เพียงแค่คิดว่าการขอให้เจ้านายของคุณเพิ่มขึ้นอาจเพียงพอที่จะทำให้ฝ่ามือเหงื่อออก เป็นการเสริมสร้างความแข็งแกร่งให้กับกรณีของคุณโดยใช้ข้อเสนอที่แข่งขันกันเป็นกระสุนเพื่อเพิ่มการจ่ายเงินของคุณหรือไม่
อาจเป็นได้ ย้อนกลับไปเมื่อตอนที่ฉันอยู่ที่นิตยสาร SmartMoney ฉันไปที่ออฟฟิศเอดิเตอร์ของฉันและทำเงินเพิ่ม เขาบอกว่าเขารักที่จะให้ฉัน แต่เขาต้องการที่จะปกป้องมันเพื่อเจ้านายของเขา - ดังนั้นเขาบอกให้ฉันไปรับข้อเสนอใหม่และกลับมา
ฉันทำอย่างนั้นและทำงานได้ดี แต่ไม่ใช่กลยุทธ์ที่ไม่มีความเสี่ยง บริษัท ปัจจุบันของคุณสามารถตัดสินใจที่จะให้คุณเดินได้ นอกจากนี้คุณยังมีความเสี่ยงที่จะทำให้นายจ้างที่คุณใช้เป็นทางเลือกอื่นแทน
"เป็นเรื่องที่มีค่าความเสี่ยงสูงและให้ผลตอบแทนสูง" Jena Abernathy ผู้เขียนบท "The Equaliser Inequality" "มีวิธีการที่ถูกต้องและผิดพลาดในการเล่นเกม ต่อไปนี้เป็นสิ่งที่ควรพิจารณาก่อนที่จะใช้ข้อเสนอที่แข่งขันกันเพื่อเพิ่มค่าใช้จ่ายในการทำงาน
การสำรวจอาจเป็นสิ่งที่ดี
ก่อนอื่น "ไม่ต้องไปสำรวจ" Abernathy กล่าว ไม่เพียง แต่เป็นโอกาสในการสร้างเครือข่าย แต่ยังเป็นวิธีที่ดีในการวัดว่าคุณมีมูลค่าเพิ่มขึ้นอย่างไรในตลาดเปิด นอกจากนี้ยังหมายถึงการพิจารณาว่ามี บริษัท อื่น ๆ ที่คุณต้องการทำงานหรือยืนยันความมุ่งมั่น (และความพึงพอใจ) กับที่ทำงานปัจจุบันของคุณ "คุณควรประเมินโอกาสของคุณทุกสามปี" เธอกล่าว
คุณต้องการเงินมากหรือรู้สึกไม่ได้รับการประเมินในที่ทำงาน?
คำถามสองข้อนี้ไม่จำเป็นต้องเหมือนกัน
ค้นหาจิตวิญญาณบางส่วนก่อนที่คุณจะเริ่มค้นหาและถามตัวเองว่าอะไรที่ผลักดันให้คุณได้รับเงินมากขึ้น?
"ถ้าเป็นแค่เงินที่คุณต้องการและคุณชอบหน้าที่งานวัฒนธรรมของ บริษัท และความสัมพันธ์ของคุณกับผู้บังคับบัญชาของคุณแล้วให้ดำเนินการด้วยความระมัดระวังก่อนที่จะเข้าร่วมการแข่งขัน" พอลแมคโดนัลด์กรรมการบริหารอาวุโสของ บริษัท โรเบิร์ตแฮร์ริ่งอินเตอร์เนชั่นแนลอิงค์กล่าวว่า
ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณกำลังพิจารณาผลตอบแทนทั้งหมดของคุณไม่เพียง แต่เงินเดือนเท่านั้น แต่ยังเป็นประโยชน์ความสัมพันธ์ในการทำงานการให้การสนับสนุนและความสมดุลในชีวิตการทำงาน บางส่วนของสิ่งที่จับต้องไม่ได้เหล่านี้ให้ทั้งค่าทั้งระยะสั้นและระยะยาว หากเป็นเช่นนั้นแล้วการระดมทุนไม่มีอยู่ในบัตรนายจ้างของคุณอาจเสนอสิ่งจูงใจอื่น ๆ (เช่นการให้ความสำคัญกับการเงิน) เช่นการทำงานวันหนึ่งหรือสองวันจากบ้านหรือวันหยุดที่จ่ายเงินมากขึ้น
รู้จำนวนผู้ชมของคุณ
รู้สึกว่าอายุที่น้อยกว่า ไม่เหมือนกันกับ เมื่อรู้ คุณอยู่บนพื้นฐานของข้อมูลประจำตัวและประสบการณ์ของคุณ ไปที่ไซต์อย่าง Glassdoor, PayScale และ Fairygodboss (ซึ่งเป็นแบบเฉพาะสำหรับผู้หญิง) เพื่อทำความเข้าใจกับสิ่งที่นายจ้างรายอื่นจ่ายให้กับทักษะและประสบการณ์เช่นเดียวกับคุณเมื่อคุณมีหมายเลขเฉพาะเจาะจงในใจคุณจำเป็นต้องรู้บุคลิกภาพของหัวหน้าผู้บังคับบัญชาด้วย McDonald กล่าว "มันยากที่จะเขียนอะไรบางอย่างออกและไม่ทำร้ายความรู้สึกเป็นอย่างอื่น" เขากล่าว การเตรียมพร้อมควรได้รับการแนะนำเสมอ แต่จำเป็นอย่างยิ่งหากคุณสังเกตเห็นว่าเจ้านายของคุณมีแนวโน้มที่จะมีความรู้สึกไวหรือมีการป้องกัน "เล่นตามบทบาทกับพี่เลี้ยงว่าการสนทนาดังกล่าวกำลังจะเกิดขึ้นอย่างไร" McDonald ผู้แนะนำให้ถามบุคคลนั้นให้ดำเนินการผ่านคำตอบต่างๆที่เป็นไปได้สำหรับคำขอของคุณ
"ด้วยวิธีนี้คุณพร้อมกับสิ่งที่คุณต้องการจะพูด "
ปฏิบัติต่อคุณเหมือนการเจรจาต่อรองเงินเดือนอื่น ๆ
หากคุณกำลังใช้ข้อเสนอที่แข่งขันกันเพื่อยกระดับการยกย่องสิ่งสุดท้ายที่คุณต้องการทำคือมาพร้อมกับข้อเสนอพิเศษเพียงอย่างเดียว นอกเหนือจากการรู้จักจำนวนและผู้ชมแล้วยังมาพร้อมกับหลักฐานคุณภาพการทำงานของคุณ คุณต้องรู้ว่าคุ้มค่าของคุณแล้วพิสูจน์ได้
หรือตามที่อเบอร์นาธีวางไว้: จงรักษาคะแนนเสมอ "นี่คือสิ่งที่ฉันนำมาให้กับ บริษัท และนี่คือสิ่งที่ฉันต้องการจะได้รับในทางกลับกัน" เขาแนะนำให้เป็นแบบอย่างสำหรับการทำคดีของคุณ อาจช่วยให้รายการ (แม้กระทั่งบน iPhone) ของคุณทุกอย่างดีและไม่ดีเท่าที่คุณได้ทำเพื่อ บริษัท เมื่อคุณอยู่ต่อหน้าผู้บังคับบัญชาของคุณให้ทำตามสิ่งต่างๆที่คุณคิดว่าประสบความสำเร็จและสิ่งต่างๆที่ไม่ได้ดีไปกว่านี้โดยเน้นที่สิ่งที่คุณได้เรียนรู้จากพวกเขา
และจำไว้ว่า: ความเชื่อมั่นเป็นสิ่งหนึ่ง แต่การก้าวเข้ามาในตัวเองที่พองตัวก็เป็นอีกเรื่องหนึ่ง McDonald กล่าวว่า "การทูตเป็นสิ่งสำคัญ
คุณต้องเตรียมพร้อมในการเดิน
"ถ้าคุณมีข้อเสนอที่แข่งขันกันและคุณกำลังคิดว่าจะไปหานายจ้างของคุณเพื่อเจรจาเรื่องการยกระดับคุณต้องเตรียมพร้อมรับข้อเสนอนั้น" McDonald กล่าว . แม้ว่าคุณต้องการที่จะอยู่และคุณเพียง แต่พยายามที่จะใช้ข้อเสนอเป็นยกระดับนายจ้างของคุณอาจจะบอกว่า: "ขอโทษคุณออกไป "ดังนั้นถ้าคุณต้องการที่จะอยู่ แต่กระแทกการจ่ายเงินของคุณลองบางสิ่งบางอย่างดังต่อไปนี้:
ฉันต้องบอกคุณว่าฉันได้รับข้อเสนออื่น แต่ฉันชอบที่จะอยู่ที่นี่ คุณเห็นอาชีพของตัวเองในบทบาทนี้ได้อย่างไรและฉันควรทำอย่างไรดีจากที่นี่? ไม่ใช่เรื่องนี้ แต่อย่างใด แต่ฉันต้องการทำให้คุณตระหนักถึงความเคารพ ไม่ใช่ของส่วนตัว เป็นธุรกิจ การย้ายครั้งนี้จะทำงานได้ต่อเมื่อนายจ้าง
แล้วจะเกิดอะไรขึ้นเมื่อทำงาน? Abernathy ได้ไปสำรวจสองครั้งในช่วงของอาชีพของเธอได้รับข้อเสนอการแข่งขันและได้รับการแข่งขัน อย่างไรก็ตามในทั้งสองสถานการณ์เธอทิ้งหนึ่งปีต่อมา "ฉันคิดว่าเหตุผลที่ฉันปล่อยให้เป็นเพราะฉันไม่แน่ใจว่าเคยมีความไว้วางใจ [อีกครั้ง] และระดับความสะดวกสบายไม่เหมือนกัน" เธอกล่าว "ฉันจำได้ว่าเจ้านายบอกกับฉันว่า 'ฉันประหลาดใจที่คุณไปสัมภาษณ์งานฉันคิดว่าคุณมีความสุขที่นี่ '"
กับ Kelly Hultgren