ต้นทุนเริ่มต้น - ค่าใช้จ่ายทางการตลาดเริ่มต้น

ดังนั้นคุณกำลังดำเนินการตามแผนสำหรับร้านค้าปลีกใหม่ของคุณ คุณเป็นคนเริ่มต้นดังนั้นคุณจึงมีคำถามที่ยากมากที่จะตอบ หนึ่งในคนสำคัญคือเท่าไหร่ที่คุณควรใช้ในการตลาดธุรกิจค้าปลีกของคุณหรือไม่

การประเมินต้นทุนเริ่มต้นอาจเป็นเรื่องยากสำหรับผู้ค้าปลีกรายใหม่ กระทะธุรกิจที่มีประสิทธิภาพและได้รับการคิดดีเป็นสิ่งสำคัญยิ่ง จำเป็นต้องใช้หากคุณต้องการให้นักลงทุนหรือเงินกู้เพื่อเริ่มต้น อาจมีความเครียดและความตึงเครียดมากมายในการสร้างแผนโดยเฉพาะตลาด

แต่ตัวเลขที่สำคัญที่สุดสำหรับแผนธุรกิจคือตัวเลขประมาณการ แต่คุณไม่สามารถจะอนุรักษ์นิยมได้

กลยุทธ์การตลาดของร้านค้าปลีกแต่ละรายจะขึ้นอยู่กับกลุ่มตลาดที่พวกเขาเลือกเป็นกลุ่มตลาดเป้าหมาย ตำแหน่งกลยุทธ์สื่อและปัจจัยอื่น ๆ จะเป็นตัวกำหนดต้นทุนทางการตลาด

ในการประมาณค่าใช้จ่ายทางการตลาดให้เริ่มต้นด้วยยอดขายปลีกรายเดือนที่คุณต้องการเพื่อสร้างร้านค้าของคุณ สำหรับสิ่งนี้อย่าพิจารณาสิ่งที่คุณต้องการขายแทนที่จะขาย เพื่ออยู่ในธุรกิจ ในปีแรก ๆ ของร้านค้าปลีกของฉันเราได้เผยแพร่ตัวเลขพนักงานขายจำนวน 2 ครั้งในแต่ละวันโดยอันดับแรกคือ "กระแสเงินสด" ของเราและหมายเลขที่สองคือเป้าหมายการขายของเรา พนักงานทุกคนรู้ดีว่าหากเราไม่ได้เข้าสู่กระแสเงินสดเป็นจำนวนมากร้านค้าจะไม่สามารถชำระค่าใช้จ่ายได้รวมถึงพนักงาน! เทคนิคนี้ได้รวบรวมกองกำลังจริงๆ แต่ก็ทำให้พวกเขามีความเชื่อมั่นในการจัดเก็บ

พวกเขารู้ว่างานมีความปลอดภัยถ้าพวกเขาตีหมายเลขกระแสเงินสด แต่พวกเขาก็รู้ว่าความสามารถในการเก็บงานนั้นเกี่ยวข้องกับการทำยอดขาย กล่าวอีกนัยหนึ่งเราต้องการพนักงานขาย 4 คน แต่อาจไม่ใช่หนึ่งในสี่ที่เราต้องการหากคุณได้รับการเลื่อนลอย

เมื่อคุณตั้งค่างบประมาณการขายแล้วเลือกเปอร์เซ็นต์ของงบประมาณจำนวนดังกล่าวสำหรับการตลาดและการโฆษณา

ขณะที่คุณเริ่มต้นธุรกิจและวัดผลการทำงานและผลของความพยายามของคุณคุณสามารถเพิ่มหรือลดจำนวนดังกล่าวได้ ช่วงการตลาด% ของยอดขายขึ้นอยู่กับกลุ่มร้านค้าปลีกของคุณ สำหรับผู้ค้าปลีกบางรายต้องใช้งบประมาณทางการตลาดเล็กน้อย ในคนอื่น ๆ ต้องใช้เวลามากขึ้นในการทำให้ผู้คนสังเกตเห็น พิจารณาสิ่งต่างๆเช่นจำนวนกลุ่มที่คุณอยู่ในเมืองหนาแน่นหรือไม่? หรือสิ่งที่เป็นค่าใช้จ่ายสำหรับการโฆษณาในหนังสือพิมพ์ท้องถิ่นของคุณ โดยทั่วไปร้านค้าปลีกที่ประสบความสำเร็จจะใช้จ่ายระหว่าง 3 ถึง 5% ของยอดขายในตลาด ใช้จ่ายมากกว่านั้นและคุณจะ "พึ่งพา" ในการโฆษณาซึ่งหมายความว่าลูกค้าจะตอบกลับเมื่อเห็นโฆษณาเท่านั้น ใช้จ่ายน้อยลงและการเข้าชมของคุณจะประสบปัญหา

สมมุติว่าธุรกิจของคุณต้องการสร้างยอดขาย 100,000 เหรียญต่อเดือนเพื่อสร้างรายได้ ถ้าคุณเลือกที่จะใช้ 3% ของยอดขายรายเดือนของคุณกับการตลาดคุณจะได้รับการตลาด 3,000 เหรียญขณะที่คุณสร้างกลยุทธ์ทางการตลาดคุณจะได้เรียนรู้ว่าจะใช้เงินอย่างคุ้มค่าที่สุดเท่าที่จะมากที่สุด

อย่าใส่เหรียญการตลาดเริ่มต้นของคุณทั้งหมดในที่เดียว ร้านค้าปลีกที่เพิ่งเริ่มต้นธุรกิจจำนวนมากทำผิดพลาดในการใส่เงินทั้งหมดลงในหนังสือพิมพ์หรือป้ายโฆษณา เมื่อคุณเปิดครั้งแรกคุณจะไม่ทราบว่าลูกค้ารายใดที่ตอบสนองต่อลูกค้าในระดับปานกลาง

คุณต้องทดสอบและสำรวจสถานที่จัดงานและสื่อต่างๆเพื่อดู ROI ที่ดีที่สุด (ผลตอบแทนจากการลงทุน) สำหรับร้านค้าของคุณ

นอกจากนี้โปรดพิจารณาว่ามีวิธีการจัดทัวร์น้อยกว่าการโฆษณาเป็นวิธีที่มีราคาไม่แพง สื่อสังคมออนไลน์โปรโมชันข้ามกับผู้ค้าปลีกรายอื่น ๆ o ธุรกิจและกิจกรรมต่างๆในร้านค้ามีอัตราการเข้าชมทั้งหมด แต่มีค่าใช้จ่ายน้อยกว่าโฆษณาในหนังสือพิมพ์ ในร้านรองเท้าของเราเราจัดการกับเท้าเบาหวาน ดังนั้นเราจึงทำแผ่นที่ดูคล้ายแผ่นใบสั่งยาและวางไว้ในสำนักงานรักษาเท้า แพทย์สามารถเขียนคำแนะนำไปยังร้านค้าของเราบนแผ่นและลูกค้าผ่านมันเป็นเช่นเดียวกับการได้รับยาปฏิชีวนะและพวกเขาปฏิบัติตามคำแนะนำไปยังตัวอักษรและมาถึงร้านของเรา ปีละสองครั้งเราจะนำอาหารกลางวันมาให้ทุกคนในออฟฟิศกล่าวขอบคุณสำหรับการแนะนำผลิตภัณฑ์ทั้งหมด