เมื่อใดก็ตามที่ใครบอกคุณว่าพวกเขารู้จักความลับในการขายคุณควรฟังอย่างใกล้ชิด แต่รู้ว่าไม่มีความลับในความสำเร็จในการขาย ความสำเร็จในการขายเป็นจุดสุดยอดของการทำงานหนักทักษะความชำนาญที่ดีการอุทิศตนเพื่อพัฒนาทักษะการขายและการปิดการขาย อย่างไรก็ตามมีความลับที่สามารถนำคุณสู่ความสำเร็จควบคู่ไปกับปัจจัยความสำเร็จที่สำคัญอื่น ๆ
หนึ่งใน "ความลับ" เหล่านี้เป็นคำที่นิยมใช้ทั่วไปซึ่งเป็นหนึ่งในคำที่โน้มน้าวใจที่สุดในภาษาอังกฤษ
เนื่องจาก
คำว่า "เพราะ" ได้รับการแสดงในหลาย ๆ การศึกษาที่มีประสิทธิภาพมาก สำหรับผู้ที่ขายสินค้าที่เข้าใจความสำคัญของความสามารถในการชักชวนให้อยู่ในอาชีพของพวกเขาการเพิ่มคำว่า "เพราะ" ในบทสนทนาของพวกเขาอาจทำให้เกิดความแตกต่างอย่างน่าประหลาดใจ
ความตั้งใจของบทความนี้ไม่ใช่การเจาะลึกด้านจิตวิทยาที่อยู่เบื้องหลังคำพูดโน้มน้าวใจนี้ แต่แทนที่จะเสนอคำแนะนำอย่างรวดเร็วบางประการเกี่ยวกับวิธีใช้คำในกิจกรรมการขายประจำวันของคุณการโทรในห้องเย็น
ไม่ว่าคุณจะโทรหาโทรศัพท์แบบเย็นหรือแบบเห็นหน้าคุณควรมีเป้าหมายสำหรับการโทรแต่ละครั้ง แต่เมื่อคุณมีเป้าหมายในการโทรเย็นสิ่งที่ตลกเกิดขึ้น คนในสำนักงานที่คุณโทรมามีภารกิจในการป้องกันไม่ให้คุณบรรลุเป้าหมาย
ถ้าตัวแทนโทรเย็นเพียงแค่เปลี่ยนวิธีใช้และใส่คำว่า "เนื่องจาก" อัตราความสำเร็จในการโทรเข้ามาอย่างรุนแรงจะเพิ่มขึ้นอย่างมาก นี่เป็นตัวอย่างของการผสมผสาน "เพราะ:"
"สวัสดีฉันชื่อโทมัสเฟลป์สฉันโทรหาผู้ที่ตัดสินใจเกี่ยวกับระบบโทรศัพท์ของคุณเนื่องจากมีข้อมูลที่ต้องการแชร์ พวกเขา "
การรวมคำว่า" เพราะ "ตรวจสอบความถูกต้องของเหตุผลในการโทรของคุณและทำให้ผู้เฝ้าทราบว่าคุณมีเหตุผลที่ถูกต้องในการโทร เป็นสิ่งที่น่าสนใจที่จะต้องทราบว่าการวิจัยชี้ให้เห็นว่าเหตุผลที่ให้ไว้เพราะ "เพราะ" ไม่จำเป็นต้องสร้างความรู้สึกมากนัก เพียงแค่ได้ยินคำว่า "เพราะ" มักจะเพียงพอที่จะบรรลุเป้าหมายของคุณ
การนัดหมาย
ผู้เชี่ยวชาญไม่ว่าง หลายคนที่คุณจะหรือกำลังเรียกร้องให้ทำมากกว่าหนึ่งงานและมีเวลาน้อยมากในการพบปะกับผู้เชี่ยวชาญด้านการขายทุกคนที่โทรหาพวกเขา ดังนั้นการนัดหมายมักเป็นก้าวที่ยากที่สุดในรอบการขาย
ความคิดหลักในใจของบุคคลเมื่อได้รับการขอให้กำหนดเวลาการประชุมคือ "ทำไมฉันจึงควร?" ถ้าคุณขายมืออาชีพไม่สามารถให้เหตุผลที่แข็งแกร่งพอสำหรับคนที่จะพบกับคุณพวกเขาจะไม่หากคุณมีความท้าทายอย่างต่อเนื่องที่ทำให้ลูกค้าเป้าหมายตกลงที่จะพบปะกับคุณลองแทรก "เพราะ" ในคำขอของคุณ นี่คือตัวอย่าง:
คุณแม่ Prospect ฉันเข้าใจและชื่นชมว่าคุณเป็นอย่างไรและฉันจะไม่ขอนัดพบกับคุณเว้นเสียแต่ว่าฉันรู้สึกถึงผลิตภัณฑ์ของฉันอย่างมากและอาจเป็นประโยชน์ต่อคุณและ บริษัท ของคุณ ฉันต้องการตั้งค่าการประชุม 30 นาทีกับคุณเนื่องจากฉันแน่ใจว่าคุณจะสนใจที่จะหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของฉัน
การปิดการขาย
การปิดการขายลดลงไปถึงยอดที่คุณทำในแต่ละขั้นตอนของรอบการขายดังนั้นอย่าคาดหวังว่าคุณจะสามารถเริ่มใช้คำวิเศษในการปิดของคุณและสามารถลดการทำงานลงได้ จำเป็นต้องใช้ในขั้นตอนอื่น ๆ โปรดจำไว้ว่าไม่มีความลับในการขาย แต่เป็นชุดของความลับที่ต้องผสมผสานกัน
หากคุณทำดีกับการตรวจหาข้อมูลมีคุณสมบัติสร้างความสามัคคีในการออกแบบโซลูชันและพร้อมที่จะปิดการขายลองเพิ่ม "เพราะ" ในแทร็กการพูดคุยของคุณ อย่าคิดว่าการใช้ "เพราะ" จะเป็นการชดเชยหรือทดแทนงานหนักหรือความพยายามที่ขยันขันแข็งตลอดวงจรการขาย แต่คุณอาจตระหนักว่าการปิดของคุณทำงานได้ราบรื่นมากขึ้นและการเพิ่มเปอร์เซ็นต์การปิดของคุณ