ขายตรง (MLM) เป็นโอกาสทางธุรกิจที่ดีหรือไม่?

เอวอน แอมเวย์ เฮอร์บาไลฟ์

Mary Kay Natura ทัปเปอร์แวร์

คุณคุ้นเคยกับชื่อ

บริษัท ขายตรงบางแห่งเหล่านี้เป็น บริษัท ที่คุณเติบโตขึ้นด้วยและแม้แต่ บริษัท ที่คุณแม่โตด้วย คุณอาจมีผลิตภัณฑ์บางอย่างในห้องครัวและห้องน้ำของตัวเองและถ้าไม่คุณจะรู้จักใครบางคนที่ทำ

เหล่านี้เป็น บริษัท ที่อยู่รอบ ๆ และเดินทางไปรอบ ๆ

พวกเขาเป็น บริษัท ที่ทำกำไรได้มาก

หก บริษัท ที่ฉันตั้งชื่อไว้ข้างต้นหก บริษัท ขายตรงที่ใหญ่ที่สุดในโลกทำรายได้ 36 พันล้านเหรียญในปี 2013 (แอ็ปเปิ้ลมีรายชื่อ Global 100 List of DirectSellingNews 2014, สร้างรายได้ 11 พันล้านเหรียญสหรัฐเอง)

แต่นั่นหมายความว่าการเป็นผู้ขายโดยตรงให้กับ บริษัท เช่นแอมเวย์หรือเอวอนเป็นธุรกิจที่ดีสำหรับคุณที่จะเข้ามาหรือไม่?

นี่คือสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับการขายตรงและ MLM (Multilevel Marketing) เพื่อให้คุณสามารถตัดสินใจได้อย่างมีข้อมูล

การขายตรงมีข้อได้เปรียบที่ยิ่งใหญ่

ไม่เหมือนธุรกิจจำนวนมากไม่มีอุปสรรคในการเข้าสู่การเป็นผู้ขายตรง

คุณไม่จำเป็นต้องมีระดับใดเป็นพิเศษหรือการศึกษาหรือการฝึกอบรม

คุณไม่จำเป็นต้องทำแบบเต็มเวลาหรือกำหนดจำนวนชั่วโมงต่อสัปดาห์

คุณสามารถทำมันได้จากที่บ้าน

ราคาไม่แพงที่จะเข้ามา โดยปกติสิ่งที่คุณต้องทำเพื่อเริ่มต้นคือการซื้อชุดเริ่มต้น; บาง บริษัท เสนอสิ่งเหล่านี้ให้กับผู้ขายรายใหม่เพียง $ 35 แม้ว่าส่วนใหญ่ในแบบสำรวจที่ไม่เป็นทางการของฉันจะเริ่มต้นจาก 99 ถึง 150 เหรียญ

การขายตรงและ MLM ไม่ใช่สิ่งเดียวกัน

การขายตรงหมายถึงรูปแบบธุรกิจที่ผู้รับเหมาอิสระ (หรือตัวแทนหรือผู้จัดจำหน่าย) ขายสินค้าและ / หรือบริการของ บริษัท โดยตรงต่อผู้บริโภค พวกเขาอาจทำเช่นนี้ผ่านการขายแบบ door-to-door ผ่านทางอินเทอร์เน็ตหรือโดยการมีปาร์ตี้

ไม่มีที่ตั้งร้านค้าปลีกแบบคงที่แม้ว่าผู้ขายโดยตรงมักทำงานนอกบ้าน

ตอนนี้ฉันสามารถคัดลอกและวางย่อหน้าด้านบนเพื่ออธิบายถึง MLM (Multilevel Marketing)

นอกจากนี้รูปแบบธุรกิจที่ผู้รับเหมาอิสระขายผลิตภัณฑ์และ / หรือบริการของ บริษัท ให้กับผู้บริโภคโดยตรง ความแตกต่างก็คือในรูปแบบธุรกิจ MLM ผู้รับเหมาอิสระยังทำเงินจากการสรรหาคนอื่น ๆ เพื่อทำงานให้กับ บริษัท

ดังนั้นถ้าคุณทำงานให้กับ บริษัท MLM คุณจะสร้างรายได้จากการขาย แต่ยังมาจากการขายผลงานของคุณและการรับสมัครรับสมัครของคุณ - ดาวน์ไลน์ของคุณ (เช่นคำว่า "หลายระดับ")

บริษัท ขายตรงหลายแห่ง ได้แก่ บริษัท MLM ซึ่งรวมถึงแอมเวย์และเอวอนที่กล่าวมาข้างต้น

ถ้าคุณคิดจะทำงานให้กับ บริษัท ขายตรงคุณสามารถเห็นประโยชน์ได้ เป็นรายได้เสริมที่สามารถเพิ่มรายได้ของคุณได้มาก

แต่ …

ระวัง! MLMs บางคนอาจเป็นแบบแผนของพีระมิด

นั่นเป็นเหตุผลที่ผู้หลอกลวงไร้ยางอายบางส่วนได้ยึดตามรูปแบบธุรกิจ MLM และใช้ในการสร้างแผนการปิรามิด

MLM เป็นกฎหมายที่ถูกต้องตามกฎหมายทั้งในแคนาดาและ U. S.

รูปแบบพีระมิดไม่ได้

กฎหมายที่แตกต่างกันระหว่าง MLMs และแผนการพีระมิดคือ บริษัท MLM สร้างรายได้จากการขายผลิตภัณฑ์และ / หรือบริการ แผนพีระมิดหารายได้จากคุณ

กล่าวอีกนัยหนึ่งจุดสนใจหลักของโครงการปิรามิดคือการทำให้คุณได้รับเงินและรับสมัครคนอื่น ๆ เพื่อทำเช่นเดียวกันแทนที่จะย้ายสินค้าหรือบริการ

หากคุณสงสัยว่า บริษัท MLM ที่คุณสนใจเป็น บริษัท ที่ถูกกฎหมายหรือมีการหลอกลวงปิรามิดที่ผิดกฎหมายถามคำถามทั้งหกข้อนี้ และหากคำตอบของคำถามใด ๆ ที่หลบเลี่ยงให้ใส่กระเป๋าสตางค์ของคุณกลับเข้าไปในกระเป๋าหรือกระเป๋าและวิ่ง - เป็นโอกาสที่จะต้องไปเข้าคุกไม่ต้องเสียเงิน

คุณสามารถสร้างรายได้เป็นจำนวนมาก

การทำงานกับ บริษัท MLM / บริษัท ขายตรงที่ถูกกฎหมายแม้ว่าคุณจะสามารถทำเงินได้มาก

ในหนังสือของเธอ

Second Act Actors , Nancy Collamer เล่าเรื่องของ Karen Pagliurolo อดีตนางพยาบาลและแม่ที่อยู่บ้านซึ่งตอนนี้ได้เป็นผู้จัดการมรดกระดับภูมิภาคและที่ปรึกษาด้านการขาย บริษัท ขายตรงแฟชั่นระดับไฮเอนด์ Etcetera ซึ่งเป็นเจ้าภาพจัดงานแสดงสินค้าสี่ครั้งต่อปีที่ชั้นใต้ดินของบ้านของเธอใน Winchester, Mass

โชคลาภแบบไหน? ที่ปรึกษาด้านเฮอร์บาไลฟ์ในทีมของประธานาธิบดีสามารถสร้างรายได้ให้มากที่สุดเท่าที่ 480,000 ดอลลาร์ผู้ขายอาหารเสริมกล่าวในเว็บไซต์ของ บริษัท แต่ที่จริงสำหรับเพียง 0 3% ของผู้ขายของพวกเขาคำชี้แจงการชดเชยทั่วไปของเฮอร์บาไลฟ์

และมีเศรษฐี Avon lady, Debbie Davis ในสหราชอาณาจักร เดลี่เมล์รายงานว่าเธอและคู่หูของเธอได้รับ£ 1 4 ล้านคนในปี 2553 ทำให้ บริษัท มีรายได้สูงสุดในสหราชอาณาจักรเป็นเวลา 5 ปี

บริษัท MLM หลายแห่งยังมีโบนัสผู้ขายชั้นนำเช่น Mary Cadillacs ที่มีชื่อเสียงของ Mary Kay

แต่คุณอาจไม่

อย่างไรก็ตามเนื่องจากคุณ Collamer กล่าวว่าตัวเองสามารถสร้างรายได้จากการขายตรงได้หรือไม่? (

Forbes ) "คนส่วนใหญ่ที่เข้าสู่การขายตรงไม่ประสบความสำเร็จ" รายได้เฉลี่ยต่อปีสำหรับที่ปรึกษาด้านการขายตรงในปีพ. ศ. 2554 อยู่ที่ 2, 400 เหรียญ ที่ปรึกษาด้านเฮอร์บาไลฟ์โดยเฉลี่ยได้รับ 991 เหรียญสำหรับปี 2554 ตามที่ บริษัท ฯ กำหนดไว้

ให้ความยุติธรรมแม้ว่าทุกคนที่ลงนามกับ บริษัท ขายตรงไม่ว่าจะเป็นผู้รับเหมาหรือที่ปรึกษากำลังทำเงินเพื่อหารายได้จริง บางคนกลายเป็นที่ปรึกษาเพียงเพื่อให้สามารถซื้อสินค้าหรือบริการด้วยส่วนลด การบริโภคภายในเรียกว่าเป็นเรื่องธรรมดาในการขายตรงและ บริษัท MLM แม้แต่ผู้ขายที่ใช้งานมากมักใช้สิ่งที่พวกเขาขายอยู่

คุณเตรียมตัวอย่างไรให้ทำงานในธุรกิจของคุณมากที่สุด?

คำตอบที่แท้จริงสำหรับ "ฉันจะทำเงินได้มากแค่ไหน?"คำถามขึ้นอยู่กับคุณ

เป้าหมายทางธุรกิจของคุณคืออะไร?

คุณต้องการหาเงินพิเศษเพียงไม่กี่เหรียญเพื่อให้คุณสามารถเสริมรายได้ของคุณได้หรือไม่? หรือคุณต้องการขายตรงของคุณเพื่อให้รายได้หลักของคุณหรือไม่? หรือสิ่งที่อยู่ระหว่าง?

นี่เป็นหนึ่งในสถานที่ท่องเที่ยวที่น่าสนใจของ MLM; คุณทำได้ดีแค่ไหนขึ้นอยู่กับความพยายามของคุณเอง

คุณต้องชอบการขาย

เห็นได้ชัดว่าฉันรู้ แต่ก็เป็นเรื่องที่หลายคนไม่สามารถทำยอดขายได้ดี

ขายตรงไม่ได้สำหรับคนขี้อายและเกษียณอายุ คุณต้องยินดีที่จะออกไปที่นั่น และไม่ใช่แค่ออกไปที่นั่นเช่นเดียวกับบนอินเทอร์เน็ต เช่นเดียวกับการหันหน้าเข้าหากันแบบตัวต่อตัวแบบ door-to-door นั่นเป็นวิธีที่ 70% ของยอดขายตรงเกิดขึ้นในปี 2013 ตามสมาคมการขายตรง

ถ้าคุณไม่มีความสุขกับเพื่อนหลายพันคนคุณจะต้องเป็นคนที่สามารถพูดคุยกับคนแปลกหน้าได้

และคุณต้องเรียนรู้วิธีการขายให้กับพวกเขาซึ่งเกี่ยวข้องมากกว่าแค่เคาะประตูของใครบางคนและพูดว่า "สวัสดี ฉัน ________________ คุณต้องการซื้อลิปสติกหรือไม่? "

(ถ้าคุณไม่ลังเลตอนนี้นั่นเป็นสัญญาณที่ดีทักษะการขายสามารถเรียนรู้ได้ตราบใดที่คุณยินดีที่จะทำเช่นนั้น)

บรรทัดด้านล่าง

หากคุณยินดี ทำสิ่งที่จำเป็นต้องทำเพื่อขายผลิตภัณฑ์หรือบริการให้กับคนอื่น ๆ ที่ไม่ใช่เพื่อนของคุณการขายตรงอาจเป็นโอกาสทางธุรกิจที่ดีสำหรับคุณ

ข้อดีของการขายตรง / MLM เป็นเรื่องยากที่จะชนะโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้ที่ต้องการทำงานชั่วโมงที่ยืดหยุ่น

เนื่องจากเวลาในการสร้างดาวน์ไลน์ฉันไม่แนะนำให้ใช้ MLM เป็นผู้ให้บริการรายได้ นั่นคือถ้าคุณกำลังมองหาธุรกิจที่จะช่วยสร้างชีวิตให้กับครอบครัวของคุณเองนี่อาจจะไม่ใช่อย่างน้อยก็ไม่ใช่สำหรับปีที่จะต้องใช้ "ไต่อันดับ"

หากคุณกำลังมองหาธุรกิจที่จะสร้างรายได้เสริมและสร้างความพึงพอใจในสิ่งที่กำลังเติบโตการขายตรงอาจเป็นโอกาสที่ดีสำหรับคุณโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณกำลังมองหาบางสิ่งที่ง่ายและรวดเร็ว