การเขียนข้อเสนองานที่ยอดเยี่ยมเป็นเรื่องสำคัญอย่างยิ่งที่จะเชื่อมโยงไปถึงงานฤดูหนาวอันมหัศจรรย์ที่คุณต้องการอย่างมาก ไม่ใช่เพราะเงินที่จะนำมาในตอนนี้ แต่เนื่องจากจะมีผลงานที่น่าประทับใจมากในงานวางแผนงานของคุณและช่วยให้คุณได้ผลงานที่ร่ำรวยยิ่งขึ้นในอนาคต
คุณรู้ไหมว่าการแข่งขันจะแข็งและคุณอาจรู้สึกว่าจำเป็นที่จะต้องดึงกระต่ายออกจากหมวกเพื่อให้มีโอกาสได้ลงจอดในสัญญา
แต่มีขั้นตอนง่ายๆที่คุณสามารถทำได้ซึ่งจะเพิ่มโอกาสในการเป็นผู้ชนะการประมูลที่ประสบความสำเร็จอย่างมาก
สร้างข้อเสนอกิจกรรมที่แตกต่างกัน
ต่อไปนี้คือ 5 เคล็ดลับที่จะแสดงให้คุณเห็นว่าจะทำให้ข้อเสนองานของคุณเรืองแสงในฤดูหนาวนี้ได้อย่างไร
1) กล้าที่จะแตกต่างกัน
หากคุณกำลังใช้เทมเพลตข้อเสนอมาตรฐานที่คุณอาจจมลงก่อนที่คุณจะเริ่มต้น อย่าล่อลวงเพื่อดึงข้อมูลบางอย่างจากเว็บและเสียบรายละเอียดที่ขาดหายไป แทนที่จะพัฒนาเทมเพลตเฉพาะของคุณเองในช่วงเวลาที่สะท้อนถึงบุคลิกและแบรนด์ของคุณ
แน่นอนว่าใช้เทมเพลตมาตรฐานอื่น ๆ เป็นแรงบันดาลใจไม่ต้องคิดค้นสิ่งใหม่ ๆ ลองนึกภาพสถานการณ์ที่ลูกค้ารายใหม่ของคุณได้รับข้อเสนอสองเหตุการณ์ที่ดูเกือบจะเหมือนกันในรูปแบบและการจัดวาง พวกเขากำลังจะสรุปว่าความพยายามน้อยมากเข้ามาในพวกเขาและถ้าคุณไม่สามารถใส่ใจใส่ความพยายามในข้อเสนอความพยายามอะไรที่คุณจะใส่ลงไปในเหตุการณ์ตัวเอง?
เคล็ดลับ: สำหรับเหตุการณ์ในฤดูหนาวคุณจะไม่พิจารณาว่าข้อเสนอนี้เป็นที่รื่นเริงหรือไม่? เกล็ดหิมะเกล็ดหิมะที่นี่และที่นั่นคุณจะได้รับความคิด เคล็ดลับง่ายๆนี้จะช่วยยกระดับคุณเหนือคู่แข่งจำนวนมากที่จะนำเสนอข้อเสนอมาตรฐาน
2) บุคลิกภาพ
ทุกคนเกลียดการอ่านข้อเสนอน่าเบื่อ
เมื่อคุณใส่ข้อเสนองานร่วมกันแล้วพยายามบอกเล่าเรื่องราวให้กับลูกค้า จุดสำคัญที่นี่คือการสร้างเรื่องราวที่เกี่ยวข้องกับลูกค้าเอง ทำให้พวกเขารู้สึกราวกับว่าคุณกำลังพูดคุยโดยตรงกับพวกเขาและคุณเข้าใจความต้องการของพวกเขาอย่างใกล้ชิด
การทำเช่นนี้ประสบความสำเร็จคุณต้องใช้เวลามากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ "การสัมภาษณ์" ลูกค้าก่อน รับความชื่นชมในเชิงลึกเกี่ยวกับความต้องการและความคาดหวังของพวกเขา คุณควรทำเช่นนี้ในทุกกรณี แต่อย่าทำผิดพลาดร้ายแรงในการเป็นผู้ฟังที่ไม่ดี
มีคำพูดเก่า ๆ เกี่ยวกับการขายว่า "พนักงานขายควรมีปากเดียวสองหูและใช้พวกเขาในสัดส่วนนั้น! "จดเรื่องนี้ ในขณะที่คุณกำลังพูดอยู่คุณไม่ได้ฟัง
3) โครงสร้าง
เป็นสิ่งสำคัญที่จะนำลูกค้าที่คาดหวังของคุณไปใช้ในการเดินทางตรรกะเมื่ออ่านข้อเสนองาน ศึกษาโครงสร้างข้อเสนอของคุณก่อนที่คุณจะใส่ปากกาลงบนกระดาษเพื่อให้แน่ใจว่าจะไหลอย่างมีเหตุผลกับทุกส่วนในสถานที่ที่เหมาะสมแน่นอนโครงสร้างที่ดีที่สุดคือลำดับเหตุการณ์ที่มีเนื้อหาทั้งหมดจัดตั้งแต่เร็วไปจนถึงที่สุด
ทุกข้อเสนอกิจกรรมควรมีจุดเริ่มต้นกลางและปลาย หากคุณได้รับโครงสร้างไม่ถูกต้องอาจมีผลต่อการ "ฉีกขาด" ผู้อ่านออกจากการไหลและทำให้พวกเขาสูญเสียความสนใจ
บางครั้งพวกเขาจะไม่ตระหนักดีว่ามีข้อผิดพลาดอะไรในข้อเสนอของคุณ แต่ก็จะไม่ "รู้สึกถูกต้อง" และนั่นก็เป็นการปิดทันที
เคล็ดลับ: ควรอ่านเกี่ยวกับทักษะการเขียนคำโฆษณาขั้นพื้นฐานและทักษะการเป็นผู้ประพันธ์เพื่อให้ผู้ประกอบวิชาชีพได้ทราบ ใส่ใจเป็นพิเศษกับการไหลและสไตล์
เคล็ดลับ: ผู้แต่งเรื่องนวนิยายมี "เคล็ดลับการค้า" ที่คุณสามารถใช้ในข้อเสนอของกิจกรรมได้ พวกเขาแนะนำ "ความประหลาดใจ" หรือเหตุการณ์ที่เกิดขึ้นกับความสนใจบางอย่างในประเด็นสำคัญในเรื่องราวเพื่อให้ผู้อ่านสนใจ คุณสามารถทำเช่นเดียวกันได้ หากข้อเสนอของกิจกรรมของคุณค่อนข้างสั้นลองคิดถึงการใส่อะไรสักครึ่งทางที่ทำให้ผู้อ่านสนใจจริงๆ ข้อเท็จจริงที่น่าสนใจ, สถิติที่น่าทึ่ง - มีความคิดสร้างสรรค์ ถ้ามันยาวใส่จุดฆาตกรของคุณที่หนึ่งในสามและสองในสามของข้อเสนอ
4) ข้อดีของเหตุการณ์ฤดูหนาว
การวางแผนกิจกรรมฤดูหนาวทำให้คุณมีโอกาสอีกครั้งในการสร้างความแตกต่างให้กับตัวคุณเองในฐานะผู้จัดกิจกรรมที่มุ่งเน้นรายละเอียด ให้ความสำคัญเป็นพิเศษกับความต้องการเฉพาะของงานในช่วงเวลาที่หนาวเย็นที่สุดของปี
เคล็ดลับ: ใช้เวลาจัดการประชุมเป็นระยะเวลาหนึ่งในสถานที่ก่อนส่งข้อเสนอของคุณ หาวิธีที่พวกเขาวางแผนจะรับมือกับสถานการณ์ที่ยากลำบากเช่นสภาพอากาศเลวร้ายหิมะน้ำแข็ง ฯลฯ รวมข้อค้นพบของคุณในข้อเสนอเพื่อแสดงว่าคุณได้ทำการบ้านอย่างถูกต้องแล้ว นี่คือตัวอย่างของสิ่งที่คุณอาจกล่าวได้:
"ฉันได้พูดคุยกับผู้จัดการสถานที่และยืนยันว่าในปีก่อนหน้านี้มีหิมะตกมากในแต่ละวัน อย่างไรก็ตามฉันได้รองรับความไม่แน่นอนนี้และพวกเขามั่นใจฉันว่าเราสามารถ … "คุณได้รับความคิด
และสุดท้ายเป็นเรื่องที่ยากที่สุด …
5) ราคา
คุณจะต้องระบุราคาในข้อเสนอของกิจกรรม กุญแจสำคัญที่นี่คือการ "prime" ให้กับลูกค้าเพื่อที่ว่าเมื่อมีการเปิดเผยราคาในท้ายที่สุดคุณมี:
- ถ่ายทอดให้คุณเข้าใจถึงความต้องการความคาดหวังและวิสัยทัศน์ของพวกเขาสำหรับงาน
- สร้างข้อเสนอที่เป็นส่วนตัวและเกี่ยวข้องกับพวกเขาโดยพิจารณาจากการสัมภาษณ์ลูกค้าการวิจัยและการจดบันทึกอย่างรอบคอบ
- ถ่ายทอดบุคลิกภาพของคุณและบอกว่าคุณเป็นคนที่พวกเขาต้องการเก็บรักษาเอาไว้
- จัดโครงสร้างอ่านได้ง่ายข้อเสนอเชิงตรรกะ
- แสดงให้เห็นว่าคุณมีรายละเอียดเชิงลึกและมีความคิดที่ผ่านสถานการณ์ที่เป็นไปได้ทั้งหมดและมีแผนฉุกเฉินขึ้นตอกลง
ทำเช่นนี้และการกำหนดราคาควรเป็นปัญหาที่ไม่เกี่ยวข้อง ราคาของคุณจะถูกต้องตามมูลค่าที่โดดเด่นที่คุณนำเสนอให้กับลูกค้า
ใช้คำแนะนำเกี่ยวกับการวางแผนงานห้าข้อในการจัดทำข้อเสนองานของคุณให้เร่าร้อนในฤดูหนาวนี้และคุณแน่ใจว่าจะเพิ่มโอกาสในการเชื่อมโยงไปถึงเหตุการณ์