สำหรับผลิตภัณฑ์และบริการบางประเภทโอกาส "จุดหวาน" คือธุรกิจขนาดเล็ก ประเภทของการขาย B2B ต้องการวิธีการที่แตกต่างกันมากจากการขายให้กับ บริษัท ใหญ่หรือสำหรับเรื่องที่จากการขายให้กับผู้บริโภค ธุรกิจขนาดเล็กมีความต้องการและข้อ จำกัด ของพวกเขาและหากคุณสามารถระบุและระบุตำแหน่งเหล่านี้คุณสามารถประสบความสำเร็จกับตลาดนี้ได้มาก
ธุรกิจขนาดเล็กคืออะไร?
Small Business Administration (SBA) กำหนดธุรกิจขนาดเล็กเป็นธุรกิจขนาดเล็กที่มีผลกำไรเป็นของเอกชนและไม่สำคัญในสาขาของ บริษัท
ธุรกิจขนาดเล็กโดยทั่วไปมีรายได้ต่ำกว่า 20 ล้านเหรียญต่อปีและมีพนักงานน้อยกว่า 500 คน (บางครั้งอาจน้อยกว่านี้) ธุรกิจขนาดนี้มักไม่ต้องการหรือมีเงินเพื่อให้ผู้เชี่ยวชาญด้านการจัดซื้อของพนักงาน ดังนั้นหากคุณขายให้กับธุรกิจขนาดเล็กและผลิตภัณฑ์ของคุณมีราคาแพงกว่าเครื่องใช้สำนักงานราคาต่อรองคุณจะขายให้กับเจ้าของธุรกิจหรือเจ้าของ
ข่าวดีก็คือการขายให้กับธุรกิจขนาดเล็กโดยทั่วไปหมายถึงวงจรการขายที่สั้นกว่าเมื่อเทียบกับลูกค้าธุรกิจรายใหญ่เนื่องจากคุณจะไม่ต้องผ่านขั้นตอนการอนุมัตินานและเกี่ยวข้อง ในความเป็นจริงคุณมีโอกาสที่จะปิดการขายในการประชุมครั้งแรก เมื่อคุณติดต่อกับเจ้าของธุรกิจโดยตรงเขาไม่จำเป็นต้องรอการอนุมัติจากชั้นบนผู้ตัดสินใจ
การดูเว็บไซต์ของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามักจะบอกคุณว่าใครคือเจ้าของระยะเวลาที่พวกเขาทำธุรกิจไม่ว่าจะเป็นเจ้าของปัจจุบันที่ก่อตั้ง บริษัท หรือซื้อจากคนอื่นความสำเร็จที่สำคัญของพวกเขาและ บน. บาง บริษัท อาจแสดงรายชื่อลูกค้าสำคัญซึ่งอาจเป็นประโยชน์อย่างมหาศาลสำหรับการนำเสนอการขายของคุณ
หากคุณกล่าวถึงในระหว่างการนัดหมายว่าผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นอย่างไรในการขายในอนาคตให้กับ บริษัท X และนำมาใช้กับตัวอย่างเช่นลูกค้าของคุณจะประทับใจมาก
เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กตระหนักดีถึงสถิติการกลุ้มใจที่อยู่รอบ ๆ อัตราความล้มเหลวของธุรกิจขนาดเล็ก ไม่ว่าพวกเขาจะประสบความสำเร็จเพียงใดพวกเขารู้ว่าไม่มีเน็ตเวิร์คเพื่อความปลอดภัยและปีที่เลวร้ายจริงๆสามารถกวาดล้างพวกเขาได้ ดังนั้นการนำเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อเพิ่มความอุ่นใจของเจ้าของธุรกิจมักเป็นแนวทางที่มีประสิทธิภาพ การออมเงินยังเป็นประโยชน์อย่างมากเนื่องจากธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมากมีอัตรากำไรน้อยมากสำหรับความคลาดเคลื่อนทางการเงิน
เจ้าของเหล่านี้มักต้องการพัฒนาธุรกิจของตนด้วยวิธีใดวิธีหนึ่งจาก 2 วิธีคือการเติบโตจนเป็นผู้ผลิตรายใหญ่ในอุตสาหกรรมหรือเพื่อดึงดูด บริษัท ขนาดใหญ่ที่จะซื้อ บริษัท ของตนในตอนต้นของงานนำเสนอให้หาวิธีที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเอนตัวแล้ววางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อเป็นเครื่องมือในการช่วยให้เขาบรรลุเป้าหมายดังกล่าว ตัวอย่างเช่นหากคุณขายซอฟต์แวร์บัญชีความสามารถในการรายงานอย่างรวดเร็วในหลายปีจะเป็นประโยชน์มากในระหว่างการขายหรือควบกิจการของ บริษัท รายงานดังกล่าวจะช่วยให้ บริษัท ที่เติบโตขึ้นระบุถึงจุดแข็งหรือจุดอ่อนและเป็นแนวทางในการวางแผนกลยุทธ์ของเจ้าของธุรกิจ
ความงามของการผูกผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเข้ากับเป้าหมายระยะยาวของเขาคือจะทำให้เขามีโอกาสที่จะเปลี่ยนผู้ให้บริการในภายหลังได้น้อยลง คุณกำลังทำให้ตัวเองและ บริษัท ของคุณเป็นพันธมิตรทางธุรกิจเพื่อช่วยให้เขาได้รับ บริษัท ของเขาที่เขาต้องการให้ไป เป็นผลให้คุณกำลังเกราะเขาต่อต้าน wiles คู่แข่งของคุณ