ลูกค้าต้องการราคาอะไรสำหรับงานก่อสร้าง? บางคนต้องการราคาเสนอต่ำสุด คนอื่น ๆ ต้องการคุ้มค่า คนอื่น ๆ ก็ต้องการลดความเสี่ยงทางการเงิน แนวทางการกำหนดราคาก่อสร้างแต่ละรูปแบบอาจถูกต้องและนำไปสู่กลยุทธ์ทางการค้าที่แตกต่างกัน ความปรารถนาในการลดความเสี่ยงอาจทำให้ลูกค้ากดสัญญารับประกันราคาสูงสุดหรือ GMP
ในรูปแบบพื้นฐาน GMP กล่าวว่าลูกค้าจะจ่ายเงินให้คุณผู้รับเหมาค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานบวกกับผลกำไรที่ตกลงกันไว้กับคุณ - จนถึงระดับสูงสุดที่กำหนดไว้ล่วงหน้า
จากนั้นคุณต้องดูดซับค่าใช้จ่าย ("กิน") แต่ค่าใช้จ่ายที่เสียไปจะถูกคืนให้กับลูกค้า ไม่น่าแปลกใจที่ลูกค้าเห็นความคิดของ GMP ที่น่าสนใจ ผู้รับเหมามีความหมายอย่างไร?
ผู้รับเหมาต้องจัดการความเสี่ยงเพิ่มเติม
ด้วยความเสี่ยง GMP จะได้รับการโอนจากลูกค้าไปให้คุณผู้รับเหมา มีตัวเลือกที่แตกต่างกันสำหรับการจัดการความเสี่ยงที่เพิ่มขึ้น
- เรียกเก็บเงินจากลูกค้ามากขึ้น ความเสี่ยงที่มากขึ้นน่าจะหมายถึงรางวัลที่มากขึ้น ระวังสถานการณ์การเสนอราคาแข่งขันและถูกตัดราคา แต่
- ผ่านความเสี่ยงที่ ถ้าคุณกำลังทำงานร่วมกับผู้รับเหมาช่วงคุณอาจเสนอสัญญา GMP สำหรับพวกเขา (หรือกำหนด) คุณจะต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าไม่ได้ทำให้ผู้รับเหมาช่วงผิดนัดในภายหลังและเป็นอันตรายต่อประสิทธิภาพโดยรวมของโครงการก่อสร้างของคุณ
- ลดความเสี่ยง ซอฟต์แวร์ประเมินการก่อสร้างที่ดีช่วยให้มีความแม่นยำและแม่นยำในการคิดต้นทุนและลดความจำเป็นที่จะต้องทำให้ GMP เกิดขึ้นได้เนื่องจากไม่ทราบ (ซึ่งจะช่วยลดโอกาสในการทำสัญญา)
หากลูกค้าต้องการเก็บเกี่ยวผลประโยชน์จากการลดค่าใช้จ่ายใด ๆ ในสายการบัญชีต้นทุนจะต้องชัดเจนและโปร่งใส เนื่องจากงานรับเหมาก่อสร้างมีขนาดใหญ่ขึ้นดังนั้นค่าใช้จ่ายสำหรับลูกค้าในการตรวจสอบค่าใช้จ่ายแต่ละครั้งที่คุณจะขอชำระเงินสำหรับขั้นตอนการก่อสร้างเสร็จสมบูรณ์
โซลูชันหนึ่งอาจใช้ซอฟต์แวร์การจัดการงานก่อสร้างบนระบบคลาวด์ที่ทำให้ลูกค้าสามารถดูรายละเอียดต้นทุนของโครงการได้โดยตรง นี้ในทางกลับกันช่วยให้มีค่าใช้จ่ายให้กับลูกค้าและสามารถเป็นจุดขายเมื่อการเสนอราคาสำหรับงานในสถานที่แรก
การเปลี่ยนแปลงของลูกค้าในข้อกำหนดมาตรฐานความคิดเห็นของ GMP
ข้อกำหนดเกี่ยวกับงานก่อสร้างสามารถเปลี่ยนแปลงได้หลังจากที่เริ่มทำงานแล้วหากลูกค้ามีความต้องการใหม่ ๆ ที่ต้องพึงพอใจ อย่างไรก็ตามในกรณีนี้ผลกระทบต่อ GMP ต้องได้รับการประเมินและตกลงกันจากทุกฝ่ายที่ได้รับสำหรับการเปลี่ยนแปลงที่จำเป็น 'G รับประกันได้' ใช้ได้ดีกับข้อกำหนดโครงการแรกที่กำหนดหรือเมื่อกำหนดใหม่อย่างถูกต้อง
การประหยัดต้นทุนสัญญา GMP สามารถใช้ร่วมกันได้
ในฐานะผู้รับเหมาอาจเป็นประโยชน์สำหรับทุกคนที่คุณได้รับประโยชน์จากการประหยัดค่าใช้จ่ายที่คุณทำนี่เป็นการเพิ่มผลตอบแทนที่เป็นไปได้ให้กับคุณและขอเชิญชวนให้คุณมองหาการออมที่เป็นประโยชน์ต่อคุณและลูกค้าของคุณ การประหยัดเงินร่วมกันสามารถทำได้ด้วยวิธีการต่างๆ: ตัวอย่างเช่นในอัตราร้อยละที่กำหนดหรือเป็นเปอร์เซ็นต์ที่แตกต่างกันไปสำหรับระดับการประหยัดต้นทุนที่แตกต่างกัน
Gmp สามารถช่วยเร่งรัดการเสนอราคาและกำหนดการก่อสร้าง
ข้อได้เปรียบที่ไม่เป็นไปไม่ได้ของสัญญา GMP คือการกำหนดราคาสัญญาขั้นสุดท้าย
สามารถทำให้การจัดหาเงินทุนง่ายขึ้นเมื่อเทียบกับข้อตกลง "บวกค่าใช้จ่าย" ที่เปิดกว้างซึ่งไม่มีขีด จำกัด ด้านบน การทำงานในโครงการสามารถเริ่มต้นได้ก่อนที่การออกแบบจะเสร็จสมบูรณ์หรือในรายการที่อยู่ในขั้นตอนการสร้างซึ่งไม่สามารถคำนวณต้นทุนได้อย่างสมบูรณ์เมื่อเริ่มขั้นตอนการก่อสร้าง
GMP ไม่ใช่ทางเลือกเดียว
ขีด จำกัด ด้านบนที่ไม่ยืดหยุ่นของสัญญา GMP อาจหลีกเลี่ยงได้โดยการใช้สัญญา EMP หรือสัญญาราคาสูงสุดโดยประมาณ EMP สามารถนำเสนอการแบ่งปันผลประโยชน์ในส่วนของค่าใช้จ่ายได้โดยไม่ จำกัด เพียง แต่เป็นส่วนร่วมของทั้งลูกค้าและผู้รับเหมาในการจัดหาเงินทุนที่มากกว่า คุณจะได้รับแม้กระทั่งใกล้เคียงกับการมีเค้กก่อสร้างของคุณและกินมันเกินไป!