Open-To-Buy Definition
Open-To-Buy (OTB) เป็นงบประมาณที่จัดซื้อโดยร้านค้าปลีกในช่วงเวลาหนึ่ง ๆ ที่ยังไม่ได้รับคำสั่งซื้อ กล่าวอีกนัยหนึ่งฉันสามารถซื้อพื้นที่โฆษณาได้มากแค่ไหนโดยไม่ทำให้ตัวเองมีปัญหา นอกจากนี้ยังเป็นกระบวนการในการวางแผนการขายและการซื้อสินค้า
การวางแผนแบบเปิดเพื่อซื้อ
การควบคุมสินค้าคงคลังที่ดีมีความสำคัญอย่างยิ่งต่อการสร้างสต็อกที่เพียงพอสำหรับการขายที่เกิดขึ้น
การมีสินค้าคงคลังมากเกินไป (หรือประเภทที่ไม่ถูกต้อง) ในบางช่วงเวลาอาจทำให้กระแสเงินสดของคุณลดลงและลดผลกำไรลงได้มากเกินไป ในทางตรงกันข้ามถ้าคุณซื้อน้อย (หมายถึงซื้อผลิตภัณฑ์ที่น้อยเกินไป) และพลาดโอกาสในการขายคุณจะไม่ได้ทำกำไรที่อาจเกิดขึ้น (บวกกับประสบการณ์ของลูกค้าที่เป็นอันตราย) ผู้ค้าปลีกสามารถมั่นใจได้ว่าจะจัดเตรียมผลิตภัณฑ์ที่ถูกต้องในเวลาที่เหมาะสมโดยใช้แผนเปิดเพื่อซื้อ (OTB)
Open-To-Buy สามารถคำนวณได้ทั้งหน่วยหรือเหรียญ อย่างไรก็ตามดีที่สุดคือใช้เหรียญเนื่องจากมีค่าใช้จ่ายที่แตกต่างกันระหว่างผลิตภัณฑ์ OTB เป็นข้อแตกต่างระหว่างจำนวนพื้นที่โฆษณาที่ต้องการและจำนวนที่มีอยู่จริง ซึ่งรวมถึงสินค้าคงคลังในมือในระหว่างการขนส่งและคำสั่งซื้อที่ค้างอยู่ใด ๆ
เพื่อที่จะใช้ประโยชน์จากการซื้อพิเศษหรือเพื่อเพิ่มผลิตภัณฑ์ใหม่ดอลลาร์บางแห่งของ OTB ควรจะถือครองไว้
นอกจากนี้ยังช่วยให้ผู้ค้าปลีกสามารถตอบสนองต่อสินค้าที่ขายได้รวดเร็วและติดตั้งชั้นวางใหม่ได้อย่างรวดเร็ว ในร้านค้าของฉันฉันใช้เพื่อสงวน 10 เปอร์เซ็นต์ของ OTB สำหรับ closeouts หรือซื้อพิเศษจากผู้ขาย มีผลิตภัณฑ์อยู่เสมอที่ฉันรู้ว่าจะไม่ได้รับการจัดเรียงใหม่ แต่จะเพิ่มสีบางส่วนหรือ "ป๊อป" ไปที่ร้านหรือในบางกรณีมีมูลค่าเพิ่มพิเศษในราคา
พิจารณาการจัดทำแผน OTB สำหรับธุรกิจของคุณโดยรวม แต่ยังวางแผนสำหรับสินค้าแต่ละประเภทที่คุณเก็บไว้ แผนสามารถเก็บรักษาไว้ในกระดาษในกระดาษคำนวณหรือโดยการซื้อแพคเกจซอฟต์แวร์ขายปลีกหลายรายการที่มีอยู่ซึ่งประกอบด้วยโปรแกรม Open-To-Buy
สูตรเปิดเพื่อซื้อ
การขายตามแผน
+ Markdowns ตามแผน
+ กำหนดพื้นที่โฆษณาปลายเดือนสุดท้าย
- การวางแผนเริ่มต้นของเดือนสินค้าคงคลัง
-------- -------------------------------- = 999 = Open-To-Buy (ขายปลีก)
ร้านค้าปลีกมีระดับพื้นที่โฆษณาอยู่ที่ 150,000 เหรียญในวันที่ 1 กรกฎาคมและวางแผนมูลค่า 152,000 ดอลล่าร์สหรัฐในเดือนกรกฎาคม ยอดขายที่วางแผนไว้สำหรับร้านค้าอยู่ที่ 48,000 เหรียญและ 750 เหรียญในการทำเครื่องหมายที่วางแผนไว้ ดังนั้นผู้ค้าปลีกจึงมีรายได้ปลีก 50 เหรียญ 750 เหรียญต่อวัน
หมายเหตุ
: คูณตัวเลขดังกล่าวโดยมาร์กอัปเริ่มต้นเพื่อเข้าถึง OTB โดยเสียค่าใช้จ่าย หากมาร์กมาร์ทของเราอยู่ที่ 40 เปอร์เซ็นต์จากนั้น Open-To-Buy ในราคาเท่ากับ 20, 300มาร์กอัปเริ่มต้นนี้เรียกว่า IMU นี่เป็นบทความที่ดีที่จะช่วยคุณในการคำนวณ ก่อนที่จะวางแผนการซื้อแบบเปิดเพื่อซื้อให้ใช้งานให้ถามตัวเองว่าแต่ละหมายเลขเป็นจริงหรือไม่ การทำธุรกิจของคุณเป็นเรื่องสำคัญหรือไม่? โปรดจำไว้ว่าตัวเลขจำนวนมากในแผนพื้นที่โฆษณาของคุณเป็นเพียงแนวทางเท่านั้น
กฎง่ายๆก็คือหากพื้นที่โฆษณาสิ้นสุดจริงของคุณอยู่ภายในห้าเปอร์เซ็นต์ของแผนของคุณคุณทำได้ดีมาก
การพิจารณาอีกประการหนึ่งที่นี่คือการหมุนเวียนของสินค้าคงคลัง กลับไปที่สิ่งที่เรากล่าวมาก่อนว่าผลิตภัณฑ์ที่น้อยเกินไปอาจทำให้คุณพลาดยอดขายและสินค้าที่มากเกินไปอาจทำให้คุณกินเงินของคุณได้วิธีที่เราวัดว่าผ่านการหมุนเวียนของสินค้าคงคลัง นี่เป็นบทความที่ดีที่อธิบายถึงสูตรนี้
ตัวอย่างแผน 6 เดือน
แผน OTB 6 เดือน
| มิถุนายน | กรกฎาคม | สิงหาคม | กันยายน | เดือนตุลาคม | พฤศจิกายน | ต้นเดือนของสินค้าคงคลัง $ |
| 155, 000 | 150, 000 | 152, 000 | 157, 000 | 157, 000 | 165, 000 | การขาย |
| 47, 000 | 48,000 < 50, 000 | 52, 000 | 48, 000 | เครื่องหมายลบ | 1, 000 | 750 |
| 750 | 1000 | 1500 < 1000 | เปิดเพื่อซื้อ | 43, 000 | 50, 750 | 55, 750 |
| 51, 000 | 61, 500 | 37, 000 | สิ้นเดือนสินค้าคงคลัง $ | 150, 000 | 152, 000 | 157, 000 |
| 157, 000 | 165, 000 | 153, 000 | ผู้ค้าปลีกจำนวนมากต้องปิดประตูเพราะไม่สามารถจัดการพื้นที่โฆษณาได้ดี | ปัจจัยหนึ่งที่มีส่วนสำคัญในการจัดการที่ไม่ดีคือการขาดระบบเปิดกว้างในการจัดเก็บ ไม่ต้องยุ่งยากและระบบ POS หลายระบบจะช่วยคุณได้อย่างแท้จริง บรรทัดด้านล่างเริ่มแผนผัง OTB บางประเภทในวันนี้ ใช้แผนแบบง่าย ๆ ที่แสดงในแผนภูมิด้านบนและคุณจะได้รับผลดีต่อสุขภาพค้าปลีก |
|