วิธีการขยายธุรกิจด้วยโฆษณาแบบ LinkedIn

การตลาดผ่านโซเชียลมีผลต่อโลกโดยพายุในช่วงหลายปีที่ผ่านมา เครือข่ายสังคมเช่น Facebook, Instagram และอื่น ๆ ได้กลายเป็นแพลตฟอร์มหลักสำหรับการตลาดที่เป็นนวัตกรรมใหม่

เครือข่ายสังคมหนึ่งที่ไม่ได้รับความสนใจที่สมควรจะได้รับนั้นมีศักยภาพมากสำหรับธุรกิจที่ถูกต้องในการนำไปสู่การขายและขาย LinkedIn โดยเฉพาะจากการใช้โฆษณา LinkedIn

"ในช่วงหลายปีที่ผ่านมาโฆษณา LinkedIn ล้าหลังประสิทธิภาพของเครือข่ายการโฆษณาอื่น ๆ ซึ่งส่วนใหญ่เป็นเฟซบุ๊กอย่างไรก็ตามในปีที่ผ่านมาสิ่งต่างๆได้เปลี่ยนไป LinkedIn ได้เปิดตัวการกำหนดเป้าหมายใหม่การติดตามการแปลงและการสนับสนุน InMail และคุณลักษณะอื่น ๆ อีกมากมายขณะนี้แพลตฟอร์มมีประสิทธิภาพมากขึ้นและช่วยให้ผู้ลงโฆษณาสามารถเลือกตัวเลือกได้มากขึ้นสำหรับ บริษัท ใด ๆ ในพื้นที่ B2B การจัดสรรงบประมาณให้กับโฆษณา LinkedIn ควรได้รับการพิจารณาแล้ว " - Josh Turner ผู้ก่อตั้ง LinkedSelling

คุณอาจมีโปรไฟล์ LinkedIn - 500 ล้านคนทั่วโลกทำ แตกต่างจาก Facebook, LinkedIn ไม่ได้สำหรับการแบ่งปันวิดีโอของเทคนิคตลกสุนัขของคุณไม่ … มันมากขึ้นใจธุรกิจที่มีวัตถุประสงค์เพื่อช่วยนายจ้างหาพนักงานและในทางกลับกันแนะนำ freelancers และลูกค้าที่สามารถทำงานร่วมกันและส่งเสริมความร่วมมือทางธุรกิจและข้อเสนอ . เหล่านี้ส่วนใหญ่เป็นมืออาชีพและคนที่จริงจัง

ช่วยให้คุณ จำกัด เป้าหมายของ LinkedIn ให้แคบลง นอกจากนี้ยังเป็นสถานที่ที่มีประโยชน์ในการรับข่าวสารล่าสุดและแนวโน้มในอุตสาหกรรมที่กำหนด

โฆษณาแบบ LinkedIn มีประสิทธิภาพสูงสำหรับ บริษัท ในธุรกิจต่อธุรกิจหรืออุตสาหกรรม B2B เช่นซอฟต์แวร์การผลิตและอื่น ๆ … รวมทั้ง บริษัท เหล่านั้นหรือแม้แต่ผู้ประกอบการรายย่อยที่ให้บริการแก่ธุรกิจต่างๆเช่น การให้คำปรึกษาการฝึกธุรกิจและอื่น ๆ

เครือข่ายนี้เป็นสถานที่ที่เหมาะสำหรับธุรกิจในการโฆษณาผลิตภัณฑ์บริการงานพิเศษการประชุมการสัมมนาทางเว็บและอื่น ๆ อีกมากมายที่หน้าผู้ชมเป้าหมาย โฆษณาของคุณปรากฏต่อผู้คนที่สนใจจริงๆ สิ่งหนึ่งที่เกี่ยวกับ LinkedIn คือว่ามันมีประโยชน์มากสำหรับการสร้างโอกาสในการขาย ไม่เหมือนผู้ใช้ Facebook - ผู้ใช้ LinkedIn ส่วนใหญ่ยังไม่พร้อมที่จะซื้อสิทธิ์ในขณะนั้น ดังนั้นคุณจึงได้รับข้อมูลติดต่อและติดตามยอดขายในภายหลัง ที่กล่าวว่าคุณยังสามารถทำยอดขายโดยตรงผ่าน LinkedIn - มันสามารถทำงานได้เฉพาะของคุณ

คุณสามารถเริ่มต้นใช้งานในการตั้งค่าและทำให้โฆษณา LinkedIn ของคุณมีชีวิตชีวาภายในไม่กี่นาที เป็นกระบวนการที่ง่ายและไม่เจ็บปวด

ใครควรใช้โฆษณา LinkedIn

ลองมาดูที่นี่ก่อน ไม่ใช่ธุรกิจทุกประเภทที่ควรโฆษณาใน LinkedIn และถ้าคุณไม่อยู่ใน "รายการ" คุณอาจเสียเวลาเงินและความพยายาม

ใน บริษัท อีคอมเมิร์ซทั่วไปที่ขายผลิตภัณฑ์อุปโภคบริโภคไม่ควรใช้โฆษณาของ LinkedIn แต่ถ้าคุณอยู่ในโพรงนั่นคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการพัฒนาตนเองการสร้างทักษะการเสริมสร้างทักษะระดับมืออาชีพหรืออยู่ในอุตสาหกรรม B2B หรือส่งเสริมกิจกรรมทางธุรกิจเป็นสถานที่ที่สมบูรณ์แบบ ในความเป็นจริงถ้าคุณอยู่ใน B2B และไม่ได้ใช้ LinkedIn คุณจะยิงตัวเองในการเดินเท้า

นั่นเป็นเพราะ LinkedIn สร้างขึ้นมาเฉพาะสำหรับมืออาชีพและเนื้อหาที่นำเสนอนั้นเป็นธุรกิจที่มุ่งเน้น

การทำงานของโฆษณาใน LinkedIn

มีสองวิธีหลักในการใช้โฆษณา LinkedIn คือ

โฆษณาแบบบริการตนเอง

• แคมเปญที่มีการจัดการ
• ด้วยโฆษณาแบบบริการตัวเองคุณสามารถตั้งงบประมาณโฆษณาของตัวเองเขียนโฆษณาให้คุณได้ คัดลอกและตั้งค่าแคมเปญของคุณเอง

ด้วยแคมเปญที่ได้รับการจัดการคุณเป็นพันธมิตรกับทีมงานที่ LinkedIn เพื่อปรับแต่งโฆษณาของคุณ พวกเขายังช่วยให้คุณเข้าถึงกลุ่มลูกค้าเป้าหมายได้มากขึ้น

ทั้งสองวิธีใช้แพลตฟอร์ม Campaign Manager ของ LinkedIn เพื่อเริ่มต้นตรวจสอบและหยุดการทำงานของโฆษณา LinkedIn ที่คุณใช้อยู่ คุณจะสามารถติดตามจำนวนคลิกการแสดงผล Conversion และจำนวนที่ใช้จ่ายได้เพื่อให้คุณสามารถม้วนโฆษณาที่ทำงานได้และหยุดโฆษณาที่ไม่ได้ใช้ คุณยังสามารถดูรายละเอียดข้อมูลประชากรของผู้ที่คลิกและมีส่วนร่วมกับโฆษณาของคุณได้อีกด้วย

สำคัญมาก … คุณสามารถตั้งงบประมาณได้ ด้วยวิธีนี้คุณจะ จำกัด จำนวนเงินที่คุณจะใช้จ่ายในแคมเปญของคุณอย่างเคร่งครัด

ประเภทของโฆษณา LinkedIn

ด้วย LinkedIn คุณมีรูปแบบโฆษณาหลากหลายรูปแบบให้เลือก

โฆษณาแบบข้อความ LinkedIn

• LinkedIn Sponsored Content
• LinkedIn Sponsored InMail
• LinkedIn โฆษณาแบบดิสเพลย์และโฆษณาแบบไดนามิก: ใช้ได้เฉพาะในคุณลักษณะของแคมเปญที่มีการจัดการของ LinkedIn เท่านั้นและสามารถจัดเก็บได้มากกว่านี้ โซลูชันสำหรับผู้ที่เพิ่งจ้องมองด้วยโฆษณา LinkedIn

โฆษณาแบบข้อความ LinkedIn

นี่เป็นวิธีที่ดีในการเริ่มต้นด้วยโฆษณา LinkedIn โฆษณาแบบข้อความทำงานผ่านทั้งแบบจ่ายต่อคลิกหรือราคาต่อหนึ่งการแสดงผลและกำหนดเป้าหมายเฉพาะกลุ่มเป้าหมายที่เหมาะสมเท่านั้น คุณสามารถเขียนโฆษณาของคุณเองและอัปโหลดได้อย่างง่ายดาย ที่สำคัญคุณสามารถติดตามค่าใช้จ่ายของคุณกับผู้จัดการแพลตฟอร์มโฆษณาได้

ด้วยข้อความโฆษณา LinkedIn สิ่งสำคัญคือต้องระลึกถึงแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสองสามข้อ:

->

รวมภาพ

• ใช้การเรียกร้องให้ดำเนินการ
• เน้นเป้าหมายของคุณ
• พูดคุยกับผู้ชมของคุณโดยตรง
• ใช้การทดสอบ A / B เพื่อหาข้อมูล นักโฆษณาที่มีประสิทธิภาพดีที่สุด
• โฆษณาแบบข้อความอาจเป็นสิ่งที่ท้าทายเล็กน้อยเนื่องจากข้อ จำกัด ของข้อความที่คุณสามารถใส่ได้ เพื่อให้แน่ใจว่าจะบรรจุในเท่าที่คุณสามารถในพื้นที่ จำกัด บรรทัดแรกมีได้ไม่เกิน 25 ตัวอักษรและคำอธิบายของคุณมีเพียง 75 อักขระเท่านั้น

รูปแบบนี้ช่วยให้คุณสามารถวางโฆษณาเนื้อหาของคุณไว้บนหน้าแรกของ LinkedIn ได้โดยเฉพาะฟีดข้อมูลของลูกค้าเป้าหมายที่คาดหวังไว้และจะปรากฏในอุปกรณ์ใด ๆ เช่นเดสก์ท็อปแล็ปท็อปและอื่น ๆ อีกด้วย < แท็บเล็ตและสมาร์ทโฟน - ดังนั้นโอกาสที่จะได้เห็น โฆษณาเหล่านี้ไม่ใช่โฆษณาแบบพาสซีฟเนื้อหาโฆษณา LinkedIn เนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุนมีส่วนร่วมกับผู้ชมของคุณและเริ่มบทสนทนา (ซึ่งคุณควรมีส่วนร่วมด้วย) … และสามารถแชร์ได้กับไวรัส

รูปแบบภาพของพวกเขาพร้อมรูปภาพอนุญาตทำให้โฆษณา LinkedIn เหล่านี้สะดุดตาโดยเฉพาะ

คุณสามารถสร้างเนื้อหาใหม่ที่สดใหม่เพื่อรับการสนับสนุนหรือเพียงแค่เลือกที่จะเผยแพร่ข้อมูลอัปเดตจาก LinkedIn Company Page หรือ Showcase Page (คุณสามารถแก้ไขได้ก่อน)

LinkedIn Sponsored InMail

เมื่อพูดถึงโฆษณา LinkedIn นี่เป็นรูปแบบที่ตรงเป้าหมายมาก โดยทั่วไปคุณสามารถส่งเนื้อหาที่มีโอกาสเป็นลูกค้าได้โดยตรงผ่าน LinkedIn messenger เมื่อเข้าสู่ระบบครั้งต่อไป - มีข้อความของคุณ (พวกเขายังได้รับการแจ้งเตือนหากพวกเขาได้ตั้งค่าไว้)

นี่เป็นวิธีที่เหมาะสำหรับการเพิ่มการลงทะเบียนให้กับการสัมมนาทางเว็บหรือการถ่ายทอดสดหรือส่งโฆษณาผลิตภัณฑ์หรือบริการที่กำหนดเป้าหมาย โดยทั่วไปข้อความเหล่านี้ไปสู่โอกาสในอุดมคติของคุณ … และช่วยเพิ่มการตอบสนอง และสามารถใช้งานได้บนอุปกรณ์เคลื่อนที่หรือคอมพิวเตอร์

หนึ่งที่คุณพร้อมที่จะสร้างข้อความ InMail ของคุณคุณจะเลือกชื่อแคมเปญรวมถึงชื่อและนามสกุลและรูปโปรไฟล์ของผู้ส่ง และอย่าลืมหัวเรื่อง นอกจากนี้คุณควรรวมบทสรุปเกี่ยวกับความสนใจ - นี่คือตัวอย่างที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเห็น

ในที่สุดคุณควรเขียนข้อความของคุณ - พิจารณาจ้าง copywriter ที่ผ่านการฝึกอบรมมาเพื่อตอบสนองโดยตรงและ / หรือหลักการทางการตลาด B2B เพื่อให้ได้รับการตอบสนองจากโฆษณาของคุณมากที่สุด

โฆษณาแบบดิสเพลย์ในเครือข่ายดิสเพลย์

ด้วยการแสดงโฆษณาเหล่านี้คุณสามารถกำหนดเป้าหมายไปยังตลาดที่เฉพาะเจาะจงได้มาก และโฆษณา LinkedIn เหล่านี้จะปรากฏในหน้า LinkedIn ที่มีการเข้าชมสูงทำให้โอกาสของคุณจะเห็นได้มากขึ้น คุณสามารถซื้อได้ผ่านการประมูลแบบเปิดหรือแบบส่วนตัว อีกครั้งนี่เป็นโฆษณาที่มีความซับซ้อนมาก … ไม่ใช่จุดเริ่มต้นที่ดีที่สุดหากคุณเพิ่งเริ่มใช้โฆษณา LinkedIn

โฆษณาแบบไดนามิก LinkedIn

ประโยชน์ใหญ่ของโฆษณา LinkedIn ประเภทนี้คือคุณสามารถมุ่งเน้นโฆษณาของคุณไปยังผู้มีอำนาจตัดสินใจหลักใน บริษัท ที่คาดหวังได้ และเมื่อคุณเขียนสำเนาและเลือกการเรียกร้องให้ดำเนินการพวกเขาสามารถปรับให้เหมาะกับบุคคลได้คุณยังสามารถเลือกภาพจากโปรไฟล์สมาชิก LinkedIn โฆษณาแบบไดนามิกเหล่านี้เป็นแบบสุดยอดของบุคคลซึ่งทำให้มีประสิทธิภาพมาก

ข้อมูลประชากรขั้นสูงที่มีการโฆษณาผ่าน LinkedIn

ด้วยวิธีการทั้งหมดเหล่านี้คุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้ที่มองเห็นโฆษณา LinkedIn เหล่านี้ได้ คุณสามารถระบุชื่อ บริษัท อุตสาหกรรมอายุเพศสมาชิกกลุ่ม LinkedIn ทักษะระดับอาวุโสได้ นี่คือวิธีที่ดีทั้งหมดเพื่อให้แน่ใจว่าโฆษณาของคุณจะอยู่ต่อหน้าคนที่เหมาะสมกับผู้มีอำนาจตัดสินใจใน บริษัท ที่คุณต้องการทำธุรกิจ

เช่นเดียวกับการโฆษณาหรือการตลาดใด ๆ ที่คุณต้องการได้รับผลสูงสุดสำหรับเจ้าชู้กับโฆษณา LinkedIn ของคุณ นี่คือเคล็ดลับ:

ประสิทธิภาพของการตลาดเป็นเรื่องเกี่ยวกับการคัดลอกในหลาย ๆ ด้าน ดังนั้นอย่าหวงในขั้นตอนนี้ ตรวจสอบว่าข้อความของคุณเรียบง่ายและมีประสิทธิภาพ

โฆษณา LinkedIn ของคุณควรมีความเกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมและคนที่คุณพยายามเข้าถึงตรวจสอบว่าสำเนาภาพหรือรูปถ่ายหรือองค์ประกอบอื่น ๆ ของโฆษณา LinkedIn มีความเหมาะสม

ให้ความสนใจกับการกำหนดเป้าหมาย LinkedIn มีเครื่องมือมากมายเพื่อให้แน่ใจว่าเฉพาะคนที่เหมาะสมเท่านั้นที่จะเห็นข้อความของคุณโดยอิงจากระดับผู้มีอาวุโสใน บริษัท อุตสาหกรรมและปัจจัยอื่น ๆ ใช้ประโยชน์จากเครื่องมือเหล่านั้น

การตลาดไม่ใช้ทุกโฆษณาจะทำงานได้ นั่นคือเหตุผลที่คุณทดสอบหัวเรื่องที่แตกต่างกันสำเนาเนื้อหาและภาพ … แม้แต่ตลาดเป้าหมายที่แตกต่างกันเพื่อดูว่ามีอะไรบ้างที่ทำงานและสิ่งใดไม่ได้

คุณควรติดตามผลการทำงานของโฆษณาอย่างใกล้ชิดกับผลการทดสอบของคุณอย่างใกล้ชิดเพื่อให้คุณสามารถ "เปิดตัว" โฆษณาที่นำโอกาสในการขายและยอดขายที่คุณต้องการได้อย่างรวดเร็ว

• ขั้นตอนถัดไปด้วยการโฆษณาแบบ LinkedIn
• ทำไมต้องรอ? ถึงเวลาแล้วที่จะเริ่มวางโฆษณา LinkedIn เพื่อทำงานในธุรกิจของคุณ เริ่มช้าขึ้นโดยมีงบประมาณเพียงเล็กน้อยเมื่อเรียนรู้ระบบและวิธีเข้าถึงตลาดเป้าหมายผ่านทางเครือข่ายสังคมออนไลน์นี้
• ในขั้นแรกคุณควรตั้งค่าบัญชี LinkedIn (ถ้าคุณไม่มี) และเริ่มสำรวจไซต์ ดูโฆษณาทั้งหมดที่ปรากฏในฟีดข้อมูลหรือในระบบข้อความ จดบันทึกโฆษณาที่คุณเห็นเป็นจำนวนมากนั่นหมายความว่าพวกเขากำลังทำงานอยู่และคุณอาจได้รับคำแนะนำสำหรับความพยายามของคุณเอง
• ในเวลาเดียวกันคุณควรจะทำการวิจัยตลาดเป้าหมายของคุณ ดูสิ่งที่ LinkedIn กลุ่มเป้าหมายของคุณมีส่วนร่วมใน … สิ่งที่พวกเขากำลังพูดถึงเกี่ยวกับโปรไฟล์ของพวกเขา คุณต้องการที่จะทำตลาดของคุณให้ทันต่อนาทีและจะแสดงให้เห็นว่าลูกค้ารายนี้ของคุณกำลังคิดอะไรอยู่

โฆษณา LinkedIn เป็นเรื่องง่ายและราคาไม่แพงและเป็นเครื่องมือทางการตลาดที่สมบูรณ์แบบสำหรับธุรกิจจำนวนมาก