โรงเรียนเก่าหรือโรงเรียนใหม่?

ดูเหมือนว่าจะมีความสับสนในอุตสาหกรรมการขาย มีหลายคนอ้างว่าเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดผู้เชี่ยวชาญหรือผู้เชี่ยวชาญด้านการขายที่ยืนยันว่าถ้าพนักงานขายไม่ทิ้ง "วิธีการเรียนเก่า" ในการขายและได้ใช้วิธีการใหม่ในโรงเรียนซึ่งตัวแทนจะต้องล้มเหลว

ดังนั้นก่อนที่คุณจะตัดสินใจว่าโรงเรียนขายที่ดีกว่าคุณต้องเข้าใจพื้นฐานของแต่ละคน

วิธีการเก่าที่ดีพยายามและความจริงแนวทางการเรียนเก่าแก่การขาย

ก่อนที่เราจะพูดถึงสิ่งที่โรงเรียนเก่าเป็นเรื่องเกี่ยวกับเราจำเป็นต้องชี้แจงสิ่งที่มันไม่ได้

โรงเรียนเก่าไม่ค่อยพูดถึงพนักงานขายที่ไม่สุจริตจดจ่ออยู่กับการปิดการขายโดยใช้สิ่งที่ต้องทำเพื่อให้ลูกค้าลงชื่อเข้าใช้เส้นประ โรงเรียนเก่าไม่ได้เกี่ยวกับการปิดลูกค้าทุกรายหรือการหลวมและปราศจากสัญญาและการส่งมอบที่ต่ำกว่า

แต่คำอธิบายดังกล่าวเป็นสิ่งที่หลายคนนึกถึงเมื่อคิดถึงการขายโรงเรียนเก่า

โรงเรียนเก่าอย่างแท้จริงเกี่ยวกับการสร้างความสัมพันธ์ที่แท้จริงและยั่งยืนกับลูกค้า ไม่ว่าจะเป็นผู้ที่สมัครรับ "โรงเรียนเก่า" วิธีนี้เรียกว่าเรื่องนี้หรือไม่ว่าผู้เชี่ยวชาญด้านการขายเหล่านี้เชื่อมั่นในการขายความสัมพันธ์อย่างไร

ซึ่งหมายความว่าการสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าเป็นงานอันดับหนึ่ง เลขที่สองคือการสร้างความสามัคคีและไว้วางใจ และจำนวนงานที่สามคือการช่วยให้ลูกค้าตัดสินใจซื้อ

เมื่องานเหล่านั้นเสร็จแล้วตัวแทนฝ่ายขายจะติดต่อกับลูกค้าเพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขาพอใจกับการตัดสินใจซื้อของพวกเขาเพื่อขอคำแนะนำและอยู่ในฐานะที่จะขายสิ่งต่างๆให้มากขึ้น ลูกค้า.

โรงเรียนขายใหม่

ในขณะที่โรงเรียนเก่าขายมุ่งเน้นไปที่การสร้างความสัมพันธ์โรงเรียนใหม่เป็นเรื่องเกี่ยวกับการสร้างการเชื่อมต่อมากที่สุดเท่าที่เป็นไปได้การวางตำแหน่งตัวเองเป็นผู้เชี่ยวชาญเรื่องและทำหน้าที่เป็นที่ปรึกษามากกว่า เป็นมืออาชีพด้านการขาย

นับตั้งแต่การขยายตัวของอินเทอร์เน็ตและการเข้าถึงข้อมูลโดยการเข้าถึงข้อมูลได้ถึงยี่สิบสี่ถึงเจ็ดเท่าลูกค้ามียอดขายใหม่กล่าวว่าผู้เชี่ยวชาญด้านการขายจำเป็นต้องท้าทายลูกค้าเมื่อตัดสินใจซื้อ

พวกเขาต้องช่วยลูกค้ากรองข้อมูลจำนวนมากเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุดและเหมาะสมที่สุดสำหรับธุรกิจของพวกเขา

โรงเรียนใหม่ไม่ได้ชี้ให้เห็นว่าการสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าไม่สำคัญพวกเขารู้สึกว่ามีความสำคัญมากขึ้นสำหรับตัวแทนฝ่ายขายที่จะใช้เวลาอยู่

แล้วจะดีกว่างั้นเหรอ?

สิ่งแรกที่ทั้งโรงเรียนเก่าและโรงเรียนแห่งใหม่มอบคุณค่าอันยิ่งใหญ่สำหรับผู้ที่อยู่ในการขาย แต่ทั้งคู่ขาด โรงเรียนเก่าตกหล่นไปด้วยความมุ่งมั่นเพียงเล็กน้อยในการสร้างความสัมพันธ์ระหว่างโรงเรียนใหม่กับการประเมินความสัมพันธ์ของอาคารที่ลดลง

ลูกค้าในปัจจุบันมีข้อมูลที่ดีกว่าลูกค้ามากว่าประมาณ 1 หรือ 2 ปีที่ผ่านมาแต่พวกเขาก็ยุ่งมาก เพื่อพิสูจน์สิ่งนี้โปรดถามตัวเองว่าการเข้าถึงข้อมูลและความบันเทิงที่คุณมีอยู่มีเวลามากหรือน้อยที่จะใช้จ่ายตามที่คุณต้องการหรือไม่?

ความจริงก็คือยิ่งเรามีข้อมูลมากเท่าไรก็ยิ่งรุงรังมากขึ้น

และนั่นเป็นเหตุผลที่คนขายวันนี้ต้องใช้เวลาในการสร้างเสริมสร้างและเติบโตความสัมพันธ์กับลูกค้าในขณะเดียวกันก็ท้าทายพวกเขาและช่วยเหลือพวกเขาในการกรองข้อมูลที่อาจไม่เกี่ยวข้องกับ ปัญหาที่คุณกำลังช่วยแก้ปัญหา

สร้างความสัมพันธ์และท้าทายพวกเขาในเวลาเดียวกัน

บางทีนี่อาจเป็นเรื่องที่จะเกิดขึ้นได้เร็ว ๆ นี้โรงเรียนใหม่ที่ขายดีกว่านี้จะเกี่ยวกับ