วิธีการกระตุ้นทีมขายของคุณ

พนักงานขายมักจะได้รับแรงบันดาลใจจากสองสิ่งคือเงินและการยอมรับ พนักงานขายเฉลี่ยมีการแข่งขันสูงจึงมีชัยชนะของพวกเขาได้รับการยอมรับในด้านหน้าของเพื่อนของพวกเขาเป็นที่น่าพอใจ และโบนัสเงินสดที่ดีจะได้รับการต้อนรับโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อมันผูกติดอยู่กับความสำเร็จโดยเฉพาะ

เงิน

ในทั้งสองรางวัลประสิทธิภาพการทำงานด้วยเงินเป็นวิธีแก้ปัญหาที่ชัดเจน (และง่าย) เมื่อคุณนั่งลงกับพนักงานขายและตั้งโควต้าคุณสามารถตั้งค่า "โบนัส" ระดับ: ตัวอย่างเช่นหากเกินโควต้าของพวกเขาถึง 15% แล้วจะได้รับค่าคอมมิชชั่นเพิ่มขึ้น 10% เหนือกว่าจำนวนเงินมาตรฐาน

แต่บางครั้งคุณก็ไม่มีงบประมาณเพียงพอที่จะให้เงินสนับสนุนทีมของคุณ นั่นคือเมื่อการจดจำกลายเป็นเครื่องมือที่มีประโยชน์

การรับรู้

สำหรับผู้เริ่มต้นคุณสามารถโพสต์หมายเลขการขายของทุกคนในเดือนบนกระดานไวท์บอร์ดหรือกระดานข่าวในพื้นที่ทั่วไปและอัปเดตรายวันได้ทุกวัน การเผยแพร่ตัวเลขของทีมเป็นทั้งแครอทและไม้กวาด: พนักงานขายที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดของเดือนจะสามารถคร่าชีวิตผู้คนได้ดีกว่าทีมอื่น ๆ

คุณสามารถมีโล่รางวัลหรือรางวัลที่มอบให้กับบุคคลที่มีผลงานดีที่สุดในเดือน ในเดือนถัดไปพวกเขาจะต้องส่งมอบให้กับนักแสดงชั้นนำคนใหม่ นี้ยังทำงานได้ดีกับ perks เช่นพื้นที่จอดรถสงวนหรือเก้าอี้พิเศษ (เป็นบัลลังก์เหมือนที่เป็นไปได้!)

บัตรของขวัญ

หากคุณมีเงินมากขึ้นเพื่อใช้จ่ายในทีมของคุณคุณสามารถโยนมื้ออาหารฟรีสำหรับนักแสดงหรือนักแสดงยอดเยี่ยมในทีมของคุณได้

การทำงานนี้ทำได้ดีที่สุดถ้าคุณให้โอกาสผู้โชคดีเลือกร้านอาหารมากกว่าเลือกรับของพวกเขา บัตรของขวัญทุกชนิดมีความรอบคอบมากกว่าเงินสดบริสุทธิ์และเกือบจะยืดหยุ่นได้

นอกจากนี้คุณยังสามารถนำมาประสบความสำเร็จในการประชุมทีม ถ้าคุณรู้ว่า Joe นำลูกค้ารายใหม่จำนวนมากมาสัปดาห์สุดท้ายแล้วให้ Joe มีโอกาสอธิบายถึงชัยชนะของเขาต่อหน้าทุกคน

การแสดงการสนับสนุนที่เป็นสาธารณะจะทำให้ทุกคนมีความสุขยิ่งขึ้น … และยังเตือนทีมงานของคุณว่าคุณชื่นชมงานของพวกเขา

ขณะที่คุณกำลังสร้างแรงจูงใจให้กับนักแสดงชั้นยอดอย่าลืมติดตามพนักงานขายที่ประสบความสำเร็จน้อยกว่านี้ ทุกคนมีเดือนไม่ดีแล้ว แต่ถ้าหนึ่งหรือสองคนเดียวกันเข้ามาล่าสุดทุกเดือนมีปัญหา พูดคุยกับพนักงานเหล่านี้และดูว่าพวกเขาสามารถอธิบายได้ว่าทำไมพวกเขากำลังดิ้นรน อาจเป็นไปได้ว่าพวกเขาต้องการการฝึกอบรมเพิ่มเติมหรืออาจจำเป็นต้องเปลี่ยนไปใช้กลยุทธ์การขายใหม่ ในกรณีใด ๆ บุคคลที่ไม่สามารถทำตัวเลขได้จะต้องได้รับการสนับสนุนจากคุณเพื่อช่วยให้พวกเขาประสบความสำเร็จ