สุดที่เป็นของที่ปรึกษาด้านการขาย:
ลูกค้าของเราเติบโตทางธุรกิจขนาดใหญ่หรือเล็กโดยปกติแล้วจะมีอัตราการใช้งานอย่างน้อย 30-50% ปีก่อนหน้า พวกเขาทำได้โดยไม่ต้องทำงานสัปดาห์ที่ผ่านมา 80 ชั่วโมงและเสียสละชีวิตส่วนตัวของพวกเขาข้อเสนอมูลค่านี้มีอำนาจและได้รับความสนใจของคุณและทำให้คุณต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติมซึ่งในทางกลับกัน
สร้างความแตกต่างระหว่างคุณกับคู่แข่งของคุณ
ดึงดูดลูกค้าที่เหมาะสมและไม่เพิ่ม
-
ช่วยเพิ่มส่วนแบ่งการตลาด
-
ช่วยเพิ่มประสิทธิภาพในการดำเนินงาน
-
ปรับปรุงประสิทธิภาพในการดำเนินงานของคุณ
-
ยังคงยึดมั่นในการพัฒนาตลาดของคุณ เรื่อง? ถ้าเป็นเช่นนั้นให้ลองแบ่งมันออกเป็นองค์ประกอบต่อไปนี้
-
กำหนด:
กำหนดและระบุปัญหาที่คุณแก้ ปัญหาหรือความเจ็บปวดที่ผลิตภัณฑ์และ / หรือบริการของคุณแก้ได้อย่างไร?
แก้ปัญหา: ใครช่วยแก้ปัญหาและ / หรืออาการปวด? คุณให้คำตอบสำหรับใคร?
ความแตกต่าง: สิ่งที่ทำให้คุณแตกต่างจากคู่แข่งของคุณ? มันเป็นประสบการณ์? ราคา? ทักษะพิเศษหรือไม่? คุณต้องทำให้เรื่องนี้ชัดเจนในเรื่องของคุณเพื่อให้มีความลังเลใจในตลาดเป้าหมายของคุณเลือกคุณ
ทดสอบข้อเสนอการตลาดของคุณ ข้อผิดพลาดที่ใหญ่ที่สุดที่ธุรกิจทำเมื่อพัฒนาข้อเสนอทางการตลาดของพวกเขาคือการสร้างแถลงการณ์ที่คลุมเครือเกินไปหรือสับสนเกินไปเพื่อให้แน่ใจว่าคุณไม่ได้ทำผิดพลาดนี้ดูว่าคุณสามารถอ่านเรื่องการตลาดได้ไม่เกิน 10 คำหรือน้อยกว่า ถ้าคุณสามารถลดจำนวนลงได้ไม่เกิน 10 สิบคำหรือน้อยกว่านั้นคุณสามารถทำตามข้อเสนอด้านการตลาดที่จะใช้งานได้ดี แต่คุณต้องทดสอบ ถามตัวเองด้วยคำถามต่อไปนี้:
ข้อเสนอการตลาดของคุณมีความเกี่ยวข้องหรือไม่?
ฉันไม่ได้หมายถึงความเกี่ยวพันภายในฉันกำลังพูดถึงเรื่องความเกี่ยวข้องภายนอกโดยเฉพาะตลาดเป้าหมายของคุณ
เป็นที่เชื่อ?
ข้อความที่น่าสนใจมีความสำคัญ แต่ก็ต้องเป็นเรื่องที่น่าเชื่อถือและน่าเชื่อถือ
คุณสามารถปกป้องมันได้หรือไม่?
คุณต้องสามารถเป็นเจ้าของแถลงการณ์ของคุณได้และหากจำเป็นต้องสามารถป้องกันได้ก็จะมีการสอบสวน
มีความยืดหยุ่นหรือไม่?
สิ่งที่ฉันหมายถึงนี้คือมันสามารถเติบโตและขยายไปพร้อมกับธุรกิจของคุณถ้าจำเป็น? เรื่องการตลาดของคุณจะไม่สามารถใช้งานได้หาก จำกัด ขอบเขตคุณและสร้างอุปสรรคต่อการขยายธุรกิจและการเติบโตในอนาคต
อารมณ์หรือไม่?
อย่าลืมว่าลูกค้าและลูกค้าของคุณต้องติดต่อกับคุณด้วยอารมณ์ มันต้องสอดคล้องกับพวกเขาเพื่อดึงดูดความสนใจของพวกเขาและเป็นที่น่าจดจำ ถ้ามันไม่ได้ติดอยู่ในความทรงจำของพวกเขาในทางอารมณ์ที่คุณจะลืมได้อย่างง่ายดาย