การตัดสินใจที่สำคัญที่สุดประการหนึ่งที่คุณสามารถทำได้สำหรับธุรกิจรับเหมาก่อสร้างคือการเลือกหน่วยงานการตลาดที่สามารถจัดการและใช้งานโครงการได้อย่างมีประสิทธิภาพและมีประสิทธิภาพ คุณต้องทำงานร่วมกับเอเจนซี่ที่สามารถช่วยให้คุณประสบความสำเร็จและสามารถแสดงผลลัพธ์ที่วัดได้
ดูเหมือนจะไม่ใช่เรื่องยากนักเพราะนั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมธุรกิจเหล่านี้มีอยู่จริง แต่ก็สามารถทำได้
มีบางหน่วยงานที่ดีออกมี แต่บางอย่างไม่ดีดังนั้น คุณจะบอกความแตกต่างได้อย่างไรก่อนที่คุณจะพบว่าตัวเองอยู่ในสถานการณ์สัญญากับหน่วยงานที่ไม่เหมาะสำหรับธุรกิจของคุณ?
การทำสัญญากับคู่ค้าของหน่วยงานที่ไม่ถูกต้องอาจไม่เพียง แต่จบลงอย่างไม่ดี แต่ยังเป็นข้อผิดพลาดที่ทำให้เสียค่าใช้จ่ายและน่าอายอีกด้วย ลองดูที่บางส่วนของสิ่งที่ทำให้หน่วยงานการตลาดที่อ่อนแอและบางส่วนของสิ่งที่ทำให้มันเป็นพันธมิตรที่ดีสำหรับธุรกิจการก่อสร้างของคุณ
สัญญาณของหน่วยงานการตลาดที่ไม่ดี
หน่วยงานด้านการตลาดย่อยหลายแห่งมีธงสีแดงที่เห็นได้ชัดเจน นี่เป็นสิ่งที่ควรสังเกตและถ้าคุณเห็นคนใดคนหนึ่งให้เดินไปตาม:
- พวกเขาไม่สามารถแสดงให้เห็นถึงผลลัพธ์ที่ดีในด้านการขายหรือการตลาด (หรือสำรองข้อมูลการอ้างสิทธิ์ด้วยตัวเลข)
- พวกเขาเรียกเก็บค่าธรรมเนียมที่มากเกินไปและข้อพิพาทอย่างต่อเนื่อง
- พวกเขาไม่ติดต่อกับ SEO เครือข่ายทางสังคมการเขียนบล็อกและรูปแบบอื่น ๆ ของสื่อยอดนิยม
- พวกเขาได้รับการว่าจ้างจากผู้จัดการคนก่อน ๆ และไม่สามารถหาวิธีการทำงานร่วมกับเจ้านายคนใหม่ได้
สัญญาณของหน่วยงานด้านการตลาดที่ดี
ตรงกันข้ามมีสัญญาณเหล่านี้ซึ่งไม่ใช่สัญลักษณ์สีแดง แต่เป็นสัญญาณเตือนสำหรับเอเจนซี่ ในหมู่พวกเขา:
- พวกเขาเป็นผู้เชี่ยวชาญในด้านการก่อสร้าง
- พวกเขาระดมความคิดและแบ่งปันแนวคิดใหม่ ๆ อย่างต่อเนื่อง
- การกระทำของพวกเขาพิสูจน์ได้ว่าพวกเขาต้องการเป็นคู่รักของคุณ
- พวกเขาสามารถแสดงให้เห็นถึงผลดี
- พวกเขาทำงานได้ดีกับผู้บริหารไม่ว่าใครจะเป็นผู้รับผิดชอบหรือวิธีการดำเนินการอาจเปลี่ยนแปลงไปตามกาลเวลา
เช่นเดียวกับสิ่งอื่นที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณความขยันเนื่องจากเป็นความช่วยเหลือที่สำคัญในการป้องกันภัยพิบัติเมื่อทำงานร่วมกับหน่วยงานการตลาด มีหนทางที่น่าเชื่อถือหลายประการในการค้นหาพอดี
สิ่งแรกและที่สำคัญที่สุดคือการแนะนำผลิตภัณฑ์และเครือข่าย เพียงแค่ค้นหาออนไลน์จะทำให้คุณติดต่อกับ บริษัท จำนวนมาก แต่คุณต้องให้ความสนใจกับความเห็นของพวกเขา หากอยู่ในงบประมาณของคุณคุณสามารถจ้าง บริษัท การค้นหาของหน่วยงานเพื่อทำผลงานที่น่าเบื่อสำหรับคุณได้ กระบวนการคัดเลือกทำงานได้ดีที่สุดเมื่อคุณเข้าใกล้สามขั้นตอน
ขั้นตอนที่หนึ่ง: กำหนดเงื่อนไขการเลือกของคุณ
ประเมินงบประมาณที่สมจริงสำหรับบริการด้านการตลาด ตัดสินใจว่าคุณต้องการให้หน่วยงานที่เกี่ยวข้องกับการก่อสร้างอย่างเคร่งครัดหรือถ้ามีสาขาเฉพาะในพื้นที่นั้นก็เพียงพอแล้วกำหนดว่าทักษะการตลาดสำคัญที่สุด สุดท้ายพิจารณาสถานการณ์ทางภูมิศาสตร์ คุณต้องการให้หน่วยงานที่อยู่ใกล้เคียงถ้าคุณต้องการมีการประชุมในสถานที่จำนวนมาก
ขั้นตอนที่สอง: ระบุการจับคู่ที่อาจเป็นไปได้
คุณควร จำกัด การค้นหาให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้และระหว่าง 5 ถึง 10 หน่วยงาน
เมื่อคุณลดระดับลงแล้ว - สมมติว่าผู้สมัครที่แข็งสามหรือสี่คน - ถึงเวลาที่จะติดต่อและตั้งค่าการสัมภาษณ์ ในขั้นตอนนี้ Skype หรือโทรศัพท์จะทำงานได้ดี ติดตามการสัมภาษณ์ของคุณเกี่ยวกับการเข้าชมในสถานที่และตรวจสอบให้แน่ใจว่าคนที่แสดงเป็นคนที่จะร่วมงานกับคุณ
หากองค์กรของคุณเป็นองค์กรขนาดใหญ่คุณอาจต้องการสมัครคณะกรรมการเพื่อประเมินผู้สมัครและได้รับข้อเสนอแนะเพิ่มเติม
ขั้นตอนที่สาม: การเช่าเอเจนซี่
ณ จุดนี้คุณ (และคณะกรรมการคัดเลือกของคุณจะเหมาะสม) ควรนั่งลงและตัดสินใจว่าหน่วยงานใดได้รับงาน หากคุณเลือกผู้แทนที่คุณรู้จักว่าเป็นผู้เล่นทีมและไม่เด่นหรือควบคุมก็ควรจะหาข้อตกลงเกี่ยวกับการว่าจ้างใคร
ข้างต้นจะเป็นสูตรพื้นฐานที่ดีในการสร้างกระบวนการคัดเลือกของคุณ
มีคำถามเพิ่มเติมเกี่ยวกับการปรับปรุงธุรกิจรับเหมาก่อสร้างของคุณหรือไม่? มีแหล่งข้อมูลอื่น ๆ มากมายที่สามารถช่วยคุณจัดการธุรกิจทุกรูปแบบได้รวมถึงซอฟต์แวร์การจัดการงานก่อสร้าง (ซึ่งหลายแห่งมีฟังก์ชันการตลาดอยู่ด้วย)