ความลับของหนังสือขายที่ประสบความสำเร็จ

ในปีพ. ศ. 2533 บัดไวเซอร์ได้โฆษณาเบียร์ที่เรียกว่า Bud Dry ในรูปแบบที่น่าขบขัน สโลแกนของโฆษณาคือ "Why Ask Why?" ประสบความสำเร็จด้วยเหตุผลหลายประการ แต่ที่ใหญ่ที่สุดมีรากฐานมาจากประวัติศาสตร์ของเทคนิคการโฆษณาที่ยอดเยี่ยม

ไม่ทราบถึงเอเจนซี่โฆษณาทำให้พวกเขาสะดุดกับแนวคิดทางการตลาดที่มีมานานแล้ว บอกเหตุผลว่าทำไมคุณถึงได้ทำอะไรบางอย่างเป็นอิทธิพลที่มีอิทธิพลที่สุดอย่างหนึ่งของพฤติกรรมของมนุษย์และยืนหยัดรับมือกับเวลา

เป็นความลับอันทรงพลังเบื้องหลังการโฆษณาที่ดีที่สุดในโลกและเป็นสิ่งที่คุณต้องมีความเชี่ยวชาญ

การแตะเข้าสู่พฤติกรรมทางสังคม

ในหนังสือของเขา "อิทธิพล: จิตวิทยาการชักชวน" Robert Cialdini, Ph. D, พูดถึงการทดลองโดยนักจิตวิทยาสังคมศาสตร์ฮาร์วาร์ Ellen Langer ที่สรุปว่าผู้คนต้องการมีเหตุผลสำหรับสิ่งที่พวกเขา ทำ. การทดลองของเธอประกอบด้วยคนที่รออยู่ในแนวเดียวกันเพื่อใช้เครื่องคัดลอกห้องสมุดและจากนั้นผู้ทดลองจะถามเพื่อให้ทัน

- ข้อแก้ตัวแรกคือ "ขอโทษนะฉันมีหน้าละห้าหน้าฉันสามารถใช้เครื่องซีร็อกซ์ได้หรือไม่เพราะฉันรีบร้อน" คำขอนี้มีสาเหตุมาจากการประสบความสำเร็จ 94 เปอร์เซ็นต์ของเวลา อย่างไรก็ตามเมื่อผู้ทดลองทำการร้องขอเท่านั้น "ขอโทษนะฉันมีหน้าละห้าหน้าขอให้ฉันใช้เครื่องซีร็อกซ์" คำขอนี้ได้รับเพียง 60 เปอร์เซ็นต์ของเวลาเท่านั้น ลดลงอย่างมาก!

ตอนนี้สำหรับผู้ที่ตกใจ

ดูเหมือนว่าความแตกต่างระหว่างสองคำขอนี้คือข้อมูลเพิ่มเติมของ "เพราะฉันรีบร้อน"

ไม่เช่นนั้น

เนื่องจากในการทดสอบที่สามผู้ทดลองถามว่า "ขอโทษนะฉันมีหน้าละห้าหน้าฉันสามารถใช้เครื่องซีร็อกซ์ได้หรือไม่เพราะต้องทำสำเนาบ้าง?" ไม่มีเหตุผลที่กล่าวถึงหรือนำเสนอข้อมูลใหม่ ๆ เพียงแค่คำว่า "เพราะ"

คราวนี้ 93 เปอร์เซ็นต์ของคนบอกว่าใช่เพียงเพราะคำว่า

เพราะ

และก็ไม่สำคัญว่าไม่มีเหตุผลอะไร เพียงแค่คำพูดนี้เนื่องจากมีการตอบสนองมายากล การใช้ทริกเกอร์ทางจิตวิทยาเพื่อประโยชน์ของคุณ

'ทริกเกอร์' ทางจิตวิทยาสามารถเพิ่มยอดขายได้อย่างหนาแน่นไม่ว่าคุณจะเขียนสำเนาการขายออนไลน์หรือสำเนาจดหมายโดยตรงก็ตาม

Max Sackheim มีชื่อเสียงในโฆษณาที่ยาวนาน "คุณทำผิดเหล่านี้เป็นภาษาอังกฤษ" หรือไม่และผู้ริเริ่มแนวคิดหนังสือแห่งเดือนนี้กล่าวว่า "เมื่อใดก็ตามที่คุณทำการอ้างสิทธิ์หรือข้อเสนอพิเศษในการโฆษณาของคุณให้มา คุณจะขายสินค้าได้มากขึ้นด้วยวิธีนี้ "

นี่คือตัวอย่างสองตัวอย่าง:

แทนการตะโกน

SALE

• เช่นเดียวกับร้านค้าอื่น ๆ อีกมากมายที่จะ John E. Powers หนึ่งในนักเขียนคำโฆษณาชั้นนำเขียนว่าโฆษณานี้ทำให้ลูกค้ามีเหตุผลที่สมควรจะใช้เงินที่ห้างสรรพสินค้าพิตส์เบิร์กในปัญหาทางการเงินที่ร้ายแรง: "เราล้มละลายเราเป็นหนี้ $ 125,000 มากกว่าที่เราสามารถจ่ายได้และการประกาศนี้จะนำเจ้าหนี้ของเราลงบนคอของเรา แต่ถ้าคุณมาซื้อพรุ่งนี้เราจะมีเงินพอที่จะพบพวกเขา ถ้าไม่เราจะไปที่กำแพง " โฆษณานี้มีส่วนช่วยในการจัดเก็บ
  โฆษณาอื่น ๆ ที่เขียนขึ้นสำหรับพ่อค้ารายอื่นโดย Powers ได้ประกาศว่า" เรามีเสื้อกันฝนที่เน่าเปื่อยหลายแห่งที่เราต้องการจะกำจัด ของที่นี่ขายหมดถุงเท้าทั้งหมดของร้านค้าในเช้าวันรุ่งขึ้น และนี่คือตัวอักษรขายและกลยุทธ์การคัดลอกโฆษณาที่มีประสิทธิภาพเช่นกันวันนี้
• ว่า "ทำไม?" สิ่งมหัศจรรย์ที่ทำงานได้ในสำเนาการขายทางการแพทย์ < การใช้อาวุธลับนี้ผมช่วยให้ บริษัท เครื่องมือทางการแพทย์สามารถสร้างผลตอบแทนจากการลงทุนได้มากถึง 1, 073% โดยใช้ "เหตุผล - ทำไม" คัดลอก

สมมติฐานคือวิธีการที่เราสามารถขายผลิตภัณฑ์ได้ในราคาที่ต่ำอย่างเหลือเชื่อ เพียง $ 477 เป็นประจำผลิตภัณฑ์นี้ขายประมาณ $ 695 - $ 895 จากนั้นโฆษณาอธิบายว่าราคาถูกต่ำมากเป็นเพราะผู้ผลิตต้องการที่จะได้รับส่วนแบ่งการตลาดและได้รับการพยาบาลมากขึ้นและแพทย์คุ้นเคยกับการใช้ผลิตภัณฑ์ของตนมันเป็นผู้ชนะมากและ Moneymaker ขนาดใหญ่สำหรับลูกค้า

นี่คือวิธีที่คุณสามารถใช้อารมณ์จิตใจ al ทำให้เกิดยอดขายหนังสือขายของคุณ:

สมมุติว่าคุณมีเวลาทำงานช้าในปีนี้และต้องการเพิ่มธุรกิจของคุณในช่วงเวลานี้

เขียนจดหมายการขายที่เรียบง่ายให้กับลูกค้าของคุณเพื่อให้ข้อเสนอพิเศษเฉพาะในช่วงเวลาที่คุณทำงานช้าเท่านั้น

บางทีคุณอาจจะโยนโบนัสฟรีพิเศษบริการพิเศษหรือส่วนลดพิเศษเพียงเพราะเป็น "เวลาที่ช้า" ของคุณและคุณจำเป็นต้องจ่ายเงินให้กับพนักงานของคุณต่อไป

ให้คน "อยู่เบื้องหลัง" ที่ บริษัท ของคุณ …

คุณล้นพ้นสินค้าแล้วหรือไม่เพราะด้วยเหตุผลบางประการลูกค้าต้องการเครื่องมือดีลักซ์ แต่คุณสั่งซื้อตันขั้นพื้นฐานอย่างใดอย่างหนึ่ง?

คุณมีน้ำท่วมและต้องชำระบัญชีสินค้าคงคลังของคุณหรือไม่?

คุณจำเป็นต้องเพิ่มเงินสดเพื่อให้คุณสามารถจ่ายเงินสำหรับงานจมูกของคุณได้หรือไม่?

• พลังแห่งความจริง
• ไม่ว่าเหตุผลอะไรก็ตามคือบอกให้ลูกค้าของคุณทราบความจริง เป็นอาวุธที่ทรงประสิทธิภาพที่สุดในการโฆษณาและการตลาดและเป็นเรื่องง่ายที่จะใช้ประโยชน์ได้อย่างง่ายดาย

ด้วยเหตุผลบางประการทุกคนต้องการที่จะลึกลับเกี่ยวกับธุรกิจของพวกเขา หากคุณลดราคาที่ไม่มีใครคิดว่าคุณกำลังทำเพียงเพราะคุณเป็น "ผู้ชายที่ดี" เพื่อให้คนอื่นรู้เหตุผลว่าทำไม

ถ้าคุณให้เหตุผลที่ดีและน่าเชื่อถือแก่คนทั่วไปพวกเขาจะตอบสนองด้วยใจที่เปิดกว้างและที่สำคัญคือกระเป๋าสตางค์ที่เปิดกว้าง

ผู้เชี่ยวชาญด้านการเขียนคำโฆษณาออนไลน์ชั้นแนวหน้า Yanik Silver ได้ช่วย บริษัท นับหมื่นแห่งในการสร้างโอกาสในการขายที่ร้อนใหม่มีคุณวุฒิการนัดหมายการขายและลูกค้าด้วยสำเนาจดหมายขายนักฆ่าที่ขายได้จริง รับ 49 แบบจากแม่แบบจดหมายขายที่ทำกำไรได้ของ Yanik เพื่อช่วยให้คุณสร้างหนังสือขายที่รับประกันได้ว่าจะขายผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณได้อย่างรวดเร็ว