พักในการขายได้นานพอสมควรและคุณมั่นใจว่าจะได้พบกับมืออาชีพด้านการขายอื่นในขณะที่คุณอยู่ในสถานการณ์การขาย ภารกิจของคุณ (คุณควรจะยอมรับ) คือการปิดเพื่อนสนิท เพื่อสร้างรายได้ให้กับธุรกิจในธุรกิจรายได้ เพื่อนำเสนองานระดับโลกแก่ผู้จัดรายการมืออาชีพ
พูดอีกนัยหนึ่งคุณต้องขายให้กับตัวแทนฝ่ายขายรายอื่น
อย่าลองอะไรแฟนซี
นี่คือสิ่งสำคัญที่ต้องนึกถึง: สมมติว่าตัวแทนฝ่ายขายที่คุณขายรู้เคล็ดลับการขายและเทคนิคประเภทของการปิดการขายและรูปแบบการขาย ที่คุณรู้
ทำไมถึงมีความสำคัญ? เพราะไม่มีใครชอบขาย แต่ทุกคนชอบซื้อ ถ้าคุณคิดว่าคนที่คุณขายเพื่อรู้ทุกอย่างเกี่ยวกับการขายที่คุณทำและถ้าคุณเข้าใจว่าไม่มีใครชอบที่จะรู้สึกว่าเป็น "ขาย" คุณจะไม่อยากลองใช้เทคนิคการปิดตัวใหม่ล่าสุดที่คุณเรียนรู้ ในช่วงสัปดาห์ที่ผ่านมา
โปรดจำไว้ว่าตัวแทนฝ่ายขายเป็นพนักงาน
ตัวแทนฝ่ายขายที่พบว่าตัวเองอยู่ในสถานการณ์ขายกับตัวแทนฝ่ายขายรายอื่นได้ประสาท พวกเขาคิดว่าตัวแทนฝ่ายขายรายอื่น ๆ จะวิพากษ์วิจารณ์ทุกสิ่งทุกอย่างที่พวกเขาทำหรือพูด พวกเขากังวลว่าทักษะของพวกเขาในพื้นที่ใดพื้นที่หนึ่งโดยเฉพาะจะไม่เป็นอุปสรรคและลูกค้าของพวกเขา (ตัวแทนฝ่ายขายอื่น ๆ ) จะลดมูลค่าของพวกเขา
ถ้าสถานการณ์สมมตินี้เหมือนคุณผ่อนคลาย จำไว้ว่าไม่ว่ากี่ปีที่ลูกค้าของคุณได้รับในการขายหรือวิธีการที่ดีที่เธออยู่ในอาชีพการขายของเธอพวกเขายังคงเป็นมนุษย์
ถ้าลูกค้าของคุณให้ความสำคัญกับการตัดสินคุณและทักษะการขายของคุณมากกว่าที่จะตัดสินใจซื้ออย่างชาญฉลาดและมีข้อมูลสำหรับนายจ้างของคุณแล้วคุณจะเผชิญหน้ากับการต่อสู้ที่ยากลำบากตั้งแต่เริ่มต้น: คือการแข่งขันของคุณ!มารยาทในวิชาชีพ
ในหลาย ๆ สถานการณ์ตัวแทนฝ่ายขายรู้สึกผูกพันที่จะต้องปฏิบัติต่อพนักงานขายรายอื่นที่มีความเคารพมากขึ้น ความสุภาพแบบมืออาชีพนี้มักทำให้งานขายแก่ตัวแทนฝ่ายขายได้ง่ายขึ้นซึ่งขายให้กับมืออาชีพที่ไม่ได้เป็นผู้ออกการขาย
ในความเป็นจริงตัวแทนฝ่ายขายมักเป็นคนที่ง่ายที่สุดที่จะขายให้
นี่คือความจริงโดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าทักษะการขายของคุณได้รับการปรับแต่งเป็นอย่างดีและเป็นแนวทางของคุณอย่างมืออาชีพ
ถ้าคุณพบว่าตัวเองขายให้กับมืออาชีพด้านการขายแทนที่จะรู้สึกกังวลเกี่ยวกับการถูกวิจารณ์คุณอาจเริ่มแบ่งปันเรื่องราวสงครามเพื่อสร้างความสามัคคีและสร้างพื้นฐานทั่วไป
คำเตือนบางคำ
การขายให้กับเพื่อนพนักงานขายเป็นเรื่องล่อใจที่จะลำพังได้ ดังนั้นสบาย ๆ ในความเป็นจริงที่มืออาชีพของคุณ slips แม้ว่าจะไม่มีอะไรผิดพลาดกับการสร้างมิตรภาพกับลูกค้าของคุณ แต่คุณต้องระลึกเสมอว่างานของคุณคือการผลักดันรายได้โดยให้ผลกำไรแก่ลูกค้าของคุณ
ซึ่งหมายความว่าคุณอาจอยู่ในสถานการณ์ที่คุณต้องลำบากกับลูกค้าบอกพวกเขาเมื่อพวกเขาผิดเกี่ยวกับบางสิ่งหรือแม้แต่ไปไกลเท่าที่จะเดินออกไปจากข้อตกลงที่อาจเกิดขึ้น
ถ้าคุณได้พัฒนามิตรภาพกับลูกค้าการทำ "สิ่งที่ยากลำบาก" อาจเป็นเรื่องยากเกินไปทำให้คุณเลือกระหว่างการทำสิ่งที่ถูกต้องในอาชีพและรักษามิตรภาพไว้
ความคิดสุดท้าย
การขายให้กับมืออาชีพด้านการขายอื่นอาจเป็นเหตุการณ์เครียดหากคุณปล่อยให้ความกลัวของคุณทำให้ทักษะของคุณอ่อนลงหรือทำให้คุณรู้สึกกดดันที่จะสร้างมิตรภาพโดยมุ่งเน้นที่ธุรกิจที่อยู่ในมือ
เก็บความฉลาดของคุณไว้กับคุณจดจำการฝึกและปิดข้อตกลงนั้น!