ทำให้งานแสดงสินค้าของคุณประสบความสำเร็จ

กุญแจสำคัญในการจัดแสดงนิทรรศการการค้าที่ดีคือการตลาด แต่การตลาดเป็นวิทยาศาสตร์ที่ไม่ถูกต้องมากนักซึ่งจะทำให้เกิดข้อผิดพลาดมากมาย เรียนรู้ที่จะหลีกเลี่ยงความผิดพลาดของผู้เข้าร่วมงานและเพิ่มโอกาสในการจัดแสดงนิทรรศการการค้าที่ประสบความสำเร็จ

มีแผนการตลาดแบบจัดแสดงสินค้า: การมีการจัดนิทรรศการเชิงกลยุทธ์และแผนยุทธวิธีในการดำเนินการเป็นจุดเริ่มต้นที่สำคัญ เพื่อให้การค้าแสดงถึงมิติที่มีประสิทธิภาพในการดำเนินการด้านการตลาดโดยรวมของ บริษัท คุณจะต้องมีการจัดตำแหน่งทั้งหมดระหว่างกลยุทธ์ทางการตลาดกับแผนการตลาดจัดแสดงของคุณ

- รู้ว่าคุณต้องการจะทำอะไร:

เพิ่มส่วนแบ่งตลาดกับผู้ใช้เดิม

แนะนำผลิตภัณฑ์ / บริการใหม่ ๆ ในตลาดที่มีอยู่

• > โปรโมตสินค้า / บริการใหม่ ๆ ในตลาดใหม่

มีแผนส่งเสริมการขาย:

• ส่วนสำคัญของการตลาดของคุณ ได้แก่ การโปรโมต: การแสดงก่อน, ตอนแสดงและการโพสต์โชว์ ผู้จัดนิทรรศการส่วนใหญ่ไม่ได้มีแผนจะครอบคลุมทั้ง 3 ด้าน งบประมาณจะมีบทบาทสำคัญในการตัดสินใจเลือกกิจกรรมส่งเสริมการขายและกิจกรรมใด

การพัฒนาธีมที่มีความหมายซึ่งเชื่อมโยงกับแผนการตลาดเชิงกลยุทธ์ของคุณจะช่วยแนะนำการตัดสินใจเชิงส่งเสริมการขาย รู้จักคนที่คุณต้องการกำหนดเป้าหมายและพิจารณาการมีโปรแกรมส่งเสริมการขายที่แตกต่างกันไปตามกลุ่มต่างๆที่คุณสนใจในการดึงดูด รวมถึง: อีเมลโดยตรง, แฟกซ์ที่ออกอากาศ, โฆษณา, PR, การให้การสนับสนุนและอินเทอร์เน็ตเป็นไปได้ในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณ

ใช้ Direct Mail ได้อย่างมีประสิทธิภาพ:

จดหมายโดยตรงยังเป็นหนึ่งในผู้จัดแสดงสินค้าที่ได้รับความนิยมมากที่สุด

การส่งจดหมายจำนวนมากมาจากรายชื่อของผู้จัดการการแสดงและทำให้ทุกคนได้รับทุกอย่าง ใช้รายการต่อไปนี้เพื่อใช้ประโยชน์จากอีเมลโดยตรง:

ใช้รายชื่อลูกค้าและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณเพื่อกำหนดเป้าหมายคนที่คุณต้องการไปที่บูธแสดงการค้าของคุณ

• ออกแบบชิ้นส่วนที่เป็นประโยชน์ และส่งผลกระทบต่อ
• เริ่มต้นสี่สัปดาห์แรกส่งอีเมล 3 ชิ้นเป็นระยะ ๆ ก่อนที่จะ
• ใช้อีเมลระดับแรก

ให้ผู้เข้าชมมีสิ่งจูงใจ:

• ใช้ให้แน่ใจว่าคุณให้ผู้เข้าชมเหตุผลที่จะเยี่ยมชมคุณ ด้วยห้องโถงที่เต็มไปด้วยผลิตภัณฑ์ / บริการที่น่าสนใจรวมกับข้อ จำกัด ด้านเวลาผู้คนจำเป็นต้องมีแรงจูงใจในการมาเยี่ยมชมบูธของคุณ

ความสนใจหลักของพวกเขาคือ "มีอะไรใหม่" พวกเขากระตือรือร้นที่จะเรียนรู้เกี่ยวกับเทคโนโลยีล่าสุดแอพพลิเคชันใหม่ ๆ หรืออะไรก็ตามที่จะช่วยประหยัดเวลาและ / หรือเงิน แม้ว่าคุณจะไม่มีผลิตภัณฑ์ / บริการใหม่ที่จะแนะนำให้ลองคิดดูมุมใหม่เพื่อโปรโมตข้อเสนอพิเศษของคุณ ใช้การประชาสัมพันธ์อย่างมีประสิทธิภาพ:

การประชาสัมพันธ์เป็นหนึ่งในวิธีการที่มีประสิทธิภาพและประสบความสำเร็จสูงสุดในการสร้างการสอบถามข้อมูลและการขายตรงจำนวนมากก่อนการแสดงสินค้า:

ขอให้ผู้บริหารรายการแสดงรายการสื่อที่ครอบคลุมและดูว่าสิ่งพิมพ์ใดกำลังวางแผนจัดงานแสดงสินค้าพิเศษ

• ส่งแถลงข่าวเพื่อแจ้งข่าวให้ทราบว่ามีอะไรใหม่เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ / บริการ
• รวบรวมชุดกดสำหรับสำนักงานสื่อมวลชนรวมทั้งข้อมูลเกี่ยวกับแนวโน้มอุตสาหกรรมสถิติหรือข้อมูลการผลิตพร้อมรูปถ่ายผลิตภัณฑ์ที่ดีและรายชื่อ บริษัท หลัก
• มีพนักงานที่บูธที่ได้รับมอบหมายเป็นพิเศษ มีปฏิสัมพันธ์กับสื่อ

แตกต่างจากสินค้า / บริการของคุณ:

• ผู้จัดแสดงสินค้ามากเกินไปยินดีที่จะใช้วิธีการตลาดแบบฉันด้วย ด้วยการแสดงที่ดึงดูดผู้เข้าร่วมงานนับร้อยมีน้อยมากที่ดูเหมือนจะโดดเด่นกว่ากลุ่มคน การจัดแสดงของคุณควรทำให้ประทับใจในสิ่งที่ทำให้คุณแตกต่างและทำไมผู้เยี่ยมชมควรมาจากคุณ

ใช้บูธงานแสดงสินค้าเป็นเครื่องมือ:

ในโชว์รูมงานนิทรรศการของคุณจะมีคำแถลงว่า บริษัท ของคุณคือใครสิ่งที่คุณทำและวิธีการทำ

ทำให้บูธแสดงการค้าของคุณเป็นพื้นที่ต้อนรับ มีจุดโฟกัสและข้อความสำคัญที่สำคัญซึ่งสื่อสารถึงประโยชน์ที่สำคัญต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ เลือกใช้ภาพกราฟิกขนาดใหญ่แทนรีมทำสำเนา สร้างประสบการณ์ที่ช่วยให้ผู้เข้าชมใช้ความรู้สึกได้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ คนเป็นทีมการตลาดของคุณ:

การจัดแสดงการค้าจัดฝึกอบรมพนักงานเป็นสิ่งสำคัญสำหรับภาพลักษณ์แบบครบวงจรและเป็นมืออาชีพ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าพวกเขาขายแทนที่จะบอกและรู้วิธีปิดการโต้ตอบด้วยการมุ่งมั่นในการติดตามผล พนักงานที่ไม่ได้กำหนดควรอยู่ห่างจากบูธจนกว่าจะมีการเปลี่ยนแปลง มอบหมายงานเฉพาะสำหรับผู้บริหารของ บริษัท ที่ทำงานแสดง

การติดตามผลเร็ว ๆ : กุญแจสู่ความสำเร็จด้านการค้าของคุณจะถูกรวบรวมไว้ในขั้นตอนการจัดการนำไปสู่ เวลาที่ดีที่สุดในการวางแผนการติดตามคือก่อนการแสดง เพื่อประโยชน์ของคุณในการพัฒนาแนวทางที่มีระบบและเป็นระบบในการติดตามผล สร้างระบบการจัดการนำจัดการกำหนดเวลาสำหรับการติดตามผลใช้ฐานข้อมูลคอมพิวเตอร์ในการติดตามทำให้พนักงานขายรับผิดชอบต่อโอกาสในการขายที่กำหนดให้กับพวกเขาแล้ววัดผลลัพธ์ของคุณ

งานแสดงสินค้าต้องทำงานเป็นจำนวนมากและพยายามจะประสบความสำเร็จ ในท้ายที่สุดความสำเร็จทางการค้าของคุณขึ้นอยู่กับความพยายามที่คุณใส่ลงไป

----------------------------------------------- -----------------------------------------

เขียนโดย Susan A. Friedmann , CSP, Tradeshow Coach, Lake Placid, NY ผู้เขียน: "การวางแผนการประชุมและกิจกรรมสำหรับ Dummies" การทำงานร่วมกับ บริษัท ต่างๆในการปรับปรุงความสำเร็จในการประชุมและการจัดงานผ่านการสอนการให้คำปรึกษาและการฝึกอบรม