สำหรับทศวรรษที่ผ่านมาผู้ค้าส่งทำอุตสาหกรรมทั้งหมดโดยทำหน้าที่เป็นพ่อค้าคนกลางระหว่างผู้ผลิตและผู้บริโภค พวกเขาจะซื้อสินค้าจำนวนมากจากผู้ผลิตในราคาที่กำหนดแล้วขายให้กับผู้บริโภคในอัตราที่สูงขึ้นโดยปกติจะเป็นสองเท่าหรือสามเท่าของผลผลิต ผู้ผลิตยังคงรูปแบบธุรกิจนี้มาหลายปีเพราะเป็นวิธีเดียวที่จะทำให้ผลิตภัณฑ์ของตนอยู่หน้าลูกค้า ผู้ค้าส่งให้กำลังคนโครงสร้างพื้นฐานและพื้นที่ค้าปลีกที่ผู้ผลิตไม่สามารถจ่ายได้ด้วยตัวเอง
ผู้ค้าส่งและผู้ค้าปลีกแบบดั้งเดิมเช่นห้างสรรพสินค้าขนาดใหญ่ห้างสรรพสินค้าและร้านค้าอิฐและปูนมีความกังวลอย่างเห็นได้ชัด สิ่งนี้ทำให้พวกเขามีการแข่งขันที่ไม่เคยปรากฏมาก่อนในราคาที่พวกเขาไม่สามารถแข่งขันได้โดยไม่สูญเสียเงิน
ในรุ่นเก่าผู้ผลิตทำกำไรเพียงเล็กน้อยเมื่อเทียบกับอัตรากำไรของผู้ค้าส่ง เนื่องจากการขายตรงเป็นตัวเลือกเดียวผู้ผลิตจึงไม่มีอำนาจในการท้าทายระบบ แต่ด้วยความสามารถในการเชื่อมต่ออินเทอร์เน็ตโดยตรงกับผู้ที่ต้องการสินค้าของตนผู้ผลิตสามารถนำผลกำไรของผู้ค้าส่งมาใช้เองได้
พวกเขาต้องการการตรวจสอบความถูกต้องของร้านค้าปลีกที่ได้รับการยอมรับเพื่อให้อยู่ต่อหน้าลูกค้าและทำการขาย แต่ด้วยไซต์เช่น Amazon และ Etsy จะเห็นได้ชัดว่าลูกค้าไม่สามารถซื้ออะไรก็ได้ พวกเขายินดีที่จะหาสินค้าที่เฉพาะเจาะจงมากเพื่อตอบสนองความต้องการและความสนใจของพวกเขา บริษัท ทุกขนาดได้ทำล้านขายออนไลน์สมบูรณ์ซึ่งมักจะส่งจากบ้านส่วนตัวและโรงรถ
การข้ามค่าพื้นที่ค้าปลีกและค่าธรรมเนียมผู้ค้าส่งก็จะสามารถขายผลิตภัณฑ์ได้น้อยกว่าผู้ผลิตทำให้พวกเขาทั้งหมดน่าสนใจยิ่งขึ้นต่อผู้บริโภค
นี่เป็นอุตสาหกรรมที่มีการพัฒนาตลอดเวลาซึ่งกำลังเปลี่ยนแปลงวิธีที่เราทำธุรกิจและทำธุรกิจ กับการจัดส่งสินค้าในวันเดียวกันและบริการข้ามคืนรับรายการพิเศษหรือเสื้อผ้าสามารถทำได้จากความสะดวกสบายของโซฟาทำให้ยากมากขึ้นสำหรับผู้ค้าส่งแบบดั้งเดิมและร้านค้าปลีกเพื่อดึงดูดลูกค้า
ผู้ค้าส่งสามารถทำอะไรได้บ้าง?
สำหรับผู้ค้าส่งอุตสาหกรรมกำลังเปลี่ยนแปลงอยู่ แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าคุณไม่ได้ทำงาน เพียงแค่คุณต้องปรับตัวให้เข้ากับสภาพแวดล้อมใหม่นี้ด้วย
ธุรกิจขายส่งจะยังคงเป็นธุรกิจขนาดใหญ่ มันอาจจะดูแตกต่างไปจากนี้ผู้ผลิตจำนวนมากไม่ได้มีพนักงานหรือความต้องการในการจัดการการขายทางอินเทอร์เน็ตหรือการขายตรง พวกเขาไม่มีพื้นที่หรือความชำนาญในการขายให้กับลูกค้าโดยตรง นี่คือโอกาสที่ดีสำหรับผู้ค้าส่งเพื่อสร้างรายได้
การขยับไปขายให้กับร้านค้าปลีกออนไลน์หรือโดยการจัดการการขายเองผู้ค้าส่งสามารถจัดการด้านธุรกิจนั้น ๆ แทนที่จะเป็นผู้ผลิตและเก็บเกี่ยวผลกำไรที่สำคัญได้ การทำเช่นนี้อาจทำได้โดยง่ายในการตั้งค่าบัญชี Amazon หรือ eBay หรือทำตามข้อตกลงพิเศษกับไซต์ที่สำคัญ แต่สามารถปรับขนาดตามเป้าหมายทางธุรกิจของคุณได้