วิธีการเจรจาต่อรองเงินเดือนสำหรับงานด้านเทคนิค

คู่มือ John Tech Nencnik ในอดีตของ Tech แนะนำคำแนะนำเบื้องต้นเกี่ยวกับการเจรจาต่อรองเงินเดือนสำหรับตำแหน่งทางเทคนิค ต่อไปนี้เป็นหลักเกณฑ์เพิ่มเติมที่ฉันได้รวบรวมเพื่อช่วยให้คุณได้รับผ่านกระบวนการเจรจาต่อรองที่มีความเครียดน้อยที่สุดและจบลงด้วยเงินเดือนที่ยอมรับได้สำหรับทั้งคุณและนายจ้าง

เวลาที่ดีที่สุดในการเจรจาต่อรองเงินเดือน

ผู้เชี่ยวชาญด้านอาชีพส่วนใหญ่จะบอกว่าคุณมีอำนาจมากที่สุดในการเจรจาต่อรองเงินเดือนหลังจากที่คุณได้รับการเสนองาน เมื่อถึงจุดนี้นายจ้างบางคนต้องการจ้างคุณ

หลีกเลี่ยงการเจรจาต่อรองทันทีหลังจากที่ได้รับข้อเสนอและก่อนที่จะได้รับรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับแพคเกจค่าชดเชยส่วนที่เหลือ คุณต้องใช้เวลาในการพิจารณาทุกอย่างที่นำเสนอ

นอกจากนี้พยายามอย่างดีที่สุดเพื่อไม่ให้เกิดเงินเดือนหรือถ้าถามว่าให้ตัวเลขเฉพาะระหว่างการสัมภาษณ์งาน เวลาที่ควรจะใช้เพื่อหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับงานและเพื่อตรวจสอบว่าคุณต้องการทำงานให้กับนายจ้าง

รู้รายละเอียดงานและข้อกำหนด

คุณไม่สามารถคาดว่าจะเจรจาได้อย่างเป็นธรรมหากคุณไม่มีข้อมูลทั้งหมดที่คุณต้องการ หากคุณมีข้อสงสัยเกี่ยวกับสิ่งที่คุณคาดว่าจะได้ผลที่คุณจะต้องทำและผลประโยชน์หรือข้อดีอื่น ๆ ที่นายจ้างเสนอให้ค้นหาคำตอบสำหรับคำถามเหล่านั้นก่อนที่คุณจะเริ่มพูดถึงว่าคุณจะได้รับเท่าไหร่ ต้องจ่าย

การวิจัยเป็นกุญแจสำคัญในการเจรจาต่อรองเงินเดือน

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ทำการวิจัยเบื้องหลังเพื่อหาว่าเงินเดือนจะเป็นประเภทงานที่คุณเสนอ - หนึ่งที่มีหน้าที่คล้ายคลึงกัน

ต่อไปนี้คือสถานที่บางแห่งที่คุณสามารถหาข้อมูลประเภทนี้ได้:

Payscale คอม;

เงินเดือน คอม;

• แท้จริง คอม;
• สถิติการสำรวจสำมะโนประชากรของรัฐบาล
• รายงานเงินเดือนที่ออกโดย บริษัท หางานเทคโนโลยีชั้นนำต่างๆ
• สมาคมวิทยาลัยแห่งชาติและนายจ้าง;
• ประกาศสำหรับงานที่คล้ายคลึงกัน
• การสนทนากับคนที่มีงานคล้าย ๆ กัน
• พิจารณารูปแบบอื่น ๆ ที่ได้รับค่าตอบแทน
• หากเงินเดือนที่คุณเสนอไม่ตรงกับที่คุณคาดหวังไว้อย่ามองข้ามข้อดีอื่น ๆ ที่นายจ้างเสนอ ผลประโยชน์บางอย่างต่อไปนี้อาจช่วยให้คุณประหยัดเงินและชดเชยกับสิ่งที่อาจดูเหมือนขาดแคลนเงินเดือน:

สุขภาพการประกันทันตกรรมและชีวิต

ประโยชน์ในการดูแลวัน;

• ตัวเลือกการสื่อสารโทรคมนาคม
• พิจารณาวันหยุดพักผ่อนโบนัสอื่น ๆ และโอกาสในการพัฒนาวิชาชีพรวมถึงความช่วยเหลือด้านค่าเล่าเรียน ในฐานะที่เป็นพนักงานด้านไอทีการรักษาทักษะของคุณให้ทันสมัยเป็นสิ่งสำคัญดังนั้นโอกาสในการพัฒนาทักษะควรได้รับการพิจารณาอย่างมากเมื่อตัดสินใจของคุณ
• ยกระดับเงินเดือนสูงขึ้นเล็กน้อย

นายจ้างบางรายจะพยายามให้ลูกต่ำ แต่คนอื่นอาจไม่ได้ขอเงินเดือนที่ค่อนข้างสูงกว่าที่คุณชอบ (แต่ไม่สูงเกินควร) ดังนั้นคุณจึงมีอิสระที่จะเจรจาต่อรองไปยังหมายเลขที่จะยังคงใช้ได้กับคุณและจะไม่ต่ำกว่าค่าหรือความคาดหวังของคุณ

พยายามที่จะแสดงให้นายจ้างทราบว่าทำไมคุณถึงควรค่าจ้างที่คุณต้องการด้วยการเตือนอย่างต่อเนื่องเกี่ยวกับสิ่งที่คุณสามารถนำมาลงในตารางเพื่อช่วยประหยัดเงินทำให้แผนกไอทีมีประสิทธิภาพมากขึ้นหรือใช้แนวคิดใหม่ ๆ

มีส่วนร่วมในการเจรจาต่อรองของคุณ

ตลอดเวลายังคงสุภาพและเป็นบวกในการพูดคุยเกี่ยวกับเงินเดือนของคุณ แม้ว่าคุณจะตื่นเต้นเกี่ยวกับงาน แต่ดูถูกโดยเสนอเริ่มต้นไม่ได้แสดงความรังเกียจของคุณให้นายจ้างและเสียงออกเกี่ยวกับวิธีการมากขึ้นคุณมีมูลค่า

มุ่งเน้นที่การสื่อสารกับนายจ้างให้มากขึ้นว่าคุณสนใจในงานอย่างไรและคุณรู้ว่าคุณสามารถมีส่วนร่วมกับ บริษัท ได้มากน้อยแค่ไหนและจากนั้นพูดถึงสิ่งที่คุณต้องการพูดคุยก่อนที่จะเข้าร่วมข้อตกลงขั้นสุดท้าย

เป็นคนสุภาพและไม่พยายามจัดการกระบวนการเจรจา

ความคิดหลักคือการได้รับสถานการณ์ที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม: หนึ่งที่เงินเดือนเป็นที่ยอมรับของคุณ แต่ยังทำให้นายจ้างมั่นใจได้ว่าพวกเขากำลังจ้างงานอยู่ คนที่มีค่าเงินที่พวกเขาจะจ่าย หลีกเลี่ยงการสร้างความต้องการอย่างสิ้นเชิงการให้คำขาดหรือพยายามใช้กลยุทธ์ที่บิดเบือนได้ตลอดเวลา

ตัวอย่างเช่นถ้าคุณได้รับข้อเสนองานเพียงไม่กี่ครั้งก็ไม่ควรที่จะจ้างนายจ้างซึ่งกันและกันด้วยความหวังว่าพวกเขาจะพยายามหาใครอื่น ซึ่งอาจทำให้รสเปรี้ยวในปากของนายจ้างและอาจทำให้พวกเขามีความยืดหยุ่นน้อยกว่าปกติหากเป็นบวก

ความอดทนเป็นคุณธรรมเมื่อต้องเจรจาต่อรองเงินเดือน

ลองใช้สิ่งต่างๆอย่างช้าๆเพื่อให้คุณมีเวลาพอที่จะทำวิจัยและเตรียมพร้อมสำหรับการเจรจาต่อรอง ถ้าคุณไม่รีรอคุณจะรู้สึกมั่นใจมากขึ้นตลอดกระบวนการทั้งหมดและคุณจะไม่ตัดสินใจอย่างหุนหันพลันแล่นที่คุณจะรู้สึกเสียใจในภายหลัง

นอกจากนี้คาดว่าการเจรจาจะเกิดขึ้นในหลายขั้นตอนและไม่ต้องแปลกใจหากพวกเขาใช้เวลาหลายวันหรือสองถึงสามสัปดาห์เพื่อสรุปผล

รับข้อเสนองานของคุณในการเขียน

เมื่อคุณได้รับเงินเดือนที่ยอมรับร่วมกันแล้วโปรดตรวจสอบให้แน่ใจว่านายจ้างมอบสำเนางานที่เป็นลายลักษณ์อักษรระบุตำแหน่งงานความคาดหวังรายละเอียดที่สำคัญอื่น ๆ และ เงินเดือน.

อย่าพยายามกลับไปเจรจาอีกต่อไปหลังจากที่คุณยอมรับข้อเสนอพิเศษแล้วเนื่องจากคุณจะไม่มีส่วนเกี่ยวข้องใด ๆ ในตอนนั้น ทำทุกอย่างในการเจรจาต่อรองก่อนที่จะพูดว่า "ใช่" กับงาน