วิธีการปิดผนึกข้อตกลงในเจ็ดวินาที

คุณสามารถปิดการขายได้ภายในเจ็ดวินาที? คุณสามารถทำมันได้เร็วขึ้นถ้าคุณใช้เทคนิคการขายเพื่อสร้างความประทับใจครั้งแรก เจ็ดวินาทีคือระยะเวลาเฉลี่ยที่คุณต้องสร้างความประทับใจครั้งแรก หากความประทับใจแรกของคุณไม่ดีคุณจะไม่ได้รับโอกาสกับลูกค้ารายดังกล่าว สร้างความประทับใจแรกที่ยอดเยี่ยมและลูกค้ามีแนวโน้มที่จะใช้ธุรกิจขนาดเล็กของคุณอย่างจริงจัง

ไม่ว่าการประชุมครั้งแรกของคุณจะเป็นแบบตัวต่อตัวทางโทรศัพท์หรือทางอินเทอร์เน็ตคุณก็ไม่มีเวลาที่จะเสีย

คุณจ่ายเงินเพื่อให้คุณเข้าใจเทคนิคการขายว่าคนเรามีวิจารณญาณครั้งแรกและสิ่งที่คุณสามารถทำได้เพื่อควบคุมผลลัพธ์

เรียนรู้เทคนิคการขายที่ไม่ใช่คำพูด

เมื่อคุณพบใครบางคนแบบเห็นหน้ากัน 93% ของการตัดสินคุณขึ้นอยู่กับข้อมูลที่ไม่ใช่คำพูด - รูปลักษณ์และภาษากายของคุณ เพียง 7% เท่านั้นที่ได้รับอิทธิพลจากคำพูดที่คุณพูด เทคนิคการขายที่ดีคือการจำคนทำตัดสินหนังสือโดยปกของ เมื่อการพบครั้งแรกของคุณผ่านทางโทรศัพท์ 70% ของการรับรู้ของคุณขึ้นอยู่กับเสียงของคุณและ 30% สำหรับคำพูดของคุณ ไม่ใช่สิ่งที่คุณพูด - นั่นคือวิธีที่คุณพูด

แม้ว่าการวิจัยแสดงให้เห็นว่าคำพูดเป็นเพียง 7% ของสิ่งที่คนคิดถึงคุณในการเผชิญหน้าแบบตัวต่อตัวเท่านั้นอย่าปล่อยให้พวกเขามีโอกาส แสดงความรู้สึกขอบคุณเมื่อคุณพบลูกค้า บางทีนั่นก็คือ "ขอบคุณที่สละเวลามาหาฉันในวันนี้" หรือ "ขอบคุณที่ร่วมงานกับฉันในมื้อเที่ยง" ลูกค้าชื่นชมคุณเมื่อคุณชื่นชมพวกเขา

ใช้ชื่อของพวกเขาทันที

อีกเทคนิคการขายที่ถูกลืมคือการจำไว้ว่าไม่มีเสียงหวานกว่าชื่อของเราเอง เมื่อคุณใช้ชื่อของลูกค้าในการสนทนาภายในสิบสองคำแรกและเจ็ดวินาทีแรกคุณจะส่งข้อความที่คุณให้ความสำคัญกับบุคคลนั้นและมุ่งเน้นไปที่เขา

ไม่มีอะไรที่ได้รับความสนใจจากคนอื่นเช่นเดียวกับการเรียกชื่อตามชื่อ

ให้ความสนใจกับเส้นผมของคุณ

ลูกค้าของคุณจะ ในความเป็นจริงพวกเขาจะสังเกตเห็นเส้นผมและใบหน้าของคุณก่อน การตัดผมหรืองานสีที่จำเป็นมากอาจทำให้คุณได้รับข้อตกลง อย่าปล่อยให้วันที่ไม่ดีเสียค่าเชื่อมต่อ

เทคนิคการขายรองเท้าเงา

คนจะมองจากใบหน้าของคุณไปที่เท้าของคุณ หากรองเท้าของคุณไม่ได้รับการบำรุงรักษาอย่างดีลูกค้าจะตั้งคำถามว่าคุณสนใจรายละเอียดอื่น ๆ หรือไม่ รองเท้าควรจะขัดเป็นเทคนิคการขายของคุณ อาจเป็นสิ่งสุดท้ายที่คุณวางไว้ก่อนที่คุณจะเดินออกไปนอกประตู แต่มักเป็นสิ่งแรกที่ลูกค้าแจ้งไว้

เดินอย่างรวดเร็ว

ผู้ฝึกสอนที่เร็วขึ้นสามารถรับรู้ว่ามีความสำคัญและกระตือรือร้นเพียงแค่คนที่ลูกค้าต้องการทำธุรกิจ เลือกก้าวเดินและเดินด้วยความตั้งใจหากต้องการสร้างความประทับใจ

การจับมือกันทางธุรกิจเป็นเทคนิคการขายที่สำคัญเพื่อสร้างความประทับใจอันยาวนาน …

การจับมือกันทางธุรกิจที่ดี การจับมือกันทางธุรกิจเป็นเทคนิคการขายที่จำเป็นในการสร้างความประทับใจที่ยั่งยืน การย้ายครั้งแรกที่คุณทำเมื่อพบกับลูกค้าที่คาดหวังของคุณคือการยกมือขึ้น ไม่มีนักธุรกิจทุกคนที่ไม่สามารถบอกคุณได้ว่าการจับมือกันทางธุรกิจที่ดีควรเป็นธุรกิจที่แน่นแฟ้น แต่เวลาและอีกครั้งคนให้มือกะเหรี่ยงให้กับลูกค้า

การจับมือกันทางธุรกิจที่ดีให้วางมือของคุณเพื่อให้การติดต่อกับมือของบุคคลอื่นเสร็จสมบูรณ์

เมื่อคุณเชื่อมต่อแล้วให้ปิดนิ้วหัวแม่มือด้านหลังของมือคนอื่นแล้วบีบเบา ๆ คุณจะมีจุดเริ่มต้นของความสัมพันธ์ทางธุรกิจที่เข้มแข็ง

การแนะนำอย่างเป็นทางการ

การนำเสนอที่เหมาะสมคือเทคนิคการขายที่ใช้โดยผู้เชี่ยวชาญด้านการขายทั้งหมด ไม่ว่าคุณจะพูดชื่ออะไรเป็นครั้งแรกและคำที่คุณใช้ในการแนะนำธุรกิจ มารยาททางธุรกิจขึ้นอยู่กับลำดับชั้นและลำดับชั้น ให้เกียรติผู้อาวุโสหรือบุคคลที่มีอันดับสูงสุดโดยการพูดชื่อของเขาก่อน เมื่อลูกค้ามีอยู่เขาเป็นคนสำคัญเสมอ พูดชื่อของลูกค้าก่อนและแนะนำคนอื่น ๆ ให้กับลูกค้า คำที่ถูกต้องคือ "ฉันต้องการแนะนำ … " หรือ "ฉันต้องการแนะนำให้กับคุณ … " ตามด้วยชื่อของบุคคลอื่น

มีนามบัตรเสมอ

นามบัตรของคุณและวิธีการจัดการกับพวกเขาช่วยให้ภาพรวมของคุณมีส่วนร่วม มีอุปทานที่ดีของพวกเขากับคุณตลอดเวลาเนื่องจากคุณไม่เคยรู้เมื่อใดและที่คุณจะพบกับลูกค้าที่มีศักยภาพ

ความรู้สึกไม่โอ้อวดคือการขอบัตรของผู้อื่นและบอกพวกเขาว่า "โอ้ฉันขอโทษฉันคิดว่าฉันเพิ่งให้คนสุดท้ายออกไป" คุณรู้สึกว่าคนนี้ได้พบกับทุกคนที่เขาอยากรู้ เก็บนามบัตรไว้ในกล่องใส่การ์ดป้องกันการสึกหรอ คุณจะสามารถหาได้โดยไม่ต้องอึกอักมากและมักจะอยู่ในสภาพเก่าแก่

ใช้ภาษากายที่เหมาะสม

เทคนิคการขายที่ดีที่สุดคือรอยยิ้ม บอกลูกค้าของคุณว่าคุณดีใจที่ได้อยู่กับพวกเขา การติดต่อทางตาบอกว่าคุณให้ความสนใจและสนใจในสิ่งที่กำลังพูดอยู่ การโน้มตัวไปทางลูกค้าทำให้คุณมีส่วนร่วมและมีส่วนร่วมในการสนทนา ใช้สัญญาณมากที่สุดเท่าที่จะทำได้เพื่อดูน่าสนใจและน่าสนใจ

ในสภาพแวดล้อมทางธุรกิจคุณวางแผนที่จะย้ายทุกครั้งกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า คุณเตรียมตัวสำหรับการนัดหมายคุณเตรียมตัวเข้าร่วมการประชุมเพื่อซ้อมเพื่อนำเสนอ แต่อย่างไรก็ตามความพยายามที่ดีที่สุดของคุณลูกค้าที่มีศักยภาพจะปรากฏขึ้นในสถานที่ที่ไม่คาดฝัน ปล่อยให้ไม่มีอะไรให้โอกาส ทุกครั้งที่คุณเดินออกไปจากออฟฟิศพร้อมที่จะสร้างความประทับใจครั้งแรกที่มีประสิทธิภาพ … เป็นเทคนิคการขายที่ดีที่สุด

Lydia Ramsey เป็นผู้เชี่ยวชาญทางธุรกิจด้านจริยธรรมวิชาชีพวิทยากรผู้ฝึกสอนและผู้ประพันธ์ "Manners That Sell - การเพิ่มภาษาโปแลนด์ที่สร้างผลกำไร"เธอได้รับการยกย่องหรือให้ความสำคัญใน The New York Times, Business Daily, ผู้ประกอบการ, Inc. , Real Simple และ Women's Day ของนักลงทุน