มนุษย์ถ้าฉันสามารถเปลี่ยนโอกาสในการให้ของขวัญที่สำคัญทั้งหมดไม่ใช่ในฟักทอง แต่เป็นผู้บริจาคของขวัญรายใหญ่แล้วองค์กรที่ไม่แสวงหาผลกำไรของฉันจะสามารถทำอะไรได้มากขึ้น คุณคิดว่าวันฮาโลวีนนี้หรือไม่?
ความจริงก็คือคุณไม่จำเป็นต้องใช้เทคนิคฮาโลวีนเพียงครั้งเดียวเมื่อคุณเรียนรู้วิธีกำหนดเป้าหมายผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ดีที่สุดและมุ่งเน้นความพยายามในการระดมทุนของคุณ ยิ่งคุณรู้จักมากขึ้นเท่าใดผู้บริจาคก็จะได้รับประโยชน์มากขึ้นเท่านั้น
Prospect Research คืออะไร?
ข้อมูลคือการวิจัยว่าคำใดที่ใช้ในหนังสือ
สร้างอีกอย่างหนึ่ง การวิจัย Prospect คือภูมิหลังส่วนตัวประวัติการให้การกุศลเครื่องหมายความมั่งคั่งและแรงจูงใจการกุศลของผู้บริจาคที่มีศักยภาพ คุณอาจไม่ได้ค้นพบว่าเหตุใดผู้มีโอกาสได้ใส่เสื้อชั้นในของตัวเอง แต่คุณจะรู้วิธีคาดการณ์ถึงความมั่งคั่งของผู้บริจาคและความชื่นชอบในองค์กรของคุณซึ่งอาจเป็นประโยชน์มากขึ้น พนักงานระดมทุนทีมพัฒนาและองค์กรที่ไม่หวังผลกำไรใช้การวิจัยเกี่ยวกับโอกาสทั้งหมด
ประโยชน์ของการวิจัย Prospect
การวิจัยโอกาสให้ข้อมูลจำนวนมากซึ่งทั้งหมดมีคุณค่า แต่มีความสำคัญในเชิงตัวแปร คุณต้องการมองหา:
- ผู้บริจาคที่ใส่ใจและมีเงินเพื่อแสดง - เวลาคือเงินและคุณต้องการใช้เวลาส่วนใหญ่ในการพูดกับผู้บริจาครายใหญ่เท่าที่จะเป็นไปได้ สถานที่วิจัยที่มีโอกาสได้จัดระเบียบข้อมูลรายละเอียดไว้ที่ปลายนิ้วของคุณ ข้อมูลนี้ช่วยให้คุณสามารถแยกผู้บริจาคของขวัญรายใหญ่ออกจากชุดได้ดังนั้นคุณจึงไม่ต้องเสียเวลากับลูกค้าที่ไม่ถูกต้อง
- การวิจัย Prospect เผยให้เห็นเหมืองแร่ทองคำมนุษย์เหล่านี้ อนาคตที่คาดหวังให้แก่โครงการ
- - งานวิจัยโอกาสแสดงให้เห็นว่าคนที่อาจให้ของขวัญตามความประสงค์ของตนเอง คนชอบที่จะออกจากมรดกที่อยู่เบื้องหลังและคุณสามารถเลือกหนึ่งของพวกเขา Skywalker หนุ่ม อนาคตใหม่
- - คุณไม่ได้เป็นเพียงองค์กรที่ไม่แสวงผลกำไรเท่านั้นที่มุ่งมั่นสร้างความแตกต่างและคุณสามารถหากลุ่มเป้าหมายใหม่ ๆ ในกลุ่มคนที่บริจาคให้กับองค์กรที่คล้ายคลึงกัน การมีส่วนร่วมในคณะกรรมการ บริษัท และในมูลนิธิการกุศลยังพบผู้บริจาคที่มีศักยภาพ พฤติกรรมการบริจาค
- การกุศลการสมรสและการมีส่วนร่วมในมูลนิธิแสดงให้เห็นถึงความเป็นไปได้ที่องค์กรสนับสนุนและรูปแบบการให้ การระดมทุนในปัจจุบัน
- - บางองค์กรเช่นโรงพยาบาลและมหาวิทยาลัยได้รับผู้บริจาคใหม่อย่างต่อเนื่อง คุณต้องการทราบได้อย่างรวดเร็วว่าผู้บริจาครายใดมี
Cha-ching, cha-ching เพื่อให้ธนาคารลูกหมูเต็มตัว ข้อมูล Prospect ที่อัปเดตแล้ว - ไม่ใช่ความรู้สึกที่ดีในการรับวันที่จากที่อยู่ผิดและเป็นเรื่องไม่ดีเท่าที่จะไม่ทราบข้อมูลเบื้องต้นเกี่ยวกับลูกค้าของคุณ กรอกข้อมูลการขาดหายไปและอัพเดตข้อมูลการติดต่อของผู้บริจาคเก่าและข้อเท็จจริงที่เกี่ยวข้องอื่น ๆ - ไม่หวังผลกำไรสามารถดำเนินการวิจัยโอกาสได้อย่างไร การวิจัยโอกาสควรเป็นเหมือนความอยากอาหาร; คุณต้องการและต้องการตอนนี้ รู้ว่าใครจะมองขึ้นมาและทำไมต้องประหยัดเวลาอันมีค่าดังนั้นคุณจึงไม่ต้องเหยียดคุกกี้ที่ไม่สามารถเข้าถึงได้
วิธีการทำวิจัย Prospect
มีสามวิธีในการวิจัยคือ
Do It Yourself (DIY)
- วิธีนี้จะไม่เสียค่าใช้จ่าย แต่จะใช้เวลามาก คุณอาจมีพนักงานหนึ่งคนหรือทีมที่ทำผลงานวิจัยของคุณ แต่ระหว่างเครือข่ายสังคมกับหน่วยงานรัฐบาลและฐานข้อมูลส่วนตัวมีข้อมูลมากพอที่จะลอดผ่านไปได้ แม้จะมีเครื่องมือที่ดีที่สุด แต่อาจใช้เวลาเป็นชั่วโมงในการรวบรวมข้อมูลที่จำเป็นทั้งหมด
- ที่ปรึกษาการตรวจคัดกรองโอกาส - ที่ปรึกษาอิสระหาลูกค้าที่ดีที่สุดในกลุ่มผู้บริจาคของคุณฝึกอบรมพนักงานของคุณในการวิจัยโอกาสพัฒนากลยุทธ์โอกาสที่ดีขึ้นและสนับสนุนความสัมพันธ์ที่คาดหวัง ที่ปรึกษามีแนวโน้มที่จะเป็นนักวิจัยในอนาคตที่เชี่ยวชาญในพื้นที่ที่ไม่หวังผลกำไรดังนั้นจึงต้องการจ้างวิซาร์ดการวิจัยโอกาสของคุณเอง แต่เขาอาจไม่ได้มาพร้อมกับไม้กายสิทธิ์เสื้อคลุมหรือเคราสีขาวยาว
- บริษัท วิจัย Prospect - บริษัท วิจัย Prospect กำลังทำการวิจัยโอกาสสำหรับคุณ การว่าจ้าง บริษัท วิจัยต้องใช้เวลาในการออกจากการวิจัยเพื่อให้คุณมีเวลามากขึ้นในการแปรงฟันเหล่านั้นฝึกการครวญในการบริจาคเหล่านั้นและพูดคุยกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจริง สิ่งสำคัญคือต้องทราบว่าข้อมูลที่ทีมของคุณต้องการและข้อมูลอะไรที่ บริษัท ต่างๆให้เมื่อเลือก บริษัท ที่ดีที่สุดสำหรับคุณ
- วิธีการเลือกอนาคตที่หน้าจอ คุกกี้บางตัวมีชิปช็อกโกแลตมากกว่าคนอื่น นั่นคือชีวิต. ในทำนองเดียวกันผู้บริจาคไม่เท่าเทียมกันทั้งหมดและการเลือกผู้ที่จะกำหนดหน้าจอจะกำหนดระยะเวลาและทรัพยากรที่จะไป ลักษณะที่สำคัญสามอย่างในการเลือกผู้ที่จะมองขึ้นคือ:
1. ยิ่งใหญ่มากยิ่งขึ้น - ไม่เพียง แต่ผู้บริจาครายใหญ่ ๆ ที่ผ่านมาจะให้การสนับสนุนอย่างจริงจังในอนาคต แต่การวิจัยสามารถแสดงรายชื่อธุรกิจและที่ติดต่อส่วนบุคคลที่เหมาะกับองค์กรที่ไม่หวังผลกำไรของคุณได้
2 Loyal Donors - การวิจัยให้ผู้บริจาคที่มอบของขวัญขนาดเล็กหรือขนาดกลางแก่องค์กรที่ไม่แสวงหาผลกำไรของคุณ เป้าหมายของคุณคือการหาผู้บริจาคที่สม่ำเสมอซึ่งมอบของขวัญขนาดเล็กหรือขนาดกลางให้แก่คุณ แต่เป็นการบริจาคเงินจำนวนมากแก่องค์กรอื่น ๆ คนเหล่านี้มีเงินเพื่อมอบของขวัญที่มีความหมายและควรกำหนดเป้าหมายเช่นเดียวกับที่คุณตั้งใจจะขัดขวางคุกกี้ที่ดีที่สุดในขวด
3 การเข้าร่วมกิจกรรม - รู้ว่าใครจะมาร่วมงานเลี้ยงอาหารค่ำหรืองานอื่นก่อนหน้าและกำหนดเป้าหมายความพยายามในการระดมทุนของคุณ นอกจากนี้คุณยังจะได้รู้ว่าใครบ้างที่จะติดตามหลังจากเหตุการณ์กล่าวขอบคุณที่มา
การใช้ Prospect Research
เมื่อคุณได้ผลงานวิจัยแล้วคุณจะใช้อย่างไร? ต่อไปนี้เป็นขั้นตอนห้าขั้นตอนเพื่อความสำเร็จในการวิจัย:
เตรียมกลยุทธ์
- ก่อนที่คุณจะออกไปและรับข้อมูลกำหนดเป้าหมายการระดมทุนวิธีที่คุณจะใช้การวิจัยของคุณและตัดสินใจว่ากระบวนการทั้งหมด - จากการวางแผนเพื่อการวิจัยเพื่อนำการวิจัยไปสู่การปฏิบัติงาน - จะได้รับการจัดการ
- ทำความสะอาดฐานข้อมูล Prospect ของคุณ - สิ่งของมีค่าล่มหายไปในบ้านรกและคุณไม่ต้องการให้การวิจัยใหม่ของแบรนด์สูญหายไปในทะเลที่มีข้อมูลที่ไม่เป็นระเบียบ ฐานข้อมูลผู้บริจาคของคุณไม่จำเป็นต้องสมบูรณ์แบบ แต่คุณควรมีข้อมูลที่เกี่ยวข้องทั้งหมดเช่นข้อมูลการติดต่อของผู้บริจาคข้อมูลการให้ข้อมูลภายในและข้อมูลความสัมพันธ์ที่มีอยู่เพื่อให้ทีมงานระดมทุนของคุณสามารถดำเนินการได้อย่างมีประสิทธิภาพและมีข้อมูลที่ทันสมัยที่สุด - the - minute ข้อมูล
- พัฒนาแผนชักชวน - นี่เป็นแนวทางสำหรับวิธีการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายเมื่อคุณมีข้อมูลของคุณ คุณจะเดินทาง? คุณมีกลยุทธ์ในการติดต่อสื่อสารหรือไม่? คุณต้องการทราบวิธีการติดต่อลูกค้าเป้าหมายและระยะเวลาเท่าไรในแต่ละผู้บริจาคที่มีศักยภาพ
- เข้าใจงานวิจัย - ระบุข้อมูลที่สำคัญสำหรับคุณเพื่อกำหนดเป้าหมายผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ดีที่สุด นอกจากนี้โปรดตรวจสอบยืนยันข้อมูลคาดหวังที่คุณได้รับเพื่อให้สอดคล้องกับบันทึกผู้บริจาคที่มีอยู่ อัปเดตแผนการชักชวนของคุณตามข้อมูลและแบ่งปันข้อมูลในหน่วยงานที่เกี่ยวข้องทั้งหมด
- ไปรับการบริจาค - ติดตามบทสนทนาและอดใจรอเนื่องจากคุณอาจจะได้ชมทั้งหมด 11 ฤดูกาลของ M * A * S * H ในเวลาที่ใช้ในการเปลี่ยนโอกาสเป็นผู้บริจาครายใหญ่ . นอกจากนี้ยังต้องใช้เวลาในการทำให้ผู้มีโอกาสเป็นเจ้าของที่ดินซึ่งอาจไม่สามารถให้บริการได้ในปัจจุบัน แต่จะสามารถใช้ประโยชน์ได้ในอนาคต และอย่าลืมกล่าวขอบคุณ ความกตัญญูเป็นวิธีที่ยาวนานในการสร้างความสัมพันธ์อันยั่งยืน
- ข้อมูลใดที่คุณควรมองหา? ข้อมูลที่สำคัญสำหรับคุณขึ้นอยู่กับองค์กรของคุณ แต่ข้อมูลมาตรฐานรวมถึงการให้ประวัติและความมั่งคั่ง การเป็นเจ้าของอสังหาริมทรัพย์การให้ความสำคัญทางการเมืองและการมีส่วนร่วมกับองค์กรการกุศลมีส่วนสำคัญด้วย
ตำนานการคัดกรองความมั่งคั่ง
ไม่มีพระเจ้ากรีกที่นี่ แต่อย่าให้หัวของคุณหายไปในกลุ่มของตัวชี้วัดความมั่งคั่งที่อาจทำร้าย ความพยายามระดมทุนของคุณ ในขณะที่ความมั่งคั่งบ่งบอกว่ามีโอกาสมากที่จะให้อะไรและสามารถแสดงความเป็นไปได้ที่จะบริจาคความมั่งคั่งไม่ใช่สิ่งที่เกิดขึ้นและเป็นการสิ้นสุดของการระบุโอกาสที่ดี ตำนานไม่จำเป็นต้องเกี่ยวข้องกับพระเจ้าและคนร่ำรวยไม่จำเป็นต้องเป็นคนใจกว้าง
การวิจัยที่เหมาะสมจะให้ข้อมูลที่หลากหลายรวมถึงข้อมูลการให้ข้อมูลที่แท้จริง การวิจัยแสดงให้เห็นว่าการมอบให้กับองค์กรที่ไม่แสวงหาผลกำไรในอดีตไม่ว่าคุณหรือคนอื่นเป็นตัวบ่งชี้ที่ดีที่สุดในโอกาสที่ผู้ให้โอกาสได้รับ นี้ไม่ได้หมายความว่าข้อมูลการกุศลเพียงอย่างเดียวสามารถกำหนดโอกาสที่ดี วิธีที่ดีที่สุดยังคงเป็นกลยุทธ์ที่หลากหลาย
ประเภทของข้อมูลที่ทำการวิจัย Prospect รวม?
โปรไฟล์โอกาสที่หลากหลายแสดงอะไรบ้าง ข้อมูลที่เกี่ยวข้องประกอบด้วย:
การบริจาคก่อนหน้านี้ไปยังองค์กรที่ไม่แสวงหากำไรของคุณ
- ดูว่าผู้บริจาคให้มากน้อยเพียงใดและจำนวนเงินที่บริจาค
- การบริจาคเพื่อโอกาสอื่น ๆ - โอกาสที่ลูกค้าจะได้ให้ของขวัญที่ไหน? องค์กรเหล่านี้จะคล้ายกับของคุณ
- การเมืองให้ - ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสนับสนุนงานปาร์ตี้หรือไม่?
- Nonprofit Involvement - อาสาสมัครผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าหรือผู้ที่ไม่หวังผลกำไรหรือมูลนิธิ
- การเป็นเจ้าของอสังหาริมทรัพย์ - เจ้าของที่ดินมีโอกาสเป็นเจ้าของหรือไม่? บ้าน? ปราสาทใน Baden-Württemberg, Germany? มูลค่าอสังหาริมทรัพย์ของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าคืออะไร?
- ชีวิตในธุรกิจ - โอกาสในการทำงานและตำแหน่งงานคืออะไร? บริษัท ดังกล่าวเสนอโปรแกรมของขวัญที่เหมาะกับองค์กรหรือไม่?
- สำนักงานคณะกรรมการกำกับหลักทรัพย์และตลาดหลักทรัพย์ (SEC) การทำธุรกรรมภายใน บริษัท - ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าลงทุนใน บริษัท ที่ผ่านการพิสูจน์แล้วเช่น Google หรือหุ้นเพนนีที่ยิ่งใหญ่ที่สุดหรือไม่?
- ข้อมูลส่วนบุคคล - ข้อมูลการติดต่อสถานภาพการสมรสและความสนใจส่วนตัว พื้นฐานเหล่านี้เป็นรากฐานของโปรไฟล์ผู้บริจาคเสียง
- ปัจจัยอะไรคาดการณ์การให้โอกาสในอนาคต? การวิจัย Prospect ส่งผลให้เกิดพายุหิมะของข้อมูล การรู้จักที่จะมุ่งเน้นความสนใจของคุณจะช่วยประหยัดเวลาและระบุผู้บริจาคที่มีศักยภาพที่ดีที่สุดได้เร็วขึ้น ต่อไปนี้คือห้าตัวบ่งชี้ที่สำคัญสำหรับการให้ในอนาคต:
การให้กับองค์กรของคุณ
ผู้ให้ความภักดีโดยไม่คำนึงถึงความมั่งคั่งควรได้รับความสนใจอย่างมากเพื่อให้มั่นใจว่าได้บริจาคเงินอย่างต่อเนื่อง
- การกุศลให้กับองค์กรอื่น - การบริจาคให้กับองค์กรที่ไม่แสวงหาผลกำไรอื่น ๆ และองค์กรที่ไม่แสวงหากำไรที่คล้ายคลึงกันโดยเฉพาะระบุการแข่งขันที่ดี เหมือนกับการพบปะกับแฟน ๆ ของ Philadelphia Eagles ในเมือง Seattle การเชื่อมต่อมีอยู่ทั่วไปดังนั้นให้มองหาพวกเขา
- การมีส่วนร่วมกับองค์กรที่ไม่แสวงหากำไร - คนที่ทำงานเพื่อหรือไม่แสวงหาผลกำไรเข้าใจถึงความสำคัญของการบริจาคและยินดีที่จะให้มากขึ้น
- การให้ความช่วยเหลือทางการเมือง - มีการเชื่อมโยงที่แข็งแกร่งและเป็นบวกระหว่างการให้ข้อมูลทางการเมืองกับการกุศล ถ้าเพียงแค่หานักการเมืองที่เก่งเท่านั้น
- การถือครองอสังหาริมทรัพย์ - การเชื่อมต่อที่เป็นบวกยังอยู่ที่นี่และอสังหาริมทรัพย์เป็นเครื่องหมายความมั่งคั่งที่มีอยู่มากที่สุด
- จาก Facebook ไปยัง Google ไปจนถึงแอปสำหรับออกกำลังกายโลกจะทำงานบนข้อมูล คุณควรใช้ประโยชน์จากข้อมูลที่มีอยู่เพื่อทำความเข้าใจลูกค้าของคุณให้ดีขึ้น ไม่หวังผลกำไรบางคนมีความภาคภูมิใจในการทำอะไรมากขึ้นด้วยน้อย แต่ถ้าคุณใช้เวลาในการปรับปรุงการระดมทุนของคุณผ่านการวิจัยโอกาสคุณสามารถเริ่มต้นทำมากขึ้นและผู้ที่ไม่ต้องการคุกกี้ที่ดีที่สุดในขวด? Bill Tedesco มีลูกบอลคริสตัล เขาสามารถทำนายได้อย่างถูกต้องแม่นยำให้ศักยภาพของผู้บริจาค ผู้ประกอบการที่รู้จักกันดีในด้านการทำบุญบิลได้ทำการวิจัยต้นฉบับซึ่งเป็นจุดเริ่มต้นของความเชี่ยวชาญของเขาในการหาผู้บริจาค