ไปที่สำนักงานธุรกิจส่วนใหญ่ใด ๆ จากที่เล็กมากจนถึงผู้ที่มีการเข้าถึงทั่วโลกและคุณจะพบสิ่งต่างๆอย่างน้อยหนึ่งอย่าง: คอมพิวเตอร์ พวกเขาอยู่ในทุกสำนักงานในบ้านส่วนใหญ่ที่ซ่อนอยู่ในกระเป๋าในรูปแบบของมาร์ทโฟนและดำเนินการในรูปแบบของยาเม็ด และกว่า 95% ของคอมพิวเตอร์เหล่านี้เชื่อมต่อกับเครือข่าย เครือข่ายดังกล่าวอาจเป็นอินเทอร์เน็ตหรืออาจเชื่อมต่อกับ LAN, WAN, MAN หรือ MAN
พวกเขาเป็นส่วนหนึ่งของ topologies เรียกว่าแหวน token แหวนตาข่ายรถประจำทางและดาว และถือเป็นโอกาสอันยิ่งใหญ่สำหรับผู้เชี่ยวชาญด้านการขายที่มีแนวคิดด้านเทคโนโลยี
ภาพรวมโดยย่อของตำแหน่งการขายด้านไอที
โลกของคอมพิวเตอร์และเครือข่ายสามารถสร้างความสับสนในโลกได้ ดูเหมือนว่าจะไม่มีการสิ้นสุดของการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วซึ่งดูเหมือนจะ "เปลี่ยนทุกอย่าง" ในโลกไอที แต่มีค่าคงที่และแนวโน้มที่เกิดขึ้นอย่างต่อเนื่องที่สร้างฐานการขายไอทีหลายอาชีพ
โดยทั่วไปแล้วตำแหน่งการขายด้านไอทีจะอยู่ในหมวดฮาร์ดแวร์ซอฟต์แวร์และบริการ และในขณะที่แต่ละคนเชื่อมต่อกับคนอื่น ๆ (เหมือนเป็นส่วนหนึ่งของเครือข่ายเดียวกัน) พวกเขาจะมีเอกลักษณ์จากกันและกัน
การขายฮาร์ดแวร์
ในโลกที่มักสับสนของ IT ส่วนที่ง่ายที่สุดที่จะเข้าใจคือฮาร์ดแวร์ หากคุณสามารถสัมผัสได้ก็คือฮาร์ดแวร์ ฮาร์ดแวร์ประกอบด้วยสิ่งต่างๆเช่นคอมพิวเตอร์สวิตช์เราเตอร์ฮับจอภาพเซิร์ฟเวอร์แร็คใบและในและใน
ในขณะที่อุตสาหกรรมอาจจะย้ายออกไปจากฮาร์ดแวร์ทั้งหมดนี้ก็ยังคงเป็นทางยาวห่างจากการเป็นฮาร์ดแวร์ฟรี 999 อุตสาหกรรมการขายฮาร์ดแวร์เป็นอุตสาหกรรมผู้ใหญ่มากขึ้นความหมาย ว่ามีคู่แข่งจำนวนมากขายสินค้าเดียวกันด้วยแท็กราคาที่แตกต่างกัน "ค่าเพิ่ม" ที่แตกต่างกันและบริการที่รวมกันต่างกัน(การบริการเพิ่มเติมในภายหลัง) สิ่งที่การแข่งขันและความเป็นผู้ใหญ่นี้สร้างขึ้นคือสภาพแวดล้อมการขายที่ให้ผลกำไรน้อยมาก เมื่อคอมพิวเตอร์เป็นที่นิยมครั้งแรกการเพิ่มกำไร 25-30% เป็นข้อตกลงเป็นบรรทัดฐาน อัตรากำไรดังกล่าวยังคงมีอยู่และยังคงหดตัว เนื่องจากมีเพียงไม่กี่รายที่มีรายได้จากการจำหน่ายฮาร์ดแวร์เพียงอย่างเดียวผู้ผลิตส่วนใหญ่ก็มียอดขายภายในที่เรียกว่า "dial for dollars" และขายอุปกรณ์ของพวกเขาในราคาใด ๆ ที่ตลาดคาดการณ์ไว้ได้รับการยอมรับว่าเป็นมืออาชีพในการขายฮาร์ดแวร์ด้านไอที อาจจะไม่ใช่ตัวเลือกที่น่าสนใจที่สุดสำหรับหลาย ๆ คน
การขายซอฟต์แวร์
คอมพิวเตอร์จะไม่มีประโยชน์หากไม่ใช่ซอฟต์แวร์ที่รันบนคอมพิวเตอร์ ไม่ว่าจะเป็นซอฟต์แวร์ระบบปฏิบัติการหรือซอฟต์แวร์บัญชียอดขายซอฟต์แวร์เป็นอุตสาหกรรมที่มีพันล้านดอลลาร์ และนอกเหนือจากซอฟต์แวร์ที่สามารถดาวน์โหลดได้จากอินเทอร์เน็ตหรือซื้อที่ร้านค้ากล่องใหญ่ในพื้นที่ของคุณแล้วผู้เชี่ยวชาญด้านการขายซอฟต์แวร์
ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายซอฟต์แวร์มีหน้าที่รับผิดชอบในการขายซอฟต์แวร์ประเภทใดประเภทหนึ่งโดยเฉพาะบ่อยครั้งในอุตสาหกรรมที่เฉพาะเจาะจงมากซอฟต์แวร์ที่ออกแบบมาสำหรับการจัดการสำนักงานทันตแพทย์เป็นตัวอย่างของซอฟต์แวร์เฉพาะทางอุตสาหกรรม และส่วนใหญ่พนักงานขายที่ขายซอฟต์แวร์ให้ทันตแพทย์ของโลกเพียงแค่ขายซอฟต์แวร์ให้กับทันตแพทย์เท่านั้น
เหตุผลสำหรับความพิเศษนี้คือเพื่อให้แน่ใจว่าผู้เชี่ยวชาญด้านการขายรู้ว่าซอฟต์แวร์ทั้งภายในและภายนอก แพ็กเกจซอฟต์แวร์ที่ออกแบบเองเหล่านี้ถือว่ามีราคาแพงและมีคนที่ต้องมีความรู้ความเข้าใจเกี่ยวกับซอฟต์แวร์หลายชุดจะ จำกัด ประสิทธิภาพของซอฟต์แวร์
แม้ว่าจะไม่ใช่กรณีเสมอไป แต่ซอฟต์แวร์ขายมืออาชีพก็มีรายได้ที่สำคัญ นั่นคือตราบเท่าที่พวกเขาขาย! ความท้าทายกับตำแหน่งเหล่านี้คือรอบการขายมักจะค่อนข้างยาวทำให้เวลาระหว่างคณะกรรมการตรวจสอบเท่ากันยาว แต่หากคุณสามารถใช้เงินเดือนเพียงอย่างเดียวและมั่นใจในความสามารถในการจัดส่งซอฟต์แวร์ยอดขายอาจเป็นทางเลือกที่สมบูรณ์แบบสำหรับคุณ
การขายบริการด้านไอที
เว้นแต่ธุรกิจจะมีผู้เชี่ยวชาญทางด้าน IT (หรือทีมผู้เชี่ยวชาญ) เกี่ยวกับพนักงานพวกเขาจะต้องการความช่วยเหลือในการนำทางสู่โลกแห่งไอที
นี่คือที่ที่ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายด้านบริการด้านไอทีเข้ามามีบทบาท และนี่คือที่ที่มืออาชีพด้านการขายที่ดีสามารถสร้างรายได้ที่น่าทึ่ง
บริการมีหลายรูปแบบจากบริการง่ายๆในการใช้สายเคเบิลเครือข่ายผ่านทางอาคารเพื่อให้บริการให้คำปรึกษาแก่ บริษัท โดยพิจารณาเสมือนศูนย์ข้อมูลของตน บริการต่างๆมีมากมายเช่นเดียวกับศักยภาพรายได้ของผู้ที่ขายบริการ
บริการคือกาวที่ดึงโลก IT Sales เข้าด้วยกัน ผู้ที่อยู่ในฝ่ายขายบริการด้านไอทีขายโซลูชั่นฮาร์ดแวร์ควบคู่ไปกับซอฟต์แวร์และมักรวมกับบริการติดตั้ง ตัวแทนคนหนึ่งขายมันทั้งหมด ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายบริการด้านไอทีส่วนใหญ่ทำงานร่วมกับทีมผู้เชี่ยวชาญซึ่งเป็นผู้เชี่ยวชาญในด้านต่างๆของโลก IT ซึ่งช่วยลดภารกิจที่แทบจะเป็นไปไม่ได้ที่จะต้องเป็นผู้เชี่ยวชาญในทุกอย่าง
คำศัพท์สุดท้าย
โลกของการขายด้านไอทีคือการขยายตัวที่ทุกอย่างเหมาะสมสำหรับผู้ที่มีพรสวรรค์ด้านเทคนิคยินดีที่จะทำงานในโลกที่เปลี่ยนแปลงไปอย่างรวดเร็วและมีแรงจูงใจทางการเงิน หากคุณมุ่งเน้นฮาร์ดแวร์เพียงคุณอาจจะขายได้มาก แต่ผลกำไรของคุณจะต่ำ ขายอะไร แต่ฮาร์ดแวร์และผลกำไรของคุณจะสูง แต่ยอดขายของคุณจะไม่บ่อยและซับซ้อน ขายบริการและรวมเอาฮาร์ดแวร์และซอฟต์แวร์ที่ดีที่สุดเข้าด้วยกันและเปิดโลกอื่น ๆ เพื่อสำรวจและสร้างรายได้ด้วย