เคล็ดลับในการสร้างแผนการตลาดที่มีผลกระทบสูงคือการเพิ่มประสิทธิภาพงบประมาณที่ จำกัด ของคุณ โฆษณาแบบวิทยุโฆษณาแบบครั้งเดียวแผ่นพับโฆษณาที่วาวหรือเว็บไซต์ใหม่ที่ฉูดฉาดจะทำให้งบประมาณของคุณลดลงและทำให้แผนการตลาดของคุณตกต่ำได้อย่างรวดเร็ว ใช้การตลาดที่มีงบประมาณต่ำเพื่อให้ข้อความของคุณออกสู่ลูกค้าเป็นประจำและดูรายได้จากการขายที่เติบโตขึ้น
มีเหตุผลหลายประการที่ทำให้แผนการโฆษณาในงบประมาณต่ำเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับธุรกิจขนาดเล็กในสังคมที่มีการโฆษณาในปัจจุบันนี้
- การเปิดรับโฆษณาที่มีราคาแพงไม่จำเป็นต้องแปลเป็นการเพิ่มยอดขาย การใช้จ่ายด้านการตลาดทุกๆดอลล่าร์จะทำให้เกิดยอดขายที่ดี
- ลูกค้าเป้าหมายของคุณจำเป็นต้องได้ยินข้อความทางการตลาดของคุณอย่างน้อยเจ็ดครั้งเพื่อมีอิทธิพลต่อการตัดสินใจซื้อ การใช้กลยุทธ์ทางการตลาดนอกงบประมาณไม่อนุญาตให้คุณทำซ้ำข้อความของคุณได้บ่อยพอที่จะทำให้เกิดผลกระทบ
- ผลกระทบด้านการตลาดสามารถปรับปรุงได้ดีขึ้นโดยใช้ช่องทางการตลาดหลายช่องทาง อนาคตอาจจะกลายเป็นผู้ซื้อหากพวกเขาอ่านเกี่ยวกับ บริษัท ของคุณในหนังสือพิมพ์เข้าร่วมการสัมมนานำกลับบ้านโบรชัวร์และเยี่ยมชมเว็บไซต์ธุรกิจขนาดเล็กของคุณ
1 Get a Piggyback
การจับจ่ายใช้สอยในการตลาดของ บริษัท อื่นสามารถประหยัดเวลาและเงินทุนของธุรกิจของคุณได้เล็กน้อย
เมื่อตัวแทนจำหน่ายคอมพิวเตอร์ Computer Exchange กำลังมองหาวิธีการเข้าถึงผู้บริโภคที่ใส่ใจในราคาด้วยงบประมาณที่ต่ำ บริษัท ได้เปิดให้บริการตาม Wal-Mart แผนกการตลาดงบประมาณรายใหญ่ของ Wan-Mart จะเลือกช่องเก็บใหม่โดยพิจารณาจากข้อมูลประชากรและการวิเคราะห์ค่าใช้จ่ายอื่น ๆ
Cyber Exchange เปิดร้านค้าในบริเวณใกล้เคียง Wal-Mart ช่วยประหยัดค่าใช้จ่ายในการเลือกสรรอสังหาริมทรัพย์และการสนับสนุนด้านการเงินสำหรับแผนการตลาดของ Wal-Mart
2 ค้นหาเป้าหมายที่ถูกต้องส่วนที่สำคัญของแผนการตลาดของคุณคือการกำหนดเป้าหมายไปยังลูกค้าที่เหมาะสม สำหรับแผนการตลาดที่มีผลกระทบสูงในราคาที่ต่ำสำหรับการทำงานคุณจำเป็นต้องค้นหาลูกค้าที่สามารถระบุและเข้าถึงได้โดยง่าย
ลืมตลาดมืดไปตลาดเล็ก ๆ ตัวอย่างเช่นผู้ที่ชื่นชอบสุนัขพันธุ์ใหญ่ในท้องถิ่นสามารถเข้าถึงได้โดยชมรมการแสดงพิเศษและสิ่งพิมพ์ที่กำหนดเป้าหมาย การเข้าถึงเจ้าของสุนัขทั้งหมดจะไม่ได้ผลเนื่องจากมีการรับสัมผัสที่ จำกัด รวมกับค่าใช้จ่ายด้านการตลาดที่สูงขึ้นในสิ่งพิมพ์มวล
3 ให้ความสำคัญกับข่าว
การเอ่ยถึง บริษัท ของคุณในสื่อที่เหมาะสมสามารถช่วยส่งข้อความทางการตลาดของคุณได้อย่างประหยัด ช่างประปาในท้องถิ่นของฉันได้เรียนรู้ศิลปะในการส่งเสริมตนเองเมื่อรถเก๋งสีแดงของเด็กถูกขโมยไป "Pete The Plumber" ปรากฏตัวขึ้นในตู้รถซูเปอร์ฮีโร่ของเขาเพื่อนำเกวียนใหม่มาสู่เด็ก เป็นการกระทำที่ดี ทำให้มีการพูดคุยกับสื่อมวลชนมากมาย
4 เป็นกิจการร่วมค้า
กิจการร่วมค้ามีพลังมากเกินไปสำหรับธุรกิจขนาดเล็กที่ละเลย การปลอมเป็นพันธมิตรกับกลุ่ม บริษัท ขนาดเล็กหรือ บริษัท ขนาดใหญ่สามารถให้แผนการตลาดของคุณได้ "สุดยอดสำหรับเจ้าชู้" การร่วมทุนจะช่วยลดต้นทุนของคุณทำให้คุณสามารถเข้าสู่ตลาดใหม่ ๆ และสร้างโอกาสในการกระจายใหม่ได้
5 เพิ่มการแนะนำ
วิธีการเข้าถึงลูกค้าใหม่ที่คุ้มค่าที่สุดคือการแนะนำผลิตภัณฑ์จากลูกค้าที่พอใจ ลูกค้าที่พอใจที่บอกคนอื่นเกี่ยวกับธุรกิจขนาดเล็กของคุณมีประสิทธิภาพมากกว่าแคมเปญโฆษณาใด ๆ ที่แฟนซี ใช้เวลาในการรับคำแนะนำจากลูกค้าและใช้ประโยชน์จากคำพูดของตลาดปากเป็นประจำ
นี่เป็นเพียงส่วนน้อยของกลวิธีและกลยุทธ์ที่ใช้โดยธุรกิจขนาดเล็กเพื่อสร้างแผนการตลาดที่มีผลกระทบสูงในงบประมาณต่ำ สำหรับแนวคิดเพิ่มเติมให้เรียกดูรายการ 101 แนวคิดการตลาดธุรกิจขนาดเล็กนี้
แก้ไขโดย Alyssa Gregory