เรามีกี่คนทำงานกับลูกค้าเป็นเวลานานบางครั้งหลายปีก่อนที่พวกเขาจะขายหรือซื้อบ้านพร้อมกับบริการของเรา? เราจะ "ทำฟาร์ม" ในพื้นที่นานแค่ไหนกับอีเมลที่มีราคาแพงและจดหมายข่าวจดหมายข่าวและอื่น ๆ ก่อนที่เราจะได้รับโอกาสที่ดี? เราสามารถสร้างธุรกิจในอนาคตได้ง่ายขึ้นและได้รับค่าตอบแทนด้วยเช่นกัน
พูดคำว่า "lease purchase" กับผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์จำนวนมากและคุณจะเห็นระดับความกระตือรือร้นที่ลดลงทันที
สิ่งที่พวกเขาได้ยินคือ "ตอนนี้ไม่มีค่าคอมมิชชั่น" นั่นเป็นความจริงส่วนใหญ่ แต่มีเหตุผลที่ดีมากสำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์เพื่อช่วยผู้ซื้อและผู้ขายของพวกเขาด้วยการซื้อสัญญาเช่าหากตรงกับความต้องการของพวกเขา
- สามารถใช้ร่วมกับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ได้การชำระเงินตัวเลือกที่ไม่สามารถคืนเงินล่วงหน้าแก่เจ้าของ / ผู้ขาย คุณจะได้รับเงินในการตั้งค่าและทุกดอลลาร์ช่วยได้
- คุณล็อคค่าคอมมิชชั่นจากการขายหากผู้เช่าเลือกซื้อ
- คุณสร้างความน่าเชื่อถือและความภักดีต่อผู้ขายเนื่องจากคุณกำลังช่วยพวกเขาในการย้ายทรัพย์สินที่มีปัญหา คุณสามารถแม้กระทั่งหากถูกกฎหมายในรัฐของคุณสามารถเจรจาต่อรองการชำระเงินล่วงหน้าล่วงหน้าที่พวกเขาสามารถชำระได้โดยการเพิ่มการชำระเงินตามสิทธิจากผู้ซื้อ
- ผู้ขายที่ผูกติดอยู่กับเงินสดสามารถย้ายไปอยู่ในผู้เช่าที่จ่ายเงินโดยไม่ต้องทุ่มเททรัพย์สินหรือสูญเสียทรัพย์สินไปยึดสังหาริมทรัพย์ อีกครั้งคุณสร้างความภักดีกับเจ้าของ
- ผู้ซื้อที่ไม่ได้ใช้เงินสดสามารถหยุดมองหาและเจรจาต่อรองการซื้อในอนาคตกับบ้านที่พวกเขารักอาศัยอยู่ในขณะที่สร้างรายได้จากการชำระเงิน
- ผู้ซื้อที่มีปัญหาเกี่ยวกับเครดิตสามารถล็อกได้ที่บ้านของตนในขณะที่พวกเขาซ่อมแซมเครดิต คุณทำให้เพื่อนผู้ซื้อภักดีถ้าพวกเขาไปถึงการออกกำลังกายที่แท้จริงของตัวเลือกและการซื้อทรัพย์สินของพวกเขา
- ถ้าคุณทำงานร่วมกับนักลงทุนการซื้อสัญญาเช่าอาจเป็นเครื่องมือเดียวในกล่องของพวกเขาเพื่อให้เกิดผลตอบแทนจากการลงทุนได้ดียิ่งขึ้น
- เป็นทางออกที่ดีกว่าการสูญเสียรายชื่อที่ไม่ได้ขาย
เห็นได้ชัดว่าถ้าบ้านอยู่ในรายการกับตัวแทนอื่นคุณอาจไม่สามารถเจรจาซื้อสัญญาเช่าสำหรับผู้ซื้อของคุณ แต่อาจเป็นเรื่องที่น่าจะลอง ผู้ซื้อของคุณจะประทับใจกับความพยายามนี้ ในส่วนของรายชื่อคุณอาจต้องการพูดถึงตัวเลือกนี้ในตอนต้น ผู้ขายของคุณอาจไม่สนใจมากนักในตอนนั้น แต่พวกเขาจะจดจำเดือนที่คุยกันในภายหลังเมื่อทรัพย์สินยังไม่ขาย ในตลาดผู้ซื้อการเสนออสังหาริมทรัพย์ที่มี "การเช่าซื้อที่เป็นไปได้" สามารถนำเสนอได้เมื่อไม่มีสิ่งใดเกิดขึ้น
มีการเติมเงินสดที่ซ่อนอยู่ด้วยเช่นกัน หากคุณกำลังทำงานร่วมกับผู้ขายที่มีปัญหาในการให้บริการและรายชื่อของคุณอาจจะหมดอายุลงการเช่าซื้ออาจได้รับการต้อนรับและเพิ่มค่านายหน้าของคุณเป็นสองเท่า คุณออกไปหาผู้เช่า - ผู้ซื้อเพื่อทำสัญญาเช่าแบบเป็นเจ้าของและช่วยผู้ขายของคุณให้ดำเนินการต่อไปตอนนี้คุณอยู่ที่ทั้งสองฝ่ายของข้อตกลงแล้ว หากคุณจัดโครงสร้างอย่างถูกต้องคุณจะได้รับค่าคอมมิชชั่นสูงขึ้นเมื่อผู้ซื้อผู้เช่าเลือกซื้อ
แน่นอนมันจะผลักดันการชดเชยที่สำคัญของคุณออกในเวลาถ้ามันเกิดขึ้นเลย แต่มันจะเป็นรายได้ต้อนรับชนเมื่อและถ้ามันจะเกิดขึ้นในอนาคต นอกจากนี้คุณมีผู้ซื้อที่จะแนะนำคุณให้คนอื่น
คุณสามารถสร้างรายชื่อผู้ซื้อที่ท้าทายซึ่งจะเช่าให้กับตัวเอง เมื่อคุณสามารถจับคู่พวกเขากับผู้ขายที่มีคุณสมบัติปัญหาได้ทำให้ลูกค้าสองคนมีความสุขในการแนะนำผลิตภัณฑ์
คิดว่าเป็นการลงทุนของคุณเอง ตอนนี้คุณไม่ได้ใช้จ่ายเงินเพื่อการตลาดเพื่อโอกาสและบางทีสักวันหนึ่งลูกค้า คุณได้รับค่าตอบแทนเพียงเล็กน้อยก่อนหน้าเพื่อล็อกค่าคอมมิชชั่นในส่วนอื่น ๆ หากผลการซื้อ