อาชีพในฝ่ายขาย - การขายอุปกรณ์ทางการแพทย์ระดับมืออาชีพ

เดินเล่นในโรงพยาบาลใดก็ได้และดูจำนวนและรูปแบบที่น่าทึ่งของอุปกรณ์ที่คุณเห็น ในระหว่างการเยี่ยมชมสำนักงานแพทย์ต่อไปของคุณให้ลองนับจำนวนอุปกรณ์ทางการแพทย์ที่คุณเดินผ่านจากห้องรอไปห้องสอบ

เมื่อคุณนับเสร็จแล้วโปรดตระหนักว่าอุปกรณ์ทุกชิ้นที่คุณเห็นนับแล้วสงสัยว่าจะใช้กับคุณหรือไม่และถามเกี่ยวกับจุดประสงค์นั้นมาถึงที่ตั้งอันเป็นผลมาจากการขาย

และถ้าคนไม่หยุดนิ่งเจ็บชราหรือได้รับบาดเจ็บยอดขายเหล่านั้นจะยังคงดีต่อไปในอนาคต

1099 หรือ W2

จำนวนผู้ผลิตอุปกรณ์ทางการแพทย์เป็นอย่างมาก บางคนผลิตอุปกรณ์เฉพาะอย่างหนึ่งและอุปกรณ์ร้อยเครื่อง มีผู้ที่ออกแบบสร้างและขายชิ้นส่วนอุปกรณ์มูลค่าหลายพันล้านเหรียญและคนอื่น ๆ ทำผ้าเช็ดฝ้ายเกรดทางการแพทย์ รูปแบบต่างๆดูเหมือนไม่มีที่สิ้นสุดเช่นเดียวกับที่ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายของพวกเขาได้รับรายได้ โดยทั่วไปตัวแทนฝ่ายขายที่ขายอุปกรณ์ทางการแพทย์เป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการขายอิสระหรือพนักงานเต็มเวลา W2 สำหรับผู้ที่สนใจในการเริ่มต้นอาชีพในการขายอุปกรณ์ทางการแพทย์คาดหวังว่าจะได้พบกับการแบ่งแยกอย่างเท่าเทียมกันระหว่างตำแหน่งเหล่านั้นที่มีฐานการค้นหา 1099 และผู้ที่ต้องการให้คุณเป็นพนักงานของ บริษัท

หากคุณไม่พอใจที่จะทำงานกับแผนค่าคอมมิชชั่นที่รวมค่าจ้างและค่าคอมมิชชั่นคุณควรมุ่งเน้นที่การหา บริษัท ที่จ่ายค่าคอมมิชชั่นสูงโดยพิจารณาจากผลกำไรขั้นต้น หรือจำนวนอุปกรณ์ที่ขาย

ผู้ผลิตหรือผู้จัดจำหน่าย

เมื่อมองหาอาชีพการขายในอุตสาหกรรมอุปกรณ์ทางการแพทย์การค้นหาของคุณจะมุ่งเน้นไปที่การทำงานโดยตรงกับผู้ผลิตหรือตัวแทนจำหน่าย ทั้งสองมีข้อดีและข้อดีและทั้งสองมีข้อเสียที่เป็นไปได้

การทำงานของผู้ผลิต

ประโยชน์หลักสำหรับการทำงานโดยตรงกับผู้ผลิตอุปกรณ์ทางการแพทย์คือการกำหนดราคา

เนื่องจาก บริษัท ทำสิ่งที่คุณขายได้พวกเขามีความยืดหยุ่นมากที่สุดกับการกำหนดราคา ข้อดีอีกประการหนึ่งคือการสร้างแบรนด์ชื่อโดยตรง สมมติว่าคุณมีงานขายเครื่อง MRI ที่ทำโดย บริษัท XYZ และคุณมีส่วนร่วมในวงจรการขายที่มีประสิทธิภาพในการแข่งขันที่โรงพยาบาลขนาดใหญ่ คู่แข่งของคุณขายเครื่อง MRI เครื่องเดียวกันที่ผลิตโดย บริษัท ของคุณ แต่พวกเขาทำงานให้กับตัวแทนจำหน่าย คุณไม่เพียง แต่จะสามารถก้าวร้าวได้มากขึ้นด้วยระดับการสนับสนุนด้านราคาเท่านั้น แต่เนื่องจากคุณเป็นตัวแทนของ บริษัท ผู้ผลิตผู้ตัดสินใจที่โรงพยาบาลมักจะรู้สึกว่าคุณซื้อสินค้าจากคู่แข่งมากกว่าคู่แข่ง

มีข้อเสียหลายอย่างที่ควรพิจารณาเช่นกัน ส่วนใหญ่เป็นผลิตภัณฑ์ที่ จำกัด ของคุณผู้จัดจำหน่ายมักจะมีมากกว่าหนึ่งบรรทัดที่เป็นตัวแทนซึ่งช่วยให้พวกเขาสามารถจับคู่ผลิตภัณฑ์ที่เสนอตามความต้องการของลูกค้าได้ดียิ่งขึ้น

การทำงานให้กับผู้จัดจำหน่าย

ผู้จัดจำหน่ายมีการจัดเตรียมโดยปกติกับผู้ผลิตหลายรายในการขายผลิตภัณฑ์ของตน ขึ้นอยู่กับระดับความมุ่งมั่นของพวกเขาพวกเขาได้รับการสนับสนุนการกำหนดราคาระดับที่ช่วยให้พวกเขาขายอุปกรณ์สำหรับกำไร ระดับการสนับสนุนโดยทั่วไปมีตั้งแต่ 10 ถึง 40%

สิ่งนี้หมายความว่าผู้จัดจำหน่ายที่ลงทะเบียนสามารถซื้ออุปกรณ์จากผู้ผลิตได้น้อยกว่า MSRP 10, 20, 30 หรือ 40%

ผู้จัดจำหน่ายส่วนใหญ่คาดว่าจะได้รับผลกำไรไม่ เกี่ยวกับการขายอุปกรณ์ แต่สำหรับบริการที่มีมูลค่าเพิ่ม การติดตั้งหรือการจัดการสินค้าคงคลังเป็นสองค่านิยมทั่วไปที่เพิ่มผลกำไรให้กับผู้จัดจำหน่าย ในฐานะตัวแทนฝ่ายขายที่ทำงานให้กับตัวแทนจำหน่ายคุณควรตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณสามารถได้รับค่าคอมมิชชั่นจากการขายอุปกรณ์รวมทั้งบริการเพิ่มเติมที่ขายได้ ถ้าไม่คุณจะต้องตรวจสอบว่าตลาดที่คุณจะขายจะสนับสนุนระดับขอบที่สูงพอสำหรับคุณที่จะได้รับรายได้ที่คุณต้องการ

คุณต้องกำหนดจำนวนคู่แข่งซึ่งรวมถึงความเป็นไปได้ในการแข่งขันกับตัวแทนผู้ผลิตซึ่งคุณจะแข่งขันกัน

สุดท้ายนี้เป็นสิ่งสำคัญที่ต้องทำความเข้าใจว่าคุณจะเป็นผู้แทนจำหน่ายกี่รายและคุณจะสามารถขายอุปกรณ์ได้กี่เครื่อง เพิ่มเติมไม่จำเป็นต้องดีขึ้น แต่ดีกว่าไม่พอ! ไม่ว่าคุณขายเท่าไหร่คุณจะต้องเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านเนื้อหาในอุปกรณ์หรืออุปกรณ์ที่คุณขาย หากคุณขายผลิตภัณฑ์ที่คุณไม่ค่อยคุ้นเคยคุณอาจจะไม่ขายอุปกรณ์จำนวนมาก!